分析：網(wǎng)紅電商會(huì)是一個(gè)牛逼的發(fā)展趨勢(shì)嗎

【計(jì)算機(jī)論文】分析：網(wǎng)紅電商會(huì)是一個(gè)牛逼的發(fā)展趨勢(shì)嗎

在2016年以張沫凡、papi醬為代表的網(wǎng)紅電商如井噴般爆發(fā)，網(wǎng)紅在移動(dòng)社交時(shí)代發(fā)展速度超出了很多人的預(yù)期，嗅覺敏銳的資本巨頭已經(jīng)把目光瞄向了網(wǎng)紅，而這背后都卻隱藏了一個(gè)更深層面的目標(biāo)：社交商業(yè)。相比傳統(tǒng)電商而言，網(wǎng)紅電商的最大優(yōu)勢(shì)就是能夠帶來巨大的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量。資本市場(chǎng)通過長(zhǎng)期的觀察，確認(rèn)了網(wǎng)紅電商的長(zhǎng)期生命力：不斷出現(xiàn)在各類消費(fèi)領(lǐng)域的網(wǎng)紅群體、網(wǎng)紅電商在粉絲-交易轉(zhuǎn)化率上明顯的優(yōu)勢(shì)、中國(guó)巨大的過剩供應(yīng)鏈能力急需和新興的消費(fèi)拉動(dòng)勢(shì)能結(jié)合……這些都是投資人看好網(wǎng)紅的重要原因。網(wǎng)紅電商掀起社交商業(yè)冰山一角任何事物，都會(huì)有一個(gè)物極必反、盛極必衰的自然規(guī)律在里面。網(wǎng)紅在享受電商帶來的紅利之時(shí)，還不斷刺痛傳統(tǒng)電商的神經(jīng)，因?yàn)檫@些網(wǎng)紅并沒有給電商貢獻(xiàn)一分錢的廣告收入。廣告收入，卻是這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)收入模式的核心。所以，也才有了像蘑菇街這樣平臺(tái)開始自己培養(yǎng)網(wǎng)紅，最終是想將網(wǎng)紅控制，為平臺(tái)帶來利益。然而，“網(wǎng)紅電商”這個(gè)詞可能是個(gè)階段性的、容易使人誤解的詞匯。沒必要也不可能，未來每個(gè)企業(yè)都需要有一張大眼睛和V字型的臉，嗲嗲的和消費(fèi)者溝通。其實(shí)更準(zhǔn)確的一個(gè)總結(jié)，應(yīng)該是：主流商業(yè)模式，正在進(jìn)入“社交商業(yè)”的時(shí)代。社交商業(yè)一個(gè)牛逼的發(fā)展趨勢(shì)社交商業(yè)SocialBusiness，指的是什么，看下面這個(gè)表格可能會(huì)更清楚一些：解釋一下：從線下商業(yè)模式到線上商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，幾乎所有的行業(yè)都經(jīng)歷了多年的沖擊和轉(zhuǎn)型，然而技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者行為模式的變遷不可阻擋，到今天為止，還有很多行業(yè)仍然在經(jīng)歷著在線商業(yè)化的轉(zhuǎn)型。從在線商業(yè)模式，向社交商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，又會(huì)是一個(gè)新的波瀾壯闊、無(wú)人幸免的商業(yè)變遷趨勢(shì)。盡管剛開始看起來，有一些難以理解、并且無(wú)法相信會(huì)成為生活常態(tài)的小胡鬧：網(wǎng)紅電商對(duì)于主流商業(yè)而言，目前就是這樣一個(gè)階段性的代表現(xiàn)象。為何社交商業(yè)不可阻擋、一定會(huì)到來?因?yàn)樯缃簧虡I(yè)能夠幫助企業(yè)建立起一個(gè)高效的營(yíng)銷生態(tài)圈，在這里面企業(yè)可以直接和消費(fèi)者通過社交平臺(tái)建立連接，社交商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)就是和用戶的情感連接加用戶管理。驅(qū)動(dòng)社交商業(yè)加速發(fā)展的因素1、社交連接技術(shù)能力的不斷發(fā)展，企業(yè)自媒體成為連接消費(fèi)者的核心社交應(yīng)用本身的技術(shù)不斷發(fā)展和成熟，給商業(yè)提供了過去需要花費(fèi)上千萬(wàn)成本才能實(shí)現(xiàn)和維系的低成本的與消費(fèi)者連接與溝通的技術(shù)框架和能力。這種社交連接的技術(shù)所能產(chǎn)生的價(jià)值，必然會(huì)推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，充分利用社交溝通所能夠給企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)系之間帶來的新的溝通方式：一對(duì)一、個(gè)性化、自動(dòng)化和智能化。2、消費(fèi)者的自媒體，正在變成企業(yè)最重要的媒體資源社交技術(shù)帶來的另一個(gè)重大的根本性的變化，是把媒體進(jìn)一步的碎片化了，每個(gè)普通消費(fèi)者都是兼具收入貢獻(xiàn)價(jià)值和媒體貢獻(xiàn)價(jià)值的雙重身份。單個(gè)消費(fèi)者的媒體價(jià)值，雖然看上去零散、簡(jiǎn)陋、難以管理，但是對(duì)于消費(fèi)者自媒體覆蓋的范圍而言，這個(gè)媒體的可信度高、易于互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率高。3、商業(yè)和生產(chǎn)力發(fā)展的階段，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值取向發(fā)生了重大的變化物質(zhì)選擇上更加富足的消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)本身的樂趣，已經(jīng)從“買到”(可獲得性)，到“買好”(性價(jià)比、選擇的樂趣)，再到正在大規(guī)模普及的“買好玩”(消費(fèi)的意義不在于消費(fèi)的內(nèi)容，而在于消費(fèi)的動(dòng)機(jī)、消費(fèi)過程的體驗(yàn)和消費(fèi)后附加的價(jià)值)。理解這個(gè)邏輯，才能真正明白所謂粉絲經(jīng)濟(jì)、打賞經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)消費(fèi)心理。4、社交商業(yè)，不是在社交媒體上嫁接電商，或者在電商平臺(tái)上添加社交功能這么簡(jiǎn)單社交商業(yè)的概念和邏輯，本質(zhì)上不是一個(gè)平臺(tái)級(jí)的概念，而是一個(gè)企業(yè)級(jí)的概念。因此，無(wú)論是多么強(qiáng)大的平臺(tái)，不管是超級(jí)電商平臺(tái)還是壟斷社交平臺(tái)，簡(jiǎn)單的希望通過平臺(tái)產(chǎn)品機(jī)制的改變，來賦能平臺(tái)上的企業(yè)進(jìn)入社交商業(yè)的模式，邏輯上都是難以成立的，實(shí)踐中也沒有人成功。社交商業(yè)下哪種企業(yè)將嶄露頭角那么，哪些公司會(huì)成為社交商業(yè)趨勢(shì)中的受益者，哪些機(jī)會(huì)可能會(huì)借助社交商業(yè)的大趨勢(shì)，成為創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)呢?網(wǎng)紅電商：也許會(huì)誕生出新一代的消費(fèi)品品牌，每個(gè)細(xì)分品類都有存在著顛覆工業(yè)化時(shí)代大品牌的可能性，但也不排除很多品牌的生命周期會(huì)變得更短，一段時(shí)間內(nèi)會(huì)有更多的小而美的品牌的機(jī)會(huì)。人格化品牌之間是否會(huì)、如何能夠形成合并，是一個(gè)很有意思的需要持續(xù)觀察的命題。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司/批量網(wǎng)紅培育公司：很難，世界范圍內(nèi)，還沒有特別大的造星或藝人經(jīng)紀(jì)公司。批量培養(yǎng)網(wǎng)紅要持續(xù)成功的難度，可能還不如專注做和網(wǎng)紅對(duì)接的供應(yīng)鏈專業(yè)管理公司更有機(jī)會(huì)。后者的能力復(fù)制成功率與規(guī)模效應(yīng)都會(huì)更足一些。社交商業(yè)基礎(chǔ)能力賦能商：很可能是產(chǎn)生新巨頭的機(jī)會(huì)。這一類公司在計(jì)算機(jī)時(shí)代，是一批的硬件公司和軟件公司。在社交商業(yè)時(shí)代，可能不僅僅只是軟件公司，還得同時(shí)是數(shù)據(jù)技術(shù)公司、廣告優(yōu)化公司、營(yíng)銷創(chuàng)意公司甚至是資源整合公司，所以像IBM、藍(lán)色光標(biāo)這樣的企業(yè)不停收購(gòu)對(duì)岸公司，力求做到資源集中整合。社交商業(yè)的本質(zhì)，是基于用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)的更高層次管理;商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式，是以用戶為中心實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶粘性和ARPU值的不斷提升。最后，社交商業(yè)的成長(zhǎng)路徑將會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)，企業(yè)還需要去建立一個(gè)對(duì)自己有