第四章商品流通渠道(流通經(jīng)濟學-哈商大,趙德海)

第三編商品流通渠道第四章商品流通渠道商品流通渠道的定義：商品流通渠道是商品由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的交易環(huán)節(jié)和運行途徑。第一節(jié)商品流通渠道的合理性一、商品流通渠道合理性

的重要作用從消費需求角度看

流通渠道是否合理影響到消費者是否能及時地滿足購物需求和是否能享受到合理的價格。從生產(chǎn)企業(yè)角度看流通渠道是否合理影響到所生產(chǎn)的商品是否能盡快進入流通領(lǐng)域，最大限度地與消費者廣泛接觸和迅速銷售出去。從社會經(jīng)濟角度看只有合理的流通渠道才能形成合理的市場體系，才能準確地反映各種不正當競爭出現(xiàn)。二、商品流通渠道合理性

的標準暢通經(jīng)濟高效適應(yīng)三、影響商品流通渠道

合理性的因素流通主體流通管理體制流通環(huán)境對流通渠道合理性的影響流通主體流通主體所處位置構(gòu)成關(guān)系價值取向影響因素中間商主干線構(gòu)成成分不完全一致a、b生產(chǎn)商起點使用者完全一致a消費者終點服務(wù)對象完全一致a、b（二）流通管理體制因素流通管理體制是一個國家或地區(qū)對其區(qū)域范圍內(nèi)的流通渠道及商品流通行為進行管理的管理機構(gòu)和管理制度。管理主體管理對象管理權(quán)限調(diào)控機制流通管理體制對流通渠道的合理性產(chǎn)生影響，關(guān)鍵在于流通管理體制自身的合理性，在于對流通主體及其流通行為進行有效控制，在于管理主體的價值取向與流通渠道的合理性取向相一致。（三）流通環(huán)境因素流通環(huán)境是指對商品流通行為發(fā)生直接和間接影響的各種外在因素。商品流通渠道的組建和改造應(yīng)當以適應(yīng)當時當?shù)氐沫h(huán)境條件為原則。第二節(jié)我國流通渠道

的發(fā)展變化從建國至今，我國商品流通渠道的發(fā)展變化，伴隨著國家經(jīng)濟體制建設(shè)、調(diào)整和變革的進程，經(jīng)歷了三個階段：一、完全計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義計劃經(jīng)濟體制下1949年－1984年國有商業(yè)單一渠道壟斷經(jīng)營“一、二、三、零″和“三固定″以分配資源為特征的商品流通方式，能在一定程度上保證社會資源得到最大限度的充分利用，同時也能使社會各方面有可能以其購買能力比較平等地獲得所需的商品。完全計劃控制的流通渠道設(shè)置進口商品外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)一級批發(fā)二級批發(fā)三級批發(fā)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)消費者消費者消費者二、有限計劃控制的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義有計劃的商品經(jīng)濟體制下1984年－1992年實行“三多一少″為內(nèi)容的流通體制改革強調(diào)以國有商業(yè)為主體開展商品流通保持對一些重要商品市場價格的控制打破了流通領(lǐng)域完全由計劃控制的狀態(tài)形成各系統(tǒng)、各種所有制形式和各種經(jīng)營方式共同經(jīng)營的多流通渠道格局。改革放開后的流通渠道設(shè)置生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商二級批發(fā)商二級批發(fā)商三級批發(fā)商零售商零售商零售商零售商消費者消費者消費者消費者消費者消費者零售商生產(chǎn)商消費者一級批發(fā)商三、以市場導(dǎo)向為主的流通渠道（一）背景（二）特征（三）意義市場經(jīng)濟體制下1992年－2004年以市場為導(dǎo)向開展商品流通，所有不同形式的商業(yè)企業(yè)平等競爭。國有商業(yè)市場份額大大減少，商品價格幾近全部放開。時至今日，多渠道流通的格局已基本形成，所有商品都能通過相應(yīng)的流通渠道比較暢通地到達消費領(lǐng)域。

但是，這并不意味著目前的商品流通渠道已經(jīng)比較合理。事實上，一種以初級競爭狀態(tài)構(gòu)成的市場流通渠道本身就包含著大量的不合理因素。這正是我們當前需要研究解決的問題。第三節(jié)我國商品流通渠道

的現(xiàn)狀分析一、我國商品流通渠道現(xiàn)狀經(jīng)過20多年的改革與發(fā)展，中國商品流通渠道已基本形成了以市場為導(dǎo)向的框架體系。（一）從商品進入市場通路來看，產(chǎn)品主要通過四種方式進入市場1、生產(chǎn)企業(yè)直接在各地區(qū)設(shè)置銷售機構(gòu)，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要直接向零售商和產(chǎn)品用戶推銷商品。一般適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，對價值較高、數(shù)量較大、購買頻率低和品牌選擇性強的商品銷售。2、生產(chǎn)企業(yè)利用各地中間商

或代理商經(jīng)銷其產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)直接向銷地批發(fā)商推銷產(chǎn)品：一種是同批發(fā)商保持一般的買賣交易關(guān)系。適用于市場面廣、購買頻率高、商品價值不大的日用消費品。另一種是委托中間商進行獨家經(jīng)銷或獨家代理。適用于品牌商品。3、生產(chǎn)企業(yè)通過交易市場銷售產(chǎn)品大多數(shù)交易市場發(fā)揮著一級批發(fā)和二級批發(fā)的功能。甚至成為一些大城市零售商店的主要貨源基地。商品貨源多為中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。其中也有部分是中間商經(jīng)營的大企業(yè)著名品牌。4、生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者有相當部分消費品通過生產(chǎn)企業(yè)直銷賣給消費者：一種是進零售店設(shè)店中店或?qū)９裰苯恿闶?。一種是在交易市場進行零售活動一種是設(shè)品牌專賣店（二）從消費者接受商品的途徑看，我國商品流通渠道的變化主要體現(xiàn)為零售業(yè)態(tài)形式的變化近幾年我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，各種新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，消費者購買商品的便利程度越來越高了。二、我國流通渠道存在的問題雖然我國已基本形成了以市場為導(dǎo)向的商品流通渠道體系，但是由于處在計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟交替轉(zhuǎn)換時期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之處，有些甚至對經(jīng)濟發(fā)展造成不利影響。主要問題有：（一）商品流通渠道分散無序發(fā)展，難以形成合理的規(guī)模效應(yīng)。造成商品流通成本上升，流通效益下降。全社會各系統(tǒng)、各行業(yè)紛紛自辟渠道進行商品流通，企業(yè)素質(zhì)參差不齊，全社會商品流通費用高，平均利潤率大幅下降?，F(xiàn)代化批發(fā)企業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有各種批發(fā)業(yè)態(tài)形式難以適應(yīng)“大市場、大流通”的發(fā)展要求。（二）部分中間商片面追求流通利潤，導(dǎo)致商品在流通領(lǐng)域不合理

的倒手和滯留。（三）部門和地區(qū)的經(jīng)濟分隔造成了流通渠道人為阻斷，阻礙了全國性市場網(wǎng)絡(luò)和全國性流通組織的形成。（四）對全社會商品流通企業(yè)在管理上的不統(tǒng)一，使不規(guī)范的流通

行為屢禁不止。（五）“灰色渠道”的存在，對正常的商品流通形成很大沖擊“灰色渠道”是指政府監(jiān)管之外的不合法的商品流通主要表現(xiàn)為：外國產(chǎn)品走私進入國內(nèi)市場。一些商品交易活動通過沒有合法經(jīng)商資格的經(jīng)