二維碼及其傳感技術(shù)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)58

物聯(lián)網(wǎng)背景下基于移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)的魔方城項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)Contents目錄公司簡(jiǎn)介及榮譽(yù)01項(xiàng)目概要02二維碼介紹及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析03商業(yè)模式04能力與優(yōu)勢(shì)分析05融資說(shuō)明06

公司簡(jiǎn)介

深圳聚能科技有限公司于2006年5月底成立，為大型企業(yè)創(chuàng)始人、美國(guó)留學(xué)生及高端精英人才共同組建的高薪技術(shù)企業(yè)。公司立足于互聯(lián)網(wǎng).電信.移動(dòng)三大領(lǐng)域，是一家集技術(shù)開(kāi)發(fā)和策略投資為一體的綜合型IT高科技公司。公司注冊(cè)資本為150萬(wàn)美元，經(jīng)營(yíng)范圍：三大電信運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)；二維碼行業(yè)應(yīng)用；游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)；項(xiàng)目集成IP-PBX等。聚能公司已申請(qǐng)并擁有多項(xiàng)高端技術(shù)項(xiàng)目專(zhuān)利，并在2008年被浙江省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為浙江省優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)。為了配合政府提倡綠色出行，中國(guó)移動(dòng)、公交總公司和我司聯(lián)手打造的公交二維碼查詢系統(tǒng)于2010年5月份已正式投入運(yùn)營(yíng)，目前，該項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)公交領(lǐng)域還是首次得到應(yīng)用。在第九屆中國(guó)信息港論壇頒獎(jiǎng)典禮“優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”中，該項(xiàng)目榮獲了國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)，也是浙江省信息物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的唯一金獎(jiǎng)。1項(xiàng)目概要物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)新時(shí)期提出的一項(xiàng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展自然離不開(kāi)高端的識(shí)別技術(shù)----二維碼和其他傳感技術(shù)電信業(yè)日益完善的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和終端技術(shù)提升，為二維碼技術(shù)普及和推廣提供了廣闊的平臺(tái)，也為一系列以二維碼為技術(shù)基礎(chǔ)的新型增值業(yè)務(wù)帶來(lái)了充足的應(yīng)用空間。項(xiàng)目背景

移動(dòng)魔方城項(xiàng)目是由深圳聚能科技有限公司和深圳移動(dòng)合作推出的一項(xiàng)基于二維碼和移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)的現(xiàn)代科技商業(yè)化推廣項(xiàng)目。該項(xiàng)目不僅充分發(fā)揮了二維碼技術(shù)和移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，也借鑒了國(guó)際上LBS和SNS等業(yè)務(wù)運(yùn)作的先進(jìn)模式，并結(jié)合我國(guó)當(dāng)前終端技術(shù)、商業(yè)現(xiàn)狀及文化背景等綜合實(shí)際情況，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)目前國(guó)際先進(jìn)的LBS和SNS業(yè)務(wù)模式的綜合，也在技術(shù)障礙突破（如二維碼識(shí)別技術(shù)代替GPS定位）、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)了超越。我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的又一項(xiàng)創(chuàng)新成果2二維碼技術(shù)及應(yīng)用

二維碼是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息的技術(shù)。

從技術(shù)原理來(lái)看，二維碼在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”和“1”比特流的概念,使用若干與二進(jìn)制相對(duì)應(yīng)的幾何形體來(lái)表示數(shù)值信息,并通過(guò)圖像輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動(dòng)識(shí)讀以實(shí)現(xiàn)信息的自動(dòng)處理。二維碼的優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)讀取模式解碼上網(wǎng)模式解碼驗(yàn)證模式解碼通訊模式電子名片、電子駕照、多功能學(xué)生智能卡、電子會(huì)員卡等信息瀏覽、信息下載等產(chǎn)品防偽、渠道管理、電子支付、電子政務(wù)、防偽、防竄貨等短信投票、短信競(jìng)猜、郵件聯(lián)系、電話咨詢、IVR服務(wù)等手機(jī)二維碼功能應(yīng)用

從全球的二維碼市場(chǎng)來(lái)看，亞洲和歐美地區(qū)是開(kāi)展手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)的主要地區(qū)。亞洲發(fā)展最好，目前亞洲地區(qū)己經(jīng)有7個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)始提供二維碼業(yè)務(wù)，其中日本、新加坡等國(guó)采用的是開(kāi)放運(yùn)營(yíng)模式，而韓國(guó)和歐美地區(qū)均實(shí)行封閉運(yùn)營(yíng)模式。

在我國(guó)大陸地區(qū)采取的是監(jiān)管模式，也就是由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后與解決方案提供商以及其他參與者分成。行業(yè)發(fā)展模式3產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析手機(jī)廠商解決方案提供商手機(jī)用戶移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商二維碼技術(shù)提供商二維碼業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)代理商媒體

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者分析

在整個(gè)手機(jī)二維碼的產(chǎn)業(yè)鏈中，解決方案提供商的服務(wù)應(yīng)該是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)。在中國(guó)內(nèi)地目前的手機(jī)二維碼應(yīng)用現(xiàn)狀下，深圳聚能科技有限公司一直致力于二維碼技術(shù)的不斷完善和商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，不僅在技術(shù)上具備了行業(yè)領(lǐng)先的地位，而且在開(kāi)發(fā)二維碼商業(yè)項(xiàng)目方面有了很大的進(jìn)步，例如深圳公交二維碼產(chǎn)品的推出，讓廣大市民在享受二維碼技術(shù)所帶來(lái)的生活便利的同時(shí)，也悄然步入了全新的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。價(jià)值鏈參與者評(píng)價(jià)根據(jù)網(wǎng)舟咨詢公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)內(nèi)地手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)收入規(guī)模為4.8億元，2010年收入規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)16億。而總的市場(chǎng)規(guī)模也逐年呈現(xiàn)幾何增長(zhǎng)趨勢(shì)，在今后幾年將會(huì)迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)，總額將達(dá)到130億元（如下圖），未來(lái)還將更大。發(fā)展前景4商業(yè)模式分析商業(yè)模式分析項(xiàng)目規(guī)劃與定位項(xiàng)目運(yùn)作模式盈利模式

基于移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)的魔方城項(xiàng)目是由深圳聚能科技有限公司和深圳移動(dòng)合作推出的一項(xiàng)基于二維碼和移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)的現(xiàn)代科技商業(yè)化推廣項(xiàng)目。它不僅是聚能公司移動(dòng)二維碼商業(yè)推廣項(xiàng)目的一個(gè)二期子項(xiàng)目，也是公司當(dāng)前大力發(fā)展和推廣的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。魔方城項(xiàng)目的定位就在于通過(guò)構(gòu)建聯(lián)接用戶與用戶、商家與用戶的互動(dòng)交流平臺(tái)，提供有價(jià)值、差異化、個(gè)性化的服務(wù)，為商家和用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值（如商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等）。項(xiàng)目規(guī)劃與定位中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶，其中以校園用戶為主（即學(xué)生消費(fèi)群體）后向商家：有一定知名度，并且貼近動(dòng)感地帶用戶日常消費(fèi)習(xí)慣的商戶目標(biāo)客戶群剛剛畢業(yè)1-2年的手機(jī)用戶（如進(jìn)入職場(chǎng)不久的白領(lǐng)階層等）項(xiàng)目運(yùn)作模式框架CHECK-IN方式通過(guò)手機(jī)掃描二維碼、刷魔方卡、基站定位等手段，用戶可以實(shí)現(xiàn)check-in/“踩點(diǎn)”功能，每次當(dāng)用戶到達(dá)商戶那邊，進(jìn)行一次位置信息確認(rèn)，就實(shí)現(xiàn)了一次check-in（線下），商家會(huì)多一次track，用戶會(huì)多一次該商家的honor，以此累計(jì)。CHECK-IN營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)通過(guò)商家CRM管理系統(tǒng)后臺(tái)的有效運(yùn)作，可以通過(guò)消費(fèi)群體的有效分類(lèi)、消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)分析、消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)分析使二維碼應(yīng)用企業(yè)實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)，也就是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目盈利來(lái)源分析后向用戶：移動(dòng)公司C類(lèi)集團(tuán)用戶，以及企業(yè)二維碼名片、企業(yè)個(gè)人名片、產(chǎn)品名片等產(chǎn)品潛在用戶。前向用戶：各種移動(dòng)套餐使用者。依靠銷(xiāo)售相應(yīng)的移動(dòng)套餐來(lái)獲得收益盈利規(guī)模預(yù)測(cè)項(xiàng)目收入估算表（以試點(diǎn)城市為例）

在項(xiàng)目投入初期、成長(zhǎng)期和成熟期，營(yíng)業(yè)收入分別可以達(dá)到880多萬(wàn)、1600多萬(wàn)和2800多萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按照50%與運(yùn)營(yíng)商分成，稅前年利潤(rùn)可達(dá)到近440萬(wàn)、800多萬(wàn)和1400多萬(wàn)元的水平。在隨后幾年的業(yè)務(wù)異地復(fù)制過(guò)程中，營(yíng)業(yè)額規(guī)模將仍能保證一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度。

聚能公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及同移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的良好合作伙伴關(guān)系，將國(guó)外先進(jìn)的LBS運(yùn)作模式、微博客、SNS等整合為一體，開(kāi)創(chuàng)了基于移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)和二維碼識(shí)別技術(shù)的先河，作為國(guó)內(nèi)該行業(yè)最早也是唯一一家提供這種基于地理位置信息的相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，相信聚能在行業(yè)中的知名度和可信度將保證同類(lèi)項(xiàng)目在異地復(fù)制過(guò)程中的可行性。5能力與優(yōu)勢(shì)分析研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)：A、聚能公司與深圳移動(dòng)公司具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系（簽立排他性合同）。B、移動(dòng)二維碼項(xiàng)目已經(jīng)獲得國(guó)家科技部立項(xiàng)，政府也出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策和措施。C、與深圳公交公司簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，并且公交二維碼業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)投入運(yùn)行。

聚能科技有限公司在未來(lái)的總體發(fā)展思路就是在二維碼技術(shù)基礎(chǔ)上努力開(kāi)拓更新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的廣泛合作，使企業(yè)的核心技術(shù)在公益推廣和商業(yè)推廣上體現(xiàn)出越來(lái)越重要的價(jià)值，真正成為公共服務(wù)信息和政府職能外包的首選供應(yīng)商?？傮w發(fā)展目標(biāo)一期發(fā)展目標(biāo)：2011年--2016年，省內(nèi)擴(kuò)張階段：首先在深圳市內(nèi)試點(diǎn)；第二階段將其向浙江省內(nèi)主要一線城市進(jìn)行復(fù)制推廣。三期發(fā)展目標(biāo)：2014年--2018年，全國(guó)主要省份推廣階段：繼續(xù)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，并開(kāi)始發(fā)展入駐全國(guó)主要市場(chǎng)，包括廣東，福建，四川，山東等大型省份。二期發(fā)展目標(biāo)：2013年--2017年，長(zhǎng)三角地區(qū)擴(kuò)張階段：目標(biāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，主要包含浙江，江蘇，上海三地的市場(chǎng)，爭(zhēng)取2016年前將此項(xiàng)業(yè)務(wù)覆蓋到三地的主要城市。具體發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)張示意圖項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度計(jì)劃6融資說(shuō)明融資計(jì)劃項(xiàng)目一期融資：2011年--2016年：省內(nèi)擴(kuò)張階段項(xiàng)目二期融資：2013年--2017年：長(zhǎng)三角地區(qū)擴(kuò)張階段項(xiàng)目三期融資：2014年--2018年：全國(guó)主要省份推廣階段融資規(guī)模：一期項(xiàng)目投資中，每個(gè)地級(jí)市大約需投資440萬(wàn)元人民幣，加上項(xiàng)目策劃及投入運(yùn)營(yíng)初期所需要的技術(shù)開(kāi)發(fā)資金支持、商業(yè)宣傳及推廣資金等初始運(yùn)營(yíng)投資等，一期融資規(guī)模約為3000萬(wàn)元。融資方式：一期所需投資金額主要有以下幾個(gè)來(lái)源：企業(yè)自籌資金；風(fēng)險(xiǎn)投資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓所籌資金（公司可以用10%-20%的股權(quán)出讓來(lái)獲得所需資金額，新增股東權(quán)益由雙方協(xié)商確立）。銀行貸款；政府高新技術(shù)扶持基金。一期融資計(jì)劃企業(yè)管理資源網(wǎng)/

企業(yè)管理資源網(wǎng)/

資金投向及使用說(shuō)明（以試點(diǎn)城市深圳為例）固定資產(chǎn)投資：大約80萬(wàn)元，用于購(gòu)置和更新服務(wù)器、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)柜機(jī)等設(shè)備。研發(fā)投入：約200萬(wàn)元，用于支付研發(fā)人員工資、試制用的材料與合作交流費(fèi)用等投入。流動(dòng)資金投入：約160萬(wàn)元，用于前期市場(chǎng)開(kāi)拓和鋪墊，及后續(xù)市場(chǎng)的拓展和普及投入。一期融資計(jì)劃一期融資計(jì)劃收入預(yù)測(cè)融資規(guī)模：在原有一線城市基礎(chǔ)上再增加長(zhǎng)江三角洲地區(qū)三省市10個(gè)一線城市，進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)制推廣，并使移動(dòng)電子業(yè)務(wù)受理平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)，總共需要4000萬(wàn)元人民幣的融資規(guī)模。融資方式：企業(yè)自籌資金；風(fēng)險(xiǎn)投資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓所籌資金；銀行貸款；政府高新技術(shù)扶持基金。二期融資計(jì)劃資金投向及使用說(shuō)明（以試點(diǎn)城市深圳為例）固定資產(chǎn)投資：大約80萬(wàn)元，用于購(gòu)置和更新服務(wù)器、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)柜機(jī)等設(shè)備。研發(fā)投入：約100萬(wàn)元，用于支付研發(fā)人員工資、試制用的材料與合作交流費(fèi)用等投入。流動(dòng)資金投入：約220萬(wàn)元，用于前期市場(chǎng)開(kāi)拓和鋪墊，及后續(xù)市場(chǎng)的拓展和普及投入。二期融資計(jì)劃收入預(yù)測(cè)二期融資計(jì)劃

項(xiàng)目三期主要任務(wù)就是繼續(xù)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，在全國(guó)主要省份如廣東，福建，四川，山東等大型省份進(jìn)行業(yè)