盤點(diǎn)：VR與AR的八大商業(yè)模式

【計(jì)算機(jī)論文】盤點(diǎn)：VR與AR的八大商業(yè)模式

在平臺轉(zhuǎn)換期，找到商業(yè)模式并不容易，但也能逐步獲得巨大的成功，就像過去十年的移動互聯(lián)網(wǎng)一樣。AR與VR是繼PC、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后的第四個(gè)主要平臺，而商業(yè)模式最終將取決于裝機(jī)量、應(yīng)用場景和單位經(jīng)濟(jì)效益(uniteconomics)，CEO們需要決定如何參與進(jìn)來。1、硬件銷售Facebook斥資20億美元收購Oculus，蘋果收購Metaio，MagicLeap從谷歌等機(jī)構(gòu)獲得14億美元融資，加上微軟、HTC/Valve、索尼、三星等大公司的跑馬圈地，整個(gè)AR與VR領(lǐng)域變得異常熱鬧。但是硬件很難取勝。那么為什么如此多的興趣投注在了一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的早期硬件市場？透過過去的鏡頭看未來會有所幫助。蘋果在它自己創(chuàng)造的市場上掌握著全球移動硬件的利潤，這使得它成為這個(gè)星球上最有價(jià)值的公司。谷歌同樣摘取了“最有價(jià)值球員(MVP)”的桂冠，但是越來越依賴于通過使用他人的移動設(shè)備來獲取廣告收入，即使它擁有Android。Facebook則從早期的忙亂和引人注目的調(diào)整中吸取了寶貴的教訓(xùn)。這些人知道，硬件是平臺轉(zhuǎn)換時(shí)期的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。從低端的VR紙板到價(jià)格更高的MagicLeap，到2020年，AR與VR設(shè)備安裝量將達(dá)到一個(gè)較低的億級規(guī)模。從免費(fèi)到接近高端智能手機(jī)的價(jià)格，2020年AR與VR每10美元的銷售將有4美元來自硬件。對于已經(jīng)存在的領(lǐng)導(dǎo)者，以及新的挑戰(zhàn)者，忽視硬件都不是一個(gè)明智的選擇。硬件銷售可能是一個(gè)能把他們整合到一起的商業(yè)模式，而該領(lǐng)域的早期投資看起來像是聰明的投資。2、電子商務(wù)銷售阿里巴巴領(lǐng)投了MagicLeap最新一輪7.935億美元的投資，該公司本輪估值45億美元，阿里巴巴董事局執(zhí)行副主席蔡崇信加入了公司董事會。阿里巴巴和蔡崇信是中國和世界上最優(yōu)秀、最聰明的。為什么一家中國的電子商務(wù)公司會給尚無銷售收入的佛羅里達(dá)硬件初創(chuàng)公司投入數(shù)億美元？在未來5年，花費(fèi)在AR與VR上的每10美元中，將有2美元來自電子商務(wù)。阿里巴巴、亞馬遜、eBay和一系列新的初創(chuàng)公司將能夠以全新的方式向人們銷售商品。這可能會蠶食現(xiàn)有的電子商務(wù)和移動商務(wù)，但也會帶來電子商務(wù)市場份額的增量。3、廣告銷售對于應(yīng)用程序和內(nèi)容開發(fā)者來說，廣告銷售可能是最有價(jià)值的商業(yè)模式。在未來，AR與VR每產(chǎn)生的10美元收入中，將有1美元來自廣告銷售。在頭戴顯示器市場走向正軌之前，第一個(gè)AR廣告獨(dú)角獸Blippar已經(jīng)在今年誕生。AR與VR廣告可能會遵循互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之前開辟出的道路。2016年，隨著全球市場的1/3和中國市場的50%廣告預(yù)算將走向互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，平臺的改變對廣告主來說會是一項(xiàng)嚴(yán)肅的業(yè)務(wù)。AR與VR廣告比任何富媒體都能帶來更身臨其境的感受(如果做得好的話)，廣告支出應(yīng)該跟隨眼球。4、移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)/語音移動性將擴(kuò)大AR與VR的安裝量。對于VR來說，隨著移動VR解決方案從99美元下降到免費(fèi)，其安裝量將由價(jià)格來驅(qū)動。盡管高端VR提供了一種更完整的體驗(yàn)，免費(fèi)仍然是最具吸引力的價(jià)格點(diǎn)。對于AR設(shè)備來說，其移動性將比VR設(shè)備更為基礎(chǔ)和重要。當(dāng)脫離wifi的覆蓋范圍時(shí)，AR設(shè)備不能打電話或是一整天獲得基于云的服務(wù)。所以從長遠(yuǎn)來看，AR設(shè)備不能替代智能手機(jī)。哪些不能幫助移動網(wǎng)絡(luò)從數(shù)據(jù)/語音服務(wù)中賺錢的AR設(shè)備不會獲得電信運(yùn)營商的交叉補(bǔ)貼，而這正是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用的一個(gè)關(guān)鍵?；谶@一原因，我們已經(jīng)努力推動AR硬件制造商在路線圖上優(yōu)先考慮蜂窩技術(shù)能力和更長的電池壽命。來自AR與VR的移動網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)可以成為電信運(yùn)營商的金礦。據(jù)YouTube估計(jì)，360度視頻每幀需要的帶寬，是傳統(tǒng)視頻的4到5倍。高分辨率、高幀速率、立體圖像和數(shù)據(jù)會推動一些具有更高帶寬要求的應(yīng)用，而某些用戶必須為這些數(shù)據(jù)付費(fèi)。所以AR與VR數(shù)據(jù)可能會成為一種催化劑，來打破移動網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有年收入增長不到2%的格局。這是一個(gè)大生意。AR與VR移動網(wǎng)絡(luò)語音業(yè)務(wù)收入(并非VoIP)將在很大程度上沖擊現(xiàn)有的移動語音收入，而不是增加電信運(yùn)營商的收入。它們會在那里，但這不是新增收入。5、應(yīng)用內(nèi)購買對于移動開發(fā)者來說，應(yīng)用內(nèi)購買是核心商業(yè)模式之一。即使游戲機(jī)和PC付費(fèi)游戲市場把可下載內(nèi)容作為一個(gè)主要的商業(yè)模式，移動互聯(lián)網(wǎng)的版圖仍以免費(fèi)應(yīng)用為主。AR與VR應(yīng)用應(yīng)該免費(fèi)還是收費(fèi)的問題依然沒有答案，但用戶已經(jīng)接受數(shù)字內(nèi)容大多就是免費(fèi)的，特別是年輕的用戶很少為內(nèi)容付費(fèi)。對于AR與VR開發(fā)者來說，無論是通過加速、虛擬物品還是附加服務(wù)，應(yīng)用內(nèi)購買應(yīng)該成為一個(gè)主要的商業(yè)模式。一方面，會有一個(gè)收費(fèi)應(yīng)用市場，但另一方面，AR與VR領(lǐng)域的應(yīng)用內(nèi)購買將扮演重要角色，就像他們之前在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所做的一樣。6、訂閱Netflix、亞馬遜、Hulu、Spotify和其他公司已經(jīng)證明訂閱式的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有效性。AR與VR內(nèi)容和SaaS公司也將向用戶提供他們樂意按月訂閱的服務(wù)。即使有更多創(chuàng)新模式的出現(xiàn)，更高水平的服務(wù)和無廣告服務(wù)將推動AR與/VR收入的增長。7、企業(yè)/B2B像微軟、Meta、ODG、Daqri這樣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)公司，以及一系列的虛擬現(xiàn)實(shí)解決方案供應(yīng)商，在企業(yè)級市場提供了不錯(cuò)的服務(wù)。隨著軍事、醫(yī)療、教育、建筑、維修等領(lǐng)域應(yīng)用的拓展，企業(yè)級市場將為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)帶來增長動力，而對虛擬現(xiàn)實(shí)的帶動水平相對更低。取代傳統(tǒng)的臺式機(jī)/筆記本電腦可能需要一段時(shí)間，但商業(yè)用戶將能夠利用其提高特定領(lǐng)域的生產(chǎn)力。HoloLens已經(jīng)在國際空間站得到應(yīng)用，而虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)級應(yīng)用都將達(dá)到新的高度。AR、VR服務(wù)與解決方案提供商的B2B銷