博思堂世紀(jì)風(fēng)景整合營(yíng)銷執(zhí)行方案

世紀(jì)風(fēng)景整合營(yíng)銷執(zhí)行方案2008-3-2Saturday,July19,200331、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？

創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,200342、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”世紀(jì)風(fēng)景擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”世紀(jì)風(fēng)景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，世紀(jì)風(fēng)景會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，世紀(jì)風(fēng)景一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，世紀(jì)風(fēng)景國際

ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護(hù)您生活的每一天；Saturday,July19,20035※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？世紀(jì)風(fēng)景賣點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；

3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）

4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；休閑、娛樂：6、28處小區(qū)各色景觀；

7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；

8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；

9、25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國際雙語幼兒園；

11、名牌師資的小學(xué)教育；

12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；

14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂趣；Saturday,July19,20036※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；

16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；

17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)；

18、住戶可視對(duì)講系統(tǒng)；

19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；

20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；

22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；

23、供熱系統(tǒng)？

24、自動(dòng)化停車系統(tǒng)；

25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；

28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；

29、預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；

30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,200373、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●

從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國地中海CoteDazar

東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,200385、世紀(jì)風(fēng)景的文脈及主題創(chuàng)意世紀(jì)風(fēng)景主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫！｛夢(mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛一生！｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)風(fēng)景一期工程分期開發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,200396、世紀(jì)風(fēng)景的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱

2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；

2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤(rùn)雨居Saturday,July19,200310※世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景的的名稱稱體系系項(xiàng)目名名稱：：世世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)G組團(tuán)組團(tuán)命命名：：江南南春曉曉九九里里香堤堤映映翠翠流觴觴湖湖畔畔林語語寫寫意意琴音音香香林林疊翠翠碧碧華香香楓分棟命命名：：1棟：曉曉月軒軒香香語語居翡翡翠庭庭2棟：映映月軒軒香香林林居溢溢翠庭庭3棟：攬攬?jiān)萝庈幭阆丬酉Т渫ネ?棟：望望月軒軒香香逸逸居映映翠庭庭5棟：吟吟月軒軒香香怡怡居旒旒翠庭庭6棟：香香盈居居謐謐翠翠庭7棟：香香馨居居疊疊翠翠庭8棟：擷擷翠庭庭9棟：聆聆翠庭庭10棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003117、如何建立立核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？“世紀(jì)風(fēng)景””指標(biāo)性現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊點(diǎn)眼眼見見為實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感染力力1、展示中心心；2、花園洋房房樣板間；；3、示范休閑閑環(huán)境；4、中央親水水大花園；；5、異域情調(diào)調(diào)的小區(qū)商商業(yè)街；6、示范組團(tuán)團(tuán)；7、示范小區(qū)區(qū)；8、示范社區(qū)區(qū)；推廣的指標(biāo)標(biāo)性核核心攻擊擊點(diǎn)不不斷建立市市場(chǎng)的影響響力1、“城市新生圈圈”媒體攻擊；；2、Open-day樣板生活展展示；3、教師節(jié)+中秋酬賓活活動(dòng)；4、“開盤嘉年華華”5、房展會(huì)市場(chǎng)攻擊要要點(diǎn)：1、我們的攻攻擊目標(biāo)一一定是由區(qū)區(qū)域市場(chǎng)陣陣地戰(zhàn)逐漸漸展開全市市攻擊戰(zhàn)，，首攻高新新區(qū)、覆蓋蓋西南區(qū)，，漸次擴(kuò)張全

2、前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)；

3、我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場(chǎng)不得安寧，讓西安人民不得不看！Saturday,July19,2003129、整合市場(chǎng)場(chǎng)攻擊布局局第一階段：：2007.8-12第三階段：：第五階段：：展示攻擊階階段小小區(qū)攻擊階階段品品牌攻攻擊階段結(jié)點(diǎn)：展示示中心出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)：：小區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：小鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：*展展示中心核核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：生活實(shí)實(shí)景核核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌*樣板間間*示范環(huán)環(huán)境第二階段：：第四階段：：示范攻擊階階段社社區(qū)攻擊階階段結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：社區(qū)出出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景核核心攻攻擊點(diǎn)：生生活方式世紀(jì)風(fēng)景攻攻擊目標(biāo)：：在第二階階段完成決決戰(zhàn)點(diǎn)Saturday,July19,20031310、整合攻擊擊戰(zhàn)術(shù)時(shí)間2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購正正式銷售售2期發(fā)售核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系高高新攻攻擊戰(zhàn)全全市市攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)術(shù)19現(xiàn)場(chǎng)希望產(chǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)國國慶慶狂歡節(jié)影影視攻攻擊圣圣誕節(jié)節(jié)祈福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)18戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點(diǎn)殺2期推出新新年音樂樂會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作作 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)8

媒介攻擊秋季房展會(huì) 戰(zhàn)術(shù)9

開盤嘉年華Saturday,July19,200314戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場(chǎng)攻攻擊1、展示中心心2、示范環(huán)境境63、社區(qū)配套套功能標(biāo)牌牌1 4、社區(qū)樣板板路45、高爾夫電電瓶車75 6、花園洋房房樣板間7、綠地休閑閑庭院32 8、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)一定定要建立指指標(biāo)性，一一定要讓買買家看到希希望，一定定要用高水水準(zhǔn)來做；；2、現(xiàn)場(chǎng)展展示主要要有4個(gè)攻擊點(diǎn)點(diǎn)：展示示中心、、花園洋洋房樣板板間、大大綠地庭庭院、功功能標(biāo)牌牌，核心心目標(biāo)讓讓買家一一到現(xiàn)場(chǎng)就要打打動(dòng)，感感染其購購買欲望望；3、展示中中心形象象性要強(qiáng)強(qiáng)（象盈盈彩美地地），但但自然性性品質(zhì)（（如新世世界豪園園硅谷別別墅的石石頭、木木、沙等等）進(jìn)一一步提升項(xiàng)目目產(chǎn)品的的高貴感感；4、樣板間間非常重重要，特特別是與與外部示示范環(huán)境境的結(jié)合開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一；

5、營(yíng)銷展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風(fēng)車+標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心；

6、展示中心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套；Saturday,July19,200315戰(zhàn)術(shù)2、封殺動(dòng)動(dòng)線41、工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)廣告告牌2312、好萊塢塢大字3、現(xiàn)場(chǎng)氣氣球564、高新四四路與南南二環(huán)路路交界處處廣告牌牌5、交通車車體廣告告6、高新路路與科技技路交界界處廣告告牌7、咸陽機(jī)機(jī)場(chǎng)（第第二階段段）核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定要要封殺4點(diǎn)1線，4點(diǎn)為世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、唐延延路北端端（土門門）、高高新四與與南二環(huán)環(huán)、科技路與與高新路路，1線為科技技路；全全面控制制高新市市場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)及建立立領(lǐng)導(dǎo)品品牌形象象：2、一定要產(chǎn)產(chǎn)生轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，，讓社眾眾感受其其品質(zhì)與與眾不同同；3、第二階階段可以以增加咸咸陽機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、城南南、城西西幾大口口線，全全面控制制西安市市場(chǎng)；啟動(dòng)時(shí)間間：7Saturday,July19,200316戰(zhàn)術(shù)3、“城市市新生圈圈”片區(qū)區(qū)市場(chǎng)借借勢(shì)市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必將形成成西安市市場(chǎng)的關(guān)關(guān)注力，，如果世世紀(jì)風(fēng)景景能夠全全力借勢(shì)勢(shì)“城市新生生圈”（高新開開發(fā)區(qū)））而啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)會(huì)在非常常短的時(shí)時(shí)間內(nèi)形形成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)及及品牌知知名度與信信賴感；；2、充分利用開開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上上的良好反映映進(jìn)行重幅宣宣傳區(qū)域發(fā)展展前景；3、控制記者群群（各主要報(bào)報(bào)紙媒介），，從開發(fā)區(qū)10年歷史開始，，每周都希望望不斷有新聞聞或炒作文章出臺(tái)臺(tái)，不斷制

4、如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門對(duì)“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以一舉建立樓盤的信賴感和知名度；

核心攻擊點(diǎn)：1、8月16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳；

2、正式購房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)；

3、連續(xù)的新聞報(bào)道，將世紀(jì)風(fēng)景作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購的新聞廣告形式）；

4、OPENDAY營(yíng)銷中心開放展示；Saturday,July19,200317戰(zhàn)術(shù)4、媒介攻擊計(jì)計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)：：1、一定是覆蓋

2、一定是給市場(chǎng)看到無限奇跡的希望；

3、一定要重點(diǎn)宣傳世紀(jì)風(fēng)景樓盤綜合品質(zhì)；市場(chǎng)攻擊策略：1、內(nèi)部認(rèn)購借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購的成敗是項(xiàng)目成功沖擊市場(chǎng)第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購挑動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)；

2、一定要成為西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！

3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)，全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度；ProgramTimeAugustSept 891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報(bào)3次111西安晚報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111Saturday,July19,200318戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)+教師節(jié)+中秋節(jié)時(shí)間：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展展示中心邀請(qǐng)人員：◆各媒介記者越越多越好◆已經(jīng)購買買的業(yè)主◆政府專業(yè)業(yè)口相關(guān)人員員◆開發(fā)區(qū)的的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式：以以節(jié)日聯(lián)誼的的形式，作簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的產(chǎn)品介介紹說明；一一定要輕松、、舒適的氛圍圍！產(chǎn)品說明會(huì)目目的：一定要要控制主流媒媒介記者，通通過記者進(jìn)行行全面新聞宣宣傳；說明會(huì)程序：：10:00以前音音樂+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了解參觀觀10:00-10:10世紀(jì)風(fēng)景發(fā)展展商致辭10:10-10:30西北設(shè)計(jì)院介介紹及介紹總總規(guī)10:30-10:50園景設(shè)計(jì)公司司介紹及介紹紹環(huán)境設(shè)計(jì)10:50-11:10香港聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展公司介介紹及介紹紹生活理念念11:10-11:45項(xiàng)目實(shí)景參參觀+品嘗會(huì)Saturday,July19,200319戰(zhàn)術(shù)6、城中接待中心51、接待中心心導(dǎo)示牌42、總規(guī)模型型327 3、形象墻4、洽談臺(tái)1 5、看樓專車車8 86、宣傳資料料7、樓體招示示布8、廣場(chǎng)氣球球攻擊原則：：1、控制城中中（如鐘樓樓）廣場(chǎng)等等于控制城城中市場(chǎng)，，鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)附近是西西安城中的的人流中心心；2、由于樓盤盤距西安城城中較遠(yuǎn)，，為避免到到現(xiàn)場(chǎng)不便便利的因素素，必須打打回人流量量最大的地地帶，讓更多的目標(biāo)標(biāo)群首先接接觸項(xiàng)目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，打通通目標(biāo)群到到現(xiàn)場(chǎng)的通通路，增加到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人流量量；3、鐘樓+金花已經(jīng)在在西安建立立非常好的的知名度及及口碑，借借勢(shì)可以增增強(qiáng)買家的的信賴感；；4、鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)本身又是是西安城中中市民的活活動(dòng)中心，，通過鐘樓樓廣場(chǎng)的活活動(dòng)，又可可以牢牢地地控制城中市場(chǎng)；攻擊時(shí)間：：2008年現(xiàn)在開始始啟動(dòng)，9月12日（開盤前前）一定要要上，現(xiàn)在在開始在附附近選點(diǎn)。。Saturday,July19,200320戰(zhàn)術(shù)7、城中廣場(chǎng)場(chǎng)表演市場(chǎng)攻擊策策略：注的焦點(diǎn)；

2、鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安；

3、通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù)1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶曉；核心攻擊點(diǎn)：1、俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演+模型展示

2、時(shí)間9月13日-9月18日

3、地點(diǎn)：鐘樓廣場(chǎng)

4、異國情調(diào)表演內(nèi)容如：*俄羅斯歌舞 *西班牙佛拉門格舞 *小禮品發(fā)放

5、媒介新聞配合

6、看樓專車配合Saturday,July19,200321戰(zhàn)術(shù)8、秋秋季季房房交交會(huì)會(huì)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、西西安安市市場(chǎng)場(chǎng)已已經(jīng)經(jīng)啟啟動(dòng)動(dòng)，，房房交交會(huì)會(huì)必必定定會(huì)會(huì)成成為為購購房房人人士士及及專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)商商關(guān)關(guān)注注的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)；；2、由由于于其其權(quán)權(quán)威威性性概概念念，，非非常常容容易易出出現(xiàn)現(xiàn)影影響響市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，尤尤其其是是針針對(duì)對(duì)大大型型項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目標(biāo)標(biāo)群群，，一定定要要建建立立比比別別人人更更好好的的信信賴賴感感；；3、房房交交會(huì)會(huì)是是買買房房人人的的專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)的的大大點(diǎn)點(diǎn)，，是是非非常常好好的的銷銷售售滲滲透透方方式式，，同同時(shí)時(shí)亦亦能能非非常常好好地地建建立立指標(biāo)標(biāo)性性概概念念，，建建議議重重點(diǎn)點(diǎn)參參加加；；4、秋秋季季房房交交會(huì)會(huì)、、2008年春春季季節(jié)節(jié)房房交交會(huì)會(huì)是是我我們們的的重重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)，，一一定定需需要要打打好好，，建建議議提提前前準(zhǔn)準(zhǔn)備，一定定要最好好的位置置，最好好的效果果；5、2003年秋季房房交會(huì)突突出模型型展示，，2008年春交會(huì)會(huì)（2008年5月）突出出實(shí)景的的感受；；執(zhí)行策略略：1、一定要要突出我我們的特特點(diǎn)，特特別是休休閑度假假的園林林特點(diǎn)；；最重要要的是模模型及展展位的布布置；2、模型一一定要大大及出位位，特別別是周邊邊標(biāo)志性性的表明明及小區(qū)區(qū)各景點(diǎn)點(diǎn)的提示示；3、展位要要在8個(gè)以上，，盡可能能體現(xiàn)休休閑度假假式園林林特點(diǎn)，，建議采采用生態(tài)態(tài)環(huán)境的的展示方方式；4、現(xiàn)場(chǎng)一一定需要要音響，，銷售人人員通過過解說的的方式控控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；5、如來得得及的話話，可以以現(xiàn)場(chǎng)展展示智能能化模擬擬系統(tǒng)；；6、一定要要搞掂主主要報(bào)社社的記者者進(jìn)行相相應(yīng)新聞聞宣傳；；7、規(guī)劃于于2003年18日《華商報(bào)》或《西安晚報(bào)報(bào)》（視洽談?wù)勄闆r定定）上8-16版媒體樓樓書Saturday,July19,200322戰(zhàn)術(shù)9、開盤嘉年年華核心攻擊擊點(diǎn)：1、展示中中心外休休閑環(huán)境境+放風(fēng)箏等等戶外活活動(dòng)2、展示中中心內(nèi)休休閑茶點(diǎn)點(diǎn)+管弦樂四四重奏3、展示中中心庭院院展示+咖啡廊4、營(yíng)銷中中心環(huán)境境展示5、花園洋洋房樣板板間開放放6、各色表表演+散點(diǎn)游樂樂+室內(nèi)表演演市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的開放放是第一一次決戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)，其其將第一一次全面面地完成成眼見為為實(shí)的市市場(chǎng)攻擊擊力，成為為買家信信感的關(guān)關(guān)鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的的氛圍一一定是生生活的氛氛圍而非非工地的的氣氛，，讓買家家更多地地感受未未來的生生活、未未來的希望；；3、希望非非常優(yōu)異異的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)成成為西安安地產(chǎn)的的新指標(biāo)標(biāo)，成為為西安地地產(chǎn)或買買家購買買的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，建立口碑碑傳播，，成為參參觀性的的第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌；4、沿街面面的環(huán)境境與活動(dòng)動(dòng)非常重重要，其其將建立立世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景的第第一印象象，建議議不斷加加強(qiáng)大環(huán)環(huán)境的氛圍圍營(yíng)造；；Saturday,July19,200323戰(zhàn)術(shù)10、浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊擊點(diǎn)：1、國慶節(jié)節(jié)7天假期，，現(xiàn)場(chǎng)假假日濃郁郁的“世世紀(jì)浪漫漫狂歡Show”市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、國慶節(jié)節(jié)7天假期，，一定要要讓更多多的客戶戶群到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；2、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景又在在變了，，變得更更加美麗麗，需要要到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來感受受；3、配合國國慶節(jié)假假期，在在世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉行““世紀(jì)浪浪漫狂歡歡Show”，吸引更更多的人人到現(xiàn)場(chǎng)參與；；世紀(jì)浪漫漫狂歡Show時(shí)間地地點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容10.1展示中心

10.2``地中海佛拉門格舞

10.3``羅馬假日浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒體熱熱銷新聞聞——旺銷揭秘秘核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定是是開盤銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)反映熱熱烈2、一定是是創(chuàng)造西西安地產(chǎn)產(chǎn)的銷售售奇跡3、一定要要重點(diǎn)宣宣傳銷售售熱潮與與銷售熱熱潮揭密密市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購借“城市新生生圈”而啟動(dòng)，，是非常常好的社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，而開開盤銷售售非常熱熱烈是第第10輪市場(chǎng)沖沖擊波，，借開盤盤旺銷再再次挑動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的的沸點(diǎn)；；2、一定要要成為西西安地產(chǎn)產(chǎn)代表，，形成權(quán)權(quán)威性明明星樓盤盤指標(biāo)，，讓專業(yè)業(yè)人士、、地產(chǎn)商商和想買買房的人一定定要到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來看看，形成成社會(huì)持持續(xù)的關(guān)關(guān)注力；；3、各主主要媒媒介進(jìn)進(jìn)行連連續(xù)新新聞報(bào)報(bào)道（（今后后也不不要停停，不不斷有有新聞聞出現(xiàn)現(xiàn)），，一定定要擊擊穿市市場(chǎng)，，全面建建立市市場(chǎng)的的銷售售信息息和知知名度度；時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)：：開盤盤之后后一周周內(nèi)。。Saturday,July19,200325戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣廣告核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、西安安電視視臺(tái)世世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景休休閑生生活展展現(xiàn)◆內(nèi)容：：示范范環(huán)境境+實(shí)景樣樣板間間+模擬生生活形形態(tài)+展示中中心◆表達(dá)方方式（（生活活主義義風(fēng)格格）：：藝術(shù)術(shù)實(shí)景景+煽情主主題+生活方方式◆發(fā)布頻頻率：：相對(duì)對(duì)集中中10月中下下旬，，形成成短期期高潮潮；市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示效果果的出出現(xiàn)是是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景決戰(zhàn)戰(zhàn)市場(chǎng)場(chǎng)的大大點(diǎn)，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的變變化需需要在在最短短、最最快的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)傳遞遞給更更多的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，，只要要傳遞遞到終終端消消費(fèi)群群，就就可以以建立立強(qiáng)大大的市市場(chǎng)殺殺傷力；；2、眼見見為實(shí)實(shí)是最最有效效的說說服手手段，，且將將會(huì)對(duì)對(duì)信賴賴感的的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌起決決定性性作用用；并并且可以拉拉開與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的差差距（（其他他地產(chǎn)產(chǎn)速度度非常常慢，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)出臺(tái)臺(tái)的手手法與與世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景有較大不不同））；3、實(shí)景的出出現(xiàn)，空間間、色彩均均有非常強(qiáng)強(qiáng)烈的感染染力；影視視是最直接接、最有效效的現(xiàn)場(chǎng)展展示方式，可以以聲、色、、情并茂，，全面展示示世紀(jì)風(fēng)景景的魅力；；而且西安安影視媒體體目標(biāo)群集中，如果果能夠充分分利用影視視廣告，將將可以對(duì)新新的潛在目目標(biāo)群進(jìn)行行封殺，帶帶給銷售更更多的新客戶戶市場(chǎng)；Saturday,July19,200326戰(zhàn)術(shù)13、路演推介介會(huì)攻擊策略：：1、高新開發(fā)發(fā)區(qū)的企業(yè)業(yè)比較集中中，通過上上門路演的的方式，可可以非常好好地將銷售售信息傳遞到終端，，盡可能擴(kuò)擴(kuò)大宣傳影影響；2、戶外、媒媒介的啟動(dòng)動(dòng)，市場(chǎng)信信息已經(jīng)開開始傳遞，，市場(chǎng)影響響力已經(jīng)開開始建立，，其已經(jīng)為銷售客戶戶的開拓鋪鋪墊良好形形象；3、盡早爭(zhēng)取取大客戶是是穩(wěn)定銷售售的良好手手段；4、重點(diǎn)集中中在開發(fā)區(qū)區(qū)有關(guān)聯(lián)性性的集團(tuán)市場(chǎng)攻擊方方式：1、目標(biāo)對(duì)象象群：◆開發(fā)區(qū)區(qū)企業(yè)：如如大唐奧通通醫(yī)藥等◆關(guān)系企企業(yè)：銀行行、證券、、保險(xiǎn)公司司等2、路演方式式：象證券券推介會(huì)，，集中投影影介紹項(xiàng)目目的核心賣賣點(diǎn)；3、路演時(shí)間間：與對(duì)方方約定時(shí)間間執(zhí)行準(zhǔn)備：：1、路演投影影資料；2、客戶群的的有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰(zhàn)術(shù)14、圣誕祈福福會(huì)攻擊形式：：通過組織織傳統(tǒng)的西西方節(jié)日““圣誕節(jié)””，開展祈祈?；顒?dòng)，，達(dá)到與新新老業(yè)主的的緊密聯(lián)系系，樹立發(fā)發(fā)展商良好的社社會(huì)形象，，繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)和鞏固業(yè)業(yè)主的信賴賴感，以期期達(dá)到促進(jìn)進(jìn)銷售的最最終目的。。核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一定要在在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口口是滿足兒兒童的好奇奇性，留住住小孩就留留住了大人人；3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛溫馨、融融洽，可扮扮裝圣誕老老人的方式式舉辦時(shí)間：：2008年12月24日（1—3天）配合宣傳方方式：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大型條幅幅，電話告告知等（達(dá)達(dá)到面可至至意向客戶戶）無需大規(guī)模模宣傳Saturday,July19,200328戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠流流觴”發(fā)售售核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、世紀(jì)風(fēng)景景2期發(fā)售2、熱銷概念念：世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景首期房房子已經(jīng)全全部銷完，，2期正式推出出；市場(chǎng)攻擊策策略：1、買家對(duì)一一個(gè)樓盤建建立的概念念非常簡(jiǎn)單單：銷售如如何？銷售售好的樓盤盤對(duì)其購買買行為有非非常大的影響力力；目前的的實(shí)際狀況況是買家對(duì)對(duì)西安的樓樓盤缺少了了解的通路路，西安的的樓盤由于于規(guī)模性項(xiàng)目目不多，都都是一次出出臺(tái)，買家家只是一直直看得在賣賣，銷售如如何并不知知道，就象象武漢的麗島島花園、西西安的宏府府大廈一樣樣，銷售如如何外界并并不知道；；2、讓買家能能夠建立““銷售非常常好”的概概念，最取取巧的手段段是不斷推推出新的期期，2期、3期、4期的不斷推推出，銷售售的期越多多，表明世世紀(jì)風(fēng)景銷銷售的越好好；3、銷售的方方式跟目前前仍是一樣樣，只不過過是銷售的的手段有一一些變化，，將以往的的大區(qū)分解解為以不同組團(tuán)為為單位的不同同期，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)奏的變化，，增加或減少少預(yù)定推出量量；變化的是時(shí)間間結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱銷，市場(chǎng)場(chǎng)銷售效應(yīng)開開始出現(xiàn)遞減減，希望能夠夠利用2期啟動(dòng)，再度度刺激市場(chǎng)，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標(biāo)群進(jìn)入入，并墊定實(shí)實(shí)質(zhì)性熱銷概概念；5、借2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)，廣告新聞聞重點(diǎn)以熱銷銷為題材，建建立實(shí)質(zhì)性熱熱銷概念，讓讓買家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；Saturday,July19,200329戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)會(huì)核心攻擊點(diǎn)：：1、世紀(jì)會(huì)及會(huì)會(huì)刊市場(chǎng)攻擊點(diǎn)：：1、經(jīng)過近半年年的宣傳，世世紀(jì)風(fēng)景已經(jīng)經(jīng)成為市場(chǎng)第第一領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營(yíng)，其應(yīng)應(yīng)該有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長(zhǎng)期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常常明顯的口碑碑效應(yīng)；2、會(huì)刊最大的的目標(biāo)充分利利用現(xiàn)有客戶戶群資源進(jìn)行行品牌性的市市場(chǎng)控制；3、世紀(jì)風(fēng)景已已經(jīng)有足夠的的內(nèi)容可以將將品牌優(yōu)勢(shì)非非常鮮明地表表達(dá)出來；4、如果有可能能成為世紀(jì)會(huì)會(huì)，將是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景銷售延延續(xù)的最好方方式；5、會(huì)刊在各主主要場(chǎng)合（現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示中心心、鐘樓接待待處、展銷會(huì)會(huì)）進(jìn)行發(fā)放放；6、會(huì)刊每2-3個(gè)月一期，不不斷進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)刺激；7、主要內(nèi)容是是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)勢(shì)”+“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)勢(shì)”+“地產(chǎn)專業(yè)性概概念”+“獲得的各種榮譽(yù)””+“品牌活動(dòng)”+“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等；Saturday,July19,200330戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡攻擊方式：◆◆通過賀賀年卡直郵的的方式進(jìn)行促促銷信息傳遞遞◆突出賀年年卡、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景介紹◆進(jìn)一步提提升世紀(jì)風(fēng)景景地產(chǎn)品牌核心攻擊點(diǎn)：：1、攻擊目標(biāo)在在于借圣誕新新年的契機(jī)，，進(jìn)一步傳遞遞世紀(jì)風(fēng)景的的銷售信息，，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)行再度圍殺；2、攻擊點(diǎn)是世世紀(jì)風(fēng)景新老老客戶群的建建立：3、通過對(duì)老客客戶的感情維維系，讓其產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌的凝凝聚向心力，，并開拓老客客戶介紹新客戶的銷銷售前提；*注：品牌牌銷售定律：：長(zhǎng)線地產(chǎn)品品牌老客戶的的推薦率在30%-40%；4、新客戶通過過賀年卡的圍圍殺，讓其感感覺世紀(jì)風(fēng)景景是一個(gè)與眾眾不同的項(xiàng)目目，并希望能能夠到現(xiàn)場(chǎng)了解解情況或推薦薦朋友來看；；5、現(xiàn)場(chǎng)的變化化，現(xiàn)場(chǎng)的魅魅力通過郵寄寄的方式再度度引發(fā)目標(biāo)群群的關(guān)注；6、同時(shí)出臺(tái)《世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主主通訊》出臺(tái)；Saturday,July19,200331戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂會(huì)會(huì)A、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會(huì)”大招招示布DB、模型現(xiàn)場(chǎng)展展示BCC、門票宣傳AD、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會(huì)”舞臺(tái)臺(tái)背景市場(chǎng)攻擊策略略：1、世紀(jì)風(fēng)景本本身就是與國國際接軌的高高品質(zhì)、高素素質(zhì)樓盤，新新年音樂會(huì)也也是洋人的東東西，因此，新年音音樂會(huì)非常適適合世紀(jì)風(fēng)景景；2、新年音樂會(huì)會(huì)不僅可以全全面提升世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景的品質(zhì)質(zhì)；而且還可以進(jìn)進(jìn)一步增強(qiáng)其其富有人情味的親和品牌牌形象；3、年底關(guān)于新新年的活動(dòng)成成為市場(chǎng)關(guān)注注的熱點(diǎn)，報(bào)報(bào)紙媒介已經(jīng)經(jīng)失效，相應(yīng)應(yīng)借助新年的的活動(dòng)，成為非常好的的市場(chǎng)攻擊方方式；4、邀請(qǐng)人員業(yè)業(yè)主、登記客客戶群、相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺殺的集團(tuán)購買買力，充分發(fā)發(fā)揮新年音樂樂會(huì)的市場(chǎng)攻擊性；；5、充分利用新新年音樂的題題材，新聞媒媒介進(jìn)行全面面配合；Saturday,July19,200332戰(zhàn)術(shù)19、免費(fèi)度假抽抽大獎(jiǎng)（備用用）核心攻擊點(diǎn)：：1、免費(fèi)度假2、不買樓同樣樣抽大獎(jiǎng)市場(chǎng)攻擊策略略：1、活動(dòng)的目的的是形成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流流量較多；2、一定要讓更更多的人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，迅速地地?cái)U(kuò)大知名度度，仍是第一一階段的主要要任務(wù)；3、一定讓賣家家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的的殺傷力，以以形成口碑傳傳播效應(yīng)；4、保持現(xiàn)場(chǎng)的的人氣，對(duì)賣賣家而言，具具有非常強(qiáng)的的信心保證；；5、前期與游行行社聯(lián)手，讓讓其介紹客戶戶免費(fèi)參加；；6、每周六現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有特色節(jié)目目表演（如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村樂隊(duì)等）），同時(shí)可以以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（不買樓同同樣可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩電一臺(tái)臺(tái)（1500元/臺(tái)；1萬元/月）；7、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包包括：節(jié)目表表演；高爾夫夫練習(xí)；網(wǎng)球球場(chǎng)；游泳池池；兒童游戲戲園；主題休休閑等諸多活動(dòng)，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習(xí)慣慣；8、免費(fèi)度假與與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的的方式，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行說明，，不在媒介上上進(jìn)行長(zhǎng)期宣宣傳，避免負(fù)負(fù)面的不利影響（5.1節(jié)可以在媒介介上公開）；；Saturday,July19,200333戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)路鏈接（（備用）攻擊策略：1、建立項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)頁并充分利利用與西安房房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)等市市民熱衷的知名網(wǎng)線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷售信息息傳遞到終端端，盡可能擴(kuò)擴(kuò)大宣傳影響響；2、戶外、媒介介的已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，市場(chǎng)信息息已經(jīng)開始傳傳遞，市場(chǎng)影影響力已經(jīng)開開始建立，其其已經(jīng)為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；市場(chǎng)攻擊方式式：1、目標(biāo)：◆◆擴(kuò)大影響響范圍，樹立立樓盤時(shí)尚、、進(jìn)步、文明明的形象；◆投入部分分信息在證券券市場(chǎng)行情顯顯示屏、證券券、財(cái)經(jīng)頻道道上2、鏈接方式：：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)發(fā)布閃動(dòng)信息息，點(diǎn)擊直接接進(jìn)入樓盤網(wǎng)網(wǎng)頁。另可考考慮電視、證證券行情顯示屏發(fā)布布信息或上門門路演等方式式3、友情鏈接時(shí)時(shí)間：2008年5月——2008年11月執(zhí)行準(zhǔn)備：1、項(xiàng)目相關(guān)資資料；2、項(xiàng)目影視文文件Saturday,July19,200334現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)準(zhǔn)備：第一部分：VI核心 第二部部分：現(xiàn)場(chǎng)包包裝 第三部部分：賣場(chǎng)包包裝 第四部部分：樣板間間形象包裝1、樓盤標(biāo)志1、圍板1、形象墻設(shè)計(jì)計(jì)1、樓梯氛圍布布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字2、工地路牌2、實(shí)體展板2、樓梯間歡迎迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合3、展示中心導(dǎo)導(dǎo)示牌3、售樓書3、戶型標(biāo)牌4、展示中心標(biāo)標(biāo)牌4、折頁4、展示空間功功能標(biāo)牌5、停車場(chǎng)導(dǎo)示示牌5、價(jià)格單頁落落格5、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)標(biāo)牌6、展示中心歡歡迎標(biāo)牌6、付款方式清清單落格7、科技路掛旗7、手袋設(shè)計(jì)8、配套設(shè)施導(dǎo)導(dǎo)示牌8、銷售人員工工作牌9、兒童游戲園園標(biāo)牌9、銷售人員名名片10、示范環(huán)境標(biāo)標(biāo)牌10、資料信封11、樣板間導(dǎo)示示牌11、簽約臺(tái)等標(biāo)標(biāo)牌12、看樓專車12、辦公功能標(biāo)牌牌13、樓體招示布14、樓層進(jìn)度牌牌Saturday,July19,20033511、媒體選擇及及規(guī)劃1、媒體選擇2、投放周期：：項(xiàng)目一期工工程全程投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報(bào)9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:59:3517:59:3517:591/5/20235:59:35PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2317:59:3517:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:59:3517:59:3517:59Thursday,J