某房地產項目營銷策略溝通案

2010年7月18日張家界溪布街項目營銷策略溝通案說明：首先，非常感謝貴司給予的機會。其次，此次溝通是為本案營銷思路的探討與交流，旨在解決項目營銷工作的戰(zhàn)略性問題，具體各階段的營銷執(zhí)行策略與落地方式，我司將在下階段予以詳細提交！相信，我司后臺的強大背景——晨報系旗下報紙、雜志、網絡、樓宇等媒體平臺，及全國各地其他媒體，可通過我們的策劃及執(zhí)行達成完美的整合與利用！一、關于制定營銷戰(zhàn)略前的關鍵點思考思考的出發(fā)點在于——目標一天137萬即一年5個億，如此銷售額放在張家界，可稱之為神話！圍繞這樣一個高難度目標我們應當蛇打七寸，瞄準目標一擊致命！營銷背景——成果顯著壓力巨大從7.8長沙營銷中心開放以來，目前我們共蓄積誠意客戶100余批，且長沙戰(zhàn)場面臨著7月底的VIP卡發(fā)售與8月底的開盤的巨大壓力，年度營銷目標5個億能否順利實現？長沙與張家界兩大主戰(zhàn)場能否連戰(zhàn)連捷？我們：時間很緊、任務很重!抓大放小精準營銷成功的推廣講究的是抓住客戶群，精確打擊，成功打動。成功的營銷策劃同樣如是……高、大、全？縱觀整個項目，旅游購物、小吃美食、休閑客棧均無法成為項目為人傳誦的產品；陽朔西街之所以為人津津樂道，關鍵詞在于：文化底蘊、酒吧、艷遇、鬼佬、美女……張家界的名氣在于自然景觀，說文化底蘊，牽強；溪布街的酒吧占據如此大體量，是項目塑造為人傳頌的亮點的重中之重，也是決定項目成敗的關鍵點之一；成功的運營酒吧街，而不是生搬硬套的復制，可以給予業(yè)主及經營者強大的信心，完美的完成銷售任務，成為市場的財富傳奇！有有方能有有酒色財氣因此，我們這這樣理解：1、招商層面面：臨水酒吧街區(qū)區(qū)招商與經營營的成功與否否，將直接決定了了整個溪布街街運營的成敗??！我們如何解決決酒吧街的成成功招商？2、銷售層面面：如果沒有意見見領袖、領頭頭羊，來炒熱熱項目、炒高高價格，溪布布街項目靠什什么在張家界界這個民不富富裕地方———制造財富傳傳奇？我們如何制造造，并形成溪溪布街的財富富傳奇？3、營銷層面面：如何確保市場場投資客對溪溪布街日后經經營旺場的信信心，如何增增強投資客的的安全感，將將是長沙戰(zhàn)場場需要解決的的關鍵問題??！長沙戰(zhàn)場3、營銷層面面：在本不富裕的的張家界消化化如此體量的的商業(yè)項目，，恒嘉認為，，關鍵在于公公關政府、影影響政要人物物（書記、市市長等），因因此，如何讓讓政府領導宣宣傳并最終購購買溪布街，，進而影響整整個張家界政政務圈層，將將是武陵源戰(zhàn)戰(zhàn)場要解決的的關鍵問題！！張家界戰(zhàn)場為解決招商、、銷售與營銷銷三大層面的的問題，我們認認為在執(zhí)行層層面，應做到到：影響：持續(xù)深深遠操作：簡單直直接效果：立竿見見影4、執(zhí)行層面面：二、溪布街營營銷策略建議議古有關公溫溫酒斬華雄雄今有恒嘉三三戰(zhàn)定長沙沙四進張家界7大戰(zhàn)役2個戰(zhàn)場戰(zhàn)役1：“狙狙擊”酒吧頭頭目2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役狙擊目的：引進在全國、、全省較有影影響力的酒吧吧旗艦店進駐駐溪布街。狙擊對象：一米陽光、千千里走單騎、、櫻花屋、蘇蘇荷、魅力四四射、馬語者者等。戰(zhàn)役1：“狙狙擊”酒吧頭頭目2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役狙擊方式：與長沙解放西西路酒吧協(xié)會會、長沙化龍龍池酒吧協(xié)會會合作，通過過酒吧業(yè)領軍軍人物引薦溪溪布街給全國國酒吧業(yè)的各各地名店，我我們承諾給予予其讓利、免免租等系列優(yōu)優(yōu)惠政策，從從而通過“客客帶客”的執(zhí)執(zhí)行方式實現現酒吧街區(qū)的的成功招商，，戰(zhàn)役2：“占占領”炒鋪陣陣地2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役目的：與溫州、山西西、深圳等地地各大媒體、、商會合作，，吸引炒房團團聚集溪布街街，炒熱項目目、炒高價格格！對象：溫州炒房團、、山西煤老板板炒鋪團、深深圳炒房團等等戰(zhàn)役2：“占占領”炒鋪陣陣地2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役操作方式：對接目標地主主要媒體與商商會負責人，，承諾給予其其投放廣告或成交獎勵的的形式，讓其其幫我們聯(lián)系系各大炒房團團體，我們則則可向他們重重點推介溪布布街項目，并并建議項目拿拿出15%——20%的優(yōu)優(yōu)質鋪面給予予炒房團優(yōu)惠惠價購買，輔輔以廣告推廣廣，鼓勵炒房房團在全國宣宣傳、炒作溪溪布街，把項項目炒熱、把把價格炒高，，從而實現項項目的整體熱熱銷！2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役戰(zhàn)役3：“施施展”美人計計2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役戰(zhàn)役3：“施施展”美人計計承辦評選并冠冠名《晨報周周刊》封面女女郎活動，每月舉行一次次，邀請各個個行業(yè)的客戶戶前來做評委委（如酒吧、、餐飲、銀行行客戶專場等等），場地建建議在張家界界或長沙豪廷廷營銷中心交替舉行。大大體量的美女女成為今后任任何活動亮點點！類似別墅寶貝貝的操作模式式！2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役戰(zhàn)役4：“俘俘獲”政要2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役戰(zhàn)役4：“俘俘獲”政要公關張家界市市委書記、市市長等政要，，在重大的旅旅游工作會議議或房產會議議或招商引資資等會議上，，提及并推薦薦溪布街項目目，以便調動動政府公務員員圈層來關注注、購買溪布布街。2個戰(zhàn)場5大戰(zhàn)役戰(zhàn)役5：“截截殺”精英旅旅游團與國內知名的的旅行社合作作，通過給予予其成交優(yōu)惠惠、提成或提提供免費餐飲飲的形式，讓讓其把高端、、精品的旅游游團體（如名名企、政府機機構等）帶到到項目附近免免費用餐，我我們的營銷人人員則可在飯飯前與飯后向向其推介溪布布街，派發(fā)項項目資料，以以在本土“截截殺”精品旅旅游團的形式式，達到擴大大客戶認知量量、增大成交交范圍的目的的，2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役戰(zhàn)役6：“引引爆”風景區(qū)區(qū)2個戰(zhàn)場5大戰(zhàn)役戰(zhàn)役6：“引引爆”風景區(qū)區(qū)2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役與張家界旅游游局合作，通通過在張家界界的重要旅游游景點或旅游游交通工具上上發(fā)布項目廣廣告，如索道道轎廂里廣告告、游船內廣廣告、旅游大大巴廣告、門門票廣告等，，從而抓住所所有來張家界界旅游的客戶戶眼球與吸引引力。戰(zhàn)役7：“封封鎖”飛機場場2個戰(zhàn)場7大戰(zhàn)役Thanks！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一月月202310:48:44下下午22:48:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:48下下午1月-2322:48January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:48:44下下午10:48下午22:48:441月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:48:44下下午22:48:441月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:48下下午1月-2322:48January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:48:44下下午10:48下下午22:48:441月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:48:4422:48:4422:481/5/202310:48:44PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2322:48:4422:48Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。22:48:4422:48:4422:48Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2322:48:4422:48:44January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:48:44下下午午22:48:441月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月2310:48下午1月-2322:48January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/522:48:4422:48:4405January202317、一個人