公司商業(yè)計(jì)劃書完整版(七篇)

第公司商業(yè)計(jì)劃書完整版(七篇)在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、__0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌

__目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，__的英文品牌__在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、管理團(tuán)隊(duì)

__，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

__，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

__，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的__管理層。

八、長期發(fā)展目標(biāo)

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，__年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇2

一、行業(yè)

制藥行業(yè)作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，全球最有價(jià)值行業(yè)第二，始終是人們、特別是眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)之一。

中國改革開放二十多年來，中國制藥企業(yè)投資主體的多元化及醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，為中國制藥行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。至二十世紀(jì)末，中國制藥企業(yè)總數(shù)已達(dá)6000余家，制藥行業(yè)整體增長速度迅猛，遠(yuǎn)高于國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長速度。但與此同時(shí)，由于宏觀調(diào)控不當(dāng)及無序發(fā)展等因素影響，已造成制藥行業(yè)內(nèi)部資本、資源結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)含量低以及大量品種低水平重復(fù)生產(chǎn)、無序惡性競爭等一系列不利因素，嚴(yán)重阻礙了制藥行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。

為了確保廣大人民群眾用藥安全，保障中國制藥企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)中國入世后的新形勢，中國政府要求中國制藥企業(yè)必須通過gmp認(rèn)證。專家預(yù)測，屆時(shí)中國制藥企業(yè)總數(shù)將減少一半之多，僅存不過3000家，制藥企業(yè)的固定資產(chǎn)總值將成倍增加。這對一些具有實(shí)力和好產(chǎn)品的制藥企業(yè)來說仍有很大的發(fā)展空間和收益回報(bào)，是危機(jī)、潛力和機(jī)遇同在。

中國制藥企業(yè)目前正在進(jìn)行前所未有的大洗牌，優(yōu)化組合，兼并重組，將使中國制藥企業(yè)總體質(zhì)量大幅提高。

二、公司

__藥業(yè)股份有限公司是經(jīng)__省人民政府陜政函__號文批準(zhǔn)設(shè)立的以__集團(tuán)作為主要發(fā)起人，聯(lián)合部分法人和自然人設(shè)立的一家從事高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的研制、開發(fā)及生產(chǎn)銷售的科技型股份有限公司，注冊資金3200萬元。

__年公司投入巨資，按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系及gmp規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造一個(gè)占地面積65120平方米，建筑面積15449.5平方米，綠化面積21000平方米現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地。__年3月通過了國家藥品gmp規(guī)范認(rèn)證。這是__藥業(yè)發(fā)展史上一個(gè)非常重要的里程碑,標(biāo)志著公司從此走上了一個(gè)新的臺階,向前飛躍了一大步。

__藥業(yè)擁有一支300余人的專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，具有大專以上文化程度的156人，中級以上職稱的藥學(xué)技術(shù)人員68人，占員工總數(shù)的60%以上。優(yōu)秀的人才管理為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

__人在“完善自我”的企業(yè)宗旨下，勇于創(chuàng)新、積極開拓，公司連年被評為“模范納稅單位”、“重合同、守信用企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”。__人關(guān)心社會公益事業(yè)，并獲得“雙擁模范單位”、“國防教育先進(jìn)單位”和“新聞十佳單位”等榮譽(yù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，受到了中央、省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

__藥業(yè)始終堅(jiān)持以高科技醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)為核心，以改善人類健康為已任，先后投入數(shù)千萬元資金，經(jīng)過三年的努力和發(fā)展，已成功開發(fā)了__口服液、小兒咳喘靈口服液、婦康寶、四逆湯口服液、山花口服液等中藥制劑，并與中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)等多家科研院所合作，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的路子，研制胃腸道系統(tǒng)、骨質(zhì)疏松癥治療方面具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的新品種并相繼申報(bào)國家專利。

由于準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療兒童藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了__口服液、小兒咳喘靈口服液單品種、單劑型年銷售收入逾5000萬元的營業(yè)紀(jì)錄。公司設(shè)立以來，不斷建立和完善創(chuàng)新機(jī)制，銳意進(jìn)取，銷售收入和利稅指標(biāo)以年均23%的速度遞增，實(shí)現(xiàn)連年跨越式發(fā)展。同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，在全國建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，制定了以代理銷售為主，自營銷售為輔的營銷模式。在北京、上海、廣東、天津、哈爾濱等21個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立銷售代理處，依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端銷售。

三、產(chǎn)品

公司成立以來，一直以市場需求為導(dǎo)向，其主打產(chǎn)品__口服液、小兒咳喘靈口服液具有一定的市場壟斷優(yōu)勢，經(jīng)投放市場后迅速贏得了患者的廣泛贊譽(yù)，有著極高的知名度和美譽(yù)度。

2__口服液

__口服液是__藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)的國家基本藥物，國藥準(zhǔn)字z__5275號。

__口服液具有清熱解毒，止咳平喘，益氣疏表的功能。主要用于小兒氣虛感冒所引起的發(fā)燒、咳嗽、氣喘、咽喉腫痛,具有療效顯著、藥力持久、服用方便，易被人體吸收，副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。__口服液作為國內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國家級新藥，不僅治療反復(fù)感冒效果好，而且具有解熱速度快，止咳化痰作用明顯，提高免疫功能等顯著特征。經(jīng)多年臨床觀察和市場跟蹤調(diào)查，__口服液治療急性上感和反復(fù)感冒痊愈率為62.5%，顯效率為33.4%，總有效率為94.8%。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

(二)小兒咳喘靈口服液

小兒咳喘靈口服液已申請國藥準(zhǔn)字z610__2號?？却Y是臨床上小兒常見病、多發(fā)病。__藥業(yè)推出小兒咳喘靈口服液屬于純中藥制劑，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小兒接受，止咳快捷。

(三)婦康寶口服液

婦康寶口服液源于東漢張仲景《金匱要略》中的膠艾湯，其組方嚴(yán)謹(jǐn)，配置合理，采用現(xiàn)代工藝精制而成，最大限度地提取原料藥的有效成份，能快捷、穩(wěn)定地發(fā)揮治療作用(請你繼續(xù)關(guān)注好范文網(wǎng)：www.haoWOrd.cOM)。婦康寶口服液具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)、止血安胎等功效，對紅細(xì)胞、血紅蛋白、網(wǎng)織紅細(xì)胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同時(shí)還具有抗貧血作用，能使血中小血板數(shù)增多，具有促進(jìn)凝血作用。經(jīng)臨床驗(yàn)證，治療功能性子宮出血、痛經(jīng)、婦科腹痛、先兆流產(chǎn)、習(xí)慣性流產(chǎn)、產(chǎn)后出血等婦科血癥及相關(guān)疾病有顯著療效，并對痔漏出血等有良好療效。

(四)四逆湯口服液

四逆湯口服液具有溫中祛寒，回陽救逆的功效，主要用于治療陽虛欲脫，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脈弱欲絕等癥狀。

(五)山花口服液

山花口服液是__藥業(yè)主要針對小兒腸胃疾病而研制開發(fā)的新一代生物制劑，主治小兒腸炎、消化不良等癥狀。

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇3

上海瑞勝禮品有限公司是上海瑞時(shí)印刷公司入股組成在上海成立的公司。本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場的信念和原則，以中國的銷售市場為依托，運(yùn)用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個(gè)全球的禮品專業(yè)資訊、對外貿(mào)易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站。

用國際化的管理團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)管理模式和極富投資價(jià)值的項(xiàng)目，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)完善等項(xiàng)目。希望我們的計(jì)劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風(fēng)險(xiǎn)投資家了解項(xiàng)目的主要內(nèi)容;創(chuàng)造與投資家的面談機(jī)會;爭取最后達(dá)成專業(yè)化經(jīng)營概念的共識，締結(jié)實(shí)務(wù)操作模式的互動互控協(xié)議，結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共亨，進(jìn)退自如的自由人聯(lián)合體。

公司宗旨與商業(yè)模式

一、經(jīng)營模式

以固有的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以新經(jīng)濟(jì)模式帶動舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以舊經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)建立。產(chǎn)品信息資訊服務(wù)；企業(yè)與企業(yè)，btob的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的‘c－commerce’全新商務(wù)模式。把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)原材料供應(yīng)、促進(jìn)銷售有機(jī)結(jié)合;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個(gè)溫馨的、個(gè)性化的網(wǎng)上送禮的平臺。注：c-commerce即collaborativecommerce，中文譯作合作型商務(wù)，這是一種以web為基礎(chǔ)的全新商業(yè)模式，不少專業(yè)人士認(rèn)為，這將是下一階段電子商務(wù)的發(fā)展模式。合作型商務(wù)的出現(xiàn)從根本上改變了商務(wù)行為的本質(zhì)，比如通過internet技術(shù)所建立的網(wǎng)上市場，可以通過網(wǎng)絡(luò)交換豐富的信息和知識如某個(gè)產(chǎn)品的制造技術(shù)，但其采用的方式則是以合作互動為基礎(chǔ)的商業(yè)流程。

產(chǎn)品營銷策略

一、國內(nèi)的集團(tuán)采購

中國地大物博，人口眾多，市場非常廣闊，而中國又是禮儀之邦。中國的禮尚往來歷史悠久。中國的集團(tuán)消費(fèi)由以來久，一般分為兩大類型：

(a)企業(yè)送禮企業(yè)間送禮企業(yè)給個(gè)人送禮、禮品贈券、會議紀(jì)念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮等等。幾乎每個(gè)企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個(gè)幾百億元人民幣的消費(fèi)數(shù)字。公司以b2b的商業(yè)模式，開設(shè)全國禮品采購頻道。以公司的禮品庫為主要禮品樣品庫，企業(yè)可以快捷地從禮品庫中挑選禮品，并可以在線預(yù)訂。我們收到訂單，可以立刻訂貨。企業(yè)的訂購模式發(fā)展良好，公司每年將得到幾百萬的營業(yè)收入。

注：b2b模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過edi網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營運(yùn)商。b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

(b)促進(jìn)銷售禮品促銷是從西方引進(jìn)的一種產(chǎn)品促進(jìn)銷售形式，在歐洲非常風(fēng)行。促銷主要以打折促銷和送贈品促銷形式為主，而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我針對這個(gè)

業(yè)務(wù)，分別用兩種處理方式進(jìn)行發(fā)展：

(a)大企業(yè)集團(tuán)的促銷策劃業(yè)務(wù)

大企業(yè)集團(tuán)的促銷是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的重要舉措。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，每個(gè)企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)大量的金錢。如：海爾集團(tuán)，lg集團(tuán)，中國移動，中國聯(lián)通等集團(tuán)。每個(gè)企業(yè)每年的促銷禮品高達(dá)到2~3億元人民幣之多。全國有上千個(gè)大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2千億元左右。這是一個(gè)多么龐大的市場！希望有個(gè)市場促銷禮品策劃專責(zé)部門，對國內(nèi)上千個(gè)大企業(yè)集團(tuán)作出承諾和服務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)進(jìn)行市場策劃和作出策劃方案。為企業(yè)設(shè)計(jì)，訂購獨(dú)特的促銷禮品，并作出市場效應(yīng)評估。這個(gè)策劃工作在國內(nèi)還是一個(gè)新的市場，根據(jù)預(yù)算這一項(xiàng)目。每年可以增加營業(yè)額達(dá)到2~3億元人民幣，占促銷市場5%。(b)行業(yè)促銷贈品推介

專門開設(shè)“行業(yè)促銷贈品推介”我們把社會上十多個(gè)主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求位目標(biāo)，分別推介一些行業(yè)促銷贈品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，到各行業(yè)尋找贈品時(shí)，有一個(gè)大的方向性選擇，減少了工作強(qiáng)度，方便行業(yè)企業(yè)的資料查閱。網(wǎng)上也最好開設(shè)專門的促銷禮品專欄，使采購者有個(gè)集中的專門選擇。將大大的提高了公司的銷售額。

二、網(wǎng)上送禮購物和配送計(jì)劃

我們的產(chǎn)品服務(wù)是建立在產(chǎn)品銷售服務(wù)之中，以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)、社會服務(wù)和配送服務(wù)贏得顧客，贏得信譽(yù)。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)以人的個(gè)性為本，把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會、溶入人的生活中。我會用較大的篇幅提供更多人的個(gè)性禮品的資源，讓人更多的了解送禮的意義，增加了生活的情趣和知識。我為在“特別的日子”如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目，設(shè)有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時(shí)有一個(gè)指引性的作用。同時(shí)，我在網(wǎng)上開發(fā)出“會員記事本”功能，每個(gè)會員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設(shè)定出送禮品種目錄，到時(shí)候網(wǎng)站就會提醒會員，當(dāng)天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠(yuǎn)方的朋友。

三、廣告和媒體

廣告和專業(yè)媒體收益，也是網(wǎng)絡(luò)和公司的一項(xiàng)頗大的營業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級會員的會員收費(fèi)和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。

產(chǎn)品服務(wù)

公司的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)分為兩種服務(wù)模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式；二是傳統(tǒng)的服務(wù)模式。首先看互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，b2b的企業(yè)間交易是公司的服務(wù)主題。公司對各個(gè)銷售會員企業(yè)作出優(yōu)良的服務(wù)公約。比如，為會員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別的b2b采購、網(wǎng)上議價(jià)、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購信息。這個(gè)服務(wù)公司會不斷的更新、不斷改進(jìn)、力求做到更完善、更周到。

對于網(wǎng)上購物送禮的會員，我們以最個(gè)性化的模式，推介各節(jié)日用的禮品，開設(shè)送禮品的社區(qū)文化館，為會員設(shè)立myspecialdays（我的特別日子）記事簿；開設(shè)送禮等特別服務(wù)項(xiàng)目。使禮品網(wǎng)絡(luò)成為會員和企業(yè)溫馨的文化社區(qū)。

二、是以傳統(tǒng)的服務(wù)模式：傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對于剛進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢服務(wù)。

行業(yè)市場狀況

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示，中國的禮品類產(chǎn)品的銷售額情況非常令人樂觀。從實(shí)際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是中國國民經(jīng)濟(jì)又一大組成部分。

禮品市場競爭激烈，產(chǎn)品的競爭，價(jià)格的競爭，服務(wù)的競爭；市場的規(guī)范化還不夠；市場價(jià)格混亂，生產(chǎn)廠商多，產(chǎn)品的模仿，假冒容易，市場的管制松等等，給禮品市場帶來了不正常的負(fù)面影響。

我覺得要在這個(gè)大市場中脫穎而出，走出一條自己發(fā)展的道路來。我作出了以下措施：

(1)打破市場上沒有知名品牌的市場局面，推出禮品品牌，樹立品牌意識，推廣品牌戰(zhàn)

略，擴(kuò)大品牌影響力；

(2)利用現(xiàn)有的禮品，發(fā)揮獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)勢；

(3)深入市場調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有市場的應(yīng)有作用；

(4)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量；改變競爭機(jī)制、擴(kuò)大銷售渠道、提高價(jià)格的競爭力；

(5)著眼點(diǎn)方闊，捕捉市場熱點(diǎn)，創(chuàng)造更多的銷售渠道

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇4

目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會議，大型活動

商務(wù)會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時(shí)，也解決了活動舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：

定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

目前，尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

品牌營銷：

表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯(cuò)位：

我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇5

一、編制目的

本計(jì)劃書針對在蘇州刷卡消費(fèi)者而推出的名城卡，以市場運(yùn)作的方式為編寫基準(zhǔn)，系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費(fèi)對象為研究素材和對其項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營、管理、項(xiàng)目投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等諸多方面展開研究分析，并通過市場的調(diào)查以及詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析與評估，為名城卡項(xiàng)目的投資者和項(xiàng)目合作伙伴提供有力的參考。

二、內(nèi)容摘要

1、經(jīng)營理念

蘇州作為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨(dú)特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來工作者。

在其定居的人也越來越多。

為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費(fèi)方式：刷卡消費(fèi)。

蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費(fèi)者的身上。

具有代表性的意義，對整個(gè)消費(fèi)市場以及市場的經(jīng)濟(jì)有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。

2、市場需要

經(jīng)過多年以來的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費(fèi)刷卡。

但根據(jù)市場調(diào)查：

①蘇州五個(gè)縣級市消費(fèi)總額占到全市的2/3，但刷卡消費(fèi)量卻只占全市的1/3。

根據(jù)調(diào)查來看，蘇州有相當(dāng)一大批消費(fèi)者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進(jìn)行消費(fèi)。

②至07年底，全市銀行卡總量已達(dá)2400萬張，全年刷卡消費(fèi)總量達(dá)246億元，同比增長153.6%，蘇州市民刷卡消費(fèi)繼續(xù)保持快速增長。

但從全國來看，蘇州持卡消費(fèi)與其他大中城市相比還有距離。

由此看來，蘇州持卡消費(fèi)市場有相當(dāng)大的空白。

另一方面名城卡這一項(xiàng)目的實(shí)施，經(jīng)過推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費(fèi)，可以降低消費(fèi)者身帶現(xiàn)金不安全性能。

3、產(chǎn)品定位

蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。

它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強(qiáng)的特色城市設(shè)計(jì)的城本身的設(shè)計(jì)理念以及市場的各種因素。

我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補(bǔ)刷卡消費(fèi)空白。

4、財(cái)務(wù)可行性分析

本項(xiàng)目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費(fèi)用)項(xiàng)目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想，滿足財(cái)務(wù)的可行性。

同時(shí)，其投資的回報(bào)周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。

三、研究結(jié)論

基于以上研究分析，我公司認(rèn)為，名城卡項(xiàng)目開發(fā)和經(jīng)營理念，無論是從市場角度，還是從投資的收益角度，都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項(xiàng)目。

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇6

1.行動綱要

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們沒有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，經(jīng)過調(diào)查分析，我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場購買，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒有這個(gè)要求，可以找一些工廠合作。

市場描述和利益來源

蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購買費(fèi)用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營后，只要選址合適，采購需求大，供應(yīng)商貨源充足，團(tuán)隊(duì)管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價(jià)。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營良好的情況下，在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營。如果店鋪正式運(yùn)營后不能立即盈利，那就需要。

市場競爭分析

對于這類項(xiàng)目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面。處于不利地位的

是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以盈利后要繼續(xù)擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，力求全面優(yōu)秀?？紤]開分店和網(wǎng)店，在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場，形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁四個(gè)人都能吃苦耐勞，細(xì)心，提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工，四個(gè)人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據(jù)每個(gè)人的能力，安排A和B分別負(fù)責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展；負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù)；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)協(xié)助c，我們會定期開會，保持團(tuán)隊(duì)默契，及時(shí)了解各種動態(tài)。如有分歧，將通過協(xié)商解決，必要時(shí)引入第三方參與管理。

2.行業(yè)背景和公司概況

行業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚摹Ｋ自捳f“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而，城市居民每天消費(fèi)大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區(qū)門口，這樣他們就不會為了一個(gè)大蔥多走一英里了。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時(shí)的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時(shí)間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

市場進(jìn)入策略

在進(jìn)入市場之前，我們會選擇一個(gè)好的地方，進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研，然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備，也就是在小區(qū)門口搭建一個(gè)移動帳篷，試銷業(yè)務(wù)，看看各地的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民反應(yīng)和市場調(diào)研結(jié)果。正式開業(yè)后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進(jìn)行宣傳。促銷活動主要包括免費(fèi)贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜，送菜上門換點(diǎn)，給父母提供專門的會員卡買菜定時(shí)送上門。

當(dāng)市場穩(wěn)定后，我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展。并擴(kuò)大店鋪范圍，增加業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)優(yōu)惠力度。適時(shí)多開分店和網(wǎng)店。

3.市場研究和分析

市場調(diào)研情況

選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約2023戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區(qū)長期居住的居民進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨(dú)的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)最重要的問題是什么”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價(jià)格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數(shù)據(jù)的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。

目標(biāo)市場概述

主要目標(biāo)市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好，價(jià)格低，購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。

市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個(gè)市場的另一個(gè)優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范，生意小。

市場份額和銷售額

預(yù)計(jì)市場份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)2023戶為例，我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。

市場發(fā)展及趨勢

任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種，刻意制造“時(shí)間差”，以提前或延遲上市時(shí)間，及時(shí)賣出好價(jià)格的產(chǎn)品。

還有就是要學(xué)會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費(fèi)分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個(gè)階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜實(shí)惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費(fèi)超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農(nóng)民產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品；小康階層的消費(fèi)要求更高，追求高檔、獨(dú)特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外，我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽(yù)傳遞給消費(fèi)者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者越來越關(guān)注食品安全，消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

公司商業(yè)計(jì)劃書完整版篇7

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng)，在工程建設(shè)和營運(yùn)過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也會面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過風(fēng)險(xiǎn)識別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，物流項(xiàng)目開展過程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

物流項(xiàng)目開展過程中會面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少決策失識。

2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

物流企業(yè)在營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運(yùn)。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

物流項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡單倉儲或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，

以及對物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價(jià)格的4％-10％。運(yùn)輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現(xiàn)行的物