百貨商場(chǎng)年度促銷活動(dòng)策劃案

【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議34【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI結(jié)論1、從目前的促銷活動(dòng)計(jì)劃來(lái)看，一共有24個(gè)大節(jié)主題和48次周末促銷，雖然節(jié)慶促銷點(diǎn)全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過(guò)于密集，消費(fèi)者對(duì)促銷信息的認(rèn)知周期相對(duì)就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)促銷信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動(dòng)促銷計(jì)劃的效果?！疽弧扛栉鑳A城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7結(jié)論2、經(jīng)過(guò)我們對(duì)整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺(jué)得選擇性的節(jié)慶主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會(huì)，更適用于百貨賣場(chǎng)，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望！【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8結(jié)論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過(guò)整合，我們把全年促銷活動(dòng)計(jì)劃劃化為主力促銷、二級(jí)促銷和固定促銷三個(gè)層級(jí)。其中主力促銷為14次，二級(jí)促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定促銷。【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【主力促銷】：主力促銷的開(kāi)開(kāi)展是年度整整體促銷計(jì)劃劃中的重點(diǎn)，，通過(guò)這些主主題節(jié)慶的支支點(diǎn)，整合出出富有意義與與創(chuàng)造性的促促銷活動(dòng)策劃劃，引導(dǎo)“歌歌舞傾城百貨貨”賣場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)形象的提升升，并以正確確的基點(diǎn)指導(dǎo)導(dǎo)賣場(chǎng)的視覺(jué)覺(jué)形象營(yíng)銷。。12【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN主力促銷活動(dòng)節(jié)奏13【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二級(jí)促銷】：二級(jí)促銷定位位在作為主力力促銷活動(dòng)的的補(bǔ)充，從節(jié)節(jié)慶日上看，，二級(jí)促銷的的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的的促銷爆發(fā)點(diǎn)點(diǎn)小于主力促促銷，可以在在減低促銷費(fèi)費(fèi)用的同時(shí)，，又起到為前前后各主力促促銷活動(dòng)形成成緩沖帶，在在促銷活動(dòng)不不斷鏈的情況況下，又使全全年促銷活動(dòng)動(dòng)可以有序健健康的開(kāi)展。。14【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN二級(jí)促銷活動(dòng)節(jié)奏15【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【固定促銷】：把全年48個(gè)周末促銷歸歸集為“固定定促銷”，是是為了避免與與主力促銷和和二級(jí)促銷形形成沖突，同同時(shí)減小頻繁繁及大量的““小促銷”影影響整個(gè)年度度的促銷計(jì)劃劃的干擾與平平衡。16【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN固定促銷活動(dòng)節(jié)奏固定促銷活動(dòng)動(dòng)可界定為是是全年即定的的促銷方式。?？蛇\(yùn)用為換季性促銷、、積壓性促銷銷、折扣性促促銷。同時(shí)，約定性性的促銷行為為，可形成消消費(fèi)者長(zhǎng)期默默認(rèn)的促銷信信息，免去商商家一大部分分宣傳費(fèi)用。。17在各個(gè)層級(jí)的的促銷活動(dòng)策策劃中，根據(jù)主次促銷銷力度使商場(chǎng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)動(dòng)達(dá)到起伏有有序，更綜合合考慮從商場(chǎng)場(chǎng)的地理區(qū)域域特性到百貨貨商場(chǎng)定位等等各種綜合因因素。使歌舞舞傾城百貨走走向“活力、、繽紛、尊貴貴、時(shí)尚”的的前沿，成為景洪一道道獨(dú)具風(fēng)格的的商業(yè)風(fēng)景，，得到更多品牌牌級(jí)商家的信信賴，助推““歌舞傾城百百貨”商業(yè)品品牌形象。【二】歌舞傾城百貨貨促銷活動(dòng)運(yùn)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN18【三】活動(dòng)策劃方案案框架一一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIYI【三】促銷活動(dòng)策劃劃方案框架開(kāi)開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目目的：1、傳遞開(kāi)業(yè)信信息；2、匯聚人氣；；3、初步樹(shù)立歌歌舞傾城百貨貨的品牌形象象；4、強(qiáng)化歌舞傾傾城百貨的市市場(chǎng)定位。21開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方方案構(gòu)成：A：慶典活動(dòng)B：店內(nèi)促銷C：商戶聯(lián)動(dòng)D：媒體主題活活動(dòng)E：廣告宣傳F：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)歌舞傾城百貨貨開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方方案構(gòu)成：【三】促銷活動(dòng)策劃劃方案框架開(kāi)開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA22A：慶典活動(dòng)(試營(yíng)業(yè))【明星簽名活動(dòng)動(dòng)】主要目的：明明星簽名活動(dòng)動(dòng)是短期內(nèi)，，最迅速最有有效累積人氣氣，形成人潮潮的方法，是是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信信息與媒體自自發(fā)報(bào)道的快快捷橋梁。【三】促銷活動(dòng)策劃劃方案框架開(kāi)開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23A：慶典活動(dòng)(正式營(yíng)業(yè))-新聞公關(guān)【開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布布會(huì)、媒體見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)】【隆重的的剪彩彩儀式式】【三】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24A：慶典典活動(dòng)動(dòng)(正式營(yíng)營(yíng)業(yè))—公眾公公關(guān)【喜慶的的開(kāi)業(yè)業(yè)氛圍圍】【傳統(tǒng)節(jié)節(jié)目表表演】【時(shí)尚節(jié)節(jié)目表表演】【三】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25B：店內(nèi)內(nèi)促銷銷促銷類類活動(dòng)動(dòng)的意意義在在于大大量匯匯聚人人氣，，在特特定時(shí)時(shí)期內(nèi)內(nèi)創(chuàng)造造較高高的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)，，堅(jiān)定定商戶戶的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信信心，，從而而為后后續(xù)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)打下下良好好的基基礎(chǔ)；；同時(shí)時(shí)，通通過(guò)促促銷活活動(dòng)，，最大大限度度的擴(kuò)擴(kuò)展開(kāi)開(kāi)業(yè)活活動(dòng)的的影響響力。。在促銷銷活動(dòng)動(dòng)為王王的今今天，，最吸吸引眼眼球的的莫過(guò)過(guò)于價(jià)價(jià)格，，在開(kāi)業(yè)業(yè)期間間可舉舉行如如“超超值現(xiàn)現(xiàn)金””、““一折折傾城城”的的相應(yīng)應(yīng)促銷銷活動(dòng)動(dòng)，聚聚集人人氣。。（活動(dòng)動(dòng)形式式需要要具體體設(shè)計(jì)計(jì)）【三】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26C：商戶戶聯(lián)動(dòng)動(dòng)最大限限度的的組織織賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的的從餐餐飲、、娛樂(lè)樂(lè)、服服裝、、飾品品等各各商家家積極極參與與到賣賣場(chǎng)的的開(kāi)業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)當(dāng)中中，不不僅能能使商商家的的活動(dòng)動(dòng)期間間內(nèi)業(yè)業(yè)績(jī)提提升，，更重重要的的是賣賣場(chǎng)中中的各各品牌牌商家家的商商業(yè)氛氛圍能能迅速速為賣賣場(chǎng)聚聚攏人人氣與與好的的財(cái)勢(shì)勢(shì)。【三】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27D：媒體體主題題活動(dòng)動(dòng)【“傾城城佳麗麗”型型秀活活動(dòng)】主要目目的：：與媒媒體合合辦的的相關(guān)關(guān)選秀秀主題題活動(dòng)動(dòng)，是是當(dāng)下下主流流的軟軟性廣廣告，，不僅僅能讓讓賣場(chǎng)場(chǎng)造成成一嗚嗚驚人人的轟轟動(dòng)效效應(yīng)，，長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的的輿論論話題題是硬硬性廣廣告宣宣傳所所不能能比擬擬的。。適于制制造媒媒體熱熱點(diǎn)，，利于于妙作作！【三】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA28E：廣告告宣傳傳在開(kāi)業(yè)業(yè)期間間的廣廣告宣宣傳上上，透透過(guò)極極具創(chuàng)創(chuàng)意的的策劃劃方式式，使使戶外外媒體體廣告告宣傳傳形式式從創(chuàng)創(chuàng)意或或媒介介上都都獨(dú)到到精彩彩。同同時(shí)也也符合合“歌歌舞傾傾城百百貨””時(shí)尚，，與眾眾不同同的宣傳傳口號(hào)號(hào)，迅迅速使使傾城城百貨貨的知知名度度得到到提升升?！救看黉N活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA29E：會(huì)員員網(wǎng)絡(luò)絡(luò)吸納納活動(dòng)動(dòng)【VIP會(huì)員網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)】開(kāi)業(yè)期期間便便開(kāi)始始網(wǎng)絡(luò)絡(luò)VIP會(huì)員，，將是是傾城城百貨貨未來(lái)來(lái)的財(cái)財(cái)富之之路。。VIP會(huì)員的的吸納納培養(yǎng)養(yǎng)將成成為賣賣場(chǎng)的的忠誠(chéng)誠(chéng)及主主力消消費(fèi)群群體。?！救看黉N活活動(dòng)策策劃方方案框框架開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA3031【四】活動(dòng)策策劃方方案框框架例例二二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIER32【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕帕節(jié)活活動(dòng)分分析：：嘎湯帕帕節(jié)是是西雙雙版納納哈尼尼族的的傳統(tǒng)統(tǒng)佳節(jié)節(jié)，因因?yàn)槭鞘枪崮岬哪旯?jié)，，所以以相當(dāng)當(dāng)?shù)穆÷≈?。。促銷銷活動(dòng)動(dòng)的節(jié)節(jié)點(diǎn)選選在民民族傳傳統(tǒng)節(jié)日里里，除除了把把握時(shí)時(shí)令之之外，，促銷銷更要要與賣賣場(chǎng)相相關(guān)聯(lián)聯(lián)，才能使使賣場(chǎng)場(chǎng)的促促銷活活動(dòng)達(dá)達(dá)到目目的。。33【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕帕節(jié)活活動(dòng)的的目的的：1、因?yàn)闉槭敲衩袼讉鱾鹘y(tǒng)節(jié)節(jié)日，，在促促銷活活動(dòng)的的形式式與載載體之之上因因有所所側(cè)重重，互互動(dòng)和和展演演是此此次促促銷活活動(dòng)的的橋梁梁。2、賣場(chǎng)場(chǎng)是當(dāng)當(dāng)?shù)匾灰粋€(gè)商商業(yè)的的形象象窗口口，注注重民民俗活活動(dòng)與與公眾眾的互互動(dòng)性性，從從而也也使游游客對(duì)對(duì)“傾傾城百百貨””留下下深刻刻印象象；3、繼續(xù)續(xù)擴(kuò)張張賣場(chǎng)場(chǎng)的知知名度度與美美譽(yù)度度，增增加人人氣。。34【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日日民俗俗表演演B：游戲戲互動(dòng)動(dòng)C：商戶戶促銷銷聯(lián)動(dòng)動(dòng)歌舞傾傾城百百貨嘎湯帕帕節(jié)活活動(dòng)的的方案案構(gòu)成成：35【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日日名俗俗表演演在節(jié)日日期間間，在在賣場(chǎng)場(chǎng)搭建建表演演舞臺(tái)臺(tái)，每每天表表演一一個(gè)名名俗節(jié)節(jié)目，，吸引引游客客，聚聚集人人氣，，為促促銷活活動(dòng)增增添持持續(xù)動(dòng)動(dòng)能。?！靖聹?jié)節(jié)竹筒筒舞表表演】【嘎湯節(jié)節(jié)長(zhǎng)桿桿舞表表演】36【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲戲互動(dòng)動(dòng)嘎湯節(jié)節(jié)是一一個(gè)快快樂(lè)、、狂歡歡的節(jié)節(jié)日，，最大大限度度的讓讓公眾眾參與與自己己喜聞聞樂(lè)見(jiàn)見(jiàn)的活活動(dòng)，，優(yōu)勝勝者獲獲得賣賣場(chǎng)贈(zèng)贈(zèng)出的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，除除了在在活動(dòng)動(dòng)期間間吸引引人氣氣外，，在公公眾中中贏得得好的的口碑碑，也也潛在在的為為賣場(chǎng)場(chǎng)積蓄蓄消費(fèi)費(fèi)力量量?！旧礁鑼?duì)對(duì)唱表表演、、有獎(jiǎng)獎(jiǎng)比賽賽】【打陀螺螺絕技技表演演、有有獎(jiǎng)比比賽】37【四】促銷活活動(dòng)策策劃方方案框框架嘎嘎湯帕帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商戶戶促銷銷聯(lián)動(dòng)動(dòng)最大限限度的的組織織賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)各各商家家積極極參與與到節(jié)節(jié)日促促銷中中來(lái)，，成為為“嘎湯湯帕節(jié)節(jié)快樂(lè)樂(lè)購(gòu)物物主題題周””使商家家的活活動(dòng)期期間內(nèi)內(nèi)業(yè)績(jī)績(jī)提升升，也也使得得賣場(chǎng)場(chǎng)自身身品牌牌得到到長(zhǎng)足足的提提升。。38【五】促銷活活動(dòng)合合作內(nèi)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促銷活活動(dòng)合合作內(nèi)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING促銷活動(dòng)活動(dòng)數(shù)量（暫定）作業(yè)范圍策劃方案主題活動(dòng)創(chuàng)意文案跟進(jìn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)主力促銷活動(dòng)14●●●●二級(jí)促銷活動(dòng)12○●●●固定促銷活動(dòng)48○○●●其它臨時(shí)活動(dòng)4142【六】過(guò)往百百貨商商場(chǎng)策策劃活活動(dòng)案案例展展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI【六】過(guò)往百百貨商商場(chǎng)策策劃活活動(dòng)案案例展展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI44【六】過(guò)往往百百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃活活動(dòng)動(dòng)案案例例展展示示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI459、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:32:35PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:32:35PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、閱讀