橙心橙意生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司貸款計(jì)劃

生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司貸款計(jì)劃《銀行信貸與管理》課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系《銀行信貸與管理》課程設(shè)計(jì)系別：經(jīng)濟(jì)管理系題目：橙心橙意生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司貸款計(jì)劃專業(yè)：金融學(xué)小組名稱：第一組班級(jí)：金融121日期：2015年11月19日《銀行信貸與管理》課程設(shè)計(jì)小組成員：何瑩張玲張曉曉玲—收集資料、分析信貸需求張曉曉—公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)狀況分析何瑩—總結(jié)報(bào)告組長(zhǎng)簽字：張曉曉時(shí)間：2015年11月19日江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院經(jīng)管系《銀行信貸與管理》課程設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)記錄組名專業(yè)指導(dǎo)教師班級(jí)課程設(shè)計(jì)（論文）題目日期指導(dǎo)內(nèi)容存在問題教師、學(xué)生簽字可另加頁。江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院經(jīng)管系《銀行信貸與管理》課程設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)分表小組名稱：班級(jí)：課程設(shè)計(jì)論文題目：評(píng)分內(nèi)容比例滿分標(biāo)準(zhǔn)得分（1）整個(gè)畢設(shè)過程態(tài)度端正1、課程設(shè)計(jì)態(tài)度20%（2）嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，無隨意缺席現(xiàn)象（3）按要求獨(dú)立完成全部工作（1）設(shè)計(jì)內(nèi)容創(chuàng)新2、設(shè)計(jì)內(nèi)容（包括專業(yè)性、科研能力）20%（2）有較強(qiáng)的分析和研究能力（3）設(shè)計(jì)有一定的難度（4）設(shè)計(jì)的專業(yè)性較強(qiáng)（1）論文字?jǐn)?shù)、附注參考文獻(xiàn)、論文摘要3、論文質(zhì)量50%等均符合規(guī)定要求（2）論文邏輯嚴(yán)密，層次清楚，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)（3）撰寫過程態(tài)度認(rèn)真4、答辯情況10%（1）PPT制作（2）回答問題能力總評(píng)指導(dǎo)老師簽名：年月日江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院經(jīng)管系《銀行信貸與管理》設(shè)計(jì)（論文）答辯記錄小組名稱班級(jí)專業(yè)課程設(shè)計(jì)（論文）題目答辯記錄（答辯中提出的主要問題及回答要點(diǎn)）：記錄人（簽字）：答辯時(shí)間：年月日創(chuàng)業(yè)貸款計(jì)劃書企業(yè)名稱橙心橙意生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司項(xiàng)目名稱貸款計(jì)劃項(xiàng)目分類公司信貸業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張經(jīng)理聯(lián)系電報(bào)日期2015年1月1日一、企業(yè)基本信息單位名稱橙心橙意生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司成立時(shí)間2015年1月1日注冊(cè)資本30萬經(jīng)營地址江西省贛州市注冊(cè)地址江西省贛州市企業(yè)類型個(gè)人獨(dú)資企業(yè)職工人數(shù)5名法定代表人張經(jīng)理聯(lián)系電-mail253736543@股東構(gòu)成股東名稱投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼（身份證號(hào)）所占股份投資方式張**個(gè)人獨(dú)資36070119781203115X100%非貨幣和貨幣出資企業(yè)資產(chǎn)與資產(chǎn)（本月）20萬負(fù)債（本月）15萬經(jīng)營狀況總產(chǎn)值/上年度0上年度資產(chǎn)負(fù)債率%0(元)總收入/上年度0利稅/上年度0二、項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貸款承擔(dān)單位橙心橙意生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司項(xiàng)目責(zé)任人張經(jīng)理聯(lián)系電-mail253736543@工作部項(xiàng)目聯(lián)系人張經(jīng)理聯(lián)系電務(wù)部門□高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)□高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)項(xiàng)目分類□現(xiàn)代服務(wù)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)□其他資金投入總投入100萬情況（元）自籌30萬申請(qǐng)貸款70萬主要大潤(rùn)發(fā)超市和電商旗艦店、進(jìn)出口合作商協(xié)作單位三、企業(yè)法定代表人基本信息姓名張**性別男出生日期1990年12月最高學(xué)歷大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)市場(chǎng)銷售畢業(yè)時(shí)間2012年6月戶口所在地江西贛州身份證號(hào)業(yè)院校江西財(cái)經(jīng)大學(xué)職務(wù)/職稱企業(yè)經(jīng)理住址江西省贛州市郵編341000通信地址江西省贛州市郵編341000電-mail253736543@**于2012年6教育培訓(xùn)參加過小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)歷大三暑假期間在瑞達(dá)期貨公司實(shí)習(xí)，積累了一定的人脈。工作經(jīng)歷市場(chǎng)營銷專業(yè)可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。本人主要從事專業(yè)領(lǐng)域銷售業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望，同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)。描述四、項(xiàng)目概述名詞，并在2005通過了國家商檢局地理標(biāo)志保護(hù)認(rèn)證被中國果品協(xié)會(huì)授予“中華名果”之桂冠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國共生產(chǎn)柑橘1220萬噸，是僅次于蘋果的第二大水果產(chǎn)品種類；其中臍橙的產(chǎn)量約300萬噸，屬于近年來增長(zhǎng)最快的水果品種之一。的價(jià)格低到50%，甚至是三分之一、四分之一；而同一時(shí)期內(nèi)著名品牌與一般產(chǎn)品的價(jià)格相差也是二到三倍。的稀有品種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)需求。目前贛州臍橙種植面積已達(dá)1302005年產(chǎn)量50150萬噸，2010年產(chǎn)量增長(zhǎng)到2002和。項(xiàng)就能令臍橙的消費(fèi)量增長(zhǎng)三倍。五、項(xiàng)目的目的、意義及前景分析（一）國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)國內(nèi)外現(xiàn)狀臍橙是蕓香科柑橘屬甜橙類中的主要品種群,因其果頂附生發(fā)育不全的次生小果,果頂部開裂呈臍狀,,,被稱為世界水果市場(chǎng)中的柑橘之王。我國柑橘栽培歷史已有4000多年,但臍橙種植歷史并不長(zhǎng),是在20世紀(jì)70年代才進(jìn)入持續(xù)發(fā)展階段。2005年,我國臍橙種植面積17.3萬hm2,年產(chǎn)120萬噸,但單產(chǎn)較低,只有460kg/667m2。,在廣西、福建、浙江、云南和貴州也有臍橙生產(chǎn),廣東和臺(tái)灣等地也有少量種植。全國臍橙重要生產(chǎn)縣市有重慶奉節(jié),,湖北秭歸,湖南新寧、洞口,江西信豐、尋烏、安遠(yuǎn),浙江三門,廣西富川和貴州羅甸等地。近30年來,世界臍橙品種改良主要圍繞品質(zhì)改良,本和西班牙臍橙育種發(fā)展最快,近年來在早熟育種方面先后獲得比華盛頓臍橙早熟1等品種。我國和其他許多國家一樣是以引種栽培為主。世界各國均把早熟和晚熟品種選育作為改善品種結(jié)構(gòu)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段。目前,世界上出口臍橙的主要國家是美國、西班牙、南非、墨西哥等國。進(jìn)口臍橙最多的是歐洲、北美和東南亞地區(qū)。我國臍橙主要供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng),近年來也在積極開拓國外市場(chǎng)。全球年人均柑橘占有量16.7kg,其中臍橙1.3kg;中國年人均柑橘占有量11kg,其中臍橙0.9kg2020年,世界人均年消費(fèi)量將達(dá)2.5kg,國內(nèi)人均年消費(fèi)量將達(dá)3kg,預(yù)計(jì)國內(nèi)市場(chǎng)年消費(fèi)臍橙450萬噸,加上出口,需求量將超過500萬噸。發(fā)展趨勢(shì)我國臍橙消費(fèi)方式以鮮食和橙汁加工為主,到2020年,我國橙汁需求量將有135,隨著深加工的發(fā)展,一些高附加值產(chǎn)品也開始在市場(chǎng)上出現(xiàn),如甜橙精油等可用做食品、煙草和酒類的香料添加劑。因此,臍橙加工品的生產(chǎn)前景看好因此我國臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好。（二）項(xiàng)目的目的、意義目的一、由于公司營業(yè)時(shí)間較短，尚無一套系統(tǒng)完整的營銷策劃方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)作出可行的營銷方案來分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及宏觀市場(chǎng)環(huán)境，從而切實(shí)有效的防范和化解超市的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大超市的市場(chǎng)影響和銷售范圍，提高超市的營業(yè)額和利潤(rùn)率，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出超市近期以及遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)良性公司循環(huán)的發(fā)展模式。二、1、在一定的期間內(nèi)，提高臍橙營業(yè)額并提升毛利額。2、穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。3、及時(shí)清理店內(nèi)臍橙存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。4、提升臍橙生鮮形象，提高公司的知名度。意義一、打造品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。一品牌、商標(biāo)各異、注明基地、保護(hù)產(chǎn)地、政府引導(dǎo)、統(tǒng)一管理”的辦法，精心打造“贛南臍橙”品牌，增強(qiáng)贛南臍橙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自2010年起，贛南臍橙又貼上了一個(gè)小小的橢圓形標(biāo)識(shí)，這是贛南臍橙的身份證明——地理標(biāo)志證明商標(biāo)。在品牌合力的基礎(chǔ)上，我市主持制定了《贛南臍橙》和《臍橙》國家標(biāo)準(zhǔn)。目前，贛南臍橙被列入國家11“國優(yōu)產(chǎn)品“中華名果”“農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”“優(yōu)質(zhì)果品”等稱號(hào)，被評(píng)為全國“十佳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”之首。2011年11月29日，經(jīng)國家工商行政管理總局審定，贛州市地理標(biāo)志證明商標(biāo)“贛南臍橙”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，“贛南臍橙”已成為造福果農(nóng)的一塊金字招牌。如今，贛南臍橙不僅走進(jìn)了國內(nèi)所有省會(huì)城市市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷東南亞、俄羅斯、蒙古、印度等國家和地區(qū)。二、強(qiáng)化營銷，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)場(chǎng)，落實(shí)開拓任務(wù)的辦法，將全國大、中城市市場(chǎng)開拓任務(wù)落實(shí)到各縣（市、區(qū)），要求各縣（市、區(qū)）集中力量抓好各自目標(biāo)城市的市場(chǎng)開拓。二是搞好供銷對(duì)接。即產(chǎn)地經(jīng)銷商要與銷地市場(chǎng)經(jīng)銷商搞好對(duì)接，在銷地市場(chǎng)設(shè)立贛南臍橙總經(jīng)銷商。目前全國已有153個(gè)城市建立了贛南臍橙供銷對(duì)接。三、做好超市對(duì)接。在搞好供銷對(duì)接銷售基礎(chǔ)上，探索新的果品流通方式，即“超市+基地+農(nóng)戶大潤(rùn)發(fā)等大型超市在贛州設(shè)立贛南臍橙直采基地。隨著贛南臍橙的發(fā)展，我市圍繞“抓營銷、拓市場(chǎng)、樹品牌、促發(fā)展戰(zhàn)略思路，把產(chǎn)地和銷地，生產(chǎn)和銷售統(tǒng)籌考慮，尋求對(duì)策，將千家萬戶的小生產(chǎn)組織起來，投入到千變?nèi)f化的大市場(chǎng)中去，積極引導(dǎo)和組織廣大果農(nóng)、經(jīng)銷商創(chuàng)辦果業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，建立“果農(nóng)+合作社+企業(yè)+總經(jīng)銷商+批發(fā)市場(chǎng)+超市的銷售新模式。同時(shí)，還創(chuàng)新營銷方式，建立贛南臍橙電子交易平臺(tái)，推出贛南臍橙期貨交易，實(shí)現(xiàn)全球網(wǎng)上交易。（三）項(xiàng)目的應(yīng)用前景及社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益1、應(yīng)用前景一、作為贛南地區(qū)的土特產(chǎn)臍橙可以說是贛南地區(qū)的土特產(chǎn)，現(xiàn)今，進(jìn)入多倫多市場(chǎng)的大陸土特產(chǎn)品無論從數(shù)量上還是品種上都已今非昔比。以往在華人超市只有大白兔糖、花生牛軋等為數(shù)不多的東西，現(xiàn)在各類土特產(chǎn)品應(yīng)有盡有。甚至一些只有上海及江南一帶生長(zhǎng)者才喜歡吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面醬等，過去是絕不會(huì)運(yùn)到多倫多來出售的，因?yàn)橹肋@類東西的人很少。但現(xiàn)在卻很好賣。其中有些品種還是用飛機(jī)空運(yùn)過來的，雖然代價(jià)不小，但是很受歡迎。與國外土特產(chǎn)頗受歡迎相比，在國內(nèi)的各大城市，也出現(xiàn)了土特產(chǎn)熱。首先是隨著旅游市場(chǎng)的火暴，旅游景點(diǎn)、車站碼頭等場(chǎng)所出現(xiàn)了大量本地特色的土特產(chǎn)店，深受游客的喜歡，買一些土特產(chǎn)回去，自己品嘗，或是珍藏，或是送人，都是很好的紀(jì)念和體驗(yàn)。在各大城市如今一家家的土特產(chǎn)專賣店涌現(xiàn)出來，據(jù)了解大都生意一年比一年好。各大超市如今也成了土特產(chǎn)的主渠道。昔日農(nóng)家自己品嘗的土貨，如今“披”上精美的包裝，登上大雅之堂，走進(jìn)了超市。這些“山野村姑”擺上超市，一下變成了“大家閨秀”，頗受消費(fèi)者青睞，身價(jià)倍增，而且成為送禮佳品。二、作為綠色水果食品目前,我國各省市都在大力發(fā)展綠色食品,各地都成立了綠色食品辦,旨在加強(qiáng)本地綠色食品的開發(fā)與管理。但是我國綠色食品的主產(chǎn)區(qū)仍集中在東北與西部省份,國綠色食品大省,其產(chǎn)量一直穩(wěn)居全國第一,被國家綠色食品發(fā)展中心等有關(guān)部門譽(yù)為“行業(yè)龍頭”。在我國綠色食品資源豐富,開發(fā)潛力大,無論從國內(nèi)綠色食品銷售前景來看,還是從國際需求量來看,發(fā)展我國綠色食品意義重大,前景廣闊,的高度來謀求我國綠色食品的發(fā)展與壯大。2、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的經(jīng)濟(jì)效益（申報(bào)當(dāng)年起3年）單位：元預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益年度新增產(chǎn)值新增稅金新增利潤(rùn)創(chuàng)匯(萬美元)20165000085004150002017100000170008300002018200000340001660000合計(jì)3500005950029050003、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后的社會(huì)效益（申報(bào)當(dāng)年起3年）預(yù)期社會(huì)效益年度企業(yè)員工數(shù)新增就業(yè)崗位201660201771201881合計(jì)212六、項(xiàng)目實(shí)施方案（一）主要內(nèi)容項(xiàng)目總投資100萬元。申請(qǐng)貸款資金70萬元，自籌30萬元。1、公司作為批發(fā)商有大量的臍橙作為水果類食品為保證新鮮度需要保鮮和防腐（1）臍橙的防腐保鮮技術(shù)資金a、藥劑保鮮，可選擇百可得+撲霉靈+2.4D或百可得+施得可+2.4Db、藥液洗果和薄膜包裝。（2）修建保鮮儲(chǔ)藏室資金a、短期貯藏。b、地窖通風(fēng)庫貯藏，也稱常溫貯藏，目前是我們采取最普通的方法，果實(shí)產(chǎn)地與銷地均可適用。c、地下通風(fēng)庫貯藏，地下庫是地窖和地石通風(fēng)庫的結(jié)合，具有溫度打，庫溫穩(wěn)定，氣流小，CO2等優(yōu)點(diǎn)。2,加工品種如鮮橙多、果粒橙等3、更新生產(chǎn)設(shè)備：至今公司建立快滿一年了，一些設(shè)備陳舊無法使用。（二）關(guān)鍵技術(shù)或服務(wù)1、純天然綠色食品:贛州市信豐縣果園采摘，直接對(duì)外銷售。2、臍橙禮品盒設(shè)計(jì)：為推廣贛南臍橙土特產(chǎn)的知名度，提升銷售量，設(shè)計(jì)新穎的禮盒。3、專業(yè)配送，送貨上門：對(duì)于大型批發(fā)商，我們?yōu)楸ＷC臍橙完好無損，提供專業(yè)送貨上門服務(wù)。4、網(wǎng)絡(luò)營銷：在天貓開設(shè)了公司旗艦店。（三）總體目標(biāo)商務(wù)交易平臺(tái)；提高贛南臍橙在全國的知名度，使得贛南臍橙走向全國，走向世界。（四）進(jìn)度安排期腐爛率低，但后期爛果增多，故只宜作短期貯藏；地窖通風(fēng)庫貯藏，也稱常溫貯藏，目前是我們CO2便，造價(jià)較低，貯藏量大、效果好等優(yōu)點(diǎn)。購買生產(chǎn)加工設(shè)備，擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模。七、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)顧客描述臍橙是蕓香科柑橘屬甜橙類中的主要品種群,因其果頂附生發(fā)育不全的次生小果,果頂部開裂呈,,被稱為世界水果市場(chǎng)中的柑橘之王。所以適用于各年齡段的顧客群體。（二）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率常之大。（三）優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)分析（說明企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)）主要優(yōu)勢(shì)有：的優(yōu)勢(shì)。資金，只需三年后歸還即可。三、因?yàn)槲覀兌糜瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待企業(yè)的未來，會(huì)減少不必要的開支，節(jié)省成本。四、資源優(yōu)勢(shì)1、贛南地區(qū)有其得天獨(dú)厚的土壤條件。培育成本低，而且經(jīng)過多年的銷售經(jīng)歷和努力已形成比較成熟的銷售模式。運(yùn)輸交通方便與保險(xiǎn)技術(shù)相對(duì)對(duì)手不斷改善。而且不斷的克服外在的客官因素，臍橙可造就高。2、贛南臍橙注重品牌營銷，且有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽(yù)。（說明可預(yù)測(cè)的主要風(fēng)險(xiǎn)，以及防范風(fēng)險(xiǎn)的措施）主要風(fēng)險(xiǎn)：a好效果需要較大宣傳力度，耗費(fèi)大。b）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力：市場(chǎng)上水果種類多，消費(fèi)者有更多選擇。替代品的替代。c)進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)的難題：臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高防范措施：預(yù)測(cè)資金流動(dòng)時(shí)，對(duì)收入要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，對(duì)支出要留有余地；一般要留出所需資金的10％的準(zhǔn)備金，以應(yīng)付意外。二、經(jīng)常評(píng)估現(xiàn)金狀況戰(zhàn)略、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)以及與政府的關(guān)系等方面的工作。八、市場(chǎng)營銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品從四川、湖南、貴州等地的臍橙市場(chǎng)調(diào)查到，贛南臍橙果品質(zhì)量勝過國內(nèi)其他產(chǎn)地的為贛南臍橙無論是外觀還是內(nèi)質(zhì)均明顯優(yōu)于其他臍橙。綜合上述贛南臍橙是屬于高美譽(yù)度，低知名度。因此要加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，提高贛南臍橙在全國的知名度。（二）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)元（元/箱）5斤裝20斤裝零售-8.5元/斤批發(fā)-40110網(wǎng)絡(luò)銷售-35100（三）地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（畝）租金或建筑成本200儲(chǔ)存?zhèn)}庫：100元/月江西省贛州市信豐縣300加工車間：10000元/月100租用店鋪：800元/月（2）選擇該地址的主要原因信豐地區(qū)有其得天獨(dú)厚的土壤條件。培育成本低，而且經(jīng)過多年的銷售經(jīng)歷和努力已形成比較成熟的銷售模式。運(yùn)輸交通方便與保險(xiǎn)技術(shù)相對(duì)對(duì)手不斷改善。而且不斷的克服外在的客觀因素，臍橙可造就高。（四）促銷自己會(huì)定期去附近中小城市的超出差費(fèi)用3000一年，出差公共人員促銷市、網(wǎng)絡(luò)推銷自己的產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)關(guān)系費(fèi)用30006000元每年廣告制作自己企業(yè)的名片，發(fā)放傳單。成本預(yù)測(cè)制作好有特色的名片并發(fā)出去一年得2000公共關(guān)系與外來收購商交涉好定期來收購成本預(yù)測(cè)招待好來的外來商人一年得并簽訂合同5000元營業(yè)推廣在淘寶上開店，當(dāng)?shù)貜V播電視臺(tái)成本預(yù)測(cè)1500一年（五）渠道現(xiàn)有渠道賣給大型超市，批發(fā)商以及各企業(yè)單位作為禮品或福利發(fā)放預(yù)期渠道通過廣告、人員促銷以及在淘寶上的宣傳樹立自己的品牌，擁有自己的市場(chǎng)，并且盡最大努力維護(hù)好現(xiàn)有的客戶關(guān)系，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)。選擇現(xiàn)有銷售方式的原因：1．大量的產(chǎn)品選擇2.由于沒有店面和經(jīng)銷商的剝削，價(jià)格要比傳統(tǒng)低30%以上3.物流行業(yè)現(xiàn)在基本1-2天就能到4.中國網(wǎng)民5.13億，越來越多的人會(huì)選擇去網(wǎng)上購物或者了解信息。5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的應(yīng)用6.企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)低成本，高效率，不賒銷的完成銷售九、財(cái)務(wù)與投資分析（申報(bào)當(dāng)年起3年）（一）資金主要用途及用款計(jì)劃（單位：元）科目用途摘要說明金額固定資產(chǎn)更新固定資產(chǎn)，修建倉庫、加工車間700000原材料購買臍橙以及相關(guān)的費(fèi)用100000費(fèi)用包括財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用80000應(yīng)付賬款包括租金、員工工資福利等100000其他20000合計(jì)1000000用款計(jì)劃年度2015年2016年2017年合計(jì)用款金額500000————?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款200000————自籌資金300000————其他資金20000————1、固定資產(chǎn)投資（單位：元）固定資產(chǎn)名稱面積：畝租金：元/月總費(fèi)用儲(chǔ)存?zhèn)}庫20010020000加工車間3001000600000租用店鋪10080080000總計(jì)————700000交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用摩托車4輛10004000皮卡車4輛500020000合計(jì)————24000辦公用具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用電腦一臺(tái)25002500辦公桌一張500500辦公椅一張100100茶幾一套500500沙發(fā)一座10001000空調(diào)一臺(tái)15001500書架一個(gè)300300飲水機(jī)一臺(tái)100100合計(jì)————6500④固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）固定資產(chǎn)7000002640交通工具240002400辦公用具和設(shè)備65001300總計(jì)73050063402、流動(dòng)資金（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）年度2016年2017年2018年項(xiàng)目100010001000原材料和包裝300004000045000業(yè)主的工資720008000096000雇員工資800080008000租金880090009000營銷費(fèi)用500050005000公用事業(yè)費(fèi)100012001100維修費(fèi)300032003500保險(xiǎn)費(fèi)240024002400登記注冊(cè)費(fèi)720007500078000臍橙100001000010000其它213200234800259000合計(jì)（二）銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目2016年2017年2018年合計(jì)零售銷售數(shù)量：噸200030004000-平均單價(jià)8.51020-年銷售額170003000080000127000批發(fā)銷售數(shù)量：噸600070008000-平均單5斤裝405070-價(jià)20斤裝110150200-年銷5斤2400003500005600001150000售額20斤660000105000016000003310000網(wǎng)絡(luò)銷售銷售數(shù)量：噸500060008000-平均單5斤355070-價(jià)20斤100130150-年銷售5斤1750003000005600001035000額20斤50000078000012000002480000合計(jì)1592000251000040000008102000四）銷售和成本計(jì)劃（單位：元）年度2015年2016年2017年合計(jì)項(xiàng)目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1592000251000040000008102000銷售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）：3%4776075300120000243060銷售凈收入1544240243470038800007858940業(yè)主工資300004000045000115000員工工資720008000096000248000租金80008000800024000營銷費(fèi)用88009000900026800公用事業(yè)費(fèi)50005000500015000維修費(fèi)1000120011003300折舊費(fèi)3000320035009700成本貸款利息2400240024007200保險(xiǎn)費(fèi)720007500078000225000登記注冊(cè)費(fèi)10000100001000030000原材料（列出項(xiàng)目）1000100010003000總成本213200234800259000707000利潤(rùn)13310402199900362100021479940

企業(yè)所得稅：25%332769549975905250-稅個(gè)人所得稅————————費(fèi)其它————————凈收入（稅后）99828016499252715750-（五）現(xiàn)金流量表（單位：元）年度2016年2017年2018年合計(jì)項(xiàng)目年初現(xiàn)金300000---現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入1544240243470038800007858940金流賒銷收入510004120061350153550入貸款70000000120000其它現(xiàn)金流入15000180002000053000可支配現(xiàn)金（A）5980006969608624422157402現(xiàn)金采購支出720007500078000225000（列出項(xiàng)目）工資保險(xiǎn)174000195000219000588000租金8000800080008000營銷費(fèi)用8800900090008800現(xiàn)金流公用事業(yè)費(fèi)50005000500015000維修費(fèi)1000120011003300貸款利息6506506501950出償還貸款本金23219.92319.92319.927859.7設(shè)備折舊支出63406340634019020其他支出15000180001540048400稅金100040125308160109385457現(xiàn)金總支出（B）414049.9445817.9504918.91364786.7年底現(xiàn)金（A-B）183951251142.1357523.1792615.3以經(jīng)營所得利潤(rùn)作為還款來源；以等