工作總結(jié)報告及工作計劃

工作總結(jié)報告及工作計劃藍色科技風互聯(lián)網(wǎng)科技商務(wù)PPT2017-1企劃部工作回顧經(jīng)驗總結(jié)存在問題形勢分析工作規(guī)劃——干了些什么工作——取得成績的經(jīng)驗——存在哪些問題——綜合分析當前形勢——下一步工作計劃010203040501工作回顧工作概述計劃完成情況與去年同期對比重點工作落實情況區(qū)域完成情況團隊建設(shè)情況學習培訓情況概述1.1關(guān)鍵詞：115%順利完成公司下達計劃，完成額達115%，提前15天完成全年計劃。關(guān)鍵詞：3件完成了三件重要的工作：渠道拓展取得重大突破，與某某公司達成合作協(xié)議；新產(chǎn)品進入量產(chǎn)階段。關(guān)鍵詞：獲獎獲總公司2016年最佳基層黨組織獎；全國分公司某某比賽團體二等獎。關(guān)鍵詞：5百萬多措并舉，新產(chǎn)品銷量打開局面，首次突破500萬。且在持續(xù)增長中，有望成為新的增長點。1工作概述234任務(wù)完成情況1.268%57%76%80%渠道拓展進度計劃345家，完成293家，完成全年計劃85%。產(chǎn)品銷售計劃760萬，完成874家，完成全年計劃115%。售后服務(wù)受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%，超過公司規(guī)定的標準90%。其他請在此添加文字說明，請在此添加文字說明請在此添加文字說明渠道拓展情況1.3拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量23個一級經(jīng)銷商，384個二級經(jīng)商量拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔。與去年同期對比1.473%30%50%75%20%56%29%77%項目一項目二項目三項目四20162015單擊此處添加標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。單擊此處添加標題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。重點工作完成情況1.5渠道拓展產(chǎn)品銷售終端培訓售后服務(wù)1234計劃345家，完成293家，完成全年計劃85%。85%計劃760萬，完成874家，完成全年計劃115%。115%計劃完成37場全國巡回培訓，圓滿完成任務(wù)。100%受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%。優(yōu)良重點工作完成情況1.5重點工作四重點工作三重點工作二重點工作一這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字團隊建設(shè)情況1.6團隊建設(shè)一直是各項工作的根本，一年來，我們始終圍繞合作型團隊、競爭型團隊、學習型團隊、創(chuàng)新型團隊四個宗旨進行團隊建設(shè)，并將這些思想貫穿到日常工作中。目前已取得明顯成效，團隊能力穩(wěn)步提高，員工精神面貌明顯好轉(zhuǎn)。團隊精神專業(yè)能力培訓完成情況1.7■培訓方向培訓方向主要著重三個方面：一是營銷培訓，著力業(yè)務(wù)開拓能力；二是企業(yè)文化培訓，著力提升凝聚力；三是素質(zhì)培訓，著力提升整體能力；■培訓頻次培訓頻次基本上保持每月兩次，每次四小時的頻次，內(nèi)容和培訓課題來源有專業(yè)講師、內(nèi)訓師、員工自備的課程?！雠嘤栃Чㄟ^培訓，員工的素質(zhì)明顯增強，業(yè)務(wù)開拓能力有較大的的提升，凝聚力、精神面貌都有較大改善。02經(jīng)驗總結(jié)三駕馬車促發(fā)展公司領(lǐng)導的支持卓有成效的營銷自身能力的提升自身的重視前瞻性認識三駕馬車驅(qū)動前行2.1在具體做法方面，我們主要抓三個方面工作，一是抓隊伍建設(shè)不放松，把隊伍建設(shè)作為一切工作的根本來抓；二是抓網(wǎng)絡(luò)營銷，以天貓、京東旗艦店、微信營銷為重點；三是抓大客戶營銷，針對不同客戶采用不同的營銷方案。三管齊下，是保證任務(wù)完成的主要原因。隊伍建設(shè)①②③網(wǎng)絡(luò)營銷大客戶營銷市場營銷工作公司高層支持2.2戰(zhàn)略上的指導在工作計劃制訂上，公司領(lǐng)導層給予耐心指導與審核，并給出寶貴的建議和意見。政策上的傾斜在政策方面靈活變通，為計劃的實施提供了堅強的政策保障項目上的扶持在項目上給予大力支持，將某某項目劃分到本團隊。資金方面的支持在營銷資金上給予保障，使得本項目能順利進行人事上的幫助在人事上給予大力支持，使得人員得到充分保證。12345行之有效的工作措施2.3在制定計劃后，各組立即行動起來，搶在計劃和對手之前完成部署。為整個計劃的成功提供了豎實保障在行動之前，團隊經(jīng)過多次現(xiàn)場調(diào)研，弄清客戶需求和面臨的困難，經(jīng)過論證后，制定了周密的可行性計劃。團隊在思想認識上始終重度重視，對面臨的困難和現(xiàn)有的條件有清醒的認識，這是行動成功前提條件。提前一個月完成計劃，創(chuàng)造了多項第一思想步調(diào)一致行動快捷有效計劃周密合理營銷策略有效2.4●有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店營銷●大公司、學校、機關(guān)等食堂營銷●以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主自身能力的提升2.5這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您的文字這里輸入您這里輸入您的文字01某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容02某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容03某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容04某某能力輸入您的文字內(nèi)容輸入您的文字內(nèi)容有效的營銷手段2.6請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明對市場趨勢的正確認識0102030405請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明對營銷節(jié)奏的精確掌控請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明精準的操作方式請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明不達標單位重點整治請在這里輸入您的文字說明請在這里輸入您的文字說明有效的營銷組合03存在問題部分問題重視不夠計劃制訂偏離現(xiàn)實對目標客戶研究不夠營銷策略需要調(diào)整內(nèi)部管理有待加強三個方面重視不足3.1認識不足行動遲緩留下破綻對部分問題認識上仍有差距，未能引起足夠重視，不能及時應(yīng)對。在競爭對手的某些新競爭手段的應(yīng)對、突發(fā)情況預案行動不夠快。在某些營銷方案上留下了破綻，使得后續(xù)工作有了新的干擾。010203部分計劃脫離現(xiàn)實3.275%34%目標請輸入您的文字對目標進行說明請輸入您的文字對目標進行說明請輸入您的文字對目標進行說明請輸入您的文字對目標進行說明請輸入您的文字對目標進行說明實際請輸入您的文字對實際情況進行說明請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字內(nèi)部管理有待加強3.3內(nèi)務(wù)管理請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容風險評估請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容過程控制請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容信息化管理請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容對目標分析不夠3.41目標消費者的定位不夠精準據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費為主。2目標消費者對包裝的認同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。營銷策略需調(diào)整3.5電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；報紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；其它手段：4.5%請輸入您的文字請輸入您的文字請輸入您的文字推廣手段組合12345604形勢分析行業(yè)發(fā)展分析競爭對手分析SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展預測4.1朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變競爭對的分析4.2從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產(chǎn)品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌內(nèi)部環(huán)境分析4.3標題文本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容01標題文本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容03標題文本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容050204標題文本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容標題文本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容SWOT分析4.4S劣勢(Weaknesses)1、學歷方面有劣勢，在研究生盛行的時代本科生劣勢明顯。2、家庭劣勢：普通家庭長大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限。優(yōu)勢(Strengths)1、專業(yè)有優(yōu)勢，屬熱門專業(yè)。2、特長有優(yōu)勢，成績優(yōu)秀，有大公司實習經(jīng)驗。3、能力有優(yōu)勢，擔任過學生會干部，獲得優(yōu)干等稱號。1、如果參加了工作，就失去了進一步深造機會。2、本科學歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來越小。1、抓緊熱門專業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。2、發(fā)揮能力優(yōu)勢，盡一切機會為自己創(chuàng)造機會。WOT風險(Threats)機遇(Opportunities)05工作規(guī)劃整體指導思想市場策略完成路徑保障措施具體目標工作指導思想5.1唯物主義者和實干家們最注重的就是客觀務(wù)實，這是一種一切從實際出發(fā)的工作理念，脫離了實際的行動都是不切實際的?？陀^務(wù)實在其位謀其政，在新崗位上努力將自身的業(yè)績提升到一個新的層次，將自身的能力提升到一個新的層次。堅決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局，找準部門的位置，擺正自身的位置，做好該做的事，管好該管的人。運用最新的科技手段和管理理念，結(jié)合部門現(xiàn)實狀況，將部門的管理、業(yè)績提升到一個新的層次。開拓進取服務(wù)大局科學管理四個指導思想指導全盤工作市場策略5.2123堅持入門、中端、高端三款產(chǎn)品同步發(fā)力，滿足不同層次需求的消費者的理念。在某某市場方面繼續(xù)發(fā)力，在未來三年培養(yǎng)成公司主要收入來源。加大到網(wǎng)絡(luò)渠道的投入，天貓和京東旗艦店銷售額力爭上升到30%。這里可以用來展示相關(guān)圖片或視頻文件具體目標5.3終端渠道自營形象店網(wǎng)絡(luò)旗艦店團購客戶終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%占總計劃的16.8%占總計劃的23.4%占總計劃的8.8%472萬2308612045全年任務(wù)行動路徑5.4深度品牌建設(shè)致力于從產(chǎn)品研發(fā)為根本，營銷為手段，三年內(nèi)擠身行業(yè)第一梯隊在強化現(xiàn)有團隊建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過整合各種資源，加強團隊的研發(fā)、運營能力。團隊建設(shè)進一步挖掘客戶痛點，在產(chǎn)