【營銷案例】樂蜂網(wǎng)：不花錢做廣告的電商模式

【計算機論文】【營銷案例】樂蜂網(wǎng)：不花錢做廣告的電商模式

今天，聽了一場原央視主持人李靜的演講。原來這個人這么能折騰，沒想到當主持的人，商業(yè)也最做的如此出色，電子商務是這樣做起來的！李靜的三次跨界：李靜的第一次跨界，是從音樂人，跨界到主持人。李靜的第二次跨界，從主持人，到節(jié)目制作人。李靜曾經(jīng)向身邊所有有點錢的朋友她都去借過了，甚至她的房子也押了出去?！澳嵌稳兆?，我看她喝醉過幾次，哭過幾次，和她妹妹大吵過幾次，心絞痛發(fā)作過幾次。但每次過后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過人的地方。”她的主持搭檔戴軍曾經(jīng)回憶。每個企業(yè)家創(chuàng)業(yè)都是一種修行。2007年的下半年，東方風行旗下已經(jīng)有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠內(nèi)容銷售和廣告，年利潤達到近千萬。在國內(nèi)電視節(jié)目制作公司中，規(guī)模和收入僅次于王長田的光線傳媒。一天，李靜遇到了貴人，認識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。她沒想到這個陌生人將改變她和公司的軌跡。第三次跨界：從節(jié)目制作人，到了化妝品電商。通過對節(jié)目的掌控，產(chǎn)品成為核心，賣產(chǎn)品的樂蜂網(wǎng)也孕育而生。2008年，樂蜂網(wǎng)成立，LAFASO.COM是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供[女性時尚解決方案]為主要服務的互聯(lián)網(wǎng)站。LAFASO的由來，即是LadyFashionSolution這三個英文字各取前兩個字母組合而成；2012年4月28日東方風行集團宣布獲得中金和寬帶基金B(yǎng)輪4000萬美元投資，主要資金都將用于樂蜂網(wǎng)和自有品牌。2014年2月14日消息，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜發(fā)布的內(nèi)部郵件稱，樂蜂網(wǎng)引入了一個有力的戰(zhàn)略投資人——唯品會。李靜稱，這是一次戰(zhàn)略投資，而不是外部猜測的樂蜂網(wǎng)被出售或者被收購。一方面，兩家網(wǎng)站資源能夠進一步整合，為女性時尚網(wǎng)購提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇；另一方面，擁有樂蜂網(wǎng)和唯品會兩大平臺作為后盾，明星達人品牌將會得到更大、更好的發(fā)展。李靜是如何做自有品牌的化妝品的？甚至不打一分錢廣告，他的自有品牌的化妝品都能賣斷貨，憑什么？核心的應該看看這個圖，這就是李靜的核心商業(yè)模式。李靜在主席臺上娓娓道來，我們真的不覺得她是商人企業(yè)家，我們還是覺得，她就是一位主持人，嗓音柔弱，感情平淡，一點都不是打了雞血的抑揚頓挫，音如流水。節(jié)目植入：靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。因為李靜本人就喜歡做SPA，從英國、法國進口回來的精油，經(jīng)過李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗和感受。在樂蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒花什么推廣費，產(chǎn)品就這樣賣起來了。“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人?！崩铎o的做法是，先簽約了兩個化妝品領域的專業(yè)人士小P和梅琳，針對他們的特質(zhì)分別推出彩妝護膚JMIXP和針對敏感肌膚的JLYNN。一開始并不被看好，但是通過他們在節(jié)目中開辦魔法學堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場所接受。達人+粉絲樂蜂網(wǎng)成立了達人品牌運營中心，由李靜親自負責。有一次，李靜跟《快樂大本營》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問李靜該怎么辦，兩人幾乎同時提起李靜可以嘗試運營。第二次見面，謝娜帶著紅章來到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經(jīng)過重新定位和包裝，在樂蜂網(wǎng)正式上線。謝娜的新浪微博的粉絲不少，李靜專門給達人打造自己的化妝品、服裝等品牌，而幫明星開發(fā)產(chǎn)品，原本并不是李靜計劃中的事情，而是李靜自己的產(chǎn)品一年賣過億元，小P老師的彩妝產(chǎn)品也一年賣過幾千萬元，于是明星朋友們都找過來。在自有品牌上，李靜帶著許多臺灣達人在內(nèi)地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會為每個品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂蜂網(wǎng)上賣，還會入駐天貓、京東等多個電商平臺，李靜的目的是想給這些品牌更大的發(fā)展土壤，“把他們捧紅”。給伊能靜策劃的品牌：復制自己：其實李靜在復制自己成功的邏輯?！拔易约鹤隽诉@么多，覺得里面有一些因素是可以提煉的。我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”李靜的O2O戰(zhàn)略：2014年3月11日，樂蜂網(wǎng)與國內(nèi)化妝品代理商恒城實業(yè)達成美妝品類戰(zhàn)略合作，李靜同時表示，此次與恒城的合作僅是樂蜂網(wǎng)2014年品牌引進戰(zhàn)略的第一步，樂蜂將堅持正品行貨的承諾，為更多化妝品