旗袍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告

項(xiàng)目名稱(chēng)旗袍體驗(yàn)館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的和意義（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的愛(ài)美之心，人皆有之。作為中國(guó)傳統(tǒng)服飾之一，旗袍在特定時(shí)期衍生，從二十世紀(jì)二十年代初到四十年代，經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展，興盛及快速衰退的時(shí)期。而延續(xù)至今，旗袍雖有所發(fā)展，但仍?xún)H集中在江浙沿海一代。受眾范圍小，關(guān)注人群少。在廣大的西南、西北及內(nèi)陸等其他地區(qū)，更難常見(jiàn)到與旗袍有關(guān)的店面。除此之外，穿旗袍者大多因?yàn)閭€(gè)人喜好，或因工作需要，才會(huì)了解并關(guān)注旗袍。而根據(jù)不同地方建立其適應(yīng)旗袍體驗(yàn)館可以讓各個(gè)地方對(duì)旗袍了解較少的人群對(duì)旗袍有一個(gè)更深的了解，擴(kuò)大受眾范圍。旗袍體驗(yàn)館也還可以通過(guò)走進(jìn)各地校園，走進(jìn)各自社區(qū)等，讓人們親身感受到即使在不同地區(qū)，旗袍文化離我們每個(gè)人也并不遙遠(yuǎn)，她就在我們身邊。積極推展旗袍文化與廣大人民群眾的交流與互動(dòng)，建立一種親切和諧的旗袍氛圍，旗袍才能更好的融入當(dāng)?shù)厝嗣瘢罱K實(shí)現(xiàn)旗袍行業(yè)一個(gè)整體的向前的可持續(xù)發(fā)展。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的意義隨著時(shí)間的發(fā)展，各種各樣的服裝層出不窮，人們的選擇也趨向多樣化，旗袍作為中國(guó)傳統(tǒng)服飾之一，因具有自身附有時(shí)代意義及其風(fēng)格的獨(dú)特性，曾在歷史舞臺(tái)上大放異彩，度令人追捧。如今，她雖沒(méi)有被歷史的洪流所淹沒(méi)，但卻不復(fù)往日榮光。有人曾對(duì)旗袍本身進(jìn)行過(guò)大刀闊斧的改良，也有人對(duì)旗袍運(yùn)作套用了商業(yè)化模式來(lái)運(yùn)行，但都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)旗袍業(yè)大規(guī)模的復(fù)興發(fā)展。而旗袍體驗(yàn)館將會(huì)把旗袍創(chuàng)立成一種新型的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，根?jù)不同區(qū)域不同情形相互結(jié)合地方特色，充分發(fā)掘與發(fā)揮各地的發(fā)展?jié)摿εc比較優(yōu)勢(shì)。從而加強(qiáng)人們與旗袍文化的交流，讓旗袍文化能更深度走入人群。特色旗袍體驗(yàn)館響應(yīng)了國(guó)家一帶一路的政策方針，在借助既有的行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)基礎(chǔ)上，高舉和平發(fā)展旗幟，主動(dòng)與各地發(fā)展合作伙伴關(guān)系，共同打造經(jīng)濟(jì)融合、文化包容這樣的一個(gè)責(zé)任共同體。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀自我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷上升以來(lái)，整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展迅猛。服裝產(chǎn)品種類(lèi)繁多，物美價(jià)廉。然而，在我國(guó)擁有眾多自有品牌的基礎(chǔ)上，加之有很多國(guó)外品牌也紛紛入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。導(dǎo)致市場(chǎng)飽和度日漸飽滿(mǎn)，趨向疲勞。在整個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，旗袍行業(yè)作為一員，在關(guān)鍵價(jià)格方面收到了極大的沖擊。以旗袍在最為常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)天貓為例，天貓共有205個(gè)旗袍品牌，849家店鋪，有兩萬(wàn)多款商品在售，但所有平均售價(jià)為500多元，平均成交價(jià)也在200-400之間。銷(xiāo)售價(jià)格跟其他服裝類(lèi)型，尤其是零售非品牌服裝價(jià)格差異大。而在實(shí)體店里，高昂的場(chǎng)地租用、及管理人員等的相關(guān)費(fèi)用更為企業(yè)增加了成本。然而，在我國(guó)擁有眾多自有品牌的基礎(chǔ)上，加之有很多國(guó)外品牌也紛紛入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。導(dǎo)致市場(chǎng)飽和度日漸飽滿(mǎn)，趨向疲勞。在整個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，旗袍行業(yè)作為一員，也收到了極大的沖擊。且旗袍作為極具民族特色的服裝，在充斥著多元化的市場(chǎng)上，目前處境艱難，情況不容樂(lè)觀。三、自己的觀點(diǎn)當(dāng)今市場(chǎng)上品.多樣化，作為旗袍來(lái)說(shuō)也有豐富的款式可供選擇，總體而言服裝市場(chǎng)上下波動(dòng)并趨向飽和。好的一面是旗袍作為傳統(tǒng)服飾之一，因具有深刻的民族意義，而在市場(chǎng)上保有一席不可磨滅之地；除此之外，出于國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的扶持以及部分人們工作或?qū)ζ炫鄣奶厥庀矏?ài)，讓旗袍占有一定市場(chǎng)份額。不足的一面則是隨著時(shí)代的發(fā)展。人們對(duì)旗袍這種特定的服裝已不再感興趣；市場(chǎng)上服裝種類(lèi)繁多，人們的選擇變多；最后，旗袍適宜出席的場(chǎng)合較少，需求量少。一、研究?jī)?nèi)容（一）項(xiàng)目環(huán)境.旗袍內(nèi)部環(huán)境.旗袍外部環(huán)境.旗袍行業(yè)相關(guān)政策（二）行業(yè)與市場(chǎng)分析.旗袍產(chǎn)品的供求變化.產(chǎn)品的用戶(hù)層次結(jié)構(gòu).目前市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì).未來(lái)三年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（三）同行競(jìng)爭(zhēng)因素.可替代品（1）替代品的可能種類(lèi)（2）替代品對(duì)旗袍的利與弊.互補(bǔ)產(chǎn)品（1）互補(bǔ)產(chǎn)品的可能種類(lèi)（2）互補(bǔ)產(chǎn)品對(duì)旗袍的利與弊（四）市場(chǎng)價(jià)格定制.國(guó)內(nèi)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格（1）不同產(chǎn)品的價(jià)格定位（2）形成不同價(jià)格的原因（3）應(yīng)對(duì)價(jià)格差做出具體措施.國(guó)外當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格（1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成的差價(jià)原因（2）形成差價(jià)而產(chǎn)生的利與弊（五）不同層次產(chǎn)品分類(lèi).部分高端定制產(chǎn)品（1）上層人士的服裝定制（2）特殊場(chǎng)合：如議會(huì)、晚宴等重要場(chǎng)所.主要大眾消費(fèi)產(chǎn)品（1）平價(jià)產(chǎn)品的定制要求（2）大眾產(chǎn)品需求少的原因.部分商務(wù)定制產(chǎn)品（1）如何針對(duì)特殊行業(yè)的服裝進(jìn)行定制（2）批量定制產(chǎn)品的市場(chǎng)提升空間（六）團(tuán)隊(duì)與管理.團(tuán)隊(duì)的組織與構(gòu)成.崗位的分工與要求.團(tuán)隊(duì)的愿景與使命（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃.資金的需求與使用.如何進(jìn)行資金融資.產(chǎn)品盈虧平衡分析.未來(lái)三年的收入、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)（八）將要面對(duì)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn).同類(lèi)行'也產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).旗袍工藝技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（九）旗袍行業(yè)相關(guān)建議及意見(jiàn).如何建立多層次用戶(hù)，擴(kuò)大需求.如何開(kāi)展多渠道銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售路徑.如何革新技術(shù)，加強(qiáng)旗袍工藝制作.如何建立品牌模式，擴(kuò)大品牌效應(yīng)二、重點(diǎn)難點(diǎn)及實(shí)施方案（一）重點(diǎn).旗袍行.要因地制宜，將旗袍文化與當(dāng)?shù)靥厣嘟Y(jié)合；.旗袍要深入走進(jìn)群眾，不能只是孤立于店面：.大眾對(duì)旗袍了解不深，加強(qiáng)人們對(duì)旗袍的興趣及關(guān)注是關(guān)鍵。（二）難點(diǎn).大眾服裝選擇對(duì)象多；.人們對(duì)旗袍文化意識(shí)淡薄；.旗袍受眾范圍小，主要為愛(ài)好人士，及特殊場(chǎng)合需要；.旗袍結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)工藝加工難。（三）實(shí)施方案1.1-3個(gè)月內(nèi)，對(duì)旗袍行業(yè)做出一個(gè)整體的市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)實(shí)地考察記數(shù)據(jù)分析，了解行業(yè)現(xiàn)狀。進(jìn)行資金籌集，確定初始資金的來(lái)源，做出具體財(cái)務(wù)方面的預(yù)算；根據(jù)企業(yè)的調(diào)研情況及發(fā)展方向，制定一個(gè)具體適合的營(yíng)銷(xiāo)方案。2.4-6個(gè)月內(nèi)，確定銷(xiāo)售店鋪選擇范圍；優(yōu)先考慮江浙地帶，原因?yàn)榻闶瞧炫鄣闹饕a(chǎn)發(fā)展及興盛地，旗袍文化氛圍濃重，經(jīng)濟(jì)繁榮，消費(fèi)群體需求多，市場(chǎng)潛力大。確定生產(chǎn)的選擇范圍；生產(chǎn)加工地優(yōu)先考慮廣東地區(qū)，繡娘及加工師傅主要集中在江浙記廣東地區(qū)，這里勞動(dòng)力最為豐富且價(jià)格適宜，可大力提升生產(chǎn)力，節(jié)約成本。3.7-9個(gè)月，對(duì)店鋪的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行裝修完備；如店面風(fēng)格的設(shè)計(jì)、地板墻面的裝潢、基礎(chǔ)貨架及辦公用品的購(gòu)置。做好相關(guān)人員儲(chǔ)備；如銷(xiāo)售記管理人員的招聘及培訓(xùn)。確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；針對(duì)不同層次的產(chǎn)品類(lèi)型，進(jìn)行具體定價(jià)，豐富產(chǎn)品層次。4.1072個(gè)月，店鋪正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供貨及人力管理等方面，并面對(duì)可能或已出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行規(guī)范整理，及時(shí)作出相應(yīng)解決措施。項(xiàng)目特色與創(chuàng)新一、項(xiàng)目特色（一）體驗(yàn)店設(shè)一站式服務(wù)。如旗袍的定制、配套、修改、清洗及回收再制作。（二）開(kāi)創(chuàng)試穿體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓客?hù)增加新鮮感的同時(shí)，增加其了解興趣。（三）旗袍制作過(guò)程實(shí)現(xiàn)透明化，讓客戶(hù)可了解旗袍具體制作工藝，增加客戶(hù)信賴(lài)度。（四）制作工藝可免費(fèi)教導(dǎo)交流，推行互助互學(xué)模式。二、創(chuàng)新（一）讓旗袍與群眾日常相結(jié)合，讓旗袍走進(jìn)校區(qū)，走進(jìn)社區(qū)。（二）結(jié)合各地特征對(duì)旗袍進(jìn)行改制，如云南少數(shù)民族眾多，產(chǎn)品可加入少數(shù)民族元素,豐富民族內(nèi)涵。（三）體驗(yàn)店以試穿體驗(yàn)為先導(dǎo)，進(jìn)行體驗(yàn)式服務(wù)，在推廣旗袍文化的同時(shí)，加深人們的了解及興趣，進(jìn)而形成銷(xiāo)售。（四）借助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)平臺(tái)，與之形成區(qū)域合作。研究方法：一、實(shí)地考察法二、詢(xún)問(wèn)調(diào)查發(fā)三、文獻(xiàn)分析法四、歸納整理法五、問(wèn)卷調(diào)查法完成期限和采取的主要措施：一、完成期限：完成開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告審核記修改撰寫(xiě)畢、也論文提交論文定稿論文答辯2019年9月20日至2019年11月15日2019年11月15日至2019年11月30日2019年12月1人至2020年1月10日完成開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告審核記修改撰寫(xiě)畢、也論文提交論文定稿論文答辯2020年3月初2020年3月底二、主要措施：（一）通過(guò)查閱資料，調(diào)查案例分析，了解近年來(lái)，旗袍行業(yè)發(fā)展速度緩慢的原因。從而對(duì)其發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性分析。（二）通過(guò)實(shí)地考察，了解不同地區(qū)對(duì)旗袍文化的了解及對(duì)旗袍的需求，從而分析出旗袍重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域及實(shí)地發(fā)展的可行性。主要參考資料：[1]孔祥榮.旗袍設(shè)計(jì)行業(yè)收入準(zhǔn)則探究[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2019(22):136-137.[2]李錦江.針對(duì)旗袍設(shè)計(jì)行業(yè)財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題的思考[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2019(20):37-39.[3]王瑞雪.X旗袍公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D].河北大學(xué),2019.[4]李進(jìn)卿,趙苗苗.李亞川：自主創(chuàng)業(yè)演繹自強(qiáng)人生[J].決策探索(下)，2019(05):94-95.[5]邱緒東.A旗袍設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D].西南科技大學(xué),2019.[6]平萍.旗袍公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林大學(xué),2019.⑺李蔚.上海市建設(shè)行業(yè)“十三五”期間旗袍設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)技能型人才策略探析[J].居業(yè)，2019(03):155-158.[8]伍玉萍.新濟(jì)理念指導(dǎo)下的旗袍設(shè)計(jì)[J]