中華世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃

中華世紀(jì)城China·Centenary

City整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃ExecuteAd.Planning[創(chuàng)意地產(chǎn)]Saturday,July19,200311、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；例：新鴻基的人魚(yú)同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤(pán)的核心賣(mài)點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺(jué)感覺(jué)。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,200322、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒(méi)有聽(tīng)到鳥(niǎo)鳴了？”中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥(niǎo)語(yǔ)，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬(wàn)平方米?！币?guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂(lè)福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書(shū)，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的洋房戶(hù)型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天；Saturday,July19,20033※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？中華世紀(jì)城賣(mài)點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；休閑、娛樂(lè)：6、28處小區(qū)各色景觀；7、充滿(mǎn)異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；9、25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；11、名牌師資的小學(xué)教育；12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣；Saturday,July19,20034※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線(xiàn)越境報(bào)警系統(tǒng)；16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)；18、住戶(hù)可視對(duì)講系統(tǒng)；19、住戶(hù)即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；23、供熱系統(tǒng)？24、自動(dòng)化停車(chē)系統(tǒng)；25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；28、住戶(hù)健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；29、預(yù)約上門(mén)醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,200353、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●從99年開(kāi)始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國(guó)地中海CoteDazar東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,200364、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問(wèn)題，主題不是一個(gè)樓盤(pán)從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤(pán)不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時(shí)間階段主題延展第一期：2002.4—11?？恳簧膲?mèng)想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,200375、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意中華世紀(jì)城主題文脈100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫?。麎?mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛(ài)一生?。麎?mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴(lài)永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_(kāi)發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤(pán)品牌開(kāi)發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開(kāi)發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,200386、中華世紀(jì)城的名稱(chēng)體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱(chēng) 第2層：1期分組團(tuán)的名稱(chēng)2期分組團(tuán)的名稱(chēng)第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱(chēng)為整體項(xiàng)目名稱(chēng)； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱(chēng)都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱(chēng)；2、三個(gè)層面的名稱(chēng)，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱(chēng)，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱(chēng)作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類(lèi)比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤(rùn)雨居Saturday,July19,20039※中華世紀(jì)城的名稱(chēng)體系項(xiàng)目名稱(chēng)：中華世紀(jì)城A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)G組團(tuán)組團(tuán)命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語(yǔ)寫(xiě)意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語(yǔ)居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬?jiān)萝幭丬酉Т渫?棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭Saturday,July19,2003107、如何建立立核心競(jìng)爭(zhēng)力力？“中華世紀(jì)城城”指標(biāo)性現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性性核核心攻擊點(diǎn)眼眼見(jiàn)為實(shí)的的現(xiàn)場(chǎng)感染力力1、展示中中心；2、花園洋房房樣板間；3、示范休閑閑環(huán)境；4、中央親水水大花園；5、異域情調(diào)調(diào)的小區(qū)商業(yè)業(yè)街；6、示范組團(tuán)團(tuán)；7、示范小區(qū)區(qū)；8、示范社區(qū)區(qū)；推廣的指標(biāo)性性核核心攻擊擊點(diǎn)不不斷建立立市場(chǎng)的影響響力1、“城城市新生圈””媒體攻擊；；2、Open-day樣樣板生活展示示；3、教師節(jié)+中秋酬賓活活動(dòng)；4、“開(kāi)盤(pán)盤(pán)嘉年華”5、房展會(huì)市場(chǎng)攻擊要點(diǎn)點(diǎn)：1、、我們的攻擊擊目標(biāo)一定是是由區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)陣地戰(zhàn)逐漸漸展開(kāi)全市攻攻擊戰(zhàn)，首攻攻高新區(qū)、覆覆蓋西南區(qū)，，漸次擴(kuò)張全市市，波及外地地市場(chǎng)；2、前期蓄勢(shì)勢(shì)短促，所以以一定要有力力轟炸，務(wù)求求一石激起千千層浪的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，迅速速建立新坐標(biāo)標(biāo)；3、我們一定定要鬧騰，一一定搞搞震，，要讓高新區(qū)區(qū)市場(chǎng)不得安安寧，讓西安安人民不得不不看！Saturday,July19,2003118、整合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局X=p銷(xiāo)售周期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期旺銷(xiāo)鞏固期(春節(jié))持續(xù)沸騰期再次引爆市場(chǎng)（掃尾期）時(shí)間結(jié)點(diǎn)：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)推廣鞏固促銷(xiāo)期持續(xù)拓展期調(diào)整準(zhǔn)備期銷(xiāo)售進(jìn)度：一期引爆A區(qū)C區(qū)入市B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)攻擊結(jié)點(diǎn)：一期營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境展示環(huán)境完善工程進(jìn)度工程進(jìn)度組團(tuán)出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：展示中心展示中心A區(qū)洋房±0B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)部生活實(shí)景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶(hù)簽約、付首期商業(yè)街\小區(qū)大門(mén)初現(xiàn)中央親水大花園內(nèi)部示范環(huán)境外部示范環(huán)境B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn)銷(xiāo)售“CtoC”一期A區(qū)封頂慶典戶(hù)外廣告、圍墻營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)示系統(tǒng)賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動(dòng)商業(yè)街/小區(qū)大門(mén)呈現(xiàn)工程進(jìn)度、形象工程進(jìn)度、形象一期大門(mén)\商業(yè)街C區(qū)進(jìn)入建筑期組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)消化持籌客戶(hù)、制造旺銷(xiāo)“3.15”專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn)Y=tSaturday,July19,2003129、整合市場(chǎng)場(chǎng)攻擊布局第一階段：2003.8-12第第三階段第展示攻擊階段段小小區(qū)攻擊階段段品品牌牌攻擊階段結(jié)點(diǎn)：展示中中心出現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)：小區(qū)區(qū)出現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)：小鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：：*展示中中心核核心心攻擊點(diǎn)：生生活實(shí)景核核心攻擊點(diǎn)：：中華世紀(jì)城城品牌*樣板間*示范環(huán)境境第第四階段：示范攻擊階段段社社區(qū)攻擊階段段結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出出現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景核核心攻擊點(diǎn)：：生活方式中華世紀(jì)城攻攻擊目標(biāo)：在在第二階段完完成決戰(zhàn)點(diǎn)Saturday,July19,20031310、整合攻攻擊戰(zhàn)術(shù)時(shí)間2003.8月月9月10月11月12月2004.1月2月銷(xiāo)售結(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正正式銷(xiāo)售售2期發(fā)售核心攻擊點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系高高新攻攻擊戰(zhàn)全全市攻攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)14戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)19現(xiàn)場(chǎng)希望產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)國(guó)國(guó)慶狂歡節(jié)影影視攻擊圣圣誕節(jié)祈福福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)11戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)18戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線(xiàn)封殺城城中接待處媒媒介攻擊擊路路演演點(diǎn)殺2期期推出新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈接接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作城城中表演世世紀(jì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)4戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)8媒介攻擊秋秋季房展展會(huì)戰(zhàn)術(shù)9開(kāi)盤(pán)嘉年華Saturday,July19,200314戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攻擊1、展示中心心2、示范環(huán)境境63、社區(qū)配套套功能標(biāo)牌1 4、社社區(qū)樣板路45、、高爾夫電瓶瓶車(chē)756、花園洋洋房樣板間7、綠地休閑閑庭院328、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)：：1、現(xiàn)場(chǎng)一一定要建立指指標(biāo)性，一定定要讓買(mǎi)家看看到希望，一一定要用高水水準(zhǔn)來(lái)做；2、現(xiàn)場(chǎng)展示示主要有4個(gè)個(gè)攻擊點(diǎn)：展展示中心、花花園洋房樣板板間、大綠地地庭院、功能能標(biāo)牌，核心心目標(biāo)讓買(mǎi)家家一到現(xiàn)場(chǎng)就要打動(dòng)，，感染其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望；3、展示中心心形象性要強(qiáng)強(qiáng)（象盈彩美美地），但自自然性品質(zhì)（（如新世界豪豪園硅谷別墅墅的石頭、木木、沙等）進(jìn)進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)品品的高貴感；；4、樣板間非非常重要，特特別是與外部部示范環(huán)境的的結(jié)合，楓葉葉新都市園林林景觀最大的的問(wèn)題是私有有性不強(qiáng)，雖雖然是開(kāi)放空間，沒(méi)沒(méi)有親和力，，因而建議樣樣板間外部綠綠化精細(xì)化，，采用明窗明明幾的方式，，內(nèi)外景合一一；5、營(yíng)銷(xiāo)展示示中心周邊空空地全部綠化化，植物+洋洋傘+休閑椅椅+鳥(niǎo)語(yǔ)花香香+風(fēng)車(chē)+標(biāo)標(biāo)牌，突出其其地產(chǎn)信心；；6、展示中心心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板板間通路采用用高爾夫電瓶瓶車(chē)，路兩邊邊用導(dǎo)示牌的的方式標(biāo)注配配套；Saturday,July19,200315戰(zhàn)術(shù)2、封殺殺動(dòng)線(xiàn)41、工地地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌牌2312、、好萊塢大字字3、現(xiàn)場(chǎng)氣球球564、高新新四路與南二二環(huán)路交界處處廣告牌5、交通車(chē)體體廣告6、高新路與與科技路交界界處廣告牌7、咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)（第二階段段）核心攻擊點(diǎn)：：1、一定要要封殺4點(diǎn)1線(xiàn)，4點(diǎn)為為中華世紀(jì)城城工地現(xiàn)場(chǎng)、、唐延路北端端（土門(mén)）、、高新四與南南二環(huán)、科技路與高新新路，1線(xiàn)為為科技路；全全面控制高新新市場(chǎng)局勢(shì)及及建立領(lǐng)導(dǎo)品品牌形象：2、一定要產(chǎn)生轟轟動(dòng)效應(yīng)，讓讓社眾感受其其品質(zhì)與眾不不同；3、第二階段段可以增加咸咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城城南、城西幾幾大口線(xiàn)，全全面控制西安安市場(chǎng)；啟動(dòng)時(shí)間：8月份一一定要啟動(dòng)；；7Saturday,July19,200316戰(zhàn)術(shù)3、“城城市新生圈””片區(qū)市場(chǎng)借借勢(shì)市場(chǎng)攻擊策略略：1、新概概念、新思想想的炒作，必必將形成西安安市場(chǎng)的關(guān)注注力，如果中中華世紀(jì)城能能夠全力借勢(shì)勢(shì)“城市新生圈圈”（高新開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)）而啟啟動(dòng)，將會(huì)在在非常短的時(shí)時(shí)間內(nèi)形成轟轟動(dòng)效應(yīng)及品品牌知名度與信賴(lài)感感；2、充分利用用開(kāi)發(fā)區(qū)成熟熟項(xiàng)目在市場(chǎng)場(chǎng)上的良好反反映進(jìn)行重幅幅宣傳區(qū)域發(fā)發(fā)展前景；3、控制記者者群（各主要要報(bào)紙媒介）），從開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)10年歷史史開(kāi)始，每周周都希望不斷斷有新聞或炒作文章出臺(tái)臺(tái)，不斷制造造社會(huì)的關(guān)注注熱點(diǎn)；4、如果能夠夠啟動(dòng)政府相相關(guān)管理部門(mén)門(mén)對(duì)“城市新新生圈”發(fā)展展規(guī)劃的關(guān)注注是非常好的的點(diǎn)，可以一舉建立樓盤(pán)盤(pán)的信賴(lài)感和和知名度；核心攻擊點(diǎn)：：1、8月16日前一定定要一篇關(guān)于于“城市新生生圈”的主題題文章，并以以此展開(kāi)作相相應(yīng)的媒介宣宣傳；2、正式購(gòu)房房認(rèn)籌前一定定要有一篇關(guān)關(guān)于“城市新新生圈”與項(xiàng)項(xiàng)目連接的圖圖文并茂的軟軟性廣告出現(xiàn)現(xiàn)；3、連續(xù)的新新聞報(bào)道，將將中華世紀(jì)城城作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的的新生代表之之一進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)推廣，力度一定要強(qiáng)，，最好是連續(xù)續(xù)整版報(bào)道（（可接內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)的新聞廣廣告形式）；；4、OPENDAY營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心開(kāi)放展展示；Saturday,July19,200317戰(zhàn)術(shù)4、媒介介攻擊計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是覆蓋蓋全市的媒媒體攻勢(shì)；；2、一定是是給市場(chǎng)看看到無(wú)限奇奇跡的希望望；3、一定要要重點(diǎn)宣傳傳中華世紀(jì)紀(jì)城樓盤(pán)綜綜合品質(zhì)；；市場(chǎng)攻擊策策略：1、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借“城市市新生圈””的板塊炒炒作而啟動(dòng)動(dòng)，是非常常好的社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，而而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的成敗是項(xiàng)目成成功沖擊市市場(chǎng)第一波波，一定要要保證媒體體攻擊的力力度，以便便達(dá)到借內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑挑動(dòng)市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)；2、一定要要成為西安安房地產(chǎn)市市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)，讓項(xiàng)目目成為所有有的專(zhuān)業(yè)、、非專(zhuān)業(yè)人人士不得不不看！3、各主要要媒介進(jìn)行行連續(xù)新聞聞報(bào)道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現(xiàn)），一一定要擊穿穿市場(chǎng)，全面建立市市場(chǎng)的銷(xiāo)售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報(bào)報(bào)3次111西安晚報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111Saturday,July19,200318戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)+教師節(jié)節(jié)+中秋節(jié)節(jié)時(shí)間：2003年9月13日日（周六））10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中心心邀請(qǐng)人員：：◆各媒介記者者越多越好好◆已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主主◆政府專(zhuān)專(zhuān)業(yè)口相關(guān)關(guān)人員◆開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式：：以節(jié)日聯(lián)聯(lián)誼的形式式，作簡(jiǎn)短短的產(chǎn)品介介紹說(shuō)明；；一定要輕輕松、舒適適的氛圍?。‘a(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)目的：一一定要控制制主流媒介介記者，通通過(guò)記者進(jìn)進(jìn)行全面新新聞宣傳；；說(shuō)明會(huì)程序序：10:00以以前音音樂(lè)樂(lè)+咖啡+點(diǎn)心+甜甜品+水果果+項(xiàng)目了了解參觀10:00-10:10中中華世世紀(jì)城發(fā)展展商致辭10:10-10:30西西北設(shè)設(shè)計(jì)院介紹紹及介紹總總規(guī)10:30-10:50園園景設(shè)設(shè)計(jì)公司介介紹及介紹紹環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)10:50-11:10香香港聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展公公司介紹及及介紹生活活理念11:10-11:45項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)景參觀+品嘗會(huì)Saturday,July19,200319戰(zhàn)術(shù)6、城城中接待中心51、接待待中心導(dǎo)示示牌42、總規(guī)模模型327 3、形形象墻4、洽談臺(tái)臺(tái)1 5、、看樓專(zhuān)車(chē)車(chē)8 86、宣傳傳資料7、樓體招招示布8、廣場(chǎng)氣氣球攻擊原則：：1、控制制城中（如如鐘樓）廣廣場(chǎng)等于控控制城中市市場(chǎng)，鐘樓樓廣場(chǎng)附近近是西安城城中的人流流中心；2、由于樓樓盤(pán)距西安安城中較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，為避免免到現(xiàn)場(chǎng)不不便利的因因素，必須須打回人流流量最大的的地帶，讓讓更多的目標(biāo)標(biāo)群首先接接觸項(xiàng)目，，并用看樓樓專(zhuān)車(chē)將客客戶(hù)帶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，打通通目標(biāo)群到到現(xiàn)場(chǎng)的通通路，增加到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人流量量；3、鐘樓+金花已經(jīng)經(jīng)在西安建建立非常好好的知名度度及口碑，，借勢(shì)可以以增強(qiáng)買(mǎi)家家的信賴(lài)感感；4、鐘樓廣廣場(chǎng)本身又又是西安城城中市民的的活動(dòng)中心心，通過(guò)鐘鐘樓廣場(chǎng)的的活動(dòng)，又又可以牢牢牢地控制城城中市場(chǎng)；攻擊時(shí)間：：2003年現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始啟動(dòng)，，9月12日（開(kāi)盤(pán)盤(pán)前）一定定要上，現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)始在在附近選點(diǎn)點(diǎn)。Saturday,July19,200320戰(zhàn)術(shù)7、城城中廣場(chǎng)表表演市場(chǎng)攻擊策策略：1、、樓盤(pán)正式式銷(xiāo)售一定定需要轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，第第3攻擊波波必須確保保中華世紀(jì)紀(jì)城成為市市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)；；2、鐘樓廣廣場(chǎng)是西安安的中心點(diǎn)點(diǎn)，控制鐘鐘樓廣場(chǎng)等等于控制西西安；3、通過(guò)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的、連連續(xù)1周的的歌舞表演演，讓社眾眾親近樓盤(pán)盤(pán)，一定要要讓中華世世紀(jì)城在西西安產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，，家喻戶(hù)曉曉；核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、俄俄羅斯異國(guó)國(guó)情調(diào)歌舞舞表演+模模型展示2、時(shí)間9月13日日-9月18日3、地點(diǎn)：：鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)4、異國(guó)情情調(diào)表演內(nèi)內(nèi)容如：*俄羅斯斯歌舞*西班牙牙佛拉門(mén)格格舞*小禮品品發(fā)放5、媒介新新聞配合6、看樓專(zhuān)專(zhuān)車(chē)配合Saturday,July19,200321戰(zhàn)術(shù)8、秋秋季房交會(huì)會(huì)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、西西安市場(chǎng)已已經(jīng)啟動(dòng)，，房交會(huì)必必定會(huì)成為為購(gòu)房人士士及專(zhuān)業(yè)地地產(chǎn)商關(guān)注注的熱點(diǎn)；；2、由于其其權(quán)威性概概念，非常常容易出現(xiàn)現(xiàn)影響市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，尤其其是針對(duì)大大型項(xiàng)目的的目標(biāo)群，，一定要建立立比別人更更好的信賴(lài)賴(lài)感；3、房交會(huì)會(huì)是買(mǎi)房人人的專(zhuān)業(yè)地地產(chǎn)的大點(diǎn)點(diǎn)，是非常常好的銷(xiāo)售售滲透方式式，同時(shí)亦亦能非常好好地建立指標(biāo)性概念念，建議重重點(diǎn)參加；；4、秋季房房交會(huì)、2004年年春季節(jié)房房交會(huì)是我我們的重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)，一定定需要打好好，建議提提前準(zhǔn)備，一定要要最好的位位置，最好好的效果；；5、2003年秋季季房交會(huì)突突出模型展展示，2004年春春交會(huì)（2004年年5月）突突出實(shí)景的的感受；執(zhí)行策略：：1、一定定要突出我我們的特點(diǎn)點(diǎn)，特別是是休閑度假假的園林特特點(diǎn)；最重重要的是模模型及展位位的布置；；2、模型一一定要大及及出位，特特別是周邊邊標(biāo)志性的的表明及小小區(qū)各景點(diǎn)點(diǎn)的提示；；3、展位要要在8個(gè)以以上，盡可可能體現(xiàn)休休閑度假式式園林特點(diǎn)點(diǎn)，建議采采用生態(tài)環(huán)環(huán)境的展示示方式；4、現(xiàn)場(chǎng)一一定需要音音響，銷(xiāo)售售人員通過(guò)過(guò)解說(shuō)的方方式控制現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；5、如來(lái)得得及的話(huà)，，可以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示智能能化模擬系系統(tǒng)；6、一定要要搞掂主要要報(bào)社的記記者進(jìn)行相相應(yīng)新聞宣宣傳；7、規(guī)劃于于2003年18日日《華商報(bào)報(bào)》或《西西安晚報(bào)》》（視洽談?wù)勄闆r定））上8-16版媒體體樓書(shū)Saturday,July19,200322戰(zhàn)術(shù)9、開(kāi)盤(pán)嘉年華華核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、展展示中心外外休閑環(huán)境境+放風(fēng)箏箏等戶(hù)外活活動(dòng)2、展示中中心內(nèi)休閑閑茶點(diǎn)+管管弦樂(lè)四重重奏3、展示中中心庭院展展示+咖啡啡廊4、營(yíng)銷(xiāo)中中心環(huán)境展展示5、花園洋洋房樣板間間開(kāi)放6、各色表表演+散點(diǎn)點(diǎn)游樂(lè)+室室內(nèi)表演市場(chǎng)攻擊策策略：1、、中華世紀(jì)紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)的的開(kāi)放是第第一次決戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)，其將將第一次全全面地完成成眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)的市場(chǎng)攻攻擊力，成為買(mǎi)買(mǎi)家信感的的關(guān)鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的的氛圍一定定是生活的的氛圍而非非工地的氣氣氛，讓買(mǎi)買(mǎi)家更多地地感受未來(lái)來(lái)的生活、、未來(lái)的希望；3、希望非非常優(yōu)異的的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)時(shí)成為西安安地產(chǎn)的新新指標(biāo)，成成為西安地地產(chǎn)或買(mǎi)家家購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳傳播，成為為參觀性的的第一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌；4、沿街面面的環(huán)境與與活動(dòng)非常常重要，其其將建立中中華世紀(jì)城城的第一印印象，建議議不斷加強(qiáng)強(qiáng)大環(huán)境的氛圍營(yíng)營(yíng)造；Saturday,July19,200323戰(zhàn)術(shù)10、、浪漫Show狂歡歡節(jié)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、國(guó)國(guó)慶節(jié)7天天假期，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)假日濃濃郁的“世世紀(jì)浪漫狂狂歡Show”市場(chǎng)攻擊策策略：1、、國(guó)慶節(jié)7天假期，，一定要讓讓更多的客客戶(hù)群到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；2、中華世世紀(jì)城又在在變了，變變得更加美美麗，需要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)感受；3、配合國(guó)國(guó)慶節(jié)假期期，在中華華世紀(jì)城現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行““世紀(jì)浪漫漫狂歡Show”，吸引更多多的人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與；世紀(jì)浪漫狂狂歡Show時(shí)間地地點(diǎn)點(diǎn) 內(nèi)容容10.1展展示中心心廣場(chǎng)夏夏威夷夷草裙舞10.2``地地中海佛拉拉門(mén)格舞10.3``羅羅馬假日浪浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒體體熱銷(xiāo)新聞聞——旺銷(xiāo)銷(xiāo)揭秘核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng)反映熱烈烈2、一定是是創(chuàng)造西安安地產(chǎn)的銷(xiāo)銷(xiāo)售奇跡3、一定要要重點(diǎn)宣傳傳銷(xiāo)售熱潮潮與銷(xiāo)售熱熱潮揭密市場(chǎng)攻擊策策略：1、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借“城市市新生圈””而啟動(dòng)，，是非常好好的社會(huì)熱熱點(diǎn)，而開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售非非常熱烈是是第10輪市場(chǎng)沖擊擊波，借開(kāi)開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)再再次挑動(dòng)市市場(chǎng)的沸點(diǎn)點(diǎn)；2、一定要要成為西安安地產(chǎn)代表表，形成權(quán)權(quán)威性明星星樓盤(pán)指標(biāo)標(biāo)，讓專(zhuān)業(yè)業(yè)人士、地地產(chǎn)商和想想買(mǎi)房的人一定要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)看，形成成社會(huì)持續(xù)續(xù)的關(guān)注力力；3、各主要要媒介進(jìn)行行連續(xù)新聞聞報(bào)道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現(xiàn)），一一定要擊穿穿市場(chǎng)，全面建立市市場(chǎng)的銷(xiāo)售售信息和知知名度；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：開(kāi)盤(pán)之后后一周內(nèi)。。Saturday,July19,200325戰(zhàn)術(shù)12、、CF影視視廣告核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、西西安電視臺(tái)臺(tái)中華世紀(jì)紀(jì)城休閑生生活展現(xiàn)◆內(nèi)容：示范范環(huán)境+實(shí)實(shí)景樣板間間+模擬生生活形態(tài)+展示中心心◆表達(dá)達(dá)方方式式（（生生活活主主義義風(fēng)風(fēng)格格））：：藝藝術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)景景+煽煽情情主主題題+生生活活方方式式◆發(fā)布布頻頻率率：：相相對(duì)對(duì)集集中中10月月中中下下旬旬，，形形成成短短期期高高潮潮；；市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊策策略略：：1、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示效效果果的的出出現(xiàn)現(xiàn)是是中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城決決戰(zhàn)戰(zhàn)市市場(chǎng)場(chǎng)的的大大點(diǎn)點(diǎn)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化需需要要在在最最短短、、最最快快的的時(shí)間間內(nèi)內(nèi)傳傳遞遞給給更更多多的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，只只要要傳傳遞遞到到終終端端消消費(fèi)費(fèi)群群，，就就可可以以建建立立強(qiáng)強(qiáng)大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)殺殺傷力力；；2、、眼眼見(jiàn)見(jiàn)為為實(shí)實(shí)是是最最有有效效的的說(shuō)說(shuō)服服手手段段，，且且將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)信信賴(lài)賴(lài)感感的的市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌起起決決定定性性作作用用；；并并且且可以以拉拉開(kāi)開(kāi)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的差差距距（（其其他他地地產(chǎn)產(chǎn)速速度度非非常常慢慢，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)出出臺(tái)臺(tái)的的手手法法與與中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城有有較大大不不同同））；；3、、實(shí)實(shí)景景的的出出現(xiàn)現(xiàn)，，空空間間、、色色彩彩均均有有非非常常強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的感感染染力力；；影影視視是是最最直直接接、、最最有有效效的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示方式式，，可可以以聲聲、、色色、、情情并并茂茂，，全全面面展展示示中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城的的魅魅力力；；而而且且西西安安影影視視媒媒體體目目標(biāo)標(biāo)群群集中中，，如如果果能能夠夠充充分分利利用用影影視視廣廣告告，，將將可可以以對(duì)對(duì)新新的的潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)群群進(jìn)進(jìn)行行封封殺殺，，帶帶給給銷(xiāo)銷(xiāo)售售更更多的的新新客客戶(hù)戶(hù)市市場(chǎng)場(chǎng)；；Saturday,July19,200326戰(zhàn)術(shù)術(shù)13、、路路演演推推介介會(huì)會(huì)攻擊擊策策略略：：1、、高高新新開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)的的企企業(yè)業(yè)比比較較集集中中，，通通過(guò)過(guò)上上門(mén)門(mén)路路演演的的方方式式，，可可以以非非常常好好地地將將銷(xiāo)銷(xiāo)售售信信息息傳傳遞到到終終端端，，盡盡可可能能擴(kuò)擴(kuò)大大宣宣傳傳影影響響；；2、、戶(hù)戶(hù)外外、、媒媒介介的的啟啟動(dòng)動(dòng)，，市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始傳傳遞遞，，市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響力力已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始建建立立，，其其已已經(jīng)經(jīng)為銷(xiāo)銷(xiāo)售售客客戶(hù)戶(hù)的的開(kāi)開(kāi)拓拓鋪鋪墊墊良良好好形形象象；；3、、盡盡早早爭(zhēng)爭(zhēng)取取大大客客戶(hù)戶(hù)是是穩(wěn)穩(wěn)定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的良良好好手手段段；；4、、重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中在在開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)有有關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性的的集集團(tuán)團(tuán)市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊方方式式：：1、、目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象群群：：◆開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)企企業(yè)業(yè)：：如如大大唐唐奧奧通通醫(yī)醫(yī)藥藥等等◆關(guān)關(guān)系系企企業(yè)業(yè)：：銀銀行行、、證證券券、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司等等2、、路路演演方方式式：：象象證證券券推推介介會(huì)會(huì)，，集集中中投投影影介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；；3、、路路演演時(shí)時(shí)間間：：與與對(duì)對(duì)方方約約定定時(shí)時(shí)間間執(zhí)行行準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：1、、路路演演投投影影資資料料；；2、客戶(hù)戶(hù)群的有有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰(zhàn)術(shù)14、圣誕誕祈福會(huì)會(huì)攻擊形式式：通過(guò)過(guò)組織傳傳統(tǒng)的西西方節(jié)日日“圣誕誕節(jié)”，，開(kāi)展祈祈?；顒?dòng)動(dòng)，達(dá)到到與新老老業(yè)主的的緊密聯(lián)聯(lián)系，樹(shù)樹(shù)立發(fā)展展商良好的的社會(huì)形形象，繼繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)和鞏固固業(yè)主的的信賴(lài)感感，以期期達(dá)到促促進(jìn)銷(xiāo)售售的最終終目的。。核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定定要在銷(xiāo)銷(xiāo)售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿(mǎn)足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式舉辦時(shí)間間：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣傳傳方式：：現(xiàn)場(chǎng)大大型條幅幅，電話(huà)話(huà)告知等等（達(dá)到到面可至至意向客客戶(hù)）無(wú)需大規(guī)規(guī)模宣傳傳Saturday,July19,200328戰(zhàn)術(shù)15、2期期“映翠翠流觴””發(fā)售核心攻擊擊點(diǎn)：1、中華華世紀(jì)城城2期發(fā)發(fā)售2、熱銷(xiāo)銷(xiāo)概念：：中華世世紀(jì)城首首期房子子已經(jīng)全全部銷(xiāo)完完，2期期正式推推出；市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、買(mǎi)買(mǎi)家對(duì)一一個(gè)樓盤(pán)盤(pán)建立的的概念非非常簡(jiǎn)單單：銷(xiāo)售售如何？？銷(xiāo)售好好的樓盤(pán)盤(pán)對(duì)其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為有非常常大的影響響力；目目前的實(shí)實(shí)際狀況況是買(mǎi)家家對(duì)西安安的樓盤(pán)盤(pán)缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤(pán)由于于規(guī)模性項(xiàng)項(xiàng)目不多多，都是是一次出出臺(tái)，買(mǎi)買(mǎi)家只是是一直看看得在賣(mài)賣(mài)，銷(xiāo)售售如何并并不知道道，就象象武漢的麗麗島花園園、西安安的宏府府大廈一一樣，銷(xiāo)銷(xiāo)售如何何外界并并不知道道；2、讓買(mǎi)買(mǎi)家能夠夠建立““銷(xiāo)售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷(xiāo)售售的期越越多，表表明中華華世紀(jì)城城銷(xiāo)售的的越好；；3、銷(xiāo)售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過(guò)是是銷(xiāo)售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區(qū)分分解為以不同組組團(tuán)為單單位的不不同期，，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售節(jié)奏奏的變化化，增加加或減少少預(yù)定推推出量；；變化的是是時(shí)間結(jié)結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過(guò)過(guò)3個(gè)多多月的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)銷(xiāo)，市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售效效應(yīng)開(kāi)始始出現(xiàn)遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動(dòng)動(dòng)，再度度刺激市場(chǎng)場(chǎng)，熱銷(xiāo)銷(xiāo)的概念念再度吸吸引潛在在目標(biāo)群群進(jìn)入，，并墊定定實(shí)質(zhì)性性熱銷(xiāo)概概念；5、借2期出臺(tái)臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)，廣告告新聞重重點(diǎn)以熱熱銷(xiāo)為題題材，建建立實(shí)質(zhì)質(zhì)性熱銷(xiāo)銷(xiāo)概念，，讓買(mǎi)家家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；；Saturday,July19,200329戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)紀(jì)會(huì)核心攻擊擊點(diǎn)：1、世紀(jì)紀(jì)會(huì)及會(huì)會(huì)刊市場(chǎng)攻擊擊點(diǎn)：1、經(jīng)過(guò)過(guò)近半年年的宣傳傳，中華華世紀(jì)城城已經(jīng)成成為市場(chǎng)場(chǎng)第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營(yíng)，，其應(yīng)該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶(hù)長(zhǎng)期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷(xiāo)售，，比如萬(wàn)科科〈萬(wàn)客客會(huì)會(huì)刊刊〉已經(jīng)經(jīng)取得非非常明顯顯的口碑碑效應(yīng)；；2、會(huì)刊刊最大的的目標(biāo)充充分利用用現(xiàn)有客客戶(hù)群資資源進(jìn)行行品牌性性的市場(chǎng)場(chǎng)控制；；3、中華華世紀(jì)城城已經(jīng)有有足夠的的內(nèi)容可可以將品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)非常鮮鮮明地表表達(dá)出來(lái)來(lái)；4、如果果有可能能成為世世紀(jì)會(huì)，，將是中中華世紀(jì)紀(jì)城銷(xiāo)售售延續(xù)的的最好方方式；5、會(huì)刊刊在各主主要場(chǎng)合合（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷(xiāo)會(huì)））進(jìn)行發(fā)發(fā)放；6、會(huì)刊刊每2-3個(gè)月月一期，，不斷進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)刺激；；7、主要要內(nèi)容是是“規(guī)劃劃優(yōu)勢(shì)””+“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示優(yōu)勢(shì)””+“地地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)業(yè)性概念念”+““獲得的各種榮榮譽(yù)”+“品牌牌活動(dòng)””+“項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)”等；；Saturday,July19,200330戰(zhàn)術(shù)17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過(guò)過(guò)賀年卡卡直郵的的方式進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀(jì)城城介紹◆進(jìn)一一步提升升中華世世紀(jì)城地地產(chǎn)品牌牌核心攻擊擊點(diǎn)：1、攻擊擊目標(biāo)在在于借圣圣誕新年年的契機(jī)機(jī)，進(jìn)一一步傳遞遞中華世世紀(jì)城的的銷(xiāo)售信信息，對(duì)對(duì)目標(biāo)群群進(jìn)行再再度圍殺；；2、攻擊擊點(diǎn)是中中華世紀(jì)紀(jì)城新老老客戶(hù)群群的建立立：3、通過(guò)過(guò)對(duì)老客客戶(hù)的感感情維系系，讓其其產(chǎn)生對(duì)對(duì)中華世世紀(jì)城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開(kāi)拓老老客戶(hù)介介紹新客戶(hù)戶(hù)的銷(xiāo)售售前提；；*注：：品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售定律律：長(zhǎng)線(xiàn)線(xiàn)地產(chǎn)品品牌老客客戶(hù)的推推薦率在在30%-40%；4、新客客戶(hù)通過(guò)過(guò)賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺(jué)中中華世紀(jì)紀(jì)城是一一個(gè)與眾眾不同的的項(xiàng)目，，并希望望能夠到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了解情情況或推推薦朋友友來(lái)看；；5、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的變化化，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的魅力力通過(guò)過(guò)郵寄寄的方方式再再度引引發(fā)目目標(biāo)群群的關(guān)關(guān)注；；6、同同時(shí)出出臺(tái)《《中華華世紀(jì)紀(jì)城業(yè)業(yè)主通通訊》》出臺(tái)臺(tái)；Saturday,July19,200331戰(zhàn)術(shù)18、、新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)A、““中華華世紀(jì)紀(jì)城業(yè)業(yè)主新新年音音樂(lè)會(huì)會(huì)”大大招示示布DB、、模型型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示BCC、、門(mén)票票宣傳傳AD、、“中中華世世紀(jì)城城業(yè)主主新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)””舞臺(tái)臺(tái)背景景市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、、中華華世紀(jì)紀(jì)城本本身就就是與與國(guó)際際接軌軌的高高品質(zhì)質(zhì)、高高素質(zhì)質(zhì)樓盤(pán)盤(pán)，新新年音音樂(lè)會(huì)會(huì)也是是洋人人的東東西，，因此，，新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)非非常適適合中中華世世紀(jì)城城；2、新新年音音樂(lè)會(huì)會(huì)不僅僅可以以全面面提升升中華華世紀(jì)紀(jì)城的的品質(zhì)質(zhì)；而且還還可以以進(jìn)一一步增增強(qiáng)其其富有有人情情味的親親和品品牌形形象；；3、年年底關(guān)關(guān)于新新年的的活動(dòng)動(dòng)成為為市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注的熱熱點(diǎn)，，報(bào)紙紙媒介介已經(jīng)經(jīng)失效效，相相應(yīng)借借助新新年的的活動(dòng)動(dòng)，成為非非常好好的市市場(chǎng)攻攻擊方方式；；4、邀邀請(qǐng)人人員業(yè)業(yè)主、、登記記客戶(hù)戶(hù)群、、相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)、點(diǎn)點(diǎn)殺的的集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力，，充分分發(fā)揮揮新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)的的市場(chǎng)攻攻擊性性；5、充充分利利用新新年音音樂(lè)的的題材材，新新聞媒媒介進(jìn)進(jìn)行全全面配配合；；Saturday,July19,200332戰(zhàn)術(shù)19、、免費(fèi)費(fèi)度假假抽大大獎(jiǎng)（（備用用）核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、免免費(fèi)度度假2、不不買(mǎi)樓樓同樣樣抽大大獎(jiǎng)市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、、活動(dòng)動(dòng)的目目的是是形成成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期期的人人流量量較多多；2、一一定要要讓更更多的的人到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，迅迅速地地?cái)U(kuò)大大知名名度，，仍是是第一一階段段的主主要任任務(wù)；；3、一一定讓讓賣(mài)家家進(jìn)入入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，發(fā)發(fā)揮現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的殺傷傷力，，以形形成口口碑傳傳播效效應(yīng)；；4、保保持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的人氣氣，對(duì)對(duì)賣(mài)家家而言言，具具有非非常強(qiáng)強(qiáng)的信信心保保證；；5、前前期與與游行行社聯(lián)聯(lián)手，，讓其其介紹紹客戶(hù)戶(hù)免費(fèi)費(fèi)參加加；6、每每周六六現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有特特色節(jié)節(jié)目表表演（（如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村樂(lè)樂(lè)隊(duì)等等），，同時(shí)時(shí)可以以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽大大獎(jiǎng)（（不買(mǎi)買(mǎi)樓同同樣可可以）；；上午午/下下午各各一次次，29寸寸大彩彩電一一臺(tái)（（1500元/臺(tái)；；1萬(wàn)萬(wàn)元/月））；7、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)包包括：：節(jié)目目表演演；高高爾夫夫練習(xí)習(xí)；網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)；游游泳池池；兒兒童游游戲園園；主主題休休閑等等諸多活活動(dòng)，，非常常吸引引人參參與，，形成成客戶(hù)戶(hù)群周周末來(lái)來(lái)度假假的習(xí)習(xí)慣；；8、免免費(fèi)度度假與與免費(fèi)費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方方式，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行說(shuō)明明，不不在媒媒介上上進(jìn)行行長(zhǎng)期期宣傳傳，避避免負(fù)負(fù)面的的不利影影響（（5.1節(jié)節(jié)可以以在媒媒介上上公開(kāi)開(kāi)）；；Saturday,July19,200333戰(zhàn)術(shù)20、、網(wǎng)路路鏈接接（備備用））攻擊策策略：：1、、建立立項(xiàng)目目網(wǎng)頁(yè)頁(yè)并充充分利利用與與西安安房地地產(chǎn)信信息網(wǎng)網(wǎng)、163網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)、、新浪浪網(wǎng)等等市民民熱衷衷的知名網(wǎng)網(wǎng)線(xiàn)鏈鏈接的的方式式，可可以非非常好好地將將銷(xiāo)售售信息息傳遞遞到終終端，，盡可可能擴(kuò)擴(kuò)大宣宣傳影影響；；2、戶(hù)戶(hù)外、、媒介介的已已經(jīng)啟啟動(dòng)，，市場(chǎng)場(chǎng)信息息已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始始傳遞遞，市市場(chǎng)影影響力力已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始始建立立，其其已經(jīng)經(jīng)為銷(xiāo)售售客戶(hù)戶(hù)的開(kāi)開(kāi)拓鋪鋪墊良良好形形象；；市場(chǎng)攻攻擊方方式：：1、、目標(biāo)標(biāo)：◆◆擴(kuò)擴(kuò)大大影響響范圍圍，樹(shù)樹(shù)立樓樓盤(pán)時(shí)時(shí)尚、、進(jìn)步步、文文明的的形象象；◆投投入部部分信信息在在證券券市場(chǎng)場(chǎng)行情情顯示示屏、、證券券、財(cái)財(cái)經(jīng)頻頻道上上2、鏈鏈接方方式：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主頁(yè)頁(yè)發(fā)布布閃動(dòng)動(dòng)信息息，點(diǎn)點(diǎn)擊直直接進(jìn)進(jìn)入樓樓盤(pán)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)。。另可可考慮慮電視視、證證券行行情顯示示屏發(fā)發(fā)布信信息或或上門(mén)門(mén)路演演等方方式3、友友情鏈鏈接時(shí)時(shí)間：：2003年11月月———2004年5月執(zhí)行準(zhǔn)準(zhǔn)備：：1、、項(xiàng)目目相關(guān)關(guān)資料料；2、項(xiàng)項(xiàng)目影影視文文件Saturday,July19,200334現(xiàn)場(chǎng)攻攻擊前前準(zhǔn)備備：第一部部分：：VI核心心第第二部部分：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝第第三部部分：：賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝第第四部部分：：樣板板間形形象包包裝1、樓盤(pán)標(biāo)標(biāo)志1、、圍板板1、形形象墻墻設(shè)計(jì)計(jì)1、、樓梯梯氛圍圍布置置2、標(biāo)準(zhǔn)色色及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字字2、、工地地路牌牌2、實(shí)實(shí)體展展板2、、樓梯梯間歡歡迎牌牌3、標(biāo)準(zhǔn)組組合3、、展示示中心心導(dǎo)示示牌3、售售樓書(shū)書(shū)3、戶(hù)戶(hù)型標(biāo)標(biāo)牌4、、展展示示中中心心標(biāo)標(biāo)牌牌4、、折折頁(yè)頁(yè)4、、展展示示空空間間功功能能標(biāo)標(biāo)牌牌5、、停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌5、、價(jià)價(jià)格格單單頁(yè)頁(yè)落落格格5、、免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送標(biāo)標(biāo)牌牌6、、展展示示中中心心歡歡迎迎標(biāo)標(biāo)牌牌6、、付付款款方方式式清清單單落落格格7、、科科技技路路掛旗旗7、、手手袋袋設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)8、、配配套套設(shè)設(shè)施施導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌8、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員工工作作牌牌9、、兒兒童童游游戲戲園園標(biāo)標(biāo)牌牌9、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員名名片片10、、示示范范環(huán)環(huán)境境標(biāo)標(biāo)牌牌10、、資資料料信信封封11、、樣樣板板間間導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌11、、簽簽約約臺(tái)臺(tái)等等標(biāo)標(biāo)牌牌12、、看樓樓專(zhuān)專(zhuān)車(chē)車(chē)12、、辦公公功功能能標(biāo)標(biāo)牌牌13、、樓體體招招示示布布14、、樓樓層層進(jìn)進(jìn)度度牌牌Saturday,July19,20033511、、媒媒體體選選擇擇及及規(guī)規(guī)劃劃1、、媒媒體體選選擇擇2、、投投放放周周期期：：項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期工工程程全全程程投投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車(chē)體廣告郵政直遞戶(hù)外廣告牌三秦都市報(bào)Saturday,July19,200336※媒體體選選擇擇及及規(guī)規(guī)劃劃3、、各各媒媒體體投投放放規(guī)規(guī)劃劃4、、費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算隨隨開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)實(shí)實(shí)施施方方案案提提交交。。媒體擬投時(shí)間投放比例華商報(bào)2003年