博思堂中華世紀(jì)城整合營(yíng)銷(xiāo)推廣案

中華世紀(jì)城China·Centenary

City整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃ExecuteAd.Planning[創(chuàng)意地產(chǎn)]1、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；例：新鴻基的人魚(yú)同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤(pán)的核心賣(mài)點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺(jué)感覺(jué)。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒(méi)有聽(tīng)到鳥(niǎo)鳴了？”中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥(niǎo)語(yǔ)，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬(wàn)平方米?！币?guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂(lè)福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書(shū)，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天；※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？中華世紀(jì)城賣(mài)點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；休閑、娛樂(lè)：6、28處小區(qū)各色景觀；7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；9、25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；11、名牌師資的小學(xué)教育；12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣；※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)；18、住戶可視對(duì)講系統(tǒng)；19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；23、供熱系統(tǒng)？24、自動(dòng)化停車(chē)系統(tǒng)；25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；29、預(yù)約上門(mén)醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等3、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●從99年開(kāi)始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國(guó)地中海CoteDazar東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)4、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問(wèn)題，主題不是一個(gè)樓盤(pán)從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤(pán)不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時(shí)間階段主題延展第一期：2002.4—11停靠一生的夢(mèng)想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；5、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意中華世紀(jì)城主題文脈100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫?。麎?mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛(ài)一生?。麎?mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_(kāi)發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤(pán)品牌開(kāi)發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開(kāi)發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。6、中華世紀(jì)城的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類(lèi)比：東?；▓@第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤(rùn)雨居※中華世紀(jì)紀(jì)城的名名稱體系系項(xiàng)目名稱稱：中中華世紀(jì)紀(jì)城A組團(tuán)B組團(tuán)團(tuán)C組組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)團(tuán)F組組團(tuán)G組團(tuán)團(tuán)組團(tuán)命名名：江南南春曉九九里香香堤映映翠流觴觴湖湖畔畔林語(yǔ)寫(xiě)寫(xiě)意琴琴音香香林疊翠翠碧碧華香楓楓分棟命名名：1棟：曉曉月軒香香語(yǔ)居翡翡翠庭2棟：映映月軒香香林居溢溢翠庭3棟：攬攬?jiān)萝幭阆丬酉Т渫?棟：望望月軒香香逸居映映翠庭5棟：吟吟月軒香香怡居旒旒翠庭6棟：香香盈居謐謐翠庭7棟：香香馨居疊疊翠庭8棟：擷擷翠庭9棟：聆聆翠庭10棟：：棲棲翠庭庭7、如何何建立核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？“中華世世紀(jì)城””指標(biāo)性現(xiàn)場(chǎng)的指指標(biāo)性核核心攻擊擊點(diǎn)眼眼見(jiàn)為為實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感染染力1、展示示中心；；2、花園園洋房樣樣板間；；3、示范范休閑環(huán)環(huán)境；4、中央央親水大大花園；；5、異域域情調(diào)的的小區(qū)商商業(yè)街；；6、示范范組團(tuán)；；7、示范范小區(qū)；；8、示范范社區(qū)；；推廣的指指標(biāo)性核核心心攻擊點(diǎn)點(diǎn)不不斷斷建立市市場(chǎng)的影影響力1、““城市新新生圈””媒體攻攻擊；2、Open-day樣板生生活展示示；3、教師師節(jié)+中中秋酬賓賓活動(dòng)；；4、““開(kāi)盤(pán)嘉嘉年華””5、房展展會(huì)市場(chǎng)攻擊擊要點(diǎn)：：1、我們們的攻擊擊目標(biāo)一一定是由由區(qū)域市市場(chǎng)陣地地戰(zhàn)逐漸漸展開(kāi)全全市攻擊擊戰(zhàn)，首首攻高新新區(qū)、覆覆蓋西南南區(qū)，漸次擴(kuò)張張全市，，波及外外地市場(chǎng)場(chǎng)；2、前期期蓄勢(shì)短短促，所所以一定定要有力力轟炸，，務(wù)求一一石激起起千層浪浪的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，，迅速建建立新坐坐標(biāo)；3、我們們一定要要鬧騰，，一定搞搞搞震，，要讓高高新區(qū)市市場(chǎng)不得得安寧，，讓西安安人民不不得不看看！8、整合合市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)布局局X=p銷(xiāo)售周期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期旺銷(xiāo)鞏固期(春節(jié))持續(xù)沸騰期再次引爆市場(chǎng)（掃尾期）時(shí)間結(jié)點(diǎn)：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)推廣鞏固促銷(xiāo)期持續(xù)拓展期調(diào)整準(zhǔn)備期銷(xiāo)售進(jìn)度：一期引爆A區(qū)C區(qū)入市B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)攻擊結(jié)點(diǎn)：一期營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境展示環(huán)境完善工程進(jìn)度工程進(jìn)度組團(tuán)出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：展示中心展示中心A區(qū)洋房±0B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)部生活實(shí)景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業(yè)街\小區(qū)大門(mén)初現(xiàn)中央親水大花園內(nèi)部示范環(huán)境外部示范環(huán)境B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn)銷(xiāo)售“CtoC”一期A區(qū)封頂慶典戶外廣告、圍墻營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)示系統(tǒng)賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動(dòng)商業(yè)街/小區(qū)大門(mén)呈現(xiàn)工程進(jìn)度、形象工程進(jìn)度、形象一期大門(mén)\商業(yè)街C區(qū)進(jìn)入建筑期組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)消化持籌客戶、制造旺銷(xiāo)“3.15”專家點(diǎn)評(píng)組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn)Y=t9、整合市市場(chǎng)攻擊布布局第一階段：：2003.8-12第第三階第第五階段展示攻擊階階段小小區(qū)攻擊階階段品品牌攻攻擊階段結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：展展示示中中心心出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：小小區(qū)區(qū)出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模模出出現(xiàn)現(xiàn)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：*展展示示中中心心核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：生生活活實(shí)實(shí)景景核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城品品牌牌*樣樣板板間間*示示范范環(huán)環(huán)境境第二二階階段段：第第四四階階段段：示范范攻攻擊擊階階段段社社區(qū)區(qū)攻攻擊擊階階段段結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：組組團(tuán)團(tuán)出出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：社社區(qū)區(qū)出出現(xiàn)現(xiàn)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景核核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：生生活活方方式式中華華世世紀(jì)紀(jì)城城攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)：：在在第第二二階階段段完完成成決決戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)10、、整整合合攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)時(shí)間間2003.8月月9月月10月月11月月12月月2004.1月月2月月銷(xiāo)售售結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)正正式式銷(xiāo)銷(xiāo)售售2期期發(fā)發(fā)售售核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部部關(guān)關(guān)系系高高新新攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)全全市市攻攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)攻擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)戰(zhàn)術(shù)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)10戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)14戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)17戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)19現(xiàn)場(chǎng)希望產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)國(guó)國(guó)慶狂歡節(jié)影影視攻擊圣圣誕節(jié)祈福福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)11戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)18戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線封殺城城中接待處媒媒介攻擊擊路路演演點(diǎn)殺2期期推出新新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈接接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作城城中表演世世紀(jì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)4戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)8媒介攻擊秋秋季房展展會(huì)戰(zhàn)術(shù)9開(kāi)盤(pán)嘉年華戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)攻擊1、展示中心心2、示范環(huán)境境63、社區(qū)配套套功能標(biāo)牌1 4、社社區(qū)樣板路45、、高爾夫電瓶瓶車(chē)756、花園洋洋房樣板間7、綠地休閑閑庭院328、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)：：1、現(xiàn)場(chǎng)一一定要建立指指標(biāo)性，一定定要讓買(mǎi)家看看到希望，一一定要用高水水準(zhǔn)來(lái)做；2、現(xiàn)場(chǎng)展示示主要有4個(gè)個(gè)攻擊點(diǎn)：展展示中心、花花園洋房樣板板間、大綠地地庭院、功能能標(biāo)牌，核心心目標(biāo)讓買(mǎi)家家一到現(xiàn)場(chǎng)就要打動(dòng)，，感染其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望；3、展示中心心形象性要強(qiáng)強(qiáng)（象盈彩美美地），但自自然性品質(zhì)（（如新世界豪豪園硅谷別墅墅的石頭、木木、沙等）進(jìn)進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)品品的高貴感；；4、樣板間非非常重要，特特別是與外部部示范環(huán)境的的結(jié)合，楓葉葉新都市園林林景觀最大的的問(wèn)題是私有有性不強(qiáng)，雖雖然是開(kāi)放空間，沒(méi)沒(méi)有親和力，，因而建議樣樣板間外部綠綠化精細(xì)化，，采用明窗明明幾的方式，，內(nèi)外景合一一；5、營(yíng)銷(xiāo)展示示中心周邊空空地全部綠化化，植物+洋洋傘+休閑椅椅+鳥(niǎo)語(yǔ)花香香+風(fēng)車(chē)+標(biāo)標(biāo)牌，突出其其地產(chǎn)信心；；6、展示中心心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板板間通路采用用高爾夫電瓶瓶車(chē)，路兩邊邊用導(dǎo)示牌的的方式標(biāo)注配配套；戰(zhàn)術(shù)2、封殺殺動(dòng)線41、工地地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌牌2312、、好萊塢大字字3、現(xiàn)場(chǎng)氣球球564、高新新四路與南二二環(huán)路交界處處廣告牌5、交通車(chē)體體廣告6、高新路與與科技路交界界處廣告牌7、咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)（第二階段段）核心攻擊點(diǎn)：：1、一定要要封殺4點(diǎn)1線，4點(diǎn)為為中華世紀(jì)城城工地現(xiàn)場(chǎng)、、唐延路北端端（土門(mén)）、、高新四與南南二環(huán)、科技路與高新新路，1線為為科技路；全全面控制高新新市場(chǎng)局勢(shì)及及建立領(lǐng)導(dǎo)品品牌形象：2、一定要產(chǎn)生轟轟動(dòng)效應(yīng)，讓讓社眾感受其其品質(zhì)與眾不不同；3、第二階段段可以增加咸咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城城南、城西幾幾大口線，全全面控制西安安市場(chǎng)；啟動(dòng)時(shí)間：8月份一一定要啟動(dòng)；；7戰(zhàn)術(shù)3、“城城市新生圈””片區(qū)市場(chǎng)借借勢(shì)市場(chǎng)攻擊策略略：1、新概概念、新思想想的炒作，必必將形成西安安市場(chǎng)的關(guān)注注力，如果中中華世紀(jì)城能能夠全力借勢(shì)勢(shì)“城市新生圈圈”（高新開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)）而啟啟動(dòng)，將會(huì)在在非常短的時(shí)時(shí)間內(nèi)形成轟轟動(dòng)效應(yīng)及品品牌知名度與信賴感感；2、充分利用用開(kāi)發(fā)區(qū)成熟熟項(xiàng)目在市場(chǎng)場(chǎng)上的良好反反映進(jìn)行重幅幅宣傳區(qū)域發(fā)發(fā)展前景；3、控制記者者群（各主要要報(bào)紙媒介）），從開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)10年歷史史開(kāi)始，每周周都希望不斷斷有新聞或炒作文文章出出臺(tái)，，不斷斷制造造社會(huì)會(huì)的關(guān)關(guān)注熱熱點(diǎn)；；4、如如果能能夠啟啟動(dòng)政政府相相關(guān)管管理部部門(mén)對(duì)對(duì)“城城市新新生圈圈”發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃的的關(guān)注注是非非常好好的點(diǎn)點(diǎn)，可可以一舉建建立樓樓盤(pán)的的信賴賴感和和知名名度；；核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、8月16日日前一一定要要一篇篇關(guān)于于“城城市新新生圈圈”的的主題題文章章，并并以此此展開(kāi)開(kāi)作相相應(yīng)的的媒介介宣傳傳；2、正式購(gòu)購(gòu)房認(rèn)籌前前一定要有有一篇關(guān)于于“城市新新生圈”與與項(xiàng)目連接接的圖文并并茂的軟性性廣告出現(xiàn)現(xiàn)；3、連續(xù)的的新聞報(bào)道道，將中華華世紀(jì)城作作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的新生代代表之一進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)推推廣，力度一定要強(qiáng)強(qiáng)，最好是是連續(xù)整版版報(bào)道（可可接內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)的新聞聞廣告形式式）；4、OPENDAY營(yíng)銷(xiāo)中心心開(kāi)放展示示；戰(zhàn)術(shù)4、媒媒介攻擊計(jì)計(jì)劃核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是覆蓋蓋全市的媒媒體攻勢(shì)；；2、一定是是給市場(chǎng)看看到無(wú)限奇奇跡的希望望；3、一定要要重點(diǎn)宣傳傳中華世紀(jì)紀(jì)城樓盤(pán)綜綜合品質(zhì)；；市場(chǎng)攻擊策策略：1、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借“城市市新生圈””的板塊炒炒作而啟動(dòng)動(dòng)，是非常常好的社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，而而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的成敗是項(xiàng)目成成功沖擊市市場(chǎng)第一波波，一定要要保證媒體體攻擊的力力度，以便便達(dá)到借內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑挑動(dòng)市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)；2、一定要要成為西安安房地產(chǎn)市市場(chǎng)的熱點(diǎn)點(diǎn)，讓項(xiàng)目目成為所有有的專業(yè)、、非專業(yè)人人士不得不不看！3、各主要要媒介進(jìn)行行連續(xù)新聞聞報(bào)道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現(xiàn)），一一定要擊穿穿市場(chǎng)，全面建立市市場(chǎng)的銷(xiāo)售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSeptFFFFFF三秦都市市報(bào)3次次111西安晚報(bào)報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111戰(zhàn)術(shù)5、、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)+教師節(jié)節(jié)+中秋秋節(jié)時(shí)間：2003年9月月13日日（周六六）10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示中心邀請(qǐng)人員員：◆各媒介記記者越多多越好◆已經(jīng)經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的的業(yè)主◆政府府專業(yè)口口相關(guān)人人員◆開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式式：以節(jié)節(jié)日聯(lián)誼誼的形式式，作簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹說(shuō)明；；一定要要輕松、、舒適的的氛圍??！產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)目的的：一定定要控制制主流媒媒介記者者，通過(guò)過(guò)記者進(jìn)進(jìn)行全面面新聞宣宣傳；說(shuō)明會(huì)程程序：10:00以以前音音樂(lè)+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了了解參觀觀10:00-10:10中中華華世紀(jì)城城發(fā)展商商致辭10:10-10:30西西北北設(shè)計(jì)院院介紹及及介紹總總規(guī)10:30-10:50園園景景設(shè)計(jì)公公司介紹紹及介紹紹環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)10:50-11:10香香港港聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展公司司介紹及及介紹生生活理念念11:10-11:45項(xiàng)目目實(shí)景參觀+品嘗會(huì)戰(zhàn)術(shù)6、城中中接待中心51、接待中心心導(dǎo)示牌4 2、、總規(guī)模型3273、形象墻墻4、洽談臺(tái)1 5、看看樓專車(chē)8 86、宣傳資料料7、樓體招示示布8、廣場(chǎng)氣球球攻擊原則：1、控制城中中（如鐘樓））廣場(chǎng)等于控控制城中市場(chǎng)場(chǎng)，鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)附近是西安安城中的人流流中心；2、由于樓盤(pán)盤(pán)距西安城中中較遠(yuǎn)，為避避免到現(xiàn)場(chǎng)不不便利的因素素，必須打回回人流量最大大的地帶，讓讓更多的目標(biāo)群群首先接觸項(xiàng)項(xiàng)目，并用看看樓專車(chē)將客客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，打通目標(biāo)標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)的的通路，增加到現(xiàn)場(chǎng)的的人流量；3、鐘樓+金金花已經(jīng)在西西安建立非常常好的知名度度及口碑，借借勢(shì)可以增強(qiáng)強(qiáng)買(mǎi)家的信賴賴感；4、鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)本身又是西西安城中市民民的活動(dòng)中心心，通過(guò)鐘樓樓廣場(chǎng)的活動(dòng)動(dòng)，又可以牢牢牢地控制城城中市場(chǎng)；攻擊時(shí)間：2003年現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)始啟動(dòng)動(dòng)，9月12日（開(kāi)盤(pán)前前）一定要上上，現(xiàn)在開(kāi)始始在附近選點(diǎn)點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)7、城中中廣場(chǎng)表演市場(chǎng)攻擊策略略：1、樓盤(pán)盤(pán)正式銷(xiāo)售一一定需要轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，第3攻擊波必須須確保中華世世紀(jì)城成為市市場(chǎng)的熱點(diǎn)和和關(guān)注的焦點(diǎn)；2、鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)是西安的中中心點(diǎn)，控制制鐘樓廣場(chǎng)等等于控制西安安；3、通過(guò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的、連續(xù)1周的歌舞表表演，讓社眾眾親近樓盤(pán)，，一定要讓中中華世紀(jì)城在在西安產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，家家喻戶曉；核心攻擊點(diǎn)：：1、俄羅斯斯異國(guó)情調(diào)歌歌舞表演+模模型展示2、時(shí)間9月月13日-9月18日3、地點(diǎn)：鐘鐘樓廣場(chǎng)4、異國(guó)情調(diào)調(diào)表演內(nèi)容如如：*俄羅羅斯歌舞*西班牙佛佛拉門(mén)格舞*小禮品發(fā)發(fā)放5、媒介新聞聞配合6、看樓專車(chē)車(chē)配合戰(zhàn)術(shù)8、秋季季房交會(huì)核心攻擊點(diǎn)：：1、西安市市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，房交會(huì)必必定會(huì)成為購(gòu)購(gòu)房人士及專專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)關(guān)注的熱點(diǎn)；；2、由于其權(quán)權(quán)威性概念，，非常容易出出現(xiàn)影響市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，尤其是針針對(duì)大型項(xiàng)目目的目標(biāo)群，，一定要建立比比別人更好的的信賴感；3、房交會(huì)是是買(mǎi)房人的專專業(yè)地產(chǎn)的大大點(diǎn)，是非常常好的銷(xiāo)售滲滲透方式，同同時(shí)亦能非常常好地建立指標(biāo)性概念，，建議重點(diǎn)參參加；4、秋季房交交會(huì)、2004年春季節(jié)節(jié)房交會(huì)是我我們的重點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)，一定需要要打好，建議議提前準(zhǔn)備，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交會(huì)突出模型型展示，2004年春交交會(huì)（2004年5月））突出實(shí)景的的感受；執(zhí)行策略：1、、一定要突出出我們的特點(diǎn)點(diǎn)，特別是休休閑度假的園園林特點(diǎn)；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特別是周周邊標(biāo)志性的的表明及小區(qū)區(qū)各景點(diǎn)的提提示；3、展位要在在8個(gè)以上，，盡可能體現(xiàn)現(xiàn)休閑度假式式園林特點(diǎn)，，建議采用生生態(tài)環(huán)境的展展示方式；4、現(xiàn)場(chǎng)一定定需要音響，，銷(xiāo)售人員通通過(guò)解說(shuō)的方方式控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；5、如來(lái)得及及的話，可以以現(xiàn)場(chǎng)展示智智能化模擬系系統(tǒng)；6、一定要搞搞掂主要報(bào)社社的記者進(jìn)行行相應(yīng)新聞宣宣傳；7、規(guī)劃于2003年18日《華商商報(bào)》或《西西安晚報(bào)》（（視洽談情況況定）上8-16版媒體體樓書(shū)戰(zhàn)術(shù)9、開(kāi)盤(pán)嘉年華核心攻擊點(diǎn)：：1、展示中中心外休閑環(huán)環(huán)境+放風(fēng)箏箏等戶外活動(dòng)動(dòng)2、展示中心心內(nèi)休閑茶點(diǎn)點(diǎn)+管弦樂(lè)四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、營(yíng)銷(xiāo)中心心環(huán)境展示5、花園洋房房樣板間開(kāi)放放6、各色表演演+散點(diǎn)游樂(lè)樂(lè)+室內(nèi)表演演市場(chǎng)攻擊策略略：1、中華華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)放是第第一次決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，其將第一一次全面地完完成眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)的市場(chǎng)攻擊擊力，成為買(mǎi)家家信感的關(guān)鍵鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的氛氛圍一定是生生活的氛圍而而非工地的氣氣氛，讓買(mǎi)家家更多地感受受未來(lái)的生活活、未來(lái)的希望；3、希望非常常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)成為西西安地產(chǎn)的新新指標(biāo)，成為為西安地產(chǎn)或或買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的的標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播播，成為參觀觀性的第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；4、沿街面面的環(huán)境與與活動(dòng)非常常重要，其其將建立中中華世紀(jì)城城的第一印印象，建議議不斷加強(qiáng)強(qiáng)大環(huán)境的氛圍營(yíng)營(yíng)造；戰(zhàn)術(shù)10、、浪漫Show狂歡歡節(jié)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、國(guó)國(guó)慶節(jié)7天天假期，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)假日濃濃郁的“世世紀(jì)浪漫狂狂歡Show”市場(chǎng)攻擊策策略：1、、國(guó)慶節(jié)7天假期，，一定要讓讓更多的客客戶群到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；2、中華世世紀(jì)城又在在變了，變變得更加美美麗，需要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)感受；3、配合國(guó)國(guó)慶節(jié)假期期，在中華華世紀(jì)城現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行““世紀(jì)浪漫漫狂歡Show”，吸引更多多的人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與；世紀(jì)浪漫狂狂歡Show時(shí)間地地點(diǎn)點(diǎn) 內(nèi)容容10.1展展示中心心廣場(chǎng)夏夏威夷夷草裙舞10.2``地地中海佛拉拉門(mén)格舞10.3``羅羅馬假日浪浪漫表演11、媒體體熱銷(xiāo)新聞聞——旺銷(xiāo)銷(xiāo)揭秘核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售市場(chǎng)場(chǎng)反映熱烈烈2、一定是是創(chuàng)造西安安地產(chǎn)的銷(xiāo)銷(xiāo)售奇跡3、一定要要重點(diǎn)宣傳傳銷(xiāo)售熱潮潮與銷(xiāo)售熱熱潮揭密市場(chǎng)攻擊策策略：1、、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借“城市市新生圈””而啟動(dòng)，，是非常好好的社會(huì)熱熱點(diǎn)，而開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售非非常熱烈是是第10輪市場(chǎng)沖擊擊波，借開(kāi)開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)再再次挑動(dòng)市市場(chǎng)的沸點(diǎn)點(diǎn)；2、一定要要成為西安安地產(chǎn)代表表，形成權(quán)權(quán)威性明星星樓盤(pán)指標(biāo)標(biāo)，讓專業(yè)業(yè)人士、地地產(chǎn)商和想想買(mǎi)房的人一定要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)看，形成成社會(huì)持續(xù)續(xù)的關(guān)注力力；3、各主要要媒介進(jìn)行行連續(xù)新聞聞報(bào)道（今今后也不要要停，不斷斷有新聞出出現(xiàn)），一一定要擊穿穿市場(chǎng)，全面建立市市場(chǎng)的銷(xiāo)售售信息和知知名度；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：開(kāi)盤(pán)之后后一周內(nèi)。。戰(zhàn)術(shù)12、、CF影視視廣告核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、西西安電視臺(tái)臺(tái)中華世紀(jì)紀(jì)城休閑生生活展現(xiàn)◆內(nèi)容：示范范環(huán)境+實(shí)實(shí)景樣板間間+模擬生生活形態(tài)+展示中心心◆表達(dá)方式（（生活主義義風(fēng)格）：：藝術(shù)實(shí)景景+煽情主主題+生活活方式◆發(fā)布頻率：：相對(duì)集中中10月中中下旬，形形成短期高高潮；市場(chǎng)攻擊策策略：1、、現(xiàn)場(chǎng)展示示效果的出出現(xiàn)是中華華世紀(jì)城決決戰(zhàn)市場(chǎng)的的大點(diǎn)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的變化化需要在最最短、最快快的時(shí)間內(nèi)傳遞遞給更多的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，只要要傳遞到終終端消費(fèi)群群，就可以以建立強(qiáng)大大的市場(chǎng)殺殺傷力；2、眼見(jiàn)為為實(shí)是最有有效的說(shuō)服服手段，且且將會(huì)對(duì)信信賴感的市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌起決定定性作用；；并且可以拉開(kāi)與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的差距（（其他地產(chǎn)產(chǎn)速度非常常慢，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)出臺(tái)的手手法與中華華世紀(jì)城有有較大不同））；3、實(shí)景的的出現(xiàn)，空空間、色彩彩均有非常常強(qiáng)烈的感感染力；影影視是最直直接、最有有效的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示方式，可以以聲、色、、情并茂，，全面展示示中華世紀(jì)紀(jì)城的魅力力；而且西西安影視媒媒體目標(biāo)群群集中，如果果能夠充分分利用影視視廣告，將將可以對(duì)新新的潛在目目標(biāo)群進(jìn)行行封殺，帶帶給銷(xiāo)售更更多的新客戶戶市場(chǎng)；戰(zhàn)術(shù)13、、路演推介介會(huì)攻擊策略：：1、、高新開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)的企業(yè)業(yè)比較集中中，通過(guò)上上門(mén)路演的的方式，可可以非常好好地將銷(xiāo)售售信息傳遞到終端，，盡可能擴(kuò)擴(kuò)大宣傳影影響；2、戶外、、媒介的啟啟動(dòng)，市場(chǎng)場(chǎng)信息已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始傳遞遞，市場(chǎng)影影響力已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始建立立，其已經(jīng)經(jīng)為銷(xiāo)售客戶戶的開(kāi)拓鋪鋪墊良好形形象；3、盡早爭(zhēng)爭(zhēng)取大客戶戶是穩(wěn)定銷(xiāo)銷(xiāo)售的良好好手段；4、重點(diǎn)集集中在開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)聯(lián)性的集團(tuán)團(tuán)市場(chǎng)攻擊方方式：1、、目標(biāo)對(duì)象象群：◆開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)企業(yè)：如如大唐奧通通醫(yī)藥等◆關(guān)系企企業(yè)：銀行行、證券、、保險(xiǎn)公司司等2、路演方方式：象證證券推介會(huì)會(huì)，集中投投影介紹項(xiàng)項(xiàng)目的核心心賣(mài)點(diǎn)；3、路演時(shí)時(shí)間：與對(duì)對(duì)方約定時(shí)時(shí)間執(zhí)行準(zhǔn)備：：1、路演演投影資料料；2、客戶群群的有效選選擇；戰(zhàn)術(shù)14、、圣誕祈福福會(huì)攻擊形式：：通過(guò)組織織傳統(tǒng)的西西方節(jié)日““圣誕節(jié)””，開(kāi)展祈祈?；顒?dòng)，，達(dá)到與新新老業(yè)主的的緊密聯(lián)系系，樹(shù)立發(fā)發(fā)展商良好的社社會(huì)形象，，繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)和鞏固業(yè)業(yè)主的信賴賴感，以期期達(dá)到促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售的最最終目的。。核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定要在銷(xiāo)銷(xiāo)售中心舉舉行；2、奪取民民心的突破破口是滿足足兒童的好好奇性，留留住小孩就就留住了大大人；3、現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛溫馨、、融洽，可可扮裝圣誕誕老人的方方式舉辦辦時(shí)時(shí)間間：：2003年年12月月24日日（（1——3天天））配合合宣宣傳傳方方式式：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大大型型條條幅幅，，電電話話告告知知等等（（達(dá)達(dá)到到面面可可至至意意向向客客戶戶））無(wú)需需大大規(guī)規(guī)模模宣宣傳傳戰(zhàn)術(shù)術(shù)15、、2期期““映映翠翠流流觴觴””發(fā)發(fā)售售核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、、中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城2期期發(fā)發(fā)售售2、、熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)概概念念：：中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城首首期期房房子子已已經(jīng)經(jīng)全全部部銷(xiāo)銷(xiāo)完完，，2期期正正式式推推出出；；市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊策策略略：：1、、買(mǎi)買(mǎi)家家對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)樓樓盤(pán)盤(pán)建建立立的的概概念念非非常常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單：：銷(xiāo)銷(xiāo)售售如如何何？？銷(xiāo)銷(xiāo)售售好好的的樓樓盤(pán)盤(pán)對(duì)對(duì)其其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為有有非非常常大的的影影響響力力；；目目前前的的實(shí)實(shí)際際狀狀況況是是買(mǎi)買(mǎi)家家對(duì)對(duì)西西安安的的樓樓盤(pán)盤(pán)缺缺少少了了解解的的通通路路，，西西安安的的樓樓盤(pán)盤(pán)由由于于規(guī)模模性性項(xiàng)項(xiàng)目目不不多多，，都都是是一一次次出出臺(tái)臺(tái)，，買(mǎi)買(mǎi)家家只只是是一一直直看看得得在在賣(mài)賣(mài)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售如如何何并并不不知知道道，，就就象象武漢漢的的麗麗島島花花園園、、西西安安的的宏宏府府大大廈廈一一樣樣，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售如如何何外外界界并并不不知知道道；；2、讓買(mǎi)買(mǎi)家能夠夠建立““銷(xiāo)售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷(xiāo)售售的期越越多，表表明中華華世紀(jì)城城銷(xiāo)售的的越好；；3、銷(xiāo)售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過(guò)是是銷(xiāo)售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區(qū)分分解為以不同組組團(tuán)為單單位的不不同期，，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售節(jié)奏奏的變化化，增加加或減少少預(yù)定推推出量；；變化的是是時(shí)間結(jié)結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過(guò)過(guò)3個(gè)多多月的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)銷(xiāo)，市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售效效應(yīng)開(kāi)始始出現(xiàn)遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動(dòng)動(dòng)，再度度刺激市場(chǎng)場(chǎng)，熱銷(xiāo)銷(xiāo)的概念念再度吸吸引潛在在目標(biāo)群群進(jìn)入，，并墊定定實(shí)質(zhì)性性熱銷(xiāo)概概念；5、借2期出臺(tái)臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)，廣告告新聞重重點(diǎn)以熱熱銷(xiāo)為題題材，建建立實(shí)質(zhì)質(zhì)性熱銷(xiāo)銷(xiāo)概念，，讓買(mǎi)家家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；；戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)紀(jì)會(huì)核心攻擊擊點(diǎn)：1、世紀(jì)紀(jì)會(huì)及會(huì)會(huì)刊市場(chǎng)攻擊擊點(diǎn)：1、經(jīng)過(guò)過(guò)近半年年的宣傳傳，中華華世紀(jì)城城已經(jīng)成成為市場(chǎng)場(chǎng)第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營(yíng)，，其應(yīng)該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶長(zhǎng)期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷(xiāo)售，，比如萬(wàn)科科〈萬(wàn)客客會(huì)會(huì)刊刊〉已經(jīng)經(jīng)取得非非常明顯顯的口碑碑效應(yīng)；；2、會(huì)刊刊最大的的目標(biāo)充充分利用用現(xiàn)有客客戶群資資源進(jìn)行行品牌性性的市場(chǎng)場(chǎng)控制；；3、中華華世紀(jì)城城已經(jīng)有有足夠的的內(nèi)容可可以將品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)非常鮮鮮明地表表達(dá)出來(lái)來(lái)；4、如果果有可能能成為世世紀(jì)會(huì)，，將是中中華世紀(jì)紀(jì)城銷(xiāo)售售延續(xù)的的最好方方式；5、會(huì)刊刊在各主主要場(chǎng)合合（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷(xiāo)會(huì)））進(jìn)行發(fā)發(fā)放；6、會(huì)刊刊每2-3個(gè)月月一期，，不斷進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)刺激；；7、主要要內(nèi)容是是“規(guī)劃劃優(yōu)勢(shì)””+“現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示優(yōu)勢(shì)””+“地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)性概念念”+““獲得的各種榮榮譽(yù)”+“品牌牌活動(dòng)””+“項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)”等；；戰(zhàn)術(shù)17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過(guò)過(guò)賀年卡卡直郵的的方式進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀(jì)城城介紹◆進(jìn)一一步提升升中華世世紀(jì)城地地產(chǎn)品牌牌核心攻擊擊點(diǎn)：1、攻擊擊目標(biāo)在在于借圣圣誕新年年的契機(jī)機(jī)，進(jìn)一一步傳遞遞中華世世紀(jì)城的的銷(xiāo)售信信息，對(duì)對(duì)目標(biāo)群群進(jìn)行再再度圍殺；；2、攻擊擊點(diǎn)是中中華世紀(jì)紀(jì)城新老老客戶群群的建立立：3、通過(guò)過(guò)對(duì)老客客戶的感感情維系系，讓其其產(chǎn)生對(duì)對(duì)中華世世紀(jì)城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開(kāi)拓老老客戶介介紹新客戶戶的銷(xiāo)售售前提；；*注：：品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售定律律：長(zhǎng)線線地產(chǎn)品品牌老客客戶的推推薦率在在30%-40%；4、新客客戶通過(guò)過(guò)賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺(jué)中中華世紀(jì)紀(jì)城是一一個(gè)與眾眾不同的的項(xiàng)目，，并希望望能夠到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了解情情況或推推薦朋友友來(lái)看；；5、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的變化化，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的魅力力通過(guò)郵郵寄的方方式再度度引發(fā)目目標(biāo)群的的關(guān)注；；6、同時(shí)時(shí)出臺(tái)《《中華世世紀(jì)城業(yè)業(yè)主通訊訊》出臺(tái)臺(tái)；戰(zhàn)術(shù)18、新年年音樂(lè)會(huì)會(huì)A、“中中華世紀(jì)紀(jì)城業(yè)主主新年音音樂(lè)會(huì)””大招示示布DB、、模型型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示BCC、、門(mén)票票宣傳傳AD、、“中中華世世紀(jì)城城業(yè)主主新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)””舞臺(tái)臺(tái)背景景市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、、中華華世紀(jì)紀(jì)城本本身就就是與與國(guó)際際接軌軌的高高品質(zhì)質(zhì)、高高素質(zhì)質(zhì)樓盤(pán)盤(pán)，新新年音音樂(lè)會(huì)會(huì)也是是洋人人的東東西，，因此，，新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)非非常適適合中中華世世紀(jì)城城；2、新新年音音樂(lè)會(huì)會(huì)不僅僅可以以全面面提升升中華華世紀(jì)紀(jì)城的的品質(zhì)質(zhì)；而且還還可以以進(jìn)一一步增增強(qiáng)其其富有有人情情味的親親和品品牌形形象；；3、年年底關(guān)關(guān)于新新年的的活動(dòng)動(dòng)成為為市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注的熱熱點(diǎn)，，報(bào)紙紙媒介介已經(jīng)經(jīng)失效效，相相應(yīng)借借助新新年的的活動(dòng)動(dòng)，成為非非常好好的市市場(chǎng)攻攻擊方方式；；4、邀邀請(qǐng)人人員業(yè)業(yè)主、、登記記客戶戶群、、相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)、點(diǎn)點(diǎn)殺的的集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力，，充分分發(fā)揮揮新年年音樂(lè)樂(lè)會(huì)的的市場(chǎng)攻擊性性；5、充分利利用新年音音樂(lè)的題材材，新聞媒媒介進(jìn)行全全面配合；；戰(zhàn)術(shù)19、、免費(fèi)度假假抽大獎(jiǎng)（（備用）核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、免免費(fèi)度假2、不買(mǎi)樓樓同樣抽大大獎(jiǎng)市場(chǎng)攻擊策策略：1、、活動(dòng)的目目的是形成成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期期的人流量量較多；2、一定要要讓更多的的人到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，迅速地地?cái)U(kuò)大知名名度，仍是是第一階段段的主要任任務(wù)；3、一定讓讓賣(mài)家進(jìn)入入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的的殺傷力，，以形成口口碑傳播效效應(yīng)；4、保持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的人氣氣，對(duì)賣(mài)家家而言，具具有非常強(qiáng)強(qiáng)的信心保保證；5、前期與與游行社聯(lián)聯(lián)手，讓其其介紹客戶戶免費(fèi)參加加；6、每周六六現(xiàn)場(chǎng)有特特色節(jié)目表表演（如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)等等），同時(shí)時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（（不買(mǎi)樓同同樣可以）；上午午/下午各各一次，29寸大彩彩電一臺(tái)（（1500元/臺(tái)；；1萬(wàn)元/月）；7、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)包包括括：：節(jié)節(jié)目目表表演演；；高高爾爾夫夫練練習(xí)習(xí)；；網(wǎng)網(wǎng)球球場(chǎng)場(chǎng)；；游游泳泳池池；；兒兒童童游游戲戲園園；；主主題題休休閑閑等等諸多活動(dòng)，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來(lái)來(lái)度假的習(xí)慣慣；8、免費(fèi)度假假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明明，不在媒介介上進(jìn)行長(zhǎng)期期宣傳，避免免負(fù)面的不利影響（5.1節(jié)可以以在媒介上公公開(kāi)）；戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)網(wǎng)路鏈接（備備用）攻擊策略：1、建立項(xiàng)目目網(wǎng)頁(yè)并充分分利用與西安安房地產(chǎn)信息息網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)網(wǎng)、新浪網(wǎng)等等市民熱衷的的知名網(wǎng)線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷(xiāo)售信息息傳遞到終端端，盡可能擴(kuò)擴(kuò)大宣傳影響響；2、戶外、媒媒介的已經(jīng)啟啟動(dòng)，市場(chǎng)信信息已經(jīng)開(kāi)始始傳遞，市場(chǎng)場(chǎng)影響力已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始建立，，其已經(jīng)為銷(xiāo)售客戶的的開(kāi)拓鋪墊良良好形象；市場(chǎng)攻擊方式式：1、目標(biāo)標(biāo)：◆擴(kuò)擴(kuò)大影響范圍圍，樹(shù)立樓盤(pán)盤(pán)時(shí)尚、進(jìn)步步、文明的形形象；◆投入部分分信息在證券券市場(chǎng)行情顯顯示屏、證券券、財(cái)經(jīng)頻道道上2、鏈接方式式：網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)頁(yè)發(fā)布閃動(dòng)信信息，點(diǎn)擊直直接進(jìn)入樓盤(pán)盤(pán)網(wǎng)頁(yè)。另可可考慮電視、、證券行情顯示屏發(fā)布布信息或上門(mén)門(mén)路演等方式式3、友情鏈接接時(shí)間：2003年11月——2004年5月月執(zhí)行準(zhǔn)備：1、項(xiàng)目相關(guān)關(guān)資料；2、項(xiàng)目影視視文件現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)準(zhǔn)備：第一部分：VI核心第第二部分：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝第第三部分：賣(mài)賣(mài)場(chǎng)包裝第第四部分：樣樣板間形象包包裝1、樓盤(pán)標(biāo)志1、圍板板 1、、形象墻設(shè)計(jì)計(jì) 1、樓樓梯氛圍布置置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字 2、、工地路牌2、實(shí)實(shí)體展板2、樓梯梯間歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合3、展示示中心導(dǎo)示牌牌 3、售售樓書(shū)3、戶型標(biāo)標(biāo)牌4、展示中心心標(biāo)牌4、折頁(yè)4、展示示空間功能標(biāo)標(biāo)牌5、停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示牌5、價(jià)格單頁(yè)頁(yè)落格5、免費(fèi)贈(zèng)送送標(biāo)牌6、展示中心心歡迎標(biāo)牌6、付款方式式清單落格7、科技路掛旗 7、、手袋設(shè)計(jì)8、配套設(shè)施施導(dǎo)示牌8、銷(xiāo)售人員員工作牌9、兒童游戲戲園標(biāo)牌9、銷(xiāo)售售人員名片10、示范環(huán)環(huán)境標(biāo)牌10、資資料信封11、樣板間間導(dǎo)示牌11、簽簽約臺(tái)等標(biāo)牌牌12、看樓專車(chē)12、辦公功能標(biāo)牌牌13、樓體招示布14、樓層進(jìn)進(jìn)度牌11、媒體選選擇及規(guī)劃1、媒體選擇擇2、投放周期期：項(xiàng)目一期期工程全程投投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車(chē)體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報(bào)※媒體選擇及規(guī)規(guī)劃3、各媒體投投放規(guī)劃4、費(fèi)用預(yù)算算隨開(kāi)盤(pán)實(shí)施施方案提交。。媒體擬投時(shí)間投放比例華商報(bào)2003年8月—2004年8月44%西安晚報(bào)2003年8月—2004年8月19%三秦都市報(bào)（待定）2003年8月—2004年8月6%西安電視臺(tái)（西部置業(yè)）2003年10月—12月5%陜西電視臺(tái)（都市新家園）2004年1月—3月5%戶外廣告2003年9月—2004年9月10%公交車(chē)體廣告(14\201\312\202)2003年8月—2004年8月5%網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)）2003年11月—2004年5月1%廣播電臺(tái)2003年11月—12月3%郵政直遞2003年12月/2004年1月2%總計(jì)100%9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23