服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃案

產(chǎn)品背景

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民HighFashion。ZARA品牌創(chuàng)意ZARA一詞來(lái)源于希伯來(lái)語(yǔ)，含義是：“如同黎明一樣燦爛”

產(chǎn)品介紹ZARA服飾有限公司產(chǎn)品類(lèi)別：女裝，男裝，童裝，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國(guó)的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。產(chǎn)品介紹1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長(zhǎng)為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門(mén)店數(shù)已達(dá)1000余家。

市場(chǎng)前景隨著人民生活水平的普遍提高，人們開(kāi)始追求時(shí)尚化，ZARA品牌便是倡導(dǎo)此風(fēng)尚的佼佼者。這種快餐時(shí)尚品牌正散發(fā)出獨(dú)特的魅力，而現(xiàn)在這種消費(fèi)也已經(jīng)變成服裝產(chǎn)業(yè)中的一筆龐大的數(shù)字。市場(chǎng)前景如今，人們的消費(fèi)觀念趨于理性與保守的時(shí)候，用一流的設(shè)計(jì)、二流的質(zhì)量、三流的價(jià)格吸引了大批忠實(shí)粉絲的快速時(shí)尚消費(fèi)品牌勢(shì)頭正勁。潮牌受王室青睞英王菲愛(ài)ZARA。ZARA的高調(diào)時(shí)尚有人說(shuō)全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開(kāi)店的，也只有ZARA，HM，優(yōu)衣庫(kù)。ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始與各個(gè)一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，出來(lái)一系列的獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)裝。

產(chǎn)品對(duì)比比（國(guó)內(nèi)內(nèi)外主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手）ZARA服飾ONLY服飾ME&CITY服飾產(chǎn)品對(duì)比比Only品牌于于1995年在在丹麥創(chuàng)創(chuàng)建；1996年Only來(lái)來(lái)到中國(guó)國(guó)，為所所有生活活在世界界各大城城市的獨(dú)獨(dú)立、自自由、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)流行行、對(duì)時(shí)時(shí)尚和品品質(zhì)敏感感的現(xiàn)代代女性設(shè)設(shè)計(jì)。Only的定位位是15歲至35歲之之間的都都市女性性；1997年年，在挪挪威成立立了第一一個(gè)Only品品牌專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店；今今天，Only在全球球15個(gè)個(gè)國(guó)家和和地區(qū)開(kāi)開(kāi)設(shè)有共共計(jì)543個(gè)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店。。ME&CITY是美特特斯邦威威于08年底底新推出出的高端端城市品品牌。ME&CITY男女女裝各推推出6個(gè)個(gè)系列并并包括Accessories都市市配件。。女裝目目前也為為6個(gè)系系列，，部分店店面有酷酷感十足足的童裝裝KIDS系列列以及限限量-創(chuàng)創(chuàng)意無(wú)限限的Limited-Unlimited系列。。產(chǎn)品對(duì)比比ZARA擁有龐龐大的設(shè)設(shè)計(jì)師群群；公司司本身?yè)頁(yè)碛?家家成衣廠廠，從新新款策劃劃到生產(chǎn)產(chǎn)出廠，，最快可可在一周周內(nèi)完成成，ZARA的的設(shè)計(jì)師師具有年年輕人獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意與熱熱情，經(jīng)經(jīng)常到紐紐約、倫倫敦、巴巴黎、米米蘭、東東京等時(shí)時(shí)尚都市市的第一一線去了了解女性性服飾及及配件的的最新流流行與消消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)，并隨隨時(shí)掌握握商品銷(xiāo)銷(xiāo)售狀況況、顧客客反應(yīng)等等第一手手信息。。only近年來(lái)來(lái)款式單單調(diào)，色色彩趨于于老齡化化，樣式式與VEROMODA基本本一致，，對(duì)時(shí)尚尚人士的的吸引力力已逐漸漸下降，，大多數(shù)數(shù)網(wǎng)友反反映像地地?cái)傌?。。ME&CITY是美特特斯邦威威08年年推出的的城市品品牌，雖雖然請(qǐng)了了些大牌牌做代言言，但知知名度還還是不太太高。更新速度度之快7天12天15天ZARA的優(yōu)勢(shì)勢(shì)顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的“少少款多量量”的規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理理論，實(shí)實(shí)現(xiàn)“南南北差異異化”定定款策略略，在““多款少少量”的的理念下下推廣產(chǎn)產(chǎn)品，每每季度平平均比其其它品牌牌企業(yè)推推出一倍倍以上款款式供消消費(fèi)者選選擇。ZARA的優(yōu)勢(shì)勢(shì)垂直一體體化；高高效的組組織管理理；強(qiáng)調(diào)調(diào)生產(chǎn)的的速度和和靈活性性；不做做廣告不不打折的的獨(dú)特營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格格策略等等。ZARA的優(yōu)勢(shì)勢(shì)擁有龐大大的設(shè)計(jì)計(jì)師群；；公司本本身?yè)碛杏?家成成衣廠，，從新款款策劃到到生產(chǎn)出出廠，最最快可在在一周內(nèi)內(nèi)完成；；ZARA的送送貨速度度快；采采取多樣樣少量的的經(jīng)營(yíng)方方式，每每隔3周周其服裝裝店內(nèi)所所有商品品一定要要全部換換新。市場(chǎng)定位位市場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)定位（（青年））ZARA深受全全球時(shí)尚尚青年的的喜愛(ài)，，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)優(yōu)異設(shè)計(jì)計(jì)，價(jià)格格卻更為為低廉，，簡(jiǎn)單來(lái)來(lái)說(shuō)就是是讓平民民擁抱HighFashion。。Zara的顧顧客定位位為25~35歲的主主力顧客客層，一一般以年年輕時(shí)尚尚人士為為主。產(chǎn)產(chǎn)品款式式結(jié)構(gòu)豐豐富而單單款數(shù)量量少，提提供更多多選擇同同時(shí)，增增加流通通速度，，減少庫(kù)庫(kù)存量。。ZARA童童裝企業(yè)目目標(biāo)ZARA創(chuàng)創(chuàng)于1975年年，目目前在在全球球62個(gè)國(guó)國(guó)家擁?yè)碛?17家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店（自自營(yíng)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店占90％％，其其余為為合資資和特特許專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店）。。盡管管ZARA品牌牌的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店只占占Inditex公公司所所有分分店數(shù)數(shù)的三三分之之一，，但是是其銷(xiāo)銷(xiāo)售額額卻占占總銷(xiāo)銷(xiāo)售額額的70％％左右右企業(yè)目目標(biāo)在2005年度度ZARA全球球營(yíng)業(yè)業(yè)收入入達(dá)到到44億歐歐元，，稅前前利潤(rùn)為為7.12億歐歐元。。摩根士士丹利利公司司在一份份研究究報(bào)告告中預(yù)預(yù)測(cè)到到2014年為為止ZARA每每股收收益年年均增增長(zhǎng)率率10.9%，，發(fā)展展勢(shì)頭頭強(qiáng)勁勁，ZARA品品牌創(chuàng)創(chuàng)始人人阿曼曼西奧奧·奧奧爾特特加的的財(cái)富富也隨隨著股股票市市值的的上揚(yáng)揚(yáng)而節(jié)節(jié)節(jié)攀攀升，，在2007年年《福福布斯斯》全全球富富豪榜榜中位位列第第八，，資產(chǎn)產(chǎn)總額額已達(dá)達(dá)240億億美元元。市場(chǎng)策策略ZARA的的靈敏敏供應(yīng)應(yīng)鏈系系統(tǒng)，，大大大提高高了ZARA的的前導(dǎo)導(dǎo)時(shí)間間（（前導(dǎo)導(dǎo)時(shí)間間是從從設(shè)計(jì)計(jì)到把把成衣衣擺在在柜臺(tái)臺(tái)上出出售的的時(shí)間間）中中國(guó)服服裝業(yè)業(yè)一般般為6～9個(gè)月月，國(guó)國(guó)際名名牌一一般可可到120天，，而ZARA最最厲害害時(shí)最最短只只有7天，，一般般為12天天。這這是具具有決決定意意義的的12天。。ZARA之靈靈敏供供應(yīng)鏈鏈所展展現(xiàn)出出來(lái)的的韻律律，使使得有有“世世界工工廠””之稱(chēng)稱(chēng)的中中國(guó)相相形見(jiàn)見(jiàn)絀。。市場(chǎng)策策略ZARA一一年中中大約約推出出12000種種時(shí)裝裝，而而每一一款時(shí)時(shí)裝的的量一一般不不大。。即使使是暢暢銷(xiāo)款款式，，ZARA也只只供應(yīng)應(yīng)有限限的數(shù)數(shù)量，，常常常在一一家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店中一一個(gè)款款式只只有兩兩件，，賣(mài)完完了也也不補(bǔ)補(bǔ)貨。。一如如郵票票的限限量發(fā)發(fā)行提提升了了集郵郵品的的價(jià)值值，ZARA通通過(guò)這這種““制造造短缺缺”的的方式式，培培養(yǎng)了了一大大批忠忠實(shí)的的追隨隨者。?！岸喽嗫钍绞健⑿⌒∨苛俊?，，ZARA實(shí)實(shí)現(xiàn)了了經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模模的突突破。。目前策策略ZARA擁?yè)碛杏歇?dú)一一無(wú)二二的商商業(yè)模模式Zara宣宣稱(chēng)它它只需需要兩兩周的的時(shí)間間就可可以[1]設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)出出一款款新產(chǎn)產(chǎn)品并并擺上上貨架架，而而平均均開(kāi)發(fā)發(fā)周期期九個(gè)個(gè)月的的業(yè)界界水平平完全全無(wú)法法與之之相比比，Zara每每年發(fā)發(fā)布超超過(guò)10,000新新款服服裝。。Zara抵抵制全全世界界工業(yè)業(yè)范圍圍內(nèi)的的一種種趨勢(shì)勢(shì)———將產(chǎn)產(chǎn)品制制造業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移移到成成本低低廉的的地區(qū)區(qū)，也也許許Zara最獨(dú)獨(dú)特的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略就是是零廣廣告（（不做做廣告告），，這這家公公司更更傾向向與把把盈利利資金金來(lái)投投資開(kāi)開(kāi)設(shè)另另一家家分店店。事事實(shí)上上其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)物物流模模式已已經(jīng)可可以抵抵消其其在人人工上上花費(fèi)費(fèi)的成成本上上。分銷(xiāo)策略傳統(tǒng)渠道板板塊廠家銷(xiāo)售平臺(tái)代理商消費(fèi)者分銷(xiāo)策略電子商務(wù)板板塊廠家淘寶、阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)合作網(wǎng)店、網(wǎng)站消費(fèi)者分銷(xiāo)策略一條龍服務(wù)務(wù)板塊廠家服裝配飾鞋帽謝謝大家謝謝1月-2321:06:3721:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:371月-231月-2321:06:372023/1/521:06:379、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:06:3821:06:3821:061/5/20239:06:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:06:3821:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:06:3821:06:3821:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:06:3821:06:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:06:38下下午21:06:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:06:3821:06:3805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:06:38下下午午9:06下下午午21:06:381月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:06:3821:06:3821:061/5/20239:06:38PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:06:3821:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:06:3821:06:3821:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:3821:06:38January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:38下下午午21:06:381月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:06:3821:06:3805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:06:38下午午9:06下午午21:06:381月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。21:06:3821:06:3821:061/5/20239:06:38PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:06:3821:06Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡