某年福美萊轎車市場(chǎng)推廣企劃草案

2003年福美萊轎車市場(chǎng)推廣企劃草案敬呈：海南馬自達(dá)汽車有限公司市場(chǎng)大環(huán)境中國中檔家庭較車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期；品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)馬自達(dá)品牌知名度高外型美觀，動(dòng)力強(qiáng)勁性價(jià)比高產(chǎn)品個(gè)性不明顯，影響目標(biāo)消費(fèi)者的有效認(rèn)知和理解機(jī)會(huì)威脅

競(jìng)品搶先進(jìn)入并占有一定市場(chǎng)份額低價(jià)位家庭轎車吞噬市場(chǎng)份額多款車型將在明年上市，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)1.6L的上市可帶來一定市場(chǎng)沖擊；中檔家庭轎車市場(chǎng)需求增長趨勢(shì)加大我們的溝通對(duì)象年齡：25—39歲職業(yè)：白領(lǐng)、私營業(yè)主；教育程度：高中以上；收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級(jí)，小康家庭；追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶萊---駕駛者之車豐田威弛風(fēng)神藍(lán)鳥長安福特嘉年華（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）市場(chǎng)推廣目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)界定目標(biāo)：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福美萊的產(chǎn)品及品牌認(rèn)知與理解；建立品牌美譽(yù)度，形成良好口碑；通過促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷量。重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、成都、重慶市場(chǎng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍睿o密結(jié)合汽車行業(yè)及社會(huì)焦點(diǎn)事件，展開公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文和新聞報(bào)道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目?biāo)受眾提供多方面的利誘點(diǎn)，形式新穎。推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“福臨萬家”春節(jié)大拜年活動(dòng)一、“福臨萬家”篇福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)“福臨萬家”春節(jié)送驚喜促銷活動(dòng)“福美萊之家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng)“福臨萬家”5城市巡展推廣活動(dòng)推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)贊助“美行天下”全國汽車模特大獎(jiǎng)賽二、“美行天下”篇“美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽上海國際汽車展市場(chǎng)推廣長春國際汽車展市場(chǎng)推廣“福美萊”媒體記者俱樂部“福臨萬家”篇一、福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式“福美萊”中國上市典禮新聞發(fā)布會(huì)及新車試駕活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)2003年1月9日

北京（釣魚臺(tái)國賓館）2003年1月16日

上海（上海金貿(mào)大廈）2003年1月23日

廣州（廣州中信大廈）參與人群媒體記者經(jīng)銷商其他相關(guān)人員北京針對(duì)以以媒體記記者、VIP為主的的嘉賓賓加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)燈燈效表表演，，力求求藝術(shù)感感與輝輝煌感感為新聞話話題創(chuàng)造內(nèi)內(nèi)容通過試試駕活活動(dòng)，，體現(xiàn)現(xiàn)“福福美萊萊”產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)越越性能能與舒舒適感感加深深參與與嘉賓賓的現(xiàn)場(chǎng)感感受通過試試駕活活動(dòng)，，為媒媒體報(bào)報(bào)道提提供現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知感感一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)北京上上市儀儀式安安排開場(chǎng)福美萊萊簡(jiǎn)介介福美萊萊出場(chǎng)場(chǎng)儀式式嘉賓揭揭幕儀儀式———汽車行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及公司司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)由儀禮禮小姐姐取出出“福福美萊萊”金金卡參與角角發(fā)儀儀式的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，在在演講講臺(tái)上上劃動(dòng)動(dòng)金卡卡演講臺(tái)臺(tái)內(nèi)置置燈光光閃動(dòng)動(dòng)亮相機(jī)機(jī)關(guān)打打開車輛亮亮相、、燈光光秀（（豪華華版））現(xiàn)場(chǎng)演演出：：爵士士小號(hào)號(hào)、薩薩克斯斯福美萊萊性能能介紹紹答記者者問試乘活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)以以試乘乘為主主由專業(yè)業(yè)駕駛駛員試試駕體體現(xiàn)車車輛的的舒適適性一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)上海針對(duì)以以經(jīng)銷商商、用戶代代表為主的的嘉賓賓加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表表演，，增添添其娛娛樂性性，引引發(fā)經(jīng)經(jīng)銷商商的興興趣，，促進(jìn)進(jìn)其對(duì)對(duì)“福福美萊萊”產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售信信心通過試試駕體體現(xiàn)““福美美萊””產(chǎn)品品優(yōu)越越的性性價(jià)比比，增增添廣廣大經(jīng)經(jīng)銷商商對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的信心通過試試駕活活動(dòng)，，增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商對(duì)對(duì)增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商對(duì)對(duì)“福福美萊萊”產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)知度度一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)上海上上市儀儀式安安排開場(chǎng)福美萊萊簡(jiǎn)介福美萊萊亮相儀儀式車輛亮亮相、、燈光光秀（（簡(jiǎn)化化版））現(xiàn)場(chǎng)演演出：：小號(hào)號(hào)、薩薩克斯斯福美萊萊性能介介紹答記者者問新車試試駕現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)以以試駕駕為主主專業(yè)隨隨車工工程師師講解解車輛輛性能能交流晚晚宴晚宴抽獎(jiǎng)（（以福福美萊萊車模模、商商務(wù)用用品為為主））一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)廣州針對(duì)以以市場(chǎng)消消費(fèi)者者為主的的嘉賓賓通過燈燈效的的配合合，著著重從從“福福美萊萊”的的功能與與性能能出發(fā)，，感染染現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)嘉賓賓通過試試駕與與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)車輛輛介紹紹，讓讓消費(fèi)費(fèi)者從從使用用的角角度更更深度度的了了解““福美美萊””的特特點(diǎn)，，增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品品的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度通過試試駕活活動(dòng)，，讓消消費(fèi)者者更近近的接接觸到到“福福美萊萊”產(chǎn)產(chǎn)品，，感受受產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)越性性能與與舒適適感，，促進(jìn)車車輛銷銷售一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)廣州上上市儀儀式安安排開場(chǎng)福美萊萊簡(jiǎn)介介福美萊萊亮相相儀式式小號(hào)伴伴奏舞舞蹈表表演引引出首首位購購車意意向用用戶首位意意向購購車用用戶啟啟動(dòng)亮亮相儀儀式（（同北北京））車輛亮亮相、、燈光光秀（（簡(jiǎn)化化版））現(xiàn)場(chǎng)演演出：：爵士士小號(hào)號(hào)、薩薩克斯斯福美萊萊性能能介紹紹答記者者問新車試試駕現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)以以試駕駕為主主專業(yè)隨隨車工工程師師講解解車輛輛性能能，并并隨車車發(fā)放放海南南馬自自達(dá)車車輛介介紹樣樣本及及車輛輛常識(shí)識(shí)手冊(cè)冊(cè)三地活活動(dòng)總總費(fèi)用用估算算：150萬一、福福美萊萊1.6版版上市市發(fā)布布會(huì)“福臨臨萬家家”篇篇二、““福臨臨萬家家”春春節(jié)大大拜年年活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年年春節(jié)期期間全國重重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目目的：：提高品品牌美美譽(yù)度度，造造成良良好口口碑活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：拜年活活動(dòng)主主要針針對(duì)老老用戶戶、新新聞媒媒體及及各級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；制作““福臨臨萬家家”禮禮品包包，其其中包包括精精美禮禮品和和海南南馬自自達(dá)公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)所所書的的拜年年祝福福信及及產(chǎn)品品信息息資料料等。。將“福臨萬萬家”禮品品包分別送送到目標(biāo)對(duì)對(duì)象手中，，并對(duì)此進(jìn)進(jìn)行報(bào)道，，增加活動(dòng)動(dòng)的影響力力。活動(dòng)費(fèi)用估估算：100萬“福臨萬家家”篇三、“福臨臨萬家”春春節(jié)送驚喜喜促銷活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年春節(jié)期間全國重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目的：：提高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度，增增強(qiáng)銷售力力活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，硬性促促銷廣告對(duì)對(duì)活動(dòng)信息息進(jìn)行宣傳傳，為活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)；凡在活動(dòng)期期間購買福福美萊汽車車的顧客，，可獲得““福臨萬家家”大禮包包，其中包包括價(jià)值3000元元的防盜系系統(tǒng)或價(jià)值值3000元的維修修金卡等。。凡來到汽車車展廳參觀觀的顧客，，可參加試試駕活動(dòng)并并有精美禮禮品贈(zèng)送。。活動(dòng)費(fèi)用估估算：100萬（不不包括隨車車贈(zèng)送的防防盜器等費(fèi)費(fèi)用）“福臨萬家家”篇四、“福美美萊之家””幸運(yùn)評(píng)選選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年4月-5月月全國重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目的：：提高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度，增增強(qiáng)銷售力力活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，平面廣廣告對(duì)活動(dòng)動(dòng)信息進(jìn)行行宣傳，吸吸引消費(fèi)者者參加；凡在活動(dòng)期期間購買福福美萊汽車車的顧客，，在得到車車載冰箱贈(zèng)贈(zèng)品的同時(shí)時(shí)可獲得““福美萊之之家”參選選資格，被被評(píng)選上后后可以得到到海南海景景別墅的一一年居住權(quán)權(quán)。凡來到汽車車展廳參觀觀的顧客，，可隨時(shí)參參加試駕活活動(dòng)并有精精美禮品贈(zèng)贈(zèng)送?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：150萬（不不包括海景景別墅使用用權(quán)等費(fèi)用用）“福臨萬家家”篇五、“福福臨萬家””5城市巡巡展推廣活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年6月北京、上海海、廣州、、成都、重重慶活動(dòng)目的：：提高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度和理理解度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，硬性廣廣告對(duì)活動(dòng)動(dòng)信息進(jìn)行行宣傳，吸吸引消費(fèi)者者注意；在5城市選選取1萬個(gè)個(gè)以上家庭庭，提前派派人去他們們家送福上上門，并將將活動(dòng)內(nèi)容容和時(shí)間地地點(diǎn)告之。。在城市人流流眾多的購購物中心或或廣場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展展示，凡是是持有福美美萊“福臨臨萬家”到到現(xiàn)場(chǎng)的顧顧客均有福福美萊禮品品送，對(duì)于于現(xiàn)場(chǎng)訂車車的顧客更更會(huì)贈(zèng)個(gè)性性化裝飾。。凡來到展示示參觀的顧顧客，可預(yù)預(yù)定參加試試駕活動(dòng)并并有精美禮禮品贈(zèng)送。?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：150萬（不不包括個(gè)性性化裝飾等等費(fèi)用）“美行天下下”篇一、“美行天下下”杯全國汽車車模特大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年7月北京活動(dòng)目的：：提高品牌形形象，增加加產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，利用各各種媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作，吸引引消費(fèi)者注注意；贊助全國唯唯一一個(gè)專專門為汽車車模特所設(shè)設(shè)大獎(jiǎng)，對(duì)對(duì)于福美萊萊的新聞曝曝光度及媒媒體報(bào)道量量都將是非非常密集的的，這會(huì)給給福美萊帶帶來相當(dāng)可可觀的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注注率?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：待定定“美行天下下”篇二、“美行天下下”城際汽車挑挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年8月-9月月北京、上海海、廣州、、成都、重重慶活動(dòng)目的：：提高品牌形形象，增加加產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，利用各各種媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作，吸引引消費(fèi)者注注意；贊助舉辦全全國城際汽汽車挑戰(zhàn)賽賽，對(duì)于福福美萊的新新聞曝光度度及媒體報(bào)報(bào)道量都將將是非常密密集的，這這會(huì)給福美美萊帶來相相當(dāng)可觀的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注率。。活動(dòng)費(fèi)用估估算：150萬“美行天下下”篇三、“福美萊””新聞媒體俱俱樂部活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年9月北北京、上上海、廣州州、成都、、重慶活動(dòng)目的：：增加產(chǎn)品美美譽(yù)度，提提高企業(yè)公公關(guān)能力活動(dòng)內(nèi)容：：與新聞媒體體保持良好好關(guān)系是非非常必要的的，這樣可可以保持福福美萊的露露出度，會(huì)會(huì)給福美萊萊帶來很高高的社會(huì)關(guān)關(guān)注度。俱樂部可以以經(jīng)常舉辦辦各類文娛娛活動(dòng)和行行業(yè)研討會(huì)會(huì)等，并經(jīng)經(jīng)常請(qǐng)俱樂樂部會(huì)員參參觀考察企企業(yè)?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：150萬?！懊佬刑煜孪隆逼?、“美行天下下”上海及長春春國際汽車車展推廣活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年年6月、10月上上海、長長春活動(dòng)目的：：增加產(chǎn)品美美譽(yù)度，提提高品牌形形象活動(dòng)內(nèi)容：：在03年兩兩大國際汽汽車展之際際，無論從從展臺(tái)布置置、現(xiàn)場(chǎng)展展示活動(dòng)，，還是場(chǎng)外外大型廣告告刊出以及及促銷手段段都緊緊圍圍繞“美行行天下”主主題進(jìn)行，，將福美萊萊在目標(biāo)消消費(fèi)者心中中的地位不不斷提升，，從而增加加產(chǎn)品的銷銷售力和美美譽(yù)度?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：300萬。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:42:3022:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:42:3022:42:3022:42Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:42:3022:42:30January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:42:30下下午午22:42:301月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:42:3022:42:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:42:30下下午午10:42下下午22:42:301月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:42:3022:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:42:3022:42:3022:42Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:3022:42:30January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:42:30下下午午22:42:301月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:42:3022:42:3005January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:42:30下下午午10:42下下午22:42:301月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:42:3022:42:3022:421/5/202310:42:30PM11、