分析：扎克伯格、俞敏洪、羅振宇是這么玩直播的

【計(jì)算機(jī)論文】分析：扎克伯格、俞敏洪、羅振宇是這么玩直播的

新東方俞敏洪：直播會派生出第三種教育模式俞敏洪表示，以現(xiàn)在的狀態(tài)他愿意嘗試任何新鮮事物，曾經(jīng)一度也想要不要把新東方的所有業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)上去?！懊總€做互聯(lián)網(wǎng)教育的，打的口號基本上是三個月把新東方給滅掉，當(dāng)時我也心驚膽戰(zhàn)的，也想是不是全移到網(wǎng)上去。我自己的教育理念不是說什么東西新奇、什么東西有顛覆性，就是最好的?！睘榱烁献钚碌幕ヂ?lián)網(wǎng)潮流，俞敏洪會嘗試最新的互聯(lián)網(wǎng)玩法，比如早在今年3月份他24小時對自己進(jìn)行十天直播?！拔易鲞@個事情，不是讓自己當(dāng)網(wǎng)紅，而是想探索在移動狀態(tài)下是不是有視頻直播的可能性，而且這個直播技術(shù)能不能應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中來。過去，我們反復(fù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管學(xué)生需要，但不是最歡迎的?，F(xiàn)在有意思的是，當(dāng)你在直播的時候，同時還可以跟學(xué)生互動，學(xué)生馬上就會大大地產(chǎn)生興趣。學(xué)生有時候通過文字、打字、語音的形式提問，然后你馬上回答。”十天直播實(shí)驗(yàn)后，俞敏洪判斷直播技術(shù)一定會比錄播和語音要更加有吸引力?！斑@件事情后來證明我是對的，現(xiàn)在很多人都在嘗試直播。當(dāng)時我直播包括吃飯、跑步等，除了洗澡以外，其他時候都在拍，結(jié)果10天有700多萬人上來看直播?！庇崦艉橐源送评?，認(rèn)為直播會派生出第三種教育模式：完整的線下線上結(jié)合，跨越時空界限的教育模式?！拔乙恢痹诜磸?fù)研究，研究到現(xiàn)在新東方做得不錯。”對于最近火熱的直播，品勝電子副總裁及千機(jī)團(tuán)CEO王澤旭表示，電商公司一定要注意兩個重點(diǎn)。一是直播的路徑是怎么賺錢的。二是應(yīng)該把直播和網(wǎng)紅分開看，直播是渠道，網(wǎng)紅是內(nèi)容。王澤旭分析，直播中玩家可以分為網(wǎng)紅、直播、社交、電商，這些玩家需要分開來看才能看到本質(zhì)。首先，從直播平臺角度來講，他本身是一個渠道，所以電商應(yīng)該研究渠道本身，研究渠道不同屬性然后去運(yùn)用它。如看平臺覆蓋的人群是什么樣的群體，應(yīng)如何應(yīng)用這個平臺做渠道下沉。其次，從社交方面看，直播把社交屬性內(nèi)所有特點(diǎn)都包含了，比如點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對多和多對多。第三，從賣貨上看，哪里有人就去哪，但是從銷售角度去看，如何把人挖進(jìn)來賺錢，就是渠道的痛點(diǎn)。第四，從網(wǎng)紅上看，實(shí)際上世界上并沒網(wǎng)紅，網(wǎng)紅只是一個標(biāo)簽，現(xiàn)在大家都沒怎么記住幾個網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄兊纳y雜，內(nèi)容沒有延續(xù)性。與此同時，王澤旭指出，目前網(wǎng)紅都沒有延續(xù)性，很多時候網(wǎng)紅播完內(nèi)容不能連續(xù)。他認(rèn)為，延續(xù)性必須建立在直播的人專業(yè)，第二就是直播平臺能滿足直播人的利益性，讓他們持續(xù)直播能盈利。而談及直播現(xiàn)在為什么會火，王澤旭提出，首先是有閑的人太多了，其次就是大家都關(guān)注這個直播的人究竟會發(fā)生什么，之前點(diǎn)播視頻看到的假的太多了，所以直播很大意義上用戶的心理是在追求真相和害怕錯過?！罢莆者@個心理點(diǎn)就能抓住如何利用直播這個渠道?！蓖鯘尚裾f道?！暗?，歸根到底，利用直播去輔助電商生意，最終還是資源、內(nèi)容、品牌為王。直播要成功，不可能離開這些基本。”王澤旭說道。億邦動力網(wǎng)了解到，千機(jī)團(tuán)成立于2015年11月，主營批發(fā)業(yè)務(wù)，是品牌手機(jī)、配件、智能硬件的智能本地化O2O貿(mào)易平臺。茵曼方建華：直播令購物平臺屬性發(fā)生了改變互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華認(rèn)為，流媒體、視頻直播、時尚達(dá)人已經(jīng)變成主流的流量入口，并且發(fā)生了很多奇跡?！拔覀冃枰黄鹱プ∵@個機(jī)會，一起打開新的紅利期，玩賺未來。”圖：方建華在映客直播上為此，在茵曼母公司旗下子品牌生活在左入住新辦公室當(dāng)天，方建華特意開通了直播賬號對喬遷活動進(jìn)行了直播?！跋鄬τ谖淖侄裕@種直面粉絲展現(xiàn)的形象更加立體飽滿，比文字+圖片的傳遞更具有溫度?！狈浇ㄈA認(rèn)為，直播改變了購物平臺的屬性?！皩τ谔詫殎碚f，原來只是一個購物平臺，現(xiàn)在變成了一個媒體平臺+娛樂平臺+購物平臺，不僅可以與用戶進(jìn)行更為直接的互動，而且還讓購物更有樂趣，這會讓粉絲更忠誠。”在方建華眼中，未來的零售業(yè)會呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實(shí)體店+電商+社群微商的結(jié)合體；二是從運(yùn)營產(chǎn)品向運(yùn)營粉絲轉(zhuǎn)變，由重模式變輕模式；三是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無價的；四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊(duì)變成小隊(duì)特種兵的垂直架構(gòu)。資料顯示，茵曼成立已有7年時間，是以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，2012年全年銷售額為3個億，2013年全年銷售額達(dá)到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實(shí)現(xiàn)了1.6億銷售額。羅輯思維羅振宇：直播管他呢先進(jìn)去再說直播這么火，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇早就坐不住了，他們最近大量的在嘗試直播。被媒體廣泛討論的事件便是5月16日的拍賣活動，羅振宇同時在映客、優(yōu)酷、小米、斗魚和淘寶五家平臺直播賣書。在直播過程中，羅胖小耍心機(jī)，不停播報各平臺流量數(shù)據(jù)，讓平臺爭風(fēng)吃醋為自己PK，最后羅振宇的人生第一套書《歷代名篇選讀(上、下)》從2.55元拍到30260元，各平臺獲得的打賞和點(diǎn)贊更是不計(jì)其數(shù)。根據(jù)羅振宇本人的說法，之所以瘋狂的嘗試直播，是因?yàn)樗吹匠绷鞯臅r間越來越短，微信公眾號作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺的窗口期是三年，直播兩年肯定就結(jié)束了，而如果這次錯過了直播的潮流，下一個潮流更加趕不上?！敖衲赀^完年，我和脫不花就非常緊張，直播管它呢，先進(jìn)去再說然后我們就闖進(jìn)去了，我下面直播的嘗試會常態(tài)化。”上個月，羅振宇還提到微信公眾號生態(tài)正在劇烈地發(fā)生變化，打開率在持續(xù)下降。“羅輯思維公眾號目前粉絲已經(jīng)達(dá)到700萬，日均閱讀量在五六十萬。”針對打開率不及十分之一，羅振宇說自己的關(guān)注點(diǎn)在變化：原來關(guān)注每天的微信公號新增粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)不看了，開始更加關(guān)注每日新增交易用戶數(shù)，也即是有多少只看不買的人開始花錢了。為了應(yīng)對微信流量增勢瓶頸，羅振宇不僅在直播上躍躍欲試，還與張泉靈的紫牛基金、徐小平的真格基金等一起，參與網(wǎng)紅孵化平臺建設(shè)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅的快速、流水線化生產(chǎn)。億邦動力網(wǎng)獲悉，羅輯思維的快速崛起，很大程度上得益于微信公眾平臺的高速成長?，F(xiàn)在除了微信公眾號，羅輯思維還開通了直播、推出了獨(dú)立APP。并且，近日上線的部分付費(fèi)訂閱服務(wù)只在APP中面向用戶。麗人麗妝黃韜：擁抱直播彎道超車麗人麗妝創(chuàng)始人兼CEO黃韜告訴億邦動力網(wǎng)，這幾年可以看到擁抱新媒體和渠道的品牌迅速彎道超車，其中蘭蔻、施華蔻、雪花秀、KATE這些品牌的市場表現(xiàn)力都非常驚人?！艾F(xiàn)在品牌商最大的變化就是，開放的越來越開放，保守的越來越保守。開放的品牌，陸續(xù)推出各種很厲害的創(chuàng)新舉動，比如前不久美寶蓮請Angelababy做2小時直播賣出1萬支口紅，這次創(chuàng)新破了直播觀看紀(jì)錄，也破了天貓的新品首發(fā)銷售記錄?！泵缹毶徶辈ナ录榻B：：2016年4月14日傍晚，趕赴一場代言活動的Angelababy被堵在上海南浦大橋上。但這個過程并沒有被浪費(fèi)，一位隨行的美寶蓮員工全程舉著手機(jī)直播了AB的趕場細(xì)節(jié)。整個過程和畫面跟網(wǎng)紅直播的形式?jīng)]有太大區(qū)別，只是直播的主平臺放在了淘寶。美寶蓮紐約這次的打法是把代言人、產(chǎn)品和銷售三者捆綁起來，2個小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品唇露，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。相反，黃韜透露，有些公司很大牌，過去營銷案例言必談他們，但可惜這兩年中國市場變化太快，他們依然采用傳統(tǒng)的模式做渠道和營銷，導(dǎo)致市場份額下降。“大公司一旦出現(xiàn)這種情況，職業(yè)經(jīng)理人不求無功但求無過，誰也不敢冒險，傾向把過去管用的法子再來一遍，如此就更加沒有突破性。”相對應(yīng)的，黃韜表示品牌的市場座次也發(fā)生了改變?！耙话闳嗽谕鈬吹降氖潜容^熱鬧的營銷的手段，行內(nèi)人才知道這背后所對應(yīng)的市場排序變化有多快，比如蘭蔻前幾年在中國市場只有雅詩蘭黛的一半銷量，去年就超過了雅詩蘭黛?！睘榱烁蒙鲜袌鲎钚驴焖俟?jié)奏，麗人麗妝在創(chuàng)立初期就在儲備營銷人才，1000人的團(tuán)隊(duì)中差不多一半是做營銷的?！拔覀児緸樯稌嵩缰匾暊I銷？每個公司的理念不一樣。如果我們只做銷售，從品牌的已有的市場切一塊蛋糕，那只干了搬磚的體力活。我的信念是，和合作伙伴雙贏才能做大，之前品牌沒有逼著我們做營銷，但是我們想和品牌商一起把市場做大，這樣麗人麗妝得到的蛋糕才會更大。”億邦動力網(wǎng)了解到，麗人麗妝成立于2007年，目前是線上最大的化妝品經(jīng)銷商，總共代理60多個國際一線品牌，年銷售幾十億并快速增長。扎克伯格：直播是目前最讓我感到激動的事昨日，據(jù)國外媒體報道，本周二在FacebookLive的直播頻道上，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人兼CEO扎克伯格進(jìn)行了問答直播，透露自己騎單車摔下導(dǎo)致胳膊骨折。值得一提的是，這是扎克伯格經(jīng)歷的第九次直播問答了，共有10萬網(wǎng)名參加。早在今年2月份，扎克伯格就對外表示，直播是目前最讓他感到激動的事，并且他已經(jīng)被直播迷住了。隨后Facebook不斷向用戶推出視頻直播新功能。并且將視頻直播作為Facebook2016年的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。最令業(yè)內(nèi)稱嘆的是，視頻直播推出短短兩個月，F(xiàn)acebook就把視頻