分公司績(jī)效考核辦法

分公司績(jī)效考核辦法分公司績(jī)效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法第一條對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。第四條考核辦法分為兩大部分：（一） 月收入方面考核1.基本工資2.銷售量目標(biāo)考核（1）業(yè)績(jī)提成（2）超額提成3.管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（二） 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：銷售人員收入二基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一） 使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二） 使銷售人員認(rèn)識(shí)到銷售區(qū)域的分配是合理的。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1.試用期：三個(gè)月100%（含）之間可有1%提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬元。提成金額二（90%100%）X40萬元X1.5%=1200元（三）業(yè)績(jī)提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%X（1200+900）=1470元第八條銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。（一）管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分1.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分回款情況10分3.市場(chǎng)信息收集與反饋5分4.經(jīng)銷商檔案建立程度10分5.開拓新客戶數(shù)量10分6.現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度5分7.合理化建議5分8.列為“滯銷品”的銷售情況10分9.業(yè)務(wù)回報(bào)5分10.區(qū)域退換貨情況5分11.客戶投訴情況5分12.出勤情況10分13.月出差天數(shù)5分14.業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。（二）管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1.60分（含）以下30%全扣2.60分100分100%全發(fā)例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=50%X（2100-2100X70%）=315元第九條年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu)1.獎(jiǎng)勵(lì)：（1）記功（2）記大功2.懲罰：（1）記過（2）記大過（3）撤職（4）開除3.（1）全年度累計(jì)三小功二一大功（2）全年度累計(jì)三小過二一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計(jì)三大過者解雇（5）A.記功一次加當(dāng)月考核3分B.記大功一次加當(dāng)月考核9分C.記過一次扣當(dāng)月考核3分D.記大過一次扣當(dāng)月考核9分（二） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法1.提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。開拓“新地區(qū)”.“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 懲罰方面1.挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過一次。涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過一次。上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過一次。公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（四） 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五） 年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)1.銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2.當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%3.獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分二［1+2+3］!12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；［1+2+3］即是銷售人員該年度元月80%5分3.80%（含）100%15分5.100%（含）以上20分（二） 主要品牌目標(biāo)完成程序（滿分10分）1.80%以下1分2.80%（含）100%8分4.100%（含）以上10分（三） 占用資金指標(biāo)（滿分5分）1.實(shí)際占用資金與N的比率為100%（含）以下5分2.實(shí)際占用資金與N的比率為100%30%（含）1分4.30天內(nèi)的有問題資金比率10%10%（含）1分3.0%5%（含）1分4.占月銷量的比率5%以上0分（）殘次車.樣品車處理情況（滿分5分）1.在規(guī)定時(shí)間按規(guī)定處理完5分2.比規(guī)定時(shí)間晚1個(gè)月（含）2分3.比規(guī)定時(shí)間晚1個(gè)月以上0分說明：殘次車.樣品車發(fā)生后規(guī)定處理時(shí)間為。（一） 計(jì)劃.報(bào)表上報(bào)情況（滿分5分）按是否準(zhǔn)時(shí)上報(bào)和是否清楚完整程度來考核1.很好5分2.較好3分3.一般1分4.差0分說明：計(jì)劃指月度需貨計(jì)劃及具體需貨清單和銷售計(jì)劃；報(bào)表指銷售旬.日?qǐng)?bào)。（二） 公司政策的傳達(dá)情況（滿分5分）1.很好5分2.較好3分3.一般1分4.差0分（三）銷售人員的培訓(xùn)及管理（滿分5分）1.很好5分2.較好3分3.一般1分4.差0分第八條每月末次月初由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)考核13項(xiàng)指標(biāo)的得分情況并作為獎(jiǎng)金發(fā)放的一個(gè)制約。（一） 100分100%XM（二） 90分（含）90分80%XM（四）70