2018年國慶中秋促銷活動(dòng)策劃

2018年國慶中秋促銷活動(dòng)策劃案（2018.10.1——10.15）一、市場解析與促銷策略：*的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、追蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是*今天的穩(wěn)重發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢品牌的成立和市場營銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)檢查顯示，*衣柜品牌，在品牌著名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對(duì)手有必然的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出擁有行業(yè)獨(dú)到差別性的品牌文化理念特色、產(chǎn)品特色及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢品牌重點(diǎn)要素，特別是在產(chǎn)品系統(tǒng)、價(jià)格系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)及流傳實(shí)行方面于應(yīng)付市場無縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是*未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的瓜葛的主要不足之處。銷售終端目前寬泛存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分牢固的現(xiàn)實(shí)問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接致使客流量跟不上的主要原由。所以，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提高業(yè)績搶占競爭對(duì)手市場份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌著名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。二、活動(dòng)目的：提高終端賣場人氣，同時(shí)大幅提高活動(dòng)時(shí)期的銷售額；2.*品牌在當(dāng)?shù)刂?搶占市場份額；塑造*的鮮亮品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長久發(fā)展增添的目的。三、活動(dòng)主題：普天同慶，祝愿中華！華誕連金秋，兩重要禮慶雙節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2009年10月01日至2009年10月15日四、活動(dòng)內(nèi)容：——1重要禮活動(dòng)時(shí)期：全部卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重要禮定單實(shí)質(zhì)成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價(jià)值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實(shí)質(zhì)成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價(jià)值658元的B款床頭柜1個(gè)；定單實(shí)質(zhì)成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價(jià)值966元的E款鞋柜1個(gè)；定單實(shí)質(zhì)成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價(jià)值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。細(xì)節(jié)：全部相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)重要地址（如入口、大堂等），并貼上也許標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨物五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：優(yōu)選1、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（3、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特色、造型等擁有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（六、活動(dòng)流程：1、先期媒介實(shí)行：2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前5天達(dá)成3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前3天達(dá)成4、擬定詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序5、人員裝備及職責(zé)安排6、活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前1天全部活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備達(dá)成7、總結(jié)報(bào)告反響總公司（詳見活動(dòng)執(zhí)行流程表）七、宣傳物料：大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅也許條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增添節(jié)日喜慶氣氛元素）等背景音樂：音樂是制造氣氛的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“喜慶節(jié)日”等主題相關(guān)系的、給人感覺很溫暖的優(yōu)選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營銷中心可以供給音樂文件)。八、媒介支持及宣傳實(shí)行策略：1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參加細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起花費(fèi)者的參加熱忱；介紹的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)搬動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，搬動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其余廣告低價(jià)且收效較好；2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（若有條件可成立咨詢電話）；3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流齊集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，經(jīng)過與其余強(qiáng)勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比方同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位花費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金也許折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇宣布宣傳資訊。6、宣傳物料及資料內(nèi)容：1）X展架：主題：雙節(jié)兩重要禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參加方法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。2）宣傳頁DM：主題：雙節(jié)兩重要禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參加方法（配“活動(dòng)”場所圖片）、logo、優(yōu)選專賣店地址圖、地址、電話等。、報(bào)紙廣告：分類廣告專版、地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶賀建國60周年國慶，*整體衣柜于10.1-10.15時(shí)期推出XX特別優(yōu)惠活動(dòng)：XX折九、促銷禮品:小禮品應(yīng)與裝修、衣柜、相關(guān)系也許為女性工藝飾品等，禮品不必然要名貴，但必然要精致、大方、合用。十、人員裝備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺(tái)（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好一致服飾也許以黑白基調(diào)為主色系的服飾）十一、促銷經(jīng)費(fèi)估算：1、條幅20*1米7.5元/米150元2、活動(dòng)獎(jiǎng)品花費(fèi)、人員配置、服飾等：（自定）X展架（60×160cm）：40元/個(gè)×2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元；估算總計(jì)：1700元左右。（廣告宣傳媒介購買花費(fèi)要依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)質(zhì)狀況而定，故不歸入本次估算之列）。十二、活動(dòng)收效評(píng)估：1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響建議等匯總至*營銷總部做好活動(dòng)收效評(píng)估。（另見附表）附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜流傳法規(guī)。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。若是顧客再介紹給親友好友，其親友可擁有其自己簽字的“幸福紀(jì)念卡”（近似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以必然優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。b、截流法規(guī)?？山璞净顒?dòng)的別開生面打擊對(duì)手?？蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對(duì)手的賣場前，派特意人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的花費(fèi)者才是真切最有可能購買的花費(fèi)者。給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上中午間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住所小區(qū)人流密集道口，有效也許目標(biāo)受眾很多的路段進(jìn)行）c、凡購買*衣柜的女性花費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提示他丈夫要恩賜老婆關(guān)愛（女人是很盼望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。——提高女優(yōu)選性顧客的忠誠度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次流傳。d、請(qǐng)把您的幸福傳染給親友凡購買*衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫。若是顧客再介紹給親友摯友，其親友可擁有其自己簽字的卡片（近似優(yōu)惠券）來花費(fèi)，經(jīng)查對(duì)真切，可優(yōu)惠X折?？墒贡敬位顒?dòng)更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE活動(dòng)案備