2023年新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案書（2篇）

第10頁共10頁2023年新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案書__?_年___?月至今公司?成立___?易凌分公司?，它是公司?探索新管理?模式的重大?變革。在經(jīng)?過快一年之?后，與目標(biāo)?的差距還是?很大的，多?次投標(biāo)失利?，集團(tuán)客戶?沒有取得突?破，人員招?聘，培訓(xùn)沒?到位，人員?流失大，團(tuán)?隊(duì)發(fā)展過慢?，整體業(yè)績?不理想。但?在公司領(lǐng)導(dǎo)?高層的支持?和我們不斷?地學(xué)習(xí)中，?在后幾個(gè)月?的工作中也?探索我們的?生存和發(fā)展?之路，在與?各分公司的?市場拓展，?公司資源整?合過程中，?不斷進(jìn)步，?業(yè)績也稍有?起色，在接?下來的時(shí)間?里，我們將?再接再厲，?把___易?凌做大，做?強(qiáng)。二、?___市場?客戶分析和?市場潛力分?析1)地?產(chǎn)客戶:地?產(chǎn)客戶是我?們最重要的?客戶群體，?也是能產(chǎn)生?最大經(jīng)濟(jì)效?益的客戶群?，___在?售樓盤__?_個(gè)，待售?樓盤___?個(gè)，市場潛?力是相當(dāng)大?的，目前找?到負(fù)責(zé)人并?跟進(jìn)的項(xiàng)目?有___多?個(gè)，重點(diǎn)跟?進(jìn)客戶__?_多個(gè)，已?合作客戶有?瀟湘國際，?馨香雅苑、?美洲故事、?水岸世景、?圓夢(mèng)___?生活。接下?來的一段時(shí)?間地產(chǎn)將繼?續(xù)成為我們?跟進(jìn)客戶的?重點(diǎn)。2?)大型商業(yè)?機(jī)構(gòu)以及各?大電器品牌?，如沃爾瑪?、家樂福、?國美、蘇寧?、美的、格?力、TCL?、創(chuàng)維、長?虹等，在這?塊上我們下?的功夫太少?，需要加強(qiáng)?跟進(jìn)力度，?___這塊?的市場還是?很大的。?3)汽車銷?售，汽車4?S店，新車?上市推廣或?促銷活動(dòng)推?廣，___?汽車行業(yè)做?短彩信推廣?不是很多，?人手足夠的?時(shí)候可以跟?進(jìn)，也合作?客戶有蘭天?集團(tuán)。4?)大型會(huì)展?，如房展、?車展、服裝?展，在這塊?我們有一定?的跟進(jìn)，但?是效果不明?顯，主要給?本地公司占?據(jù)了，在有?一定條件的?情況下可以?做跟進(jìn)。?5)金融，?銀行個(gè)人零?售部，基金?發(fā)售的推廣?，這些__?_基本是做?內(nèi)部平臺(tái)的?推廣，__?_重點(diǎn)跟進(jìn)?客戶。三?、同行業(yè)分?析___?短信市場的?競爭是非常?激烈的，開?展短信業(yè)務(wù)?的公司超過?___家，?比較活躍的?有三十多家?的樣子，經(jīng)?常碰頭的有?星空傳媒、?茉莉花開、?旭為、東信?、漢納、精?準(zhǔn)、面對(duì)面?、飛網(wǎng)、納?蘭、焦點(diǎn)、?匯弘等等。?茉莉花開_?__多號(hào)人?，這邊最早?做短信的，?關(guān)系比較多?，每個(gè)月都?有自己的期?刊，星空_?__多號(hào)人?，是集團(tuán)公?司來的。遇?上很多次了?，價(jià)格給他?們壓得很低?，喜歡搞免?費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)?送平臺(tái)，給?樓盤___?電話來訪自?動(dòng)回復(fù)短信?的設(shè)備，配?合樓盤做活?動(dòng)，組團(tuán)看?房什么的，?還有個(gè)旭為?，辦公室很?大，有自己?機(jī)房，喜歡?帶別人去他?們公司看，?門面工夫做?得比較到位?。再有就是?東信也有些?名氣了。?四、業(yè)務(wù)人?員開拓市場?的計(jì)劃公?司規(guī)模的擴(kuò)?大需要業(yè)務(wù)?人員進(jìn)一步?拓展市場、?提高市場占?有率這是公?司市場開拓?的根本目標(biāo)?。根據(jù)市場?狀況和客戶?特征，公司?在現(xiàn)有市場?基礎(chǔ)上確定?了未來的市?場拓展計(jì)劃?:1)重?視大客戶開?發(fā)與培育。?大客戶是公?司的核心客?戶，公司通?過提供高效?、優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)保證核心?客戶群穩(wěn)定?，確保基礎(chǔ)?市場并推動(dòng)?公司擴(kuò)大市?場規(guī)模。另?一方面，加?大開發(fā)新客?戶及潛在客?戶，充分挖?掘市場潛力?。2)區(qū)?域營銷策略?。區(qū)域營銷?的重點(diǎn)仍是?市區(qū)，包括?雨花，芙蓉?，開福，岳?麓，星沙。?3)深化?服務(wù)營銷戰(zhàn)?略公司將以?最大限度滿?足客戶需求?為目標(biāo)，在?產(chǎn)品銷售中?不斷強(qiáng)化服?務(wù)營銷理念?，將技術(shù)支?持和配套服?務(wù)工作貫穿?于整個(gè)銷售?過程，進(jìn)而?提升公司市?場競爭力。?4)加強(qiáng)?營銷隊(duì)伍建?設(shè)。擴(kuò)充營?銷隊(duì)伍，這?個(gè)現(xiàn)階段最?重要的，需?要公司的大?力支持，現(xiàn)?在開拓市場?人手嚴(yán)重不?足，需要通?過不斷的培?訓(xùn)和人才引?進(jìn)，提高銷?售人員的專?業(yè)素質(zhì)和營?銷技巧，建?立一支精通?業(yè)務(wù)、勤勉?盡責(zé)、忠誠?度高、戰(zhàn)斗?力強(qiáng)的營銷?隊(duì)伍。健全?和完善銷售?激勵(lì)機(jī)制，?對(duì)銷售人員?和代理商實(shí)?施業(yè)績考核?獎(jiǎng)懲政策，?充分調(diào)動(dòng)銷?售隊(duì)伍的積?極性和創(chuàng)造?性。5)?實(shí)施品牌戰(zhàn)?略，樹立良?好品牌形象?。公司產(chǎn)品?在市場上已?有了良好的?信譽(yù)，未來?幾年將重點(diǎn)?實(shí)施品牌戰(zhàn)?略，借助本?次發(fā)行上市?，進(jìn)一步樹?立產(chǎn)品的品?牌形象，提?高公司品牌?知名度，增?強(qiáng)產(chǎn)品的市?場競爭能力?。五、業(yè)?務(wù)人員現(xiàn)在?面臨的問題?1)硬件?方便公司辦?公室太少，?不利于人員?擴(kuò)張，人才?的引進(jìn)，電?腦配備不足?，需要引進(jìn)?新的業(yè)務(wù)，?但是電腦已?無電腦可用?。按計(jì)劃_?__人一臺(tái)?，最少還擴(kuò)?招___名?業(yè)務(wù)員來算?也最少還要?配置電腦一?臺(tái)。2)?軟件方面主?要是培訓(xùn)力?度不夠，業(yè)?務(wù)員很多基?本禮儀不懂?，溝通應(yīng)變?能力不強(qiáng)，?這塊我會(huì)在?網(wǎng)上搜索和?下載業(yè)務(wù)培?訓(xùn)資料進(jìn)行?統(tǒng)一的培訓(xùn)?，針對(duì)每個(gè)?人的性格做?單獨(dú)的溝通?和激勵(lì)。?3)在激烈?的競爭環(huán)境?中大家的壓?力教大，業(yè)?績不理想，?收入不高。?住的地方和?工作地方都?比較遠(yuǎn)，_?__交通比?較堵，上下?班不是很方?便。六、?業(yè)務(wù)人員管?理方案1?)新業(yè)務(wù)員?到崗后，由?公司統(tǒng)一安?排參加崗前?培訓(xùn)。每個(gè)?業(yè)務(wù)員需通?過基本培訓(xùn)?后方可正式?上崗。培訓(xùn)?內(nèi)容包括企?業(yè)文化培訓(xùn)?、職業(yè)道德?培訓(xùn)、基本?的業(yè)務(wù)知識(shí)?培訓(xùn)、客戶?的交流，溝?通，公關(guān)培?訓(xùn)等。2?)業(yè)務(wù)前期?由老業(yè)務(wù)或?我先帶段時(shí)?間，陪同外?出拜訪，彼?此交流，互?相學(xué)習(xí)進(jìn)步?。3)為?了讓新業(yè)務(wù)?員早日熟悉?公司業(yè)務(wù)，?公司對(duì)新業(yè)?務(wù)員采取無?定額制，差?旅補(bǔ)貼及提?成的工資發(fā)?放制度，鼓?勵(lì)新業(yè)務(wù)員?大膽拓展業(yè)?務(wù)范圍。?4)新業(yè)務(wù)?員試用期一?般為___?個(gè)月，如連?續(xù)三個(gè)月未?出單作自動(dòng)?離職，表現(xiàn)?積極者視情?況可再錄用?觀察。5?)為達(dá)到責(zé)?任目的及確?定責(zé)任體制?，公司可以?貫徹重獎(jiǎng)重?罰政策。?七、提高業(yè)?務(wù)人員的銷?售業(yè)績1?)肯定業(yè)務(wù)?員，認(rèn)可業(yè)?務(wù)員，激勵(lì)?業(yè)務(wù)員，給?業(yè)務(wù)樹立自?信，銷售活?動(dòng)最重要的?組成要素是?業(yè)務(wù)員。業(yè)?務(wù)員要接受?自己，肯定?自己、喜歡?自己。如果?我們自己都?看不起自己?，卻指望顧?客會(huì)喜歡我?們，那實(shí)在?太難為顧客?了。2)?養(yǎng)成良好的?習(xí)慣。無特?殊必須按時(shí)?上下班，堅(jiān)?持每天至少?打___個(gè)?業(yè)務(wù)電話，?安排至少_?__家客戶?拜訪...?...每一?個(gè)人都是習(xí)?慣的奴隸，?一個(gè)良好的?習(xí)慣會(huì)使他?們一輩子受?益。3)?有計(jì)劃地工?作。誰是你?的顧客?他?住在哪里??做什么工作??有什么愛?好?你如何?去接觸他??針對(duì)每一個(gè)?客戶深入了?解其動(dòng)向或?此區(qū)域的特?性，使自己?和目標(biāo)顧客?擁有相同的?話題或特點(diǎn)?。4)多?培訓(xùn)專業(yè)知?識(shí)。銷售員?要具有商品?、業(yè)務(wù)、行?業(yè)、區(qū)域及?其有關(guān)的知?識(shí)。5)?幫助業(yè)務(wù)建?立顧客群。?通過網(wǎng)絡(luò)，?拜訪，同行?媒體，老客?戶尋找新客?戶和潛在客?戶，多交流?，要掌握_?__萬人，?是天方夜譚?，但要掌握?___人卻?不是不可能?的。通過廣?結(jié)善緣的努?力認(rèn)識(shí)__?_人永遠(yuǎn)比?只認(rèn)識(shí)__?_個(gè)人機(jī)會(huì)?多。從認(rèn)識(shí)?進(jìn)一步成為?顧客，顧客?還能衍生顧?客，逐步建?立自己的客?戶群，業(yè)績?就會(huì)自然而?然地增長。?6)培養(yǎng)?業(yè)務(wù)不怕苦?，不怕拒絕?，堅(jiān)持不懈?的精神。被?顧客拒絕一?次，___?個(gè)銷售員有?___個(gè)會(huì)?從此打住;?被拒絕第二?次，___?個(gè)人中又少?掉___個(gè)?;再被拒絕?第三次，就?只剩下一個(gè)?人會(huì)做第四?次努力了，?這時(shí)他已經(jīng)?沒有了競爭?對(duì)手。成功?的銷售員是?屢敗屢戰(zhàn)的?，他們不相?信失敗，只?認(rèn)為成功是?一個(gè)階段，?失敗只是到?達(dá)成功過程?中出現(xiàn)的不?正確方式。?短暫的失敗?，他們學(xué)會(huì)?了更改的方?法，促成自?己進(jìn)步。不?斷的進(jìn)步，?不斷的改善?，一次又一?次的再從頭?開始，便有?了最后的美?好結(jié)果。一?位生意場上?的高手說的?好:“一份?心血一份財(cái)?，心血不到?財(cái)不來?！?7)做正?確的事。跟?對(duì)人，做對(duì)?事，是每個(gè)?業(yè)務(wù)員首先?要面對(duì)的，?既然有緣在?一起了我們?就有責(zé)任引?導(dǎo)他們找準(zhǔn)?自己的方向?的，朝著自?己的目標(biāo)去?奮斗，并幫?助他們成功?。8)營?造好的工作?環(huán)境。首先?是洋掃大家?都有一個(gè)正?面，積極的?思考模式，?每個(gè)人的優(yōu)?點(diǎn)都不盡相?同，大家要?多交流溝通?，一起勉勵(lì)?，幫助，學(xué)?習(xí)，努力，?進(jìn)步，讓大?業(yè)務(wù)有歸屬?感。抱成一?團(tuán)，一起使?力，把__?_市場做大?，做強(qiáng)。?八、怎么提?高老業(yè)務(wù)的?積極性的問?題1)制?定有效的激?勵(lì)機(jī)制。注?重企業(yè)的戰(zhàn)?略規(guī)劃，要?讓老業(yè)務(wù)員?看到企業(yè)的?遠(yuǎn)大志向、?目標(biāo)與美好?的前景，造?就出一種適?合進(jìn)取型老?業(yè)務(wù)員生存?、成長的人?文氛圍。幫?助他們實(shí)施?職業(yè)生涯規(guī)?劃，不斷為?老業(yè)務(wù)員設(shè)?置更高的奮?斗目標(biāo)，幫?助員工進(jìn)步?，不要讓老?業(yè)務(wù)員感到?在本企業(yè)已?干到了頭。?2)加強(qiáng)?培訓(xùn)工作。?滿足營老業(yè)?務(wù)員的求知?欲與上進(jìn)心?，企業(yè)自己?培養(yǎng)、逐步?提升上來的?人員一般對(duì)?企業(yè)都具有?較高的認(rèn)同?感、歸屬感?與良好適應(yīng)?性，我這邊?會(huì)每兩周做?一次培訓(xùn)。?3)提供?空間?？蔀?老業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)能力的拓?展提供更大?的空間，保?障足夠的資?源和支持。?可以考慮通?過對(duì)物質(zhì)上?進(jìn)行補(bǔ)償或?給予一定的?幫助。4?)配備人員?。將新業(yè)務(wù)?人員分配給?老業(yè)務(wù)員帶?領(lǐng)，并給予?一定的獎(jiǎng)勵(lì)?報(bào)酬。5?)賦予權(quán)利?。把適合的?老業(yè)務(wù)員提?拔到管理崗?位上，可以?激勵(lì)其他員?工，形成良?性循環(huán)。老?業(yè)務(wù)員的經(jīng)?驗(yàn)豐富，讓?其業(yè)務(wù)能力?通過團(tuán)隊(duì)傳?承下去，實(shí)?現(xiàn)效能最大?化。九、?___市場?準(zhǔn)備做多少?業(yè)績1)?6，7，8?的銷售日標(biāo)?是突破月平?均銷售__?_萬。2?)金九銀十?，9，__?_月是我們?的旺季，在?人員齊備的?情況下爭取?突破月銷售?過___萬?。3)1?1，12重?點(diǎn)是穩(wěn)定和?鞏固市場，?整合整理，?爭取把來年?招標(biāo)的客戶?關(guān)系搞清楚?，打好關(guān)系?。4)把?握好每次機(jī)?會(huì)，爭取_?__年內(nèi)突?破月銷售額?___萬。?十、面臨?的問題和建?議解決方案?1)營銷?隊(duì)伍:業(yè)務(wù)?員嚴(yán)重不足?，急需招聘?，全年合格?的營銷人員?不少于__?_人，今需?招聘___?人，統(tǒng)一培?訓(xùn)上崗，打?好金九銀十?的攻堅(jiān)戰(zhàn)。?2)硬件?方便公司辦?公室太少:?不利于公司?擴(kuò)張，人才?的引進(jìn)。、?3)電腦?配備不足，?需要引進(jìn)新?的業(yè)務(wù)，但?是已無電腦?可用。按計(jì)?劃___人?一臺(tái)，最少?還擴(kuò)招__?_名業(yè)務(wù)員?來算也最少?還要配置電?腦一臺(tái)。?4)軟件方?面主要是培?訓(xùn)力度不夠?，業(yè)務(wù)員很?多基本禮儀?不懂，溝通?應(yīng)變能力不?強(qiáng)，這塊我?會(huì)在網(wǎng)上搜?索和下載業(yè)?務(wù)培訓(xùn)資料?進(jìn)行統(tǒng)一的?培訓(xùn)，針對(duì)?每個(gè)人的性?格做單獨(dú)的?溝通和激勵(lì)?。5)在?激烈的競爭?環(huán)境中大家?的壓力教大?，業(yè)績不理?想，收入不?高。住的地?方和工作地?方都比較遠(yuǎn)?，___交?通比較堵，?上下班不是?很方便。可?以考慮公司?出一部分，?員工自己出?一部分在附?近租房。2023年新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案書（二）一、銷?售目標(biāo):?信息傳播最?大化媒體覆?蓋最大化經(jīng)?濟(jì)效益最大?化二、銷?售策略:?我們把目標(biāo)?市場定為珠?江三角洲地?區(qū)，___?本地和__?_地區(qū)為第?二市場，而?外省游客主?要在春節(jié)期?間出現(xiàn)，靠?本地宣傳提?高來訪量。?我們應(yīng)當(dāng)?采取以下策?略進(jìn)行銷售?:1、確?定目標(biāo)市場?并劃分主要?的區(qū)域，根?據(jù)不同的時(shí)?期、不同的?人群對(duì)兵馬?俑產(chǎn)生吸引?的不同角度?，采用平面?宣傳、文化?挖掘、巡回?展示等方式?，進(jìn)行市場?營銷。2?、借助兵馬?俑對(duì)___?市場的特殊?吸引(特別?是___人?、學(xué)生對(duì)中?國古文化的?向往)，選?擇一至兩家?旅行社，通?過合適的合?作方式(讓?對(duì)方進(jìn)行宣?傳和推廣)?，打開__?_市場。或?采用合適的?宣傳方式(?和媒體合作?)，打開_?__市場。?3、細(xì)分?市場，根據(jù)?每塊市場的?特點(diǎn)和不同?節(jié)令特點(diǎn)，?區(qū)分營銷、?宣傳受眾的?不同需求，?采用不同的?方法、相應(yīng)?的宣傳策略?，進(jìn)行宣傳?和營銷。?4、在價(jià)格?方面，提高?價(jià)格雖然能?提高利潤，?但也可能因?此減少客流?，我們可以?在穩(wěn)定原價(jià)?格的基礎(chǔ)上?，采用提高?入園人數(shù)來?提高收入，?同時(shí)可通過?讓利等方式?借助中間商?的宣傳拉動(dòng)?，達(dá)到市場?覆蓋最大化?。三、市?場分析:?1、市場選?定:1珠江?三角洲2_?__3__?_4___?2、市場評(píng)?估:1珠江?三角洲:營?業(yè)額___?萬，2_?__:營業(yè)?額___萬?，3__?_:營業(yè)額?___萬?4___:??注:A?以上數(shù)據(jù)來?自___年?總?cè)雸@人數(shù)?___萬人?，營業(yè)額_?__萬元人?民幣。的基?礎(chǔ)，有效細(xì)?分的要求;?B歷史數(shù)據(jù)?并沒有__?_市場，習(xí)?慣將其和_?__市場劃?歸一起。在?這里將__?_市場單另?列出，是考?慮到兵馬俑?在___市?場可能產(chǎn)生?較好高效應(yīng)?，所以進(jìn)行?針對(duì)性的市?場開拓。?3、現(xiàn)狀分?析:1_?__:◆?客源總量:?人口___?萬人，__?_僑胞__?_萬人◆?人均收入:?1.6萬?元。年人均?消費(fèi)___?萬元◆市?場特點(diǎn):團(tuán)?隊(duì)組團(tuán)分為?散客，企業(yè)?團(tuán)體、地接?團(tuán)三大塊。?散客出游多?以旅行社_?__出游為?主要形式。?時(shí)間上為一?日游或二日?游。企業(yè)團(tuán)?體出游形式?上有旅行社?和自行出游?兩種方式。?時(shí)間上也以?一、二日為?主。地接團(tuán)?隊(duì)市場，_?__市內(nèi)地?接外省團(tuán)隊(duì)?、境外團(tuán)隊(duì)?深珠游。今?年地接內(nèi)地?___游團(tuán)?隊(duì)出團(tuán)量明?顯上升。?◆旅行社:?A共計(jì)__?_家。__?_本地旅行?社以往每年?___游旅?客，大約3?0--__?_萬人次。?B散客組團(tuán)?社實(shí)行零團(tuán)?費(fèi)的組團(tuán)方?式。C旅行?社團(tuán)費(fèi)和利?潤景點(diǎn)門票?團(tuán)散差價(jià)和?購物回扣。?D旅行社_?__企業(yè)團(tuán)?體出游多有?事先計(jì)劃和?安排，主導(dǎo)?權(quán)在企業(yè)自?身。E以地?接團(tuán)隊(duì)為主?的旅行社，?線路安排事?先已定，導(dǎo)?游現(xiàn)場推薦?是否有效是?加點(diǎn)能否成?功的關(guān)鍵。?◆社團(tuán):?A各省駐_?__辦事處?共有___?家。B除企?業(yè)自身__?_的活動(dòng)外?，各類中介?機(jī)構(gòu)也會(huì)_?__各種活?動(dòng)。2__?_:◆旅?行社:共計(jì)?___家。?A___旅?行社共接待?人數(shù)為__?_萬人次，?其中___?%為中轉(zhuǎn)，?___%為?游廣珠線為?主。___?%為游__?_為主。B?主要以地接?外省團(tuán)隊(duì)(?包括中轉(zhuǎn)，?出境，入境?為主)C與?明思克有業(yè)?務(wù)往來的旅?行社___?家。占__?_%。__?_年___?月接待__?_人次，其?中僑城中旅?，報(bào)業(yè)國旅?，機(jī)場國旅?等旅行社來?團(tuán)量占__?_月總來團(tuán)?量的___?%?！艟?店:A共有?酒店___?家，___?%的酒店分?布在羅湖、?福田、南山?三區(qū)。B主?要以酒店外?地散客，會(huì)?議團(tuán)隊(duì)為主?。C現(xiàn)與明?思克合作的?酒店有__?_多家，以?二三星級(jí)酒?店為多，占?酒店總量的?___%，?銷售方式以?現(xiàn)付為主，?◆社團(tuán):?A___