風(fēng)神S30營(yíng)銷(xiāo)策劃展示

從容進(jìn)取品質(zhì)生活風(fēng)神S30營(yíng)銷(xiāo)策劃展示目錄市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析CompanyLogo行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析我國(guó)主要城市人均可支配收入在2到3萬(wàn)元A級(jí)車(chē)市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)國(guó)家在不斷出臺(tái)政策鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)節(jié)油汽車(chē)2009年A級(jí)車(chē)銷(xiāo)量消費(fèi)者收入分析國(guó)家政策CompanyLogo2009年A級(jí)車(chē)銷(xiāo)量CompanyLogo2009年城市人均可支配收入CompanyLogo國(guó)家政策09年1月14號(hào)國(guó)務(wù)院通過(guò)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃我國(guó)汽車(chē)信貸今年發(fā)展迅速2009年1月1日起國(guó)家實(shí)施成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革國(guó)家政策CompanyLogo行業(yè)分析結(jié)論

通過(guò)以上幾點(diǎn)的分析，可以認(rèn)為在未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)的“蛋糕”是持續(xù)做大的，A級(jí)車(chē)將是主導(dǎo)，消費(fèi)人群會(huì)不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的家庭增多。為此我們認(rèn)為東風(fēng)風(fēng)神S30的未來(lái)市場(chǎng)的潛力是不可限量的。

CompanyLogo主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華系車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合資品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CompanyLogo目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析

目標(biāo)客戶(hù)人群優(yōu)勢(shì)分析CompanyLogo目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析優(yōu)勢(shì)分析技術(shù)方面乘用舒適度方面自主品牌與民族文化影響力產(chǎn)品市場(chǎng)地位CompanyLogo目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理分析武漢以家庭為單位以個(gè)人為單位武漢周邊三線(xiàn)城市針對(duì)需要實(shí)用，以車(chē)代步，生活較為富裕的家庭。目標(biāo)客戶(hù)人群（突出乘用家庭車(chē)）CompanyLogo戰(zhàn)略任務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，有的放矢樹(shù)立標(biāo)桿，向豐田汽車(chē)學(xué)習(xí)

借鑒豐田的經(jīng)驗(yàn)引入全面質(zhì)量管理（TQC），JIT、看板以及自動(dòng)化的生產(chǎn)方式。加強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將既有的研究成果不斷積累發(fā)揚(yáng)，來(lái)創(chuàng)造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

低端消費(fèi)市場(chǎng)高端消費(fèi)市場(chǎng)CompanyLogo細(xì)分市場(chǎng)，有的放矢加大宣傳增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)低端消費(fèi)市場(chǎng)CompanyLogo增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)相比較，比亞迪主攻電動(dòng)、混合動(dòng)力的汽車(chē)，自然其傳統(tǒng)動(dòng)力的汽車(chē)生產(chǎn)就會(huì)相對(duì)薄弱，這樣風(fēng)神S30更具有優(yōu)勢(shì)。

深化“中級(jí)車(chē)的品質(zhì)，低級(jí)車(chē)的價(jià)格”的概念。

針對(duì)湖北市場(chǎng)，風(fēng)神S30的市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的特點(diǎn)，立足武漢，利用東風(fēng)公司地處湖北物流成本低的特點(diǎn)，大力建設(shè)周邊3、4線(xiàn)城市銷(xiāo)售渠道，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)人群。

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23CompanyLogo強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大化滿(mǎn)意物流改革

反饋機(jī)制系統(tǒng)

充分利用現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)CompanyLogo市場(chǎng)推廣---目標(biāo)1協(xié)助完成風(fēng)神S30年銷(xiāo)售目標(biāo)。

2讓絕大多數(shù)的準(zhǔn)車(chē)主和A車(chē)用戶(hù)了解風(fēng)神S30，了解到風(fēng)神S30的服務(wù)方式。3擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)形象。

CompanyLogo廣告策略廣告策略BECDA報(bào)刊宣傳汽車(chē)雜志宣傳廣播宣傳電視宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳CompanyLogo促銷(xiāo)推廣延長(zhǎng)保養(yǎng)年限和降低貸款首付，延長(zhǎng)還貸年限

1234風(fēng)神S30店內(nèi)有現(xiàn)車(chē)，預(yù)付1000元可抵1萬(wàn)

東風(fēng)風(fēng)神S30現(xiàn)車(chē)充足優(yōu)惠1千提車(chē)可再議

購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)風(fēng)神S30任何一款車(chē)型均可以享受超值優(yōu)惠，送禮品

CompanyLogo公關(guān)策略Phase1Phase2Phase3舉行盛大的開(kāi)業(yè)剪彩典禮,邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、全球服務(wù)業(yè)的精英、東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人、名人等參加揭