分享個人銷售工作心得體會5篇

分享個人銷售工作心得領(lǐng)會5篇又是一個年末了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。沒有達(dá)成銷售任務(wù)的就努力的去達(dá)成自己的銷售任務(wù)，下邊是由本文庫帶來的有關(guān)銷售工作心得領(lǐng)會5篇，以方便大家借鑒學(xué)習(xí)。銷售工作心得領(lǐng)會1銷售經(jīng)歷讓我領(lǐng)會到不相同的人生，回顧過去一步步的腳跡，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：學(xué)會傾聽，掌握機(jī)遇我以為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過傾聽來認(rèn)識客戶的各方面信息，不可以以貌取人，不該當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來確立客戶，致使一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確立他們潛伏的想法，進(jìn)而掌握客戶真切信息，掌握客戶的心理，在合適機(jī)遇，一針見血的，點中要害，直至成交。對工作堅持長遠(yuǎn)的熱忱和進(jìn)步性勤勞的工作造就優(yōu)異的職工，我堅信著這一點。因此自從我進(jìn)入奧冠的那一刻起，我就一直堅持著仔細(xì)的工作態(tài)度和進(jìn)步向上的進(jìn)步心，銷售自我的產(chǎn)品第一一定要先充分的熟習(xí)自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱忱，熱忱的對待客戶;腳扎實地的跟進(jìn)客戶，使不行能變?yōu)榭赡?、使可能變?yōu)楝F(xiàn)實。同時保護(hù)好所累積的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的必定，又為我?guī)砹烁嗟臐摲蛻簟！皥猿志烤咕褪浅晒Α眻皂g不拔，不輕易放棄就能離目標(biāo)愈來愈近。有了堅強的精神，于是事半功倍。在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;相同在銷售中客人提出各種各種的異議，放棄對客戶解說的機(jī)遇，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。常常希望就在于多打一個電話，多一次交流。同時堅韌不拔的學(xué)習(xí)電池專業(yè)有關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)修養(yǎng)從心地感人客戶。堅持優(yōu)異的心態(tài)每一個人都有過狀態(tài)不好的時候，進(jìn)步、樂觀的銷售員會將此歸納為個人本領(lǐng)、經(jīng)驗的不完美，把此時作為必經(jīng)的磨煉的過程，他們愿意不停向好的方向改良和發(fā)展，而悲觀、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)會和時運，老是訴苦、等候與放棄!1經(jīng)過以上的總結(jié)、剖析、學(xué)習(xí)使自我一步一個腳跡踏扎實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。銷售工作心得領(lǐng)會2經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上獲得必定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，仔細(xì)學(xué)習(xí)他人優(yōu)點，改掉自己不足，并虛心向同行討教，在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自己在銷售領(lǐng)域上有所提升。在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易辯駁客戶、向客戶討教，要做到不恥下問、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”、知已知彼，揚長避短、不在客戶眼前誹謗同行，揭同行的短、站在客戶的角度發(fā)問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急、獲得客戶相信，要從朋友做起，學(xué)會感情投資、應(yīng)變能力要強，反應(yīng)要矯捷、互相相信，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)可產(chǎn)品，祖先品后產(chǎn)品、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語、心態(tài)均衡，不要急于求成做為一名合格的銷售人員第一要對自己所售產(chǎn)品特別熟習(xí)認(rèn)識，認(rèn)識自己產(chǎn)品的優(yōu)點與弊端，合適哪些行業(yè)，客戶集體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與相信。自然對競爭敵手也不要忽視。要有針對性的認(rèn)識敵手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，因材施教，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，他人也不會全信。同行中存在的弊端與不足也不要歹意去攻擊與批評，要指引客戶去剖析判斷，建議客戶經(jīng)過實地觀察。銷售工作心得領(lǐng)會3此次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__企業(yè)舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)遇，學(xué)習(xí)由主教練__老師主講，總教練是__企業(yè)老總__先生。學(xué)習(xí)第一天夜晚就部署作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那一天2夜晚我頂著疲倦和我們二構(gòu)成員在一同策劃此次活動{由于沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排演到清晨五點才回房歇息，清晨七點鐘就聚到一同整裝，我擔(dān)當(dāng)小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每一個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越紛亂越出彩，臉上畫滿濃郁的油彩，每一個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每一個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上傾慕企業(yè)的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，依靠自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。關(guān)于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，這樣這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、超越了自己的心理底線。次日是各小組準(zhǔn)備節(jié)目操練怎樣瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，創(chuàng)造氛圍，各小組為單元，全員參加表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見傾心后選中傾慕床墊成婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員登臺參加試試床墊的舒坦性和彈力，整個節(jié)目貫串了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用歇息時間去準(zhǔn)備的，只管只歇息了兩三小時，但成績是令人寬慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)獲得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間隔不開小組團(tuán)隊分工、合作和凝集力，只管小構(gòu)成員認(rèn)識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很高興。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊下觀光了傾慕企業(yè)生產(chǎn)床墊的整個流程，在干凈的車間，我們看到了好多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了好多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參加我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有互相學(xué)習(xí)、有激情共舞，氛圍很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感人，有太多的收獲的愉悅。銷售工作心得領(lǐng)會4給自已在不同時期擬訂一個力所能極的目標(biāo)。在我們已經(jīng)開始處于一種踴躍向上的心理狀態(tài)下，為了防止一種盲目性的積極，也能夠說是一種沒有方向性，常常是事半功倍，得失相當(dāng)。在我做為一個新的銷售人員時，我一直一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不的確際去想象要怎樣的一舉成名。假如這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真3正的潛力卻得不到發(fā)揮，由于你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我同意順序漸進(jìn)的方式，自然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易達(dá)成的量，自然是從先期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增加了幾塊錢的銷售額，我也會感覺我在增加中，由于是這樣，我向來保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不行能一次簽約的客戶，我就開始籌備怎樣進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，自然我是第一進(jìn)行客戶迫切性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)可我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)可我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，由于這是我在第一次中，所判斷的一些可簡單再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)可，將帶來我最后的成功。這不過一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及連續(xù)修正及改進(jìn)。但最重要的是有方法的堅持。銷售工作心得領(lǐng)會5做房產(chǎn)銷售工作有半年了，的確是感覺這份工作的壓力很大，有的時候也是感覺難以支撐，半年來的確是有著著一番不相同的體驗，這些都是我應(yīng)當(dāng)去試試，在這份工作中間我獲得了很多的成長，好多時候的確是應(yīng)當(dāng)堅持去做好分內(nèi)的職責(zé)，在這方面這是我應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，銷售工作讓我感覺特別的存心義，仍是感覺有特別大的提升的，我也是堅持做好了好多事情，自，這半年來我也有一些心得。在平常的工作中間我也是做的比較仔細(xì)的，對自己各個方面都是有著一個明確的態(tài)度，銷售工作我也向來特別的喜愛，這一點我感覺自己仍是做的不錯的，工作中間我也是正直好了自己的態(tài)度，這方面我特別的清楚，我也理解了好多事情，將來在工作中間我特別清楚應(yīng)當(dāng)怎么去做好分內(nèi)的職責(zé)，做一名銷售這是我的應(yīng)當(dāng)落實好的，銷售工作讓我感覺自己是比較充分的，每日在工作中間也是做的比較仔細(xì)，這對我的而言特別存心義，我深刻的知道工作是自己的事情，好多時候要清楚自己的應(yīng)當(dāng)做什么，這一點特別的重點，在平常的工作當(dāng)我不停的累積，由于自己的是剛才接觸這個行業(yè)，因此仍是有好多事情應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。我也知道這個行業(yè)是比較難的，好多時候應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)去對待，我對自己仍是4很有信心的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí)，就是累積，不不過是累積工作經(jīng)驗，更多的是積攢人脈，這個行業(yè)重要的就是人脈，賣房屋不像其他，很難有回頭客，沒有誰買房屋像買衣服相同，因此說基本就是一次性買賣，不停的發(fā)展新的客戶才是最重要，這一點是作為銷售工作人員的的基本修養(yǎng)，關(guān)于這一點我深有領(lǐng)會，我也理解不論是做什么都應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)的對待，提升自己的工作能力是特別重要，這一點我特別的清楚，此刻我也是深刻的理解這一點，這半年來