招生工作總結(jié)范文2篇

2013年招生工作總結(jié)

XX年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動(dòng)、骨干帶頭、厲行節(jié)年在校黨總支“搶先抓早、部門聯(lián)動(dòng)、骨干帶頭、約”的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動(dòng)了招生工作，制定了詳盡的招的戰(zhàn)略布置下，三月初招生辦啟動(dòng)了招生工作，生實(shí)施方案，現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。截止二次補(bǔ)錄結(jié)束共錄取人數(shù)生實(shí)施方案，現(xiàn)招生工作已全面結(jié)束。人。在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入、中職生源日益減少的在招生工作各校抽調(diào)精銳人員、重金投入前提下，回顧過去一年有欣喜有成績(jī)、有不足有遺憾。前提下，回顧過去一年有欣喜有成績(jī)、有不足有遺憾。為做好明年招生工作，總結(jié)如下：

一、工作措施

（一）創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量創(chuàng)新招生思路，

1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，XX年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施我校招生工作招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施一招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大如：、招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。二、4月參加市招生辦量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。月參加市招生辦召開的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。

三抓住了4月中旬到5月初的初中畢召開的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。、（市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺(tái)）分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué)業(yè)生中考體檢的機(jī)會(huì)市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺(tái)）校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。四、在文化廣場(chǎng)常設(shè)招生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，同生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。

五、以班級(jí)時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力，今年全校在校發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力，今年全校在校社區(qū)、共33個(gè)班級(jí)共深入全市132個(gè)社區(qū)、發(fā)放簡(jiǎn)26400份、環(huán)保袋近1320個(gè)，招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。七、市區(qū)招招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。

市區(qū)招生宣傳，月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪制”生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪制”在校XX級(jí)學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到1校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)全面進(jìn)行校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、宣傳。宣傳。2、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度、開拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。

1）一類地區(qū)招生方面：）一類地區(qū)招生方面：、一類地區(qū)招生方面、外市縣招生：外市縣招生：1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制部署我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員，我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員，部署全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣傳隊(duì)，雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、制，共分成5組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。XX年一階段所到五大學(xué)校174（一類地區(qū)）所，所到班級(jí)853個(gè)。在招生第二階段中考期（一類地區(qū)）間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近50個(gè)面向考生宣傳，發(fā)放簡(jiǎn)章53200份。各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近面向考生宣傳，2、拓寬方式，強(qiáng)化力度、拓寬方式，采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)特色這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、更加深入人心。更加深入人心。

市區(qū)招生：市區(qū)招生：1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制加大招生責(zé)任工作力度。中層干部包校負(fù)責(zé)為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)通過這一工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。22、招生辦教師深入百家藥店宣傳、招生辦教師深入百家藥店宣傳教師深入百家藥店在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。這在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見社會(huì)對(duì)醫(yī)就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。生人才的需求是不斷增加的藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，醫(yī)藥工作者匯集的地方他們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分招生辦成員不辭辛苦深招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。余家診所藥店進(jìn)行宣人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。這一方式的實(shí)施，使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。也3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新、級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。統(tǒng)計(jì)09級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華09（護(hù)理12班）于紅翠（09護(hù)理11班）欒陽(yáng)（09護(hù)理8班）老師班、于紅翠（、欒陽(yáng)（級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見成效。宣傳初見成效2）二三類地區(qū)招生：）二三類地區(qū)招生：、二三類地區(qū)招生、創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動(dòng)，在二三類地區(qū)建立招生工作站。創(chuàng)新招生思路，部門聯(lián)動(dòng)，在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，XX年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類地區(qū)建立招生工作站。招生工作站。通過招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時(shí)較為出色的輔宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績(jī)。今年二三類共助了我校二三類地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績(jī)。招生252人。去年同比增長(zhǎng)11.5%。

3）進(jìn)一步開展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。）進(jìn)一步開展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。進(jìn)一步開展、XX年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，142人。XX年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)，年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)，多次布置分片落實(shí)落實(shí)負(fù)多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)，3通過“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開展，招生116人。通過“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開展，充分利用學(xué)生人多勢(shì)眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)這一活動(dòng)的開使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中展，來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神衛(wèi)校精神，

（二）發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，干教師率隊(duì)，參與到招生一線。干教師率隊(duì)，參與到招生一線。我校招生教師身兼數(shù)職。我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，“特發(fā)揚(yáng)作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生?？朔€(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生?？朔€(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。上貢獻(xiàn)突出。2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)協(xié)作面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工力配合、齊心協(xié)力，作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂于奉獻(xiàn)。作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)、踏實(shí)肯干，招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。詢、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，

4相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長(zhǎng)和考生熱“一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策。心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問來(lái)，懷揣滿意歸”從三細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問來(lái)，懷揣滿意歸”月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。付永斌老師深入二三類地區(qū)招為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。生，孟祥楠老師沒課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入孟祥楠老師沒課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10月補(bǔ)錄學(xué)優(yōu)勢(shì)工作全面結(jié)束，

XX年招生工作，工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)XX年招生工作，對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、XXXX致統(tǒng)計(jì)分析作為XX年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策XX年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)基礎(chǔ)。

（三）研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約研讀市場(chǎng)，1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口、研讀市場(chǎng)、當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀研讀就顯得至關(guān)重生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校通過調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類地區(qū)，打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類地區(qū)，站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，站的方式拉動(dòng)招生；在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬國(guó)家辦拉動(dòng)招生學(xué)學(xué)校、可參加升大專對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)學(xué)校、可參加升大專對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等5吸引了不少考生。通過與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的吸引了不少考生。通過與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸，關(guān)注點(diǎn)。今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，如著力宣傳在校生可參關(guān)注點(diǎn)。今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)，畢業(yè)時(shí)中專及大?？呻p證在手，抓住了此加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)，畢業(yè)時(shí)中專及大?？呻p證在手，級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，宣傳視點(diǎn)就為我校10級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初以上。步升專意向報(bào)名率達(dá)80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué)以上考試走升大專對(duì)口考試的瓶頸。

同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生考試走升大專對(duì)口考試的瓶頸。同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生招生工作方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開展招生工作。方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開展招生工作。有效的開展招生工作2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約、精打細(xì)算、XX年我校招生宣傳區(qū)域中一類地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，制，將11個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支。到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支。同時(shí)，為了節(jié)省開支，將我校招收高中起點(diǎn)中專班的喜訊同時(shí)一并在同時(shí)，為了節(jié)省開支，初中起點(diǎn)中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市初中起點(diǎn)中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。月末、縮減廣告宣傳成本高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞月初的宣傳取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。的宣傳，分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)二、不足與遺憾。不足與遺憾。

（1）政策因素）XXXX年的基礎(chǔ)上再次下滑。XX年全省參加中考人數(shù)在XX年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年一降再降來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等），省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)（發(fā)放礦泉水等）省內(nèi)高職專業(yè)的取消打消了一，部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，（部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，選擇職業(yè)教育積極性再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義職校報(bào)名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額）使我校招生工作在面臨職報(bào)名涉及到學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施投入及一中配額）6業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。面臨挑戰(zhàn)生源控制嚴(yán)格（2）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市）一類地區(qū)生源控制嚴(yán)格。今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。進(jìn)班宣傳力度。

（3）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。）招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。人員，重金投入。我?，F(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如師分片深入等。每年遞增15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等

（4）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊）加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)，二三類地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類衛(wèi)校。生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師）長(zhǎng)年招生（月中旬-6月末）生聯(lián)絡(luò)站（當(dāng)?shù)亟逃Y源教師）長(zhǎng)年招生（4月中旬月末）教育資源教師。

（5）手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨）手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開展是行之有效的招生辦法?！案蓪W(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。統(tǒng)籌控制職能，

（6）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能，手拉手活動(dòng)、二三類地區(qū)工作站，）招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能手拉手活動(dòng)、二三類地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。專人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。

（7）招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工）生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工作為主現(xiàn)象。作為主現(xiàn)象。

（8）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。）媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。三、改進(jìn)措施：改進(jìn)措施：我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)，以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì)我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)，能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。所有員工高度工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入時(shí)間、招生方式、

7等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。認(rèn)真總結(jié)

1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，分片負(fù)責(zé)招生兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專職人員，宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。（1）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。）簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，以出口帶動(dòng)入口”“互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng)招生后勁。把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委招生后勁。把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。合同作為媒體宣傳突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。就業(yè)促育系統(tǒng)人脈。（2）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。）改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、—月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書。

（3）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)）加）加強(qiáng)校企合作（引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng)），大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專業(yè)。（4）手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。）手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核?！巴瑫r(shí)對(duì)班主任實(shí)行專項(xiàng)考核。同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專項(xiàng)考核。專項(xiàng)考核（5）招生辦職能實(shí)行專項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師）招生辦職能實(shí)行專項(xiàng)負(fù)責(zé)，

個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。

（6）探索3+1國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。）利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。在不減少我校收入的前提下，

（7）利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，

8學(xué)效益。學(xué)效益。工資掛鉤，

（8）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專職人員地域）衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤領(lǐng)指標(biāo)與（獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案）領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案）要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案。我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)，

（9）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專人負(fù)責(zé)布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽(yù)布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專大專護(hù)理一體化就讀。度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，宣傳視點(diǎn)。宣傳視點(diǎn)。4、、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來(lái)對(duì)XX資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來(lái)對(duì)年XX年的招生投入基礎(chǔ)上，XX年在厲行節(jié)約的前提下保證資金年的招生投入基礎(chǔ)上，招生投入基礎(chǔ)上的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。2012招生工作總結(jié)

一、領(lǐng)導(dǎo)重視：

1、三月份，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會(huì)議和XX年招生工作會(huì)議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé)，綜合協(xié)調(diào)，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無(wú)條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸。

2、學(xué)校圍繞招生工作開會(huì)討論多次，及時(shí)了解招生市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)對(duì)策。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn)，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長(zhǎng)，極大地鼓動(dòng)了學(xué)校教職工的士氣。

4、學(xué)校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的開展，學(xué)校都大力支持。

二、招生辦開展工作扎實(shí)、高效

1、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作