松下洗衣機(jī)促銷方案

松下洗衣機(jī)促銷方案廣州博報(bào)堂促銷活動(dòng)整體方案市場(chǎng)分析：現(xiàn)狀與問題促銷目的/促銷策略效果預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)方案上海市場(chǎng)分析現(xiàn)狀:上海07年洗衣機(jī)市場(chǎng)容量27萬臺(tái)連鎖店銷售占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，永樂、國美占55%銷售（其中,永樂連鎖占市場(chǎng)銷量的35%以上,國美連鎖占將近20%）松下洗衣機(jī)在上海市場(chǎng)銷量排序6-7位,市場(chǎng)占有率在5-7%之間（注：理想排名數(shù)據(jù)來源：07-08年年鑒）資料來源：上海分公司市場(chǎng)問題:松下洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率偏低理想排名（總體第5，局部排2-3-4位）高于實(shí)際銷售排序現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)不足，可能是消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因現(xiàn)狀：江蘇市場(chǎng)發(fā)展不平衡，全自動(dòng)除蘇州占22.6%，南通10.6%的份額外，其它地區(qū)不足10%，如南京僅占1.6%，無錫3.6%。但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無錫、常州和南通具有較好的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間。蘇州市場(chǎng)銷售占江蘇的52%,是松下重點(diǎn)保護(hù)市場(chǎng)江蘇市場(chǎng)分析資料來源：江蘇市場(chǎng)營銷報(bào)告江蘇市場(chǎng)容量結(jié)構(gòu)組成問題：除蘇州及外圍營銷網(wǎng)絡(luò)比較健全外，其它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)不足限制了銷售的增長。終端演示活動(dòng)頻率很低，促銷力度不夠，是影響銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素地產(chǎn)品牌多，競(jìng)爭激烈：無錫小天鵝、南京、蘇州三星、上?；荻?、日立、夏普在穩(wěn)定蘇州市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)南京無錫等市場(chǎng)的渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)是江蘇新的銷售增長點(diǎn)通過大型展示活動(dòng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通拉近與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者關(guān)注與參與建立生活與個(gè)性化聯(lián)系樹立松下科技創(chuàng)新、倡導(dǎo)時(shí)尚生活的形象有獎(jiǎng)銷售，促進(jìn)松下洗衣機(jī)的銷量增長消費(fèi)者購買考慮因素“品牌”因素對(duì)消費(fèi)者的選擇購買產(chǎn)生重大影響<資料來源:零點(diǎn)調(diào)查公司2006年底洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)查研究>未來幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機(jī)因素50%50%品牌其他上海以品牌為首選因素選擇洗衣機(jī)高達(dá)57-70%；南京56%（07-08年）功能/質(zhì)量/外觀沒有獨(dú)特、明顯特點(diǎn)（個(gè)性表現(xiàn)弱）缺乏創(chuàng)新形象與活力（形象淡化）產(chǎn)品差異化低（品牌動(dòng)力不足）渠道不完善，購買選擇率低高科技、智能化利益訴求不夠松下洗衣機(jī)品牌現(xiàn)狀品牌策略市場(chǎng)影響因素：品牌松下洗衣機(jī)市場(chǎng)整體策略渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促銷活動(dòng)品牌形象促進(jìn)上海、江蘇市場(chǎng)銷售增長依賴于下列三大因素：促銷目標(biāo)在銷售淡季4-6月份，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，促進(jìn)江蘇、上海銷售同比增長30-40%樹立松下高科技、時(shí)尚生活品牌形象，為新產(chǎn)品上市打好市場(chǎng)基礎(chǔ)銷售增長來源：上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)促銷力度常州、南京、無錫、南通：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)經(jīng)銷渠道加強(qiáng)促銷，提高競(jìng)爭力目標(biāo)對(duì)象：25－44歲，中高收入人群,包括年輕新婚夫婦對(duì)生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動(dòng)接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品促銷策略4-6月期間，在江蘇、上海開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳）在大型綜合商場(chǎng)和大型連鎖超市旗艦店,開展時(shí)尚洗衣展示活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解在松下主要商場(chǎng),加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn),提高銷量加強(qiáng)終端布置,包括端頭展示等大型展示地點(diǎn):江蘇省:蘇州：蘇州人民商場(chǎng)（備選：國際商城、蘇寧蘇州店）南京：蘇寧淮海店南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店）常州：蘇寧電器（常州購物中心）上海：永樂新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心整體活動(dòng)方案時(shí)間：2008年4月1日~6月30日地點(diǎn)：上海、江蘇松下洗衣機(jī)各大商場(chǎng)（詳見附件）凡購買松下洗衣機(jī)，贈(zèng)送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎(jiǎng)購買龍卷風(fēng)離心+波輪,贈(zèng)松下電飯煲買龍瀑布立體漂,送松下電熨斗購松下其它洗衣機(jī),送松下電吹風(fēng)或電動(dòng)剃須刀在當(dāng)?shù)貓?bào)刊4月初告知促銷活動(dòng)，每月底公布幸運(yùn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：江蘇上海每月各5名.獎(jiǎng)品:松下數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)二等獎(jiǎng):江蘇上海每月各20名.獎(jiǎng)品：松下、手機(jī)、激光唱機(jī)一、松下“愛妻號(hào)”雙重有獎(jiǎng)活動(dòng)【獎(jiǎng)品品設(shè)計(jì)計(jì)】松下數(shù)碼相機(jī)DMC-LC40松下攝像機(jī)VZ55◎用松松下視視聽產(chǎn)產(chǎn)品作作為抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，，與目目標(biāo)消消費(fèi)者者對(duì)視視聽產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求形成成互補(bǔ)補(bǔ),增增加對(duì)對(duì)洗衣衣機(jī)購購買的的吸引引力。。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1000-2000元一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值3000元元左右右松下CD隨身聽SL-CT790CD松下手機(jī)GD92松下激光唱機(jī)SL-J900媒體配配合二、時(shí)時(shí)尚洗洗衣展展示活活動(dòng)推廣活活動(dòng)區(qū)區(qū)域分分布平平面圖圖演員和和工作作人員員休息息室表演區(qū)區(qū)時(shí)尚洗洗衣房房產(chǎn)品展展示和咨詢區(qū)區(qū)攤位游游戲區(qū)區(qū)柵欄背景板板展架架生活情情景劇劇：表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品功功能品位生生活享享受生活場(chǎng)場(chǎng)景：：模特扮扮演夫夫婦洗衣情情景洗衣專專家入口處處出口處處松下““衣衣”世世界，，輕輕松““衣””生活活時(shí)尚洗洗衣房房2松下洗洗衣專專家促銷游游戲促銷形形象模模特展示活活動(dòng)方方案各功能能活動(dòng)動(dòng)區(qū)域域特點(diǎn)點(diǎn)時(shí)尚洗洗衣房房：倡倡導(dǎo)松松下時(shí)時(shí)尚生生活新新概念念時(shí)時(shí)尚尚家具具、裝裝飾環(huán)環(huán)境模特““夫婦婦”洗洗衣情情景以模擬擬真實(shí)實(shí)的情情景倡倡導(dǎo)新新的生生活方方式專家咨咨詢與與產(chǎn)品品展示示區(qū)：：展示示高科科技、、智能能化功功能樹立洗洗衣專專家形形象洗衣專專家講講解松松下創(chuàng)創(chuàng)新技技術(shù)、、使用用知識(shí)識(shí)、衣衣物保保養(yǎng)方方法等等游戲區(qū)區(qū)：輕輕松游游戲中中強(qiáng)化化松下下功能能特點(diǎn)點(diǎn)，品品牌印印象拼圖游游戲、、輕松松洗衣衣舞臺(tái)區(qū)區(qū)：生生活情情景劇劇表演演，表表現(xiàn)龍龍瀑布布、龍龍卷風(fēng)風(fēng)的功功能特特點(diǎn)及及品味松松下洗洗衣機(jī)機(jī)帶來來的現(xiàn)現(xiàn)代生生活享享受大型電電視屏屏幕專專題片片、海海報(bào)、、展架架、氣氣球、、布幔幔、贈(zèng)贈(zèng)品渲染氣氣氛加強(qiáng)張張力?一、時(shí)時(shí)尚洗洗衣房房目的：：通過過時(shí)尚尚洗衣衣房的的生活活化展展示，，帶給給消費(fèi)費(fèi)者新新的洗洗衣概概念與與真實(shí)實(shí)的洗洗衣體體驗(yàn)，，引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知理理解松松下洗洗衣機(jī)機(jī)新的的立體體漂技技術(shù)、、不纏纏繞、、不磨磨損、、離心心加波波輪的的產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)，讓讓消費(fèi)費(fèi)者真真實(shí)感感受松松下倡倡導(dǎo)的的智能能化、、操作作更輕輕松的的時(shí)尚尚生活活222現(xiàn)場(chǎng)布布置成成兩個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)獨(dú)特特、緊緊貼潮潮流的的家居居一隅隅，并并配有有簡單單時(shí)尚尚家具具及擺擺設(shè)飾飾品由兩塊塊木板板作““T””字型型擺放放，間間隔兩兩個(gè)空空間作作為兩兩個(gè)洗洗衣房房的搭搭建建展示示空間間展示空空間地地上鋪鋪有地地毯作作為與與整體體空間間搭配配之用用現(xiàn)場(chǎng)播播放節(jié)節(jié)奏輕輕松、、中速速的背背景音音樂時(shí)尚洗洗衣房房設(shè)計(jì)計(jì)布置置方案案2““龍卷卷風(fēng)””洗衣衣房¨根根據(jù)““龍卷卷風(fēng)””機(jī)型型不纏纏繞、、不磨磨損、、不變變形的的特點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)家家居設(shè)設(shè)計(jì)將將采用用各種種不同同材料料制造造、需需要精精心護(hù)護(hù)理的的家具具和擺擺設(shè)品品¨家家具包包括：：真皮皮沙發(fā)發(fā)床、、木質(zhì)質(zhì)茶幾幾、織織錦地地毯、、開放放式衣衣櫥¨物物品包包括：：水晶晶玻璃璃花瓶瓶、鮮鮮花或或樹木木枝干干、咖咖啡用用具、、雜志志、書書籍（（時(shí)尚尚休閑閑）、、牛仔仔服裝裝、晚晚裝長長裙、、絲綢綢衣服服、棉棉布服服裝、、3¨間間隔用用的木木墻漆漆上比比較鮮鮮明的的草綠綠色¨人人物：：穿著著休閑閑裝的的女模模特一一名¨面面積：：約6個(gè)平平米¨情情景：：女模模特悠悠閑半半躺在在沙發(fā)發(fā)床上上，邊邊欣賞賞小說說邊享享受咖咖啡，，旁邊邊衣櫥櫥上掛掛著若若干套套不同同場(chǎng)合合、不不同質(zhì)質(zhì)料的的衣服服，不不遠(yuǎn)處處放著著一臺(tái)臺(tái)“龍龍卷風(fēng)風(fēng)”洗洗衣機(jī)機(jī)2““龍瀑瀑布””洗衣衣房¨““龍瀑瀑布””機(jī)型型以““立體體漂””、超超潔凈凈為主主要特特點(diǎn)，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)家居居設(shè)計(jì)計(jì)以樸樸素的的淺色色為主主，營營造簡簡潔、、略帶帶金屬屬感、、素雅雅的設(shè)設(shè)計(jì)氛氛圍¨家家具包包括：：布質(zhì)質(zhì)沙發(fā)發(fā)床、、金屬屬辦公公臺(tái)、、金屬屬椅、、開放放式衣衣櫥、、素色色地毯毯¨物物品包包括：：白色色窗簾簾布、、工具具書、、透明明水晶晶杯子子、筆筆記本本電腦腦、較較正式式的著著裝衣衣服、、淺色色女式式襯衣衣¨人人物：：穿著著簡單單行政政服飾飾的女女模特特一名名¨面面積：：約6平米米¨情情景：：女模模特在在使用用電腦腦工作作，并并不時(shí)時(shí)翻查查工具具書，，衣櫥櫥上掛掛著若若干淺淺色為為主色色調(diào)的的衣服服二、松松下洗洗衣專專家目的：：透過過洗衣衣專家家向消消費(fèi)者者介紹紹洗衣衣機(jī)的的性能能特點(diǎn)點(diǎn)，同同時(shí)在在接受受消費(fèi)費(fèi)者咨咨詢有有關(guān)洗洗衣、、藏衣問問題時(shí)時(shí)帶出出松下下洗衣衣機(jī)的的功能能、特特點(diǎn)，，以及及可滿滿足的的不同同要求求洗衣專專家的的作用用與促促銷員員不同同，主主要以以權(quán)威威形象象出現(xiàn)現(xiàn)，講講述洗洗衣機(jī)機(jī)的專專業(yè)知知識(shí)，，包括括松松下下新新技技術(shù)術(shù)、、洗洗衣衣技技巧巧、、衣衣服服保保養(yǎng)養(yǎng)等等知知識(shí)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)另另有有促促銷銷人人員員同同時(shí)時(shí)向向消消費(fèi)費(fèi)者者派派發(fā)發(fā)宣宣傳傳單單張張，，單單張張內(nèi)內(nèi)容容除除有有產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹以以外外，，還還有有松松下下““衣衣””生生活活理理念念的的闡闡述述以以及及洗洗衣衣、、衣衣服服收收藏藏的的小小常常識(shí)識(shí)介介紹紹設(shè)有有專專門門的的督督導(dǎo)導(dǎo)人人員員監(jiān)監(jiān)督督、、指指導(dǎo)導(dǎo)、、管管理理一一定定數(shù)數(shù)量量的的商商場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷人人員員制定定專專門門的的促促銷銷人人員員工工作作、、培培訓(xùn)訓(xùn)指指導(dǎo)導(dǎo)手手冊(cè)冊(cè)（（見見附附件件））形式式：：聘聘請(qǐng)請(qǐng)具具備備洗洗衣衣機(jī)機(jī)專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)，，對(duì)對(duì)松松下下洗洗衣衣機(jī)機(jī)特特點(diǎn)點(diǎn)熟熟悉悉的的技技術(shù)術(shù)人人員員，，在在促促銷銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)向向消消費(fèi)費(fèi)者者介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能及及衣衣服服洗洗滌滌等等方方面面的的常常識(shí)識(shí)內(nèi)容容與與人人員員要要求求：：洗衣衣專專家家上上崗崗之之前前要要接接受受專專業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)、、銷銷售售技技巧巧、、時(shí)時(shí)尚尚衣衣飾飾搭搭配配、、衣衣服服洗洗滌滌、、收收藏藏的的基基本本常常識(shí)識(shí)訓(xùn)訓(xùn)練練洗衣衣專專家家形形象象要要好好，，能能樹樹立立松松下下權(quán)權(quán)威威形形象象，，要要求求：：男男士士170公公分分以以上上，，文文雅雅有有修修養(yǎng)養(yǎng)女女士士165公公分分左左右右，，體體型型纖纖秀秀，，儀儀態(tài)態(tài)端端莊莊；；對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)裝裝有有一一定定認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，衣衣著著及及生生活活習(xí)習(xí)慣慣緊緊貼貼時(shí)時(shí)尚尚潮潮流流洗衣衣專專家家穿穿著著：：穿穿統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之服服裝裝，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)要要求求簡簡潔潔、、帶帶有有流流行行元元素素、、顏顏色色與與洗洗衣衣機(jī)機(jī)外外殼殼顏顏色色搭搭配配和和諧諧洗衣衣專專家家于于兩兩款款機(jī)機(jī)型型的的系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示架架前前，，向向消消費(fèi)費(fèi)者者介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能，，并并接接受受消消費(fèi)費(fèi)者者關(guān)關(guān)于于衣衣服服洗洗滌滌和和收收藏藏的的咨咨詢?cè)內(nèi)?、、促促銷銷游游戲戲游戲戲一一名稱稱：：拼拼圖圖游游戲戲規(guī)則則：：把把松松下下洗洗衣衣機(jī)機(jī)龍龍瀑瀑布布、、龍龍卷卷風(fēng)風(fēng)的的平平面面廣廣告告制制作作成成拼拼圖圖，，參參與與者者在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)完完成成的的獲獲得得有有使使用用價(jià)價(jià)值值之之小小獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。道具具：：拼拼圖圖塊塊和和對(duì)對(duì)照照?qǐng)D圖游戲戲二二名稱稱：：輕輕松松洗洗衣衣規(guī)則則：：根根據(jù)據(jù)兩兩種種不不同同的的洗洗衣衣機(jī)機(jī)的的產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能特特點(diǎn)點(diǎn)，，把把這這些些特特點(diǎn)點(diǎn)分分別別寫寫在在衣衣服服形形狀狀的的卡卡片片上上。。參參與與者者在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)把把寫寫有有不不同同特特點(diǎn)點(diǎn)的的衣衣服服卡卡片片放放入入兩兩個(gè)個(gè)洗洗衣衣機(jī)機(jī)里里；；最最后后工工作作人人員員核核對(duì)對(duì)這這些些特特點(diǎn)點(diǎn)是是否否是是這這一一系系列列洗洗衣衣機(jī)機(jī)的的主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)，，根根據(jù)據(jù)一一定定指指標(biāo)標(biāo)給給予予一一定定的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。道具具：：寫寫有有特特點(diǎn)點(diǎn)的的衣衣服服形形狀狀的的卡卡片片獎(jiǎng)品品特別別設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的洗洗衣衣粉粉盒盒、、卡卡通通洗洗衣衣機(jī)機(jī)形形狀狀的的便便條條磁磁鐵鐵、、造造型型獨(dú)獨(dú)特特的的時(shí)時(shí)尚尚設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)衣衣架架目的的：：透透過過游游戲戲加加深深消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)松松下下洗洗衣衣機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能特特點(diǎn)點(diǎn)的的記記憶憶執(zhí)行行方方案案：：游戲戲由由促促銷銷人人員員負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)主主持持游戲戲參參加加者者為為松松下下洗洗衣衣機(jī)機(jī)的的購購買買者者及及在在松松下下洗洗衣衣機(jī)機(jī)銷銷售售區(qū)區(qū)域域的的參參觀觀者者一、、拼拼圖圖游游戲戲方法法：：把把松松下下龍龍瀑瀑布布、、龍龍卷卷風(fēng)風(fēng)的的平平面面廣廣告告制制作作成成拼拼圖圖，，參參與與者者在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)完完成成的的，，獲獲得得有有使使用用價(jià)價(jià)值值之之小小獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品，，時(shí)時(shí)間間約約為為30秒秒道具具：：拼拼圖圖塊塊和和對(duì)對(duì)照照?qǐng)D圖，，拼拼圖圖塊塊由由電電腦腦噴噴繪繪＋＋板板拼拼貼貼而而成成，，同同時(shí)時(shí)用用鐵鐵架架作作為為支支撐撐供供游游戲戲者者拼拼裝裝，，對(duì)對(duì)照照?qǐng)D圖同同樣樣電電腦腦噴噴繪繪與與活活動(dòng)動(dòng)支支架架組組成成，，方方便便拆拆裝裝二、、輕輕松松洗洗衣衣方法法：：把把龍龍瀑瀑布布、、龍龍卷卷風(fēng)風(fēng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)分分別別寫寫在在衣衣服服形形狀狀的的卡卡片片上上。。參參與與者者在在規(guī)規(guī)定定時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)把把寫寫有有不不同同特特點(diǎn)點(diǎn)的的衣衣服服卡卡片片放放入入兩兩個(gè)個(gè)洗洗衣衣機(jī)機(jī)里里；；最最后后工工作作人人員員核核對(duì)對(duì)這這些些特特點(diǎn)點(diǎn)是是否否是是這這一一系系列列洗洗衣衣機(jī)機(jī)的的主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)，，根根據(jù)據(jù)一一定定指指標(biāo)標(biāo)給給予予一一定定的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。道具：：寫有有兩款款不同同型號(hào)號(hào)洗衣衣機(jī)的的性能能特點(diǎn)點(diǎn)的衣衣服形形狀的的卡片片，卡卡片由由電腦腦噴繪繪＋板板拼貼貼而成成游戲執(zhí)執(zhí)行方方案四、促促銷形形象模模特促銷模模特在在不同同時(shí)段段，在在松下下洗衣衣機(jī)售售賣現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，演演示新新婚夫夫婦挑挑選洗洗衣機(jī)機(jī)的情情景，，起到烘烘托購購買場(chǎng)場(chǎng)景的的積極極示范范作用用促銷模模特定定時(shí)在在商場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域內(nèi)巡巡回穿穿梭，，展示示松下下形象象，吸吸引消消費(fèi)者者注意意在大型型戶外外時(shí)，，模特特在活活動(dòng)區(qū)區(qū)域中中搭建建的小小舞臺(tái)臺(tái)上進(jìn)進(jìn)行小小品表表演，，內(nèi)容是是關(guān)于于新婚婚夫婦婦對(duì)于于選購購洗衣衣機(jī)的的歌舞舞小品品（劇劇本附附后））上述三三個(gè)活活動(dòng)在在時(shí)間間安排排上，，穿插插進(jìn)行行，活活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：9:00－18:00模特舞舞臺(tái)表表演時(shí)時(shí)間為為：10:30－11:00、12:30－13:00、14:30－15:00；16:30－17:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:00商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)巡回回商場(chǎng)內(nèi)內(nèi)巡回回賣場(chǎng)情情景示示范舞臺(tái)表表演游戲時(shí)時(shí)間全全天滾滾動(dòng)進(jìn)進(jìn)行三、促促銷人人員培培訓(xùn)與與管理理產(chǎn)品知知識(shí)培培訓(xùn)銷售技技巧培培訓(xùn)促銷人人員獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰制制度與與考核核體系系銷售店店業(yè)績績?cè)u(píng)估估-盈盈虧平平衡動(dòng)動(dòng)態(tài)管管理活動(dòng)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目主主管統(tǒng)籌部部培訓(xùn)中中心客戶服服務(wù)部部助理督督導(dǎo)促銷小姐洗衣專家促銷日日?qǐng)?bào)表表由由促促銷員員每日日填寫寫，反反映每每日促促銷員員行經(jīng)經(jīng)，銷銷量及及每每日活活動(dòng)情情況促銷小小結(jié)由由助理理督導(dǎo)導(dǎo)提交交，反反映每每天活活動(dòng)情情況促銷周周報(bào)表表由由項(xiàng)項(xiàng)目督督導(dǎo)填填寫，，反映映本周周促銷銷活動(dòng)動(dòng)的基基本情情況結(jié)案報(bào)報(bào)告由由項(xiàng)目目督導(dǎo)導(dǎo)提交交，反反映活活動(dòng)各各方面面整體體情況況項(xiàng)目督督導(dǎo)項(xiàng)目主主管協(xié)調(diào)客客戶與與項(xiàng)目目督導(dǎo)導(dǎo)之間間的聯(lián)聯(lián)系協(xié)助處處理活活動(dòng)中中出現(xiàn)現(xiàn)的問問題隨時(shí)通通報(bào)傳傳達(dá)活活動(dòng)變變化配合完完善活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容協(xié)助客客戶監(jiān)監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行質(zhì)質(zhì)量提交結(jié)結(jié)案報(bào)報(bào)告項(xiàng)目督督導(dǎo)協(xié)調(diào)客客戶，，匯報(bào)報(bào)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)程程處理活活動(dòng)期期間的的突發(fā)發(fā)事件件店家確確認(rèn)，，促銷銷員分分配協(xié)助促促銷員員辦理理入場(chǎng)場(chǎng)手續(xù)續(xù)協(xié)調(diào)與與各店店家的的關(guān)系系促銷人人員調(diào)調(diào)配及及專案案培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)用用品的的分發(fā)發(fā)與保保管提交項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)結(jié)案報(bào)報(bào)告（（活動(dòng)動(dòng)后兩兩周））統(tǒng)籌安安排城城市執(zhí)執(zhí)行工工作，，監(jiān)控控項(xiàng)目目質(zhì)量量拍攝活動(dòng)照照片（每家店至至少3張活活動(dòng)照片，，需取不同同活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)，注意中中遠(yuǎn)景搭配配）對(duì)助理督導(dǎo)導(dǎo)及促銷小小姐進(jìn)行考考評(píng)和管理理定期向松下下洗衣機(jī)負(fù)負(fù)責(zé)人提交交周報(bào)表各崗位職責(zé)責(zé)與部門分分工培訓(xùn)中心促銷人員的的基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)管理項(xiàng)目用人的的提供和保保證促銷小姐的的現(xiàn)場(chǎng)考核核和評(píng)估促銷人員宣傳：積極極接觸目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者，，進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)宣傳并引引導(dǎo)購買派發(fā)：在在店家指定定的地點(diǎn)或或促銷臺(tái)向向進(jìn)入商場(chǎng)場(chǎng)的目標(biāo)消消費(fèi)者做單單方向派發(fā)發(fā)并講解其他特殊活活動(dòng)配合：：如買贈(zèng)、、抽獎(jiǎng)等助理督導(dǎo)協(xié)助督導(dǎo)完完成各項(xiàng)工工作在執(zhí)行日巡巡視所屬各各活動(dòng)店，，及時(shí)處理或匯報(bào)報(bào)突發(fā)事件件監(jiān)督并指導(dǎo)導(dǎo)促銷員，，提高銷售售技巧收集各方面面信息，及及時(shí)總結(jié)匯匯報(bào)促銷用品及及派樣品的的補(bǔ)充及監(jiān)監(jiān)管客戶服務(wù)部部獨(dú)立運(yùn)作審審查項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行質(zhì)量調(diào)查客戶、、促銷員及及商場(chǎng)對(duì)促促銷的滿意程度度提交滿意度度調(diào)查報(bào)告告統(tǒng)籌部后勤物料的的供應(yīng)促銷現(xiàn)場(chǎng)各各種協(xié)調(diào)、、布局活動(dòng)中的用用品調(diào)配各崗位職責(zé)責(zé)與部門分分工（續(xù)））督導(dǎo)工作流流程活動(dòng)開始前前與松下相相關(guān)負(fù)責(zé)人人取得聯(lián)系系，確認(rèn)店店家及活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地與松下市場(chǎng)場(chǎng)部人員一一起進(jìn)行促促銷員及助助理督導(dǎo)培培訓(xùn)考核協(xié)助促銷人人員辦理入入場(chǎng)手續(xù)活動(dòng)執(zhí)行中中根據(jù)活動(dòng)動(dòng)準(zhǔn)備情況況，作出相相應(yīng)的安排排調(diào)整，確確認(rèn)促銷小小姐第二天天能否出勤勤，準(zhǔn)備下一執(zhí)執(zhí)行日的活活動(dòng)用品。。安排助理理督導(dǎo)的的巡點(diǎn)路線線巡視所轄各各店，管理理并考察促促銷小姐及及助理督導(dǎo)導(dǎo)表現(xiàn),糾糾正各種違違規(guī)行為為。及時(shí)處處理突發(fā)事件，注注意活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行狀況及及競(jìng)爭品牌牌的相關(guān)關(guān)市場(chǎng)信息息，視上周周銷售情況況，突擊抽抽查銷售狀況不佳佳的店，總結(jié)其所轄轄各區(qū)域的的一周活動(dòng)動(dòng)情況，準(zhǔn)準(zhǔn)備周報(bào)表表及活動(dòng)小小結(jié)，清點(diǎn)點(diǎn)并登記促促銷用品.提交上周活活動(dòng)報(bào)表給給項(xiàng)目主管管，經(jīng)項(xiàng)目目主管總結(jié)結(jié)后提交松松下洗衣機(jī)機(jī)負(fù)責(zé)人。?；顒?dòng)執(zhí)行后后統(tǒng)計(jì)回收收活動(dòng)用品品，與松下下各城市負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行交接；活活動(dòng)后一一周內(nèi)提交交城市活動(dòng)動(dòng)報(bào)告，回回收并并整理各種種調(diào)查表，，與結(jié)案報(bào)報(bào)告一起交交與項(xiàng)目主主管，就活活動(dòng)中的問問題向公司司企劃部及及客戶服務(wù)務(wù)部進(jìn)行匯匯報(bào)督導(dǎo)注意事事項(xiàng)注意促銷人人員的培訓(xùn)訓(xùn)，努力幫幫助其掌握握相關(guān)產(chǎn)品品知識(shí)積極指導(dǎo)促促銷人員，，力爭制造造銷售高潮潮妥善保管押押金，做到到與促銷員員交接清楚楚隨時(shí)注意活活動(dòng)進(jìn)行的的情況，合合理做出調(diào)調(diào)整隨時(shí)注意各各方面對(duì)本本次活動(dòng)的的反映，及及時(shí)告之負(fù)負(fù)責(zé)人隨時(shí)注意活活動(dòng)道具的的現(xiàn)狀，如如有損耗及及時(shí)通知負(fù)負(fù)責(zé)人隨時(shí)注意活活動(dòng)贈(zèng)品的的消耗量，，如有不足足應(yīng)提前4天通知統(tǒng)統(tǒng)籌部補(bǔ)充充務(wù)必于每周周一以前把把周報(bào)表、、活動(dòng)總結(jié)結(jié)傳真給項(xiàng)項(xiàng)目主管督導(dǎo)工作流流程促銷員工作作流程促銷開始前前：促銷員員穿著制服服提前20分鐘到達(dá)達(dá)指定地點(diǎn)點(diǎn)并電話回回報(bào)公司落實(shí)促銷地地點(diǎn)，清點(diǎn)點(diǎn)并準(zhǔn)備活活動(dòng)用品促銷活動(dòng)中中：按照活活動(dòng)規(guī)定在在所屬商場(chǎng)場(chǎng)開始促銷銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者介紹松松下洗衣機(jī)機(jī)和活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，鼓勵(lì)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)購買買維持現(xiàn)場(chǎng)秩秩序及整潔潔，據(jù)實(shí)填填寫贈(zèng)品消消耗表，并并隨時(shí)與公公司保持聯(lián)聯(lián)系負(fù)責(zé)展示取取得整理及及陳列松下洗衣機(jī)機(jī)競(jìng)爭產(chǎn)品品各類信息息收集及反反饋活動(dòng)結(jié)束后后：根據(jù)收收集的購物物小票據(jù)實(shí)實(shí)統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品品及贈(zèng)品消消耗量必須在活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后才才可以整理理現(xiàn)場(chǎng)及活活動(dòng)物品每天活動(dòng)結(jié)結(jié)束后需與與督導(dǎo)交接接剩余活動(dòng)動(dòng)用品，電電話回報(bào)公公司后方可可離開促銷員注意意事項(xiàng)促銷員工作作流程只有通過培培訓(xùn)并測(cè)試試合格的促促銷員才能能上崗每天必須提提前20分分鐘到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，電話話回報(bào)公司司，保證促促銷按時(shí)開開始；按規(guī)定著裝裝：松下洗洗衣機(jī)指定定服裝在有特別活活動(dòng)時(shí)，注注意參與游游戲者的資資格，隨時(shí)時(shí)注意維持持現(xiàn)場(chǎng)秩序序，避免造造成商家店店內(nèi)混亂工作中要保保持積極主主動(dòng)，對(duì)消消費(fèi)者要有有耐心，詳詳細(xì)解說、、買或不買買都要說說謝謝；必必須遵守商店的各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)定，與與商家保持持良好的關(guān)關(guān)系促銷員必須須遵守公司司規(guī)定，認(rèn)認(rèn)真屬實(shí)的的完成各種種報(bào)表促銷員上班班要化淡妝妝，形象要要整潔大方方，時(shí)刻注注意維護(hù)松松下形象促銷員隨身身物品不許許出現(xiàn)帶有有松下競(jìng)爭爭品牌標(biāo)志志的物品午休吃飯時(shí)時(shí)需遠(yuǎn)離展展示區(qū)，脫脫下制服隨時(shí)注意贈(zèng)贈(zèng)品的消耗耗情況，預(yù)預(yù)留半天的的使用量，，及時(shí)通知知補(bǔ)貨遇突發(fā)情況況時(shí)，需及及時(shí)回報(bào)公公司，并請(qǐng)請(qǐng)求商家?guī)蛶椭?，不得得擅自處理理；注意意活?dòng)的保保密性質(zhì)量控制體體系常見問題點(diǎn)點(diǎn)：促銷員惰性性銷售（聊聊天、不積積極等）促銷員日常常違規(guī)（如如遲到、早早退、放崗崗等）促銷員產(chǎn)品品知識(shí)欠缺缺促銷員私自自占用促銷銷、派樣品品或圖利他他人促銷員與店店家發(fā)生矛矛盾促銷員缺乏乏銷售技巧巧陳列及可視視性效果不不好培訓(xùn)制度

督導(dǎo)巡點(diǎn)制度人員分配制度內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售及陳列競(jìng)賽店家第三方監(jiān)控促銷員換店及搭檔更換培訓(xùn)制度：：針對(duì)日日常違規(guī)、、產(chǎn)品知識(shí)識(shí)及銷售技技巧缺乏促銷員需經(jīng)經(jīng)過基礎(chǔ)培培訓(xùn)、技巧巧培訓(xùn)及專專案培訓(xùn)且且考試合格格后方有資資格上崗基礎(chǔ)培訓(xùn)促促銷人員規(guī)規(guī)定技巧培訓(xùn)銷銷售、溝通通技巧，與與店家相處處及突發(fā)事事件處理技技巧專業(yè)培訓(xùn)所所執(zhí)行項(xiàng)目目的內(nèi)容、、產(chǎn)品知識(shí)識(shí)及考試加強(qiáng)培訓(xùn)活活動(dòng)內(nèi)容的的修改、人人員調(diào)整、、執(zhí)行情況況總結(jié)及普普遍問題的的改善巡點(diǎn)制度：：針對(duì)促銷銷員日常違違規(guī)、陳列列及可視性性效果不好好及惰性銷銷售檢查促銷品品使用情況況；促銷銷員評(píng)分及及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo)；突發(fā)發(fā)事件處理理；與公公司聯(lián)系并并進(jìn)行匯報(bào)報(bào)。巡店規(guī)則-：每日日巡店路線線應(yīng)提前上上報(bào)公司；；每日巡巡點(diǎn)路線應(yīng)應(yīng)不同；；不得向促促銷員透露露任何巡店店信息；；巡店時(shí)應(yīng)應(yīng)運(yùn)用所學(xué)學(xué)的巡店技技巧；如如項(xiàng)目執(zhí)行行超過1個(gè)個(gè)月，則督督導(dǎo)應(yīng)每月月進(jìn)行調(diào)整整人員分配制制度：就近近原則促銷銷員店家分分配考慮到到促銷員上上班便利及及住址搭配原則新新員工不得得獨(dú)自上崗崗，需有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的老員員工搭配避親原則相相熟的促銷銷員避免分分配至同一一家店優(yōu)先原則高高級(jí)別的促促銷員優(yōu)先先分配到重重要的店家家內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)制制度：全勤勤補(bǔ)貼所有有全勤且未未違規(guī)者可可得到每日日3元的全全勤補(bǔ)貼新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)每次活動(dòng)動(dòng)評(píng)選出1-2名表表現(xiàn)杰出的的新員工可可得到每天天5元的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)達(dá)到公司司額定銷量量或銷售成成績突出的的促銷員可可得到每天天15元的的銷售獎(jiǎng)金金優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)每次活動(dòng)動(dòng)評(píng)選出陳陳列及表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異的促促銷員1-2名可得得到每天8元的獎(jiǎng)金金特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)對(duì)得到店店家、消費(fèi)費(fèi)者或客戶戶表彰的促促銷員可一一次性得到到20—200元的的獎(jiǎng)金不等等促銷員升等等評(píng)定每次次項(xiàng)目執(zhí)行行后對(duì)促銷銷員進(jìn)行等等級(jí)評(píng)定，，不同等級(jí)級(jí)的促銷員員在下一項(xiàng)項(xiàng)目中的基基本時(shí)薪不不等注：以上獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)可累計(jì)計(jì)獲得質(zhì)量控制體體系（續(xù)））銷售及陳列列競(jìng)賽避免免陳列及可可視性效果果不好及促促銷員惰性性銷售銷售競(jìng)賽：：1）根據(jù)據(jù)各店以往往銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及客戶銷銷售計(jì)劃制制定各店基基本銷量及及額定銷量量，對(duì)達(dá)到到額定銷量量的促銷員員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，對(duì)未達(dá)達(dá)到基本銷銷量的促銷銷員進(jìn)行降降級(jí)處罰2）陳列競(jìng)競(jìng)賽：鼓勵(lì)勵(lì)各店促銷銷員在遵守守客戶陳列列原則的前前提下進(jìn)行行自發(fā)的展展示布置，，對(duì)突出者者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)店家第三方方監(jiān)控避免免促銷員及及督導(dǎo)表現(xiàn)現(xiàn)不佳請(qǐng)求店家負(fù)負(fù)責(zé)人以第第三方的角角度對(duì)促銷銷員及督導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)估估并填寫調(diào)調(diào)查表促銷員換店店及搭檔更更換避免店店方矛盾及及促銷員違違規(guī)，每隔隔1月更換換促銷員所所屬店家及及搭檔質(zhì)量控制體體系（續(xù)））工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)方活動(dòng)策劃廣州博報(bào)堂活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)廣州博報(bào)堂活動(dòng)培訓(xùn)與監(jiān)控廣州博報(bào)堂場(chǎng)地租賃松下各地分公司活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估廣州博報(bào)堂項(xiàng)目分工預(yù)計(jì)活動(dòng)效效果促銷成本與與收益分析析目標(biāo):江蘇蘇、上海市市場(chǎng)30-40%同同比銷售增增長時(shí)間：2008年4-6月地點(diǎn)：江蘇蘇、上海市市場(chǎng)江蘇全自動(dòng)動(dòng)江江蘇雙桶桶上上海全自自動(dòng)上上海雙雙桶兩兩地合合計(jì)預(yù)計(jì)銷售增增長量1500-2000臺(tái)臺(tái)600-800臺(tái)2500-3000臺(tái)600-800臺(tái)臺(tái)預(yù)計(jì)銷售額額增加小小計(jì)：260-290萬小小計(jì)：400-485萬萬元總總計(jì)：640-775萬促銷費(fèi)用：：49.8萬萬媒介費(fèi)用：：19.4萬萬銷售毛利增增加（按增增加額的15%計(jì)））96-116萬元凈利（參考考）26.8-46.8萬廣告效果：：到達(dá)人群群約240萬人展示效果：：接觸約2萬多人次次目標(biāo)對(duì)象象（江蘇上上海）;促促銷員接觸觸30萬人人次THANKYOU！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:29:4401:29:4401:291/6/20231:29:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:29:4401:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:29:4401:29:4401:29Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:29:4401:29:44January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:29:44上午午01:29:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:29:4401:29:4406January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:29:44上上午1:29上上午午01:29:441月-239、沒有失敗