教你寫計(jì)劃匯總工作規(guī)劃其五

本文格式為Word版，下載可任意編輯——教你寫計(jì)劃匯總工作規(guī)劃其五教你寫籌劃:匯總工作規(guī)劃其五。連忙就要迎接新的一年了，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們可以將來(lái)年的工作做一份籌劃。我們要寫好崗位年度籌劃就可以在下一年職場(chǎng)中有一個(gè)明確目標(biāo)！怎樣才能將崗位的年度工作籌劃寫好呢？考慮到您的需要，我特地編輯了“教你寫籌劃:匯總工作規(guī)劃其五”，接待您閱讀和珍藏，并共享給身邊的摯友！

以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號(hào)，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教導(dǎo)、自我服務(wù)”為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì),同時(shí)合作各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門做好各項(xiàng)工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作籌劃如下：

1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報(bào))，為部門注入新的血液。

2、安置好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)視工作，實(shí)時(shí)將存在的問(wèn)題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映處境。

3、在開(kāi)學(xué)初做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng),定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,總結(jié)閱歷，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好根基。

4、提倡“三個(gè)積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安好場(chǎng)序問(wèn)題，積極合作好各系工作需要，積極合作學(xué)生會(huì)其它各部門，切實(shí)把學(xué)院調(diào)配下來(lái)的工作落實(shí)到位。

5、在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(zhǎng)交流，向各班舉行宣傳，了解各班級(jí)的概括需求，做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。

6、嚴(yán)格做好對(duì)校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實(shí)施工作，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)工作，做到有規(guī)必依,違規(guī)必懲。

7、不定期召開(kāi)各系紀(jì)檢交流會(huì)議，了解各系的紀(jì)檢工作處境并賦予相應(yīng)的指導(dǎo)。

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籌劃參考：超市年度工作規(guī)劃其七

連忙就要邁入新的一年了，積極響應(yīng)公司的號(hào)召指引，我們?cè)谛碌囊荒暌泄ぷ骰I劃。只有完備好崗位年度工作籌劃，才能使來(lái)年的工作更加有序！我們寫崗位的工作籌劃需要留神哪些問(wèn)題呢？我特地為大家用心收集和整理了“籌劃參考：超市年度工作規(guī)劃其七”，接待大家與身邊的摯友共享吧！

一、根本處境：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地約莫150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便當(dāng)，市場(chǎng)前景分外廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人處境：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作體驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和敬仰，一向夢(mèng)想在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的大量超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的閱歷，資金處境及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，抉擇要精心從事，三思而行，由于這有分外大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我計(jì)劃要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)才能

競(jìng)爭(zhēng)處境

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)才能高

鄰近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費(fèi)觀念鞏固，消費(fèi)布局合理

居民住宅

消費(fèi)才能中等

鄰近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念鞏固，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西對(duì)比少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂羅列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品羅列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品才能調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等處境舉行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次舉行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、羅列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;

②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;

③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;

④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留神對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要更加留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，概括地點(diǎn)選址還務(wù)必對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素舉行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越輕易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也對(duì)比高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市創(chuàng)辦進(jìn)展規(guī)劃要求，細(xì)致了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅創(chuàng)辦或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的處境：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便當(dāng)，白天能否通過(guò)大型貨車，由于大城市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)大量街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否平勻全面地籠罩整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，留心查看了消費(fèi)者購(gòu)物的處境，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，譬如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的x。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于采納新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、添置數(shù)量較大，添置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢靡”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們添置的數(shù)量好多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賦予其特殊的照應(yīng)，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)大量消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、提防價(jià)格。好多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的體驗(yàn)，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出得志盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢靡”的美好愿望。在調(diào)查中，我察覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。好多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、提防質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我察覺(jué)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我養(yǎng)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱藘€樸而去添置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們依舊擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在低廉的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次好多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次添置行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌管自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的告成之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有微弱的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留神此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留神鮮度及羅列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要分外留神價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要提防品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品識(shí)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留神到我們的好多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假設(shè)加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念變更——消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們變更以前封建的思想，是分外重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原那么：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分不要超過(guò)十個(gè)，對(duì)比輕易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用對(duì)比多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，理由是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原那么：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，譬如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供給這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全一致，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡一致，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)夢(mèng)想將某些商品的特性加以突出，又務(wù)必更加加以管理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而更加提防進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

(二)、小分類的分類原那么：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理一致，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原那么：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原那么：

以口味來(lái)做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來(lái)。

分類的原那么在于供給做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要供給給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，譬如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者陳述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學(xué)識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在確定程度上扶助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者添置行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有添置籌劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先籌劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在添置*，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不成小視。

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我們張開(kāi)懷抱迎接新的一年，依照領(lǐng)導(dǎo)的一貫指示，我們可以開(kāi)頭制定新一年的工作規(guī)劃了。只有規(guī)劃好崗位年度籌劃，就可以在下一年職場(chǎng)中有一個(gè)明確目標(biāo)！怎么才能在寫崗位年度工作籌劃時(shí)更全面呢？請(qǐng)您閱讀我輯為您編輯整理的《教你寫籌劃:學(xué)生會(huì)工作規(guī)劃范文網(wǎng)頁(yè)版》，但愿對(duì)您的學(xué)