實戰(zhàn)：一個成功賣家如何玩轉淘寶

【計算機論文】實戰(zhàn)：一個成功賣家如何玩轉淘寶？

這篇文章將教你如何真正地去玩淘寶，怎么玩，要做哪些事情？廢話不多說，直接上“家伙”。這篇文章主要會從以下四個方面去分享：1、成功之前必須要先解決的問題；2、淘寶成功玩法之選擇市場；3、淘寶成功玩法之確定打法；4、淘寶成功玩法之其他各種技巧。一、首先，如果想成功地玩轉淘寶，我們應該要解決的問題有哪些？軒少覺得至少要要解決三個方面——1、首先要考慮，怎樣在淘寶上活下去；2、其次，你要比你的同行更加專業(yè)；3、你要打造屬于自己的品牌，無論是個人品牌、店鋪品牌還是產品。二、問題考慮到了，實際操作的話我們應該做些什么，實際來說，主要是以下幾個方面：1、市場分析做好了嗎？找到上升有潛力的市場了嗎？找到需求量大的款式了嗎？研究你商品的競爭力了嗎？2、產品定位，人群定位做了嗎？你準備競爭底端市場，還是中高端？你賣的產品，主要客戶群是怎么分布？有沒有區(qū)域性？分區(qū)域引爆？每個區(qū)域你打算怎么勾引買家？3、標題設計好了嗎？關鍵字競爭分析做了嗎？下架時間設定低競爭時間段了嗎？有木有通過嚴格的數據把關把你的標題做的完美？4、其他寶貝的標題好了嗎？關鍵字分布，確保所有寶貝都有引流關鍵字嗎？有沒有找到什么好的長尾關鍵字？用了嗎？三、接下來我們在說說細節(jié)的東西？1、首圖做的怎么樣？你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復店家？突出營銷關鍵字了嗎？你準備吸引什么人？有去看看你現在所處的環(huán)境里面，大家的首圖如何嗎？性價比概念在首圖有出現嗎？2、詳情頁做的怎么樣？爆款的詳情頁引導語做了沒?說服式詳情頁，你告訴買家什么故事？全店關聯做了嗎？所有全店流量都引導到爆款了嗎？破0活動做了嗎？爆款詳情頁沒有關聯其他寶貝吧？好評營銷做好了嗎？有沒有3-5個超級好評掛著？所有的寶貝都關聯到爆款活動了嗎？3、下架時間合理安排了嗎？所有寶貝都破0了嗎？所有寶貝下架時間都分布好了嗎？爆款的下架時間跟主競爭與對手叉開了嗎？4、初始流量：上架寶貝有14天新品推薦，你破0了嗎？爆款寶貝的排名，你在監(jiān)控嗎？爆款寶貝的屬性，跟淘寶類目屬性推薦一致嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續(xù)7天爬升呢?爆款寶貝的轉化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款寶貝的優(yōu)質流量，有沒有上升的趨勢？爆款寶貝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的轉化率嗎？5、影響排名的因素是什么知道嗎？轉化率，只有搜索轉化才算，有保持好搜索轉化率嗎？其他寶貝都破0了嗎？有提升全店轉化率嗎？有每個寶貝做好評營銷了嗎？你知不知道寶貝開始銷售基數小，任何的指標都會大大的影響排名，爆款快速發(fā)貨、快速退貨、停留時間。6、客服方面，培訓好了嗎？前期爆款服務為王，你服務好了嗎？客服全店話術統(tǒng)一了嗎？差異化客服體驗設計了嗎？設計好了入口語，出口語，催款語嗎？7、爆款開始賣了要做什么？前面必須維護好評率。不計成本你做到了全好評嗎？銷量有保持好增長嗎？你懂什么是引流款嗎？你懂什么是利潤款嗎？你懂什么是定位款嗎？每天分析競爭對手的動態(tài)，他們賣了多少，你賣了多少？每天研究關鍵字競爭力，有多少是無效關鍵字？調價策略定好了嗎？第二爆款開始測試了嗎？8、買家覺得你與眾不同了嗎？你知道什么是買家接觸點嗎？有跟買家談戀愛嗎？有讓買家給你做口碑營銷嗎？老客戶維護好了嗎？有給老客戶歸屬感嗎？老客戶給你創(chuàng)造30倍的效益了嗎？9、怎么告別單品爆款的模式？有合理安排好店鋪的品類結構嗎？有規(guī)劃好店鋪的流量資源嗎？有通過熱銷款帶動其他產品嗎？有做好全店規(guī)劃嗎？這些都是需要去做的內容做的工作，我不知道有多少人去做了這些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的說你完全可以做的成功了，所以也不要說我只有一個人做，我只有兩三個人在做這個事情，我想說的就是，這些事情完全是可以一個人就可以做完的四、確定了我們應該做什么，下面我們再說說每個環(huán)節(jié)應該怎么做？1、產品選擇上面：根據市場分析找到合適的具有爆款品質的產品。2、最終的銷售價格：通過市場分析找到該款式最合適的最終銷售價。3、市場的插入：根據往年的數據提前做好準備，在市場沒有崛起之前就占住市場，控制流量。五、在這里，我們說說爆款的玩法。正常情況下，爆款會出現兩種打法：1、初期低價打入市場，中期中價穩(wěn)定市場，后期低價，保持市場(最后階段：清貨期、甩貨期)。2、初期中價切入市場，中期高價獲利市場，后期低價，繼續(xù)保持市場(最后階段：清貨期、甩貨期)。當然也會有其他相對于的玩法。非季節(jié)性產品，如手機配件類的，可以關注專業(yè)論壇拿到一手資料，在別人沒有產品之前提前打入市場，借勢瓜分競爭對手資源，各種服務，各種承諾，以賣出去為主。標品控價產品，以合適價格插入，犧牲利潤送贈品，查看對手評價，完善自身，讓對手措手不及。淘客傭金拉高，讓別人幫你推薦單品。六、爆款前后我們應該注意哪些因素？七、說了這么多東西，很多都涉及數據分析，那么數據分析時，我們應該運用哪些工具？我正常運用的數據分析工具有：淘寶指數，數據魔方，生E經，逐鹿工具箱，當然還有最強大的一個軟件——EXCEL。今天這篇文章實際上沒有實操的東西在里面，所以下面，就簡單講下淘寶指數的實操。打開淘寶指數網站：在搜索框里面輸入你的類目或者產品的主要競爭關鍵詞。這里以“中老年棉衣女”為例，輸入完成之后點擊搜索即可。在跳出來的這個頁面中，我們可以把下面的時間進度條往前面拉兩年，然后進行去年和前年的一個對比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。從上圖可以看出，每年中老年棉衣進入市場的最佳時期應該是在6月份，然后會一直持續(xù)到第二年，在次年1月份的時候開始下滑，所以我們應該6月儲備，7月打爆款，然后在來年1月份的時候做清倉處理。從右邊的數據，我們還可以看到這個關鍵詞進來的搜索是增長的，說明這個款式的潛力也是很大的，確保選款無誤。再從上邊這張圖，我們可以看出，中老年女裝主要成交客戶群體是在甘肅天津一帶，那么投入直通車或者鉆石展位時，區(qū)域投放可以選擇這些地區(qū)的人群，因為這些地區(qū)的人群是我們最大的潛在用戶。這個是人群定位，可以清楚看出我們的主要消費群體是什么性別以及年齡，這樣我們就知道我們的目標人群大多數都是中年，上有老下有小的一個人群，所以定位的時候價格最好是中等價格