如何判斷一部電影是否值得投資

對于一個還沒看到成品只有一紙策劃書的投資人來說，即使看到了劇本、卡司，實際上一切都還是未知的，投資者只能用經(jīng)驗主義結(jié)合自己的商業(yè)和藝術(shù)天賦，憑借他對電影市場和電影消費者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的了解，也就是商業(yè)嗅覺（主要基于大眾傳播和消費心理學層面），和對電影藝術(shù)本身的藝術(shù)敏感度（主要基于電影的藝術(shù)價值），加上一些近期和歷史上同類型電影的投資案例（成功和失敗作都要參考），來推斷這次投資的成敗概率。因此，每一部電影的行業(yè)外投資（假設(shè)其投資目的為獲得投資回報），實際上都是一次風險投資。正因為每一部電影在投資策劃階段，其未知因素都非常多，而大部分投資人對電影市場和電影消費者口味的發(fā)展趨勢以及電影的藝術(shù)價值都缺乏最起碼的認知，因此很多投資人判斷電影投資前景的依據(jù)都是近期同類型電影的案例，而他們在分析案例時并不具備從藝術(shù)創(chuàng)作角度（如類型片情節(jié)走向、演員表演、導演功力等）總結(jié)暢銷產(chǎn)品經(jīng)驗的能力，多半最終將其簡化成了卡司陣容和一些商業(yè)元素的堆積。這也是大量的大投資爛片能夠立項啟動又最終巨虧的重要原因，簡而言之，投資人不懂電影，被行業(yè)內(nèi)的一些“大忽悠”畫的餅給騙了，最終不但沒賺錢還賠個精光。例如：《王的盛宴》、《血滴子》、《忠烈楊家將》等...所以很明顯，目前中國電影行業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但實際上其中真正賺到錢的人并沒有多少，每年都有無數(shù)的大中小不同當量投資規(guī)模的炮灰片誕生，也有很多看起來風光無限票房不俗但其實依然虧損的影片存在。這背后體現(xiàn)的，主要就是兩個問題：一、大部分導演編劇只是藝術(shù)創(chuàng)作者，并非專業(yè)的電影制作人。因此并不具備在創(chuàng)作階段將商業(yè)賣點和藝術(shù)創(chuàng)作相結(jié)合的能力，也就是說，流水線步驟錯了，在沒有算明白賬之前就啟動了制作流程，俗稱“缺少專業(yè)的制片人”。目前這個行業(yè)的解決方案只有兩個，一個是導演本人（能做到的多半是絕頂聰明的人物）自己摸清商業(yè)規(guī)律（比如馮小剛），一個是一些懂創(chuàng)作的人（比如名編劇名導演）轉(zhuǎn)行做制片人。好萊塢也有這兩種情況，但更普遍的是一個商業(yè)頭腦極佳同時又非常了解電影的猶太人來專職做制片人（誰讓猶太人在這兩個領(lǐng)域都具備最頂級的種族天賦呢，屬于BUG玩家）。二、大部分投資人，其經(jīng)商理念也和現(xiàn)代商業(yè)市場格格不入。而中國電影工業(yè)和電影市場目前實際的狀態(tài)，卻是中國眾多行業(yè)當中比較難得的市場化程度較高的（雖然其中的偷票房、檔期、審查等非市場因素依然威力很大），這樣的行業(yè)結(jié)合較高的風險，意味著對投資者的投資分析能力的要求也非常高，大部分土豪并不具備分析相關(guān)問題的能力。更何況，電影還是一種文化產(chǎn)品，僅僅懂得商業(yè)規(guī)律了解市場還不夠，還要對電影藝術(shù)本身有不錯的認知，而土豪們對此當然就更一竅不通了。這個問題，俗稱“人傻錢多”。解決方案，很抱歉，沒啥解決方案，大導演因此一般會回避行業(yè)外投資，而一些看出其中的“錢景”的“大忽悠”，就利用這一機會大撈一筆。那好萊塢怎么引入行業(yè)外投資呢？這里就不多說了。因此，判斷一部電影是否值得投資，其實是一個非常復(fù)雜的技術(shù)活，它對投資者（或者為投資者提供咨詢分析業(yè)務(wù)的顧問）的要求涵蓋了對電影藝術(shù)（導演藝術(shù)、劇作藝術(shù)、表演藝術(shù)、配樂藝術(shù)等）本身的了解，對電影市場和觀眾口味發(fā)展趨勢的了解和預(yù)估，對電影商業(yè)元素組合效果的判斷，對同類電影案例具體成敗因素的判別，對某一具體類型影片其包含的卡司、檔期、情節(jié)、制作陣容實際的商業(yè)價值預(yù)估，等等。即使所有這一切都分析過了，風險依然很大，因為很有可能最終的制作質(zhì)量（好導演好演員拍出爛片）、影片檔期（遇到強大對手）、卡司宣傳期配合度（上映期演員在拍戲）、觀眾口碑（超出觀眾接受度）都會影響投資回報率。下面咱就說國內(nèi)情況，一點點把這個題目縮小。首先，要搞清楚的是，你要什么？有人投資電影是圖個名，有人是圖錢，有人是為了洗錢，有人是為了拿獎，有人是文藝青年，有人是為了跟男/女演員睡覺……或許動機不只一種，不那么單純，但肯定有所期許。你的期許是什么？這個問題弄清楚了，你才知道該如何判斷這個項目。可能有項目符合好幾樣指標，但不可能符合全部指標。洗錢、睡演員什么等等真實存在但過于非主流的目標我就不說了，因為我也不懂，所以只撿兩個方向講：拿獎、賺錢。拿獎你想拿什么獎？國外獎，港臺獎，大陸官方獎。想拿國外獎其實不是很難，因為國外各種亂七八糟電影節(jié)有夠多。除了三大電影節(jié)和奧斯卡這種難度系數(shù)特別高、就算你特認真去準備也未必能入圍或者提名的，還有一干二三線小節(jié)呢（像什么東京，什么洛加諾，什么塞巴斯蒂安，對華語片都比較友好，這還算名氣比較大的電影節(jié)）。拿這種獎，多多少少可以貼點金，雖然意義不太大。針對這些節(jié)展，可以投藝術(shù)性強一點的、寫實程度高一點的、社會陰暗面反映多一點的小成本制作，除了故事片之外還可以投同樣題材的紀錄片，甚至投紀錄片更好，因為相對成本更低，不排除在國外轉(zhuǎn)一圈運氣不錯賣幾個頻道就能持平成本的奇跡。如果主創(chuàng)方曾經(jīng)入圍過三大，那就更值得一試。港臺獎?；緵]見過針對拿港臺獎做的項目，所以這個就排除吧。大陸官方獎。針對大陸官方獎做的項目不少呢，拿這種獎，對國營、政府背景的投資方意義不言而喻，對私營背景投資方，除了能和政府搭上關(guān)系之外，往往還能因獲獎而得到政府的獎金回饋。如果是這樣的期許，當然首選有官方背景的項目，背景越硬越好，這意味著在之后的評選中空間會更廣闊，不過自己的目的要跟對方在合同中體現(xiàn)明確，獎金、榮譽分配很容易起糾紛，而且有條件的話，之前打聽一下合作方的名聲，看看有沒有太黑的歷史。第二步才是看項目內(nèi)容，首選當代頌歌，其次革命歷史。通常獲獎可能是與票房賣相呈反比的……至于《鋼的琴》這種偏藝術(shù)偏寫實略有批判色彩的作品，雖然事后也得到了主流獎項的認可，但就本質(zhì)而言，這種賣相更像沖國外獎的。穩(wěn)妥起見，還是投奔主旋律靠譜。但是要注意一點：由于每年這種主（tian）流（ju）片絕對數(shù)量實在太多了（真的很多，只是大部分一般觀眾根本看不到就直接死在發(fā)行陣地的前沿了），所以，想拿獎還必須得造勢，演員班底也好，前面提到的背景也好，宣傳經(jīng)費也好，該使的都使出來吧?，F(xiàn)在主流獎項也不好意思老給無名片了，該砸出響時還得砸出響。賺錢這里姑且把賺錢理解成靠票房一輪鮮。因為以目前的市場環(huán)境，靠其他的贏利方式還是沒有一輪鮮靠譜，再說了，你有那個耐心細水長流嗎？都是賺快錢的。某種意義上講，現(xiàn)在即使不是國產(chǎn)片票房最好賺（piàn）的時期，也基本差不離了。所以我只針對當下的情況來說。首要的當然是盤子。這個盤子包括幾點：先是投資方。你跟哪幾家投資方合作？他們能提供怎樣的條件？首先肯定還是看對方靠譜不靠譜，黑歷史多不多。如果確定加入的合作伙伴都很牛，你的公司相對弱勢，有合同在手對方信用記錄也不錯，倒也還能安心。只是此時需要掂量的是：為什么這個餡餅掉到我頭上了。好吧，如果之前的信息都是真的，要么是其他投資方老總是你小舅子，要么是你有某項不可替代的優(yōu)勢，要么就是這個項目存在某個潛在風險……不然，這種萬事俱備的項目哪兒輪到等你挑，肯定得是你去求啊。看完合作方看主創(chuàng)，這個項目能確定湊齊的主創(chuàng)有哪些，哪些是可以爭取的？項目主創(chuàng)千萬不要只看策劃書：只要帶個“擬”字，他們什么人都敢往上寫（有人不帶“擬”字都敢寫）。不要完全迷信大牌導演，更不要輕易相信不知名的小導演。對待這些藝（bian）術(shù)(se)家(long)，永遠用懷疑和謹慎的態(tài)度都不為過。因為是票房中心，所以導演手段技藝什么的可以放第二位，如果該導演有足夠的話題集中度，哪怕技術(shù)不行也無所謂啊?？囱輪T，不要停留在他曾經(jīng)的頂峰，而要看他現(xiàn)實的位置，特別是在電影主流觀眾中的位置。有些演員，常演電視劇，牌看起來挺大，臉也挺熟，但放到電影圈，光環(huán)就要縮小一倍不止了；還有一些，可能十年前一部電視劇/電影火遍大江南北，演技和明星氣質(zhì)也確實不錯，但過氣就是過氣了。要查查這些演員近五年的票房成績，可以有慘敗的（誰沒慘敗過），不能沒成功的，否則不如用新人，還省錢。第三項才是看內(nèi)容。對不起，就是這么現(xiàn)實。內(nèi)容主要看兩項，一是題材類型，二是話題性。你這片子票房怎樣，很可能最初定題材時就已經(jīng)決定大半——不是你做了這個類型這塊題材，你就穩(wěn)賺，而是類型題材你選得不對，一開始就必死。比如你選擇在當下這個階段做古裝，而且是嚴肅古裝……如果大類型是當下比較流行至少不是很被市場排斥的類型，那么就看內(nèi)容里的話題性夠不夠，如果不夠，有沒有加塞的空間。什么敘事，什么講故事，什么光影效果，老百姓又不懂，有段子，有話題，看完之后能作談資才是正經(jīng)。大體上，如果以上都能通過，那么這個項目胚子是不錯了。不過即便你決定做了，還是要全程把控住，看起來還可以的胚子胎死腹中的例子太多了。其實上面講的，只是根據(jù)現(xiàn)在所了解到的局部情況略有吐槽的總結(jié)，照著這個來，出來的貨不可能是多好的東西，但至少不會太離譜。正如我一開始講的，還是要根據(jù)你的目標和期許來看項目，好電影未必好項目，好項目未必好電影。有些項目，作為影迷，我看了會想吐，但作為投資人，我可能很愿意加它一棒。再回過頭來看，這些標準都是虛的，哪怕再怎么做數(shù)據(jù)分析，電影的投資風險仍然很高。要是真有秘笈，就不會有遠多過成功作品的失敗案例了。其實，若你是老板，你真的喜歡，并