實(shí)戰(zhàn)：如何用直通車三個(gè)月把新店做到類目銷量冠軍

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：如何用直通車三個(gè)月把新店做到類目銷量冠軍？

背景：今天7月1號(hào)，至今剛好開店3個(gè)月，店鋪名：**數(shù)碼專營(yíng)店(防止惡意騷擾不透露店鋪名，想知道店鋪的可以私聊)店鋪品牌：自有品牌，開店之前沒有知名度。店鋪背景：深圳市**科技有限公司，自有工廠，自有品牌，當(dāng)初開專營(yíng)店是考慮做另一個(gè)代理的知名品牌，后來因?yàn)樘厥馇闆r沒做該知名品牌。開店時(shí)間：2014.4.1(愚人節(jié)開店)，一個(gè)愚人的日子氣氛卻無比的莊重，店鋪寄托了老板對(duì)電商部及所有同事的希望，4.2上線。店鋪團(tuán)隊(duì)：4月1號(hào)—6月1號(hào)(愚人節(jié)-兒童節(jié))期間，團(tuán)隊(duì)總共3個(gè)人，運(yùn)營(yíng)兼推廣，美工兼客服，客服兼美工。6月1號(hào)—7月1號(hào)(今天)團(tuán)隊(duì)增加了3個(gè)客服，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)6人，目前還在招客服；順便打下廣告，有找工作的客服聯(lián)系我！主營(yíng)類目：MP3/MP4/iPod/錄音筆(公司主營(yíng)MP3和錄音筆)背景交代完畢，鄙人小學(xué)語文老師是門衛(wèi)兼職的，作文沒及格過，語言組織能力差，還請(qǐng)各位派友將就看看，有問題可以找我私聊。2月份家里過完春節(jié)回到深圳，公司整個(gè)電商部就我一個(gè)人，2月16號(hào)提交天貓開店申請(qǐng)資料，今年的天貓開店審核真心被惡心到了，工作日15天，加上雙休也就是要20天左右，因?yàn)樯虡?biāo)原因期間兩次沒有審核通過，從申請(qǐng)到開店花了一個(gè)半月；審核期間除了發(fā)布招聘信息招美工客服外，天天打醬油逛派代，2月18號(hào)經(jīng)朋友介紹美工過來了，3月份以前的一個(gè)同事也被我挖過來了，一共三個(gè)人，團(tuán)隊(duì)也算初步成型了；因?yàn)楣S之前是幫那個(gè)知名品牌代加工，自有的品牌產(chǎn)品型號(hào)就兩款，老板到朋友那借了一個(gè)單反(佳能(Canon)EF100mmf/2.8LISUSM微距鏡頭)拍了這兩款的圖片。4月2號(hào)找了10個(gè)不賣的老款式產(chǎn)品上架讓店鋪上線，上線后就把鏈接全下掉，買模板，簡(jiǎn)單裝修，把兩款產(chǎn)品上架，正式開業(yè)了！由于就一款錄音筆和一款MP3，一共兩款產(chǎn)品，直接忽略測(cè)款的步驟，硬著頭皮，刷單，燒車；流量就這么點(diǎn)，而且我們的主角爆款不在其中，所以4月份的數(shù)據(jù)就也沒什么好說的。這樣的直通車數(shù)據(jù)各位也別噴我，新店第一個(gè)月，就兩款產(chǎn)品，我盡力了。5月份15號(hào)公司推出了一款新產(chǎn)品，獨(dú)家開模，樣式是仿目前市場(chǎng)上的爆款，樣式比較大眾化，功能不錯(cuò)，性價(jià)比還可以！(就是這款產(chǎn)品一個(gè)月做到類目銷量冠軍)寶貝剛上架，2天內(nèi)在沒刷的情況下就真實(shí)成交了3單；做淘寶都知道一般情況下0銷量的寶貝是很難賣的，我們的客單價(jià)109元，算是偏高，這也足以證明這款式是有潛力的，更堅(jiān)定了我把這款寶貝推起來的信心！！直通車5月15之前開的是拖拉機(jī)，5月15之后才是真正的開車；現(xiàn)在就拋開之前兩款，只分析這款！真實(shí)成交3筆后果斷的加入了直通車推廣計(jì)劃，關(guān)鍵詞只添加了1個(gè)類目詞，出價(jià)1元不卡位；刷(這個(gè)就不多說了)，銷量增多再加詞，基本不卡位(出價(jià)較低，排三四頁之外，卡位沒什么意義)，銷量上了100后就開始數(shù)據(jù)魔方找詞，把能加上的詞都加上，同時(shí)讓美工做好幾個(gè)直通車圖，用兩個(gè)創(chuàng)意，同樣的標(biāo)題，兩天換一次圖片，同時(shí)剔除點(diǎn)擊率低且沒有轉(zhuǎn)化的詞(要根據(jù)實(shí)際情況，關(guān)鍵詞屬性相關(guān)度進(jìn)行刪詞)，后面留下來的圖片點(diǎn)擊率有0.8%，且關(guān)鍵詞大都是能帶來成交的關(guān)鍵詞！！以此循環(huán)，不斷提升點(diǎn)擊率，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞；銷量到300左右就開始卡關(guān)鍵詞，類目較小，所以基本都卡在第一頁下面中間位置和第二頁右上位置！可以看到5月份的PPC1.45元，說明點(diǎn)擊率還不夠高?。⊥ㄟ^以上訪問深度說明我們店鋪確實(shí)是產(chǎn)品太少，可供買家選擇少??！五月份的直通車為這款產(chǎn)品奠定了一個(gè)基礎(chǔ)月銷量600筆；點(diǎn)擊率上了1%后所有關(guān)鍵詞都卡在第一位！質(zhì)量分除了幾個(gè)屬性不太相關(guān)的詞，基本全滿分，下圖第一個(gè)就是類目詞，也是這款開的第一個(gè)詞，PPC0.45元左右；以上是6月份的一個(gè)流量及花費(fèi)情況，綜合下來6月份點(diǎn)擊率1.3%！相比4月份的1.75元和五月份的1.45元，六月份的爆款已經(jīng)形成錐形了！以上是即時(shí)截的一個(gè)直通車實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)接下來的基本就是水到渠成了，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，保持較高的點(diǎn)擊率，直接推爆，目前是保持每天300多單的銷量!剛剛截的圖，寶貝排名目前是保持在前三，稍有浮動(dòng)，連續(xù)三天有35