綾致時(shí)裝品牌介紹

綾致時(shí)裝品牌資料介紹一則故事引發(fā)的思考

洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘的蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽視間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起得床來(lái)，一聲怒喝：“該死的老鼠！敢來(lái)偷吃我家的大米！”“嗖”的一聲一只鞋子飛了過去……

故事中，新娘婚前婚后對(duì)待“老鼠吃米”說(shuō)話哪里不同？

你家我家掩口而笑一聲怒喝問問自己，你的“心”過門了嗎？培訓(xùn)課程介紹Part1：公司篇Part3：公司制度Part2：品牌篇Part4：基礎(chǔ)知識(shí)Part5：認(rèn)識(shí)篇Part6：勵(lì)志篇一，BESTSELLER公司介紹BESTSELLER中國(guó)公司介紹BESTSELLER公司用人原則BESTSELLER十大價(jià)值觀二,SELECTED品牌介紹品牌介紹（男，女）品牌代言人品牌價(jià)值觀三，公司制度晉升體系薪資福利店鋪管理制度四，基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)（大類，款號(hào)，顏色，條碼，洗滌標(biāo)）五，認(rèn)識(shí)篇大區(qū)零售經(jīng)理城市零售經(jīng)理城市區(qū)經(jīng)員工風(fēng)采六，勵(lì)志篇把梳子賣給和尚龜兔賽跑張三和李四的故事Bestseller是1975年在丹麥成立的一家家族性企業(yè)，創(chuàng)始人為Troels

Holch

Povlsen。Bestseller公司遍布全球38個(gè)國(guó)家，目前在全世界擁有12，000多名員工，分別從事品牌的研發(fā)及市場(chǎng)的推廣銷售工作。1987年，Bestseller開始引入童裝產(chǎn)品線。隨后不久，又于1989年推出男裝品牌。迄今為止，Bestseller已經(jīng)擁有VEROMODA,ONLY,Object,VILA,PHIndustries,phinkindustries,NameIt/Newborn,selected,JACK&JONES,tdk

、PIECES等共13個(gè)品牌。Bestseller公司簡(jiǎn)介：Bsetseller公司1996年進(jìn)入中國(guó)，總部起初設(shè)在天津，后轉(zhuǎn)至北京。中國(guó)總部的全名：綾致時(shí)裝（天津）有限公司在中國(guó)主要經(jīng)營(yíng)ONLY,VEROMODA，JACK&JONES,selected四個(gè)品牌。品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間：ONLY—1996年，JACK&JONES—1999年，VEROMODA—2000年，SELECTED—2008年。在中國(guó)主要以直營(yíng)店為主，布集中國(guó)200多大中城市。山東市場(chǎng)分為濟(jì)南、青島兩大分公司，分別管理山東中西部及膠東地區(qū)市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)管理。Bestseller中國(guó)公司簡(jiǎn)介：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十多年，綾致時(shí)裝銷售額翻倍增長(zhǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額數(shù)百億元，加盟店比例從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的50%下降到目前的28%。綾致時(shí)裝下一步將繼續(xù)降低加盟店比重，或?qū)⑷壳蓝几臑橹睜I(yíng)模式，2008年新引進(jìn)的品牌SELECTED已經(jīng)全面采取直營(yíng)模式。分品牌模式操作，各個(gè)零售直營(yíng)城市由各分公司品牌零售經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)管理。Bestseller中國(guó)經(jīng)營(yíng)模式濟(jì)南市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)ONLY定位于22至35歲的年輕女性族群。她們個(gè)性張揚(yáng)，卓而不群，追求標(biāo)新立異。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來(lái)源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。性別定位：她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味年齡定位：

20---35歲收入階層定位：3000---8000主力價(jià)位：399-1999其它特征的定位：擁有很高程度的個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度。ONLY設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式，ONLY的款式新穎，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。顧客定位性別定位：追求時(shí)尚男性年齡定位：

16---35歲收入階層定位：3000---8000消費(fèi)能力定位：牛仔褲399－699，襯衫299－399，外套一般都在600左右，皮衣1800左右其它特征的定位：機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng),關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特感受，崇尚個(gè)性、講究品味生活方式定位針對(duì)年齡在18歲到35歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。適合在辦公室、街頭、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、大學(xué)校園穿著。

主力價(jià)位：（399）元——（1299）元服裝主題分類VEROMODA專為25歲以上擁有超強(qiáng)自我意識(shí)和獨(dú)立性的女士設(shè)計(jì)。年齡不再敏感，因?yàn)閂EROMODA女性對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特的感悟。無(wú)論身處職場(chǎng)還是休閑聚會(huì)，她們永遠(yuǎn)是最靚麗的一群，用她們的隨性和優(yōu)雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風(fēng)情。品牌戰(zhàn)略：VEROMODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺到自信和美麗。品牌形象：款式豐富、色彩醒目品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身

SELECTED男裝是專為時(shí)尚男士設(shè)計(jì)的商務(wù)休閑系列。其設(shè)計(jì)理念是為顧客提供一個(gè)全能衣櫥，讓他們輕松打造出能應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的百變形象。SELECTED男裝意味著高尚的品質(zhì)和無(wú)限的可能，體現(xiàn)自信男士的穿著風(fēng)格：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔但不失時(shí)尚品味，注重專業(yè)剪裁，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。性別定位：追求時(shí)尚的商務(wù)男性年齡定位：

25---35歲收入階層定位：3000---8000消費(fèi)能力定位：牛仔褲399－699，襯衫299－399，外套一般都在600左右，皮衣1800左右品牌介紹品牌代言人品牌價(jià)值觀全國(guó)零售管理大區(qū)域零售經(jīng)零售經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理店長(zhǎng)賬員/收銀員庫(kù)管代班培訓(xùn)小幫手陳列小幫手導(dǎo)購(gòu)陳列主管陳列師培訓(xùn)主管培訓(xùn)師行政主管/助理貨品主管項(xiàng)目經(jīng)理三，公司制度四，基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品線及新產(chǎn)品線（精品&SH）產(chǎn)品合作品牌發(fā)展及動(dòng)態(tài)1.款名2.系列3.顏色4.尺碼5.面料6.價(jià)格7.洗滌方式1吊牌認(rèn)知

A吊牌信息--七大貨品基礎(chǔ)信息B條形碼解讀4131080040343804：表示SLT是第四個(gè)進(jìn)入中國(guó)的品牌13：年份1：季度08：大類004：貨號(hào)034：顏色380：尺碼大小C吊牌疑義1.我們的服裝產(chǎn)地是天津嗎？不是2.為什么產(chǎn)地要寫成天津？根據(jù)商標(biāo)法規(guī)定，吊牌上的服裝產(chǎn)地必須要寫綾致時(shí)裝（天津）有限公司的注冊(cè)地天津3.那么究竟我們的服裝產(chǎn)地在哪里？我們的服裝產(chǎn)地是全國(guó)各地，我們?cè)谌珖?guó)挑選優(yōu)秀的供應(yīng)商30大類認(rèn)知大類代碼英文名稱中文名稱大類代碼英文名稱中文名稱01Tops/s短袖T恤57DenimJacket牛仔外套02Topl/s長(zhǎng)袖T恤5TPuJacketPU夾克05Shirtl/s長(zhǎng)袖襯衫5XSuitBlazerPVPV商務(wù)西服62Denimshirtl/s長(zhǎng)袖牛仔襯衫6ASuitPantPVPV商務(wù)西褲31Shirt3/4四分之三袖長(zhǎng)襯衫5YSuitBlazerWoolMix混紡羊毛西服04Shirts/s短袖襯衫6BSuitPantWoolMix混紡羊毛西褲06PoloPOLO5ZSuitBlazerWool羊毛西服08Blazer西服6CSuitPantWool羊毛西褲10LeatherUpper(L)皮衣（?。?2SuitBlazer商務(wù)西服12DownJacket(H)羽絨服18Suitpant商務(wù)西褲14Pant(L)休閑褲6DPantDenimImport進(jìn)口牛仔褲1QSock襪子6HScarfWoven針織圍巾1TTie領(lǐng)帶15Shorts休閑短褲21OutwearLight薄夾克43Shorts-Denim牛仔短褲22OutwearPadding棉服93Mpant男裝休閑褲24Knit(L)薄針織85Bag包25Knit(H)厚針織89Wallet錢包32PantDenim牛仔褲92Underwear(lower)內(nèi)褲34WaistCoat馬甲97MAcc男裝配件4DSweater針織上衣5MMenshoes男鞋顏色認(rèn)知顏色代碼顏色名稱（中文/英文）顏色代碼顏色名稱（中文/英文）020白White080棕Brown105深花灰DarkGreyMelange08F橙棕色OrangeBrown100灰Grey056金黃GoldenYellow032淺藍(lán)LightBlue065亮橙色BrightOrange034海軍藍(lán)NavyBlue064銹橙色RustyOrange010黑Black087栗殼色Chestnutbrown03B藍(lán)莓色Blueberrypurple133卡其色Khaki07B酒紅色WineRed072鐵銹紅RustyRed021奶白Cream037藏藍(lán)DeepBlue030藍(lán)Blue07E珊瑚紅色CoralRed106花灰GreyMelange042灰綠GreyGreen101深灰DarkGrey134深卡其色DarkKhaki102淺灰LightGrey082深棕色DarkBrown040綠色Green109灰格Greycheck045黑綠Blackgreen023本白OpticWhite031深藍(lán)DarkBlue098紫花灰PurpleGreyMelange095淺莓紫LightBerryPurple048果綠AppleGreen191綠花灰Greengreymel104淺花灰LightGreyMelange03K深藍(lán)紫色DarkBluePurple074大紅Burningred043軍綠ArmyGreen076棕紅BrownRed050黃Yellow092深紫DarkPurple060橙Orange161淺牛仔藍(lán)LightBlueDenim096深莓紫DarkBerryPurple162深牛仔藍(lán)DarkBlueDenim079紅寶石色Ruby160牛仔藍(lán)Mid.BlueDenim03D靛藍(lán)色I(xiàn)ndigoblue116藕荷色LotusPink033天藍(lán)SkyBlue073深紅DarkRed110粉Pink120杏色Sand078櫻桃紅CherryRed121淺沙色LightSand111淺粉LightPink081淺棕LightBrown035湖藍(lán)OceanBlue049瑪瑙綠AgateGreen03A藍(lán)紫色BluePurple027珍珠粉PearlPink090紫Purple108藍(lán)花灰BlueGreyMelange070紅Red000無(wú)顏色/none039深灰藍(lán)DarkgreyBlue03R淺藍(lán)花色LightBlueMelange03F中藍(lán)色Middleblue036灰藍(lán)GreyBlue921910洗水牛仔藍(lán)910JeansBlue046橄欖綠OliveGreen04B松石綠TurquoiseGreen011黑白Blackwhite047草綠GrassGreen169漂白藍(lán)BleachBlueDenim041深綠DarkGreen02D白/灰White/Grey124沙色Sand03U海軍藍(lán)/棕Blue/Brown051土黃EarthYellow

4、關(guān)于顏色的規(guī)律記憶前兩位主色，即代表顏色的主要?dú)w類；后一位輔色，代表具體的顏色代碼舉例：01×：黑色02×：白色03×：藍(lán)色04×：綠色05×：黃色06×：橘色07×：紅色

08×：棕色09×：紫色10×：灰色11×：粉色12×：沙色13×：卡其14×：銀色洗滌保養(yǎng)五，認(rèn)識(shí)篇大區(qū)零售經(jīng)理城市零售經(jīng)理城市區(qū)經(jīng)員工風(fēng)采六，勵(lì)志篇一、把梳子賣給和尚

一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

一、把梳子賣給和尚

第一個(gè)人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？

一、把梳子賣給和尚第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲??！和尚就買了一把。

一、把梳子賣給和尚第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說(shuō)有理，就買了十把。

一、把梳子賣給和尚第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

一、把梳子賣給和尚

第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買了1000把梳子。

一、把梳子賣給和尚

第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話，卻賣出了一萬(wàn)把梳子。

那人說(shuō)了些什么？一、把梳子賣給和尚他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲??！

一、把梳子賣給和尚第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個(gè)人是在賣同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的。

第三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。

第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了二、龜兔賽跑某天，兔子和烏龜一起討論到底誰(shuí)跑得快，結(jié)果誰(shuí)都不服輸。于是，它們決定賽跑。第一次，它們是在公路上比賽。結(jié)果兔子輸了，為什么？因?yàn)橥米铀X去了，烏龜先到達(dá)終點(diǎn)。這說(shuō)明了，勤奮比天資重要，想成功必須要非常勤奮。二、龜兔賽跑兔子不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第二次，它們是在操場(chǎng)上比賽。但是一開始，兔子就輸了。為什么？因?yàn)橥米映喾吹姆较蚺苋チ?。這說(shuō)明了，方向比努力重要，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。想成功必須要先選對(duì)方向。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第三次，它們是在草地上比賽。跑著，跑著，兔子不見了，烏龜贏了。為什么？因?yàn)橥米拥粼谀嗵独锶チ?。這說(shuō)明了，想成功必須要善于發(fā)現(xiàn)陷阱和避開陷阱。天上不一定掉餡餅，但地上常常有陷阱。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第四次，它們是在山坡上比賽。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它還是輸了。為什么，因?yàn)闉觚斒菨L下山的，當(dāng)然更快些。這說(shuō)明了，想成功必須善于利用自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改正缺點(diǎn)更容易成功。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第五次，它們是在高速公路上比賽。兔子拼命地跑，不停地跑，還是輸了。為什么？因?yàn)闉觚斣诼愤呉徽惺?，打的去了。這說(shuō)明了，要成功必須善于整合資源。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第六次，它們又回來(lái)操場(chǎng)上比賽。這回兔子跑得飛快，就到終點(diǎn)了，突然，兔子看到前面掛著一條橫幅：誰(shuí)是第一名，誰(shuí)是龜兒子。兔子生氣得不得了，不跑了。這說(shuō)明了，想成功要學(xué)會(huì)控制情緒，小不忍則亂大謀。二、龜兔賽跑兔子還是不認(rèn)輸，它又去找烏龜比賽。第七次，它們還是在操場(chǎng)上比賽。兔子跑著跑著，快到終點(diǎn)了，突然感覺尾巴被什么東西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟將烏龜甩到前面來(lái)了。原來(lái)烏龜一直咬著兔子的尾巴奔跑，快到終點(diǎn)時(shí)，死命咬了兔子一口。這說(shuō)明了，要成功必須善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敵人。二、龜兔賽跑綜上所述：要成功必須具備7個(gè)條件。1、

非常勤奮2、

選對(duì)方向3、

避開陷阱4、

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)5、

整合資源6、

控制情緒7、

利用對(duì)手三、張三和李四的故事張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，他們拿同樣的薪水。一段時(shí)間后，不知道怎么回事，張三青云直上，又是升職又是加薪，而李四卻仍在原地踏