報(bào)社競(jìng)聘演講稿(二)

報(bào)社競(jìng)聘演講稿(二)尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)，各?位同仁們：?大家好。?我姓林，?雙木的林，?但獨(dú)木難成?林，我希望?與大家一起?共建海峽導(dǎo)?報(bào)的大森林?，叫國營，?國家的（范?本）國，營?銷的營。我?覺得自己挺?榮幸的：一?是有幸加入?海峽導(dǎo)報(bào)這?個(gè)大家庭；?二是有機(jī)會(huì)?與各位同仁?同呼吸、共?命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)?的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策。今年?是我的而立?之年，常言?：三十而立?。時(shí)逢盛世?，我們又趕?上了新的挑?戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)—?—競(jìng)聘上崗?。這次，我?本著鍛煉自?己、提高自?己的目的而?走上講臺(tái)，?展現(xiàn)自我，?接受各位同?仁的評(píng)判。?希望自己靠?能力而不是?運(yùn)氣為自己?的而立之年?留下一點(diǎn)什?么……我?沒有輝煌的?過去，但只?求把握好現(xiàn)?在和未來。?今天，我來?參加副主任?職位的競(jìng)聘?，主要基于?以下三個(gè)原?因：一、?我認(rèn)為我具?備擔(dān)任副主?任的素質(zhì)：?1.吃苦?耐勞，默默?無聞的敬業(yè)?精神。昔日?發(fā)行站治理?，靠的是堅(jiān)?韌不拔、埋?頭苦干的精?神，今日的?發(fā)行培訓(xùn)工?作，靠的也?是自強(qiáng)不息?，埋頭苦干?的精神。?2.虛心好?學(xué)，開拓進(jìn)?取的創(chuàng)新意?識(shí)。常利用?周末時(shí)間自?費(fèi)參加培訓(xùn)?公司的一些?公開課和認(rèn)?證學(xué)習(xí)，對(duì)?市場(chǎng)拓展、?業(yè)務(wù)技巧、?售后服務(wù)、?行政治理和?團(tuán)隊(duì)建設(shè)等?課題都有一?定的研究，?并在發(fā)行隊(duì)?伍和治理人?員中做過時(shí)?間治理、情?緒治理等課?題的講授。?3.嚴(yán)于?律己，誠信?為本的優(yōu)良?品質(zhì)。不論?是在發(fā)行站?當(dāng)站長(zhǎng)還是?在發(fā)行部當(dāng)?主管，都處?處以身作則?起表率作用?，處理事情?本著“公平?、公正、對(duì)?事不對(duì)人”?的原則進(jìn)行?。二、我?認(rèn)為自己具?備擔(dān)任副主?任的條件：?1.有一?定的政治素?養(yǎng)?！疤ぬ?實(shí)實(shí)做人、?認(rèn)認(rèn)真真做?事”這是我?為人處事的?態(tài)度，樹立?高尚的道德?情操，多學(xué)?習(xí)、多實(shí)踐?、勤思維、?勤動(dòng)手，這?是我從德、?能、勤三個(gè)?方面嚴(yán)格要?求自己的行?動(dòng)指南。?2.有一定?的文字功底?。曾做過發(fā)?行內(nèi)刊的編?務(wù)，對(duì)一些?新的想法和?意見能以書?面的形式呈?報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，?連續(xù)三年主?寫“發(fā)行部?年度工作報(bào)?告”。3?.對(duì)發(fā)行治?理工作有了?較為深入的?了解：報(bào)紙?的訂閱，投?遞和零售構(gòu)?成了發(fā)行的?主抓工作；?隊(duì)伍的建?設(shè)，訂單的?開展和售后?服務(wù)的完善?成為發(fā)行站?的主要流程?；擴(kuò)大市場(chǎng)?占有額并?維護(hù)好零售?市場(chǎng)是零售?工作的重中?之重。協(xié)調(diào)?和糾正三者?之間的偏差?是發(fā)行部的?主要工作?。三、我?認(rèn)為自己具?備擔(dān)任副主?任的治理能?力：對(duì)發(fā)?行團(tuán)隊(duì)建設(shè)?有清楚的熟?悉1、發(fā)?行團(tuán)隊(duì)建設(shè)?不僅僅要考?慮目標(biāo)、定?位、職權(quán)、?計(jì)劃和人員?，更重要的?是確定一個(gè)?核心的治理?層。因?yàn)檫@?個(gè)核心治理?層的能力將?直接決定了?這個(gè)團(tuán)隊(duì)整?體的執(zhí)行能?力?！氨S?將領(lǐng)草隨風(fēng)?”講的就是?這個(gè)道理。?它必須要有?計(jì)劃能力、?分析能力、?執(zhí)行能力和?控制能力，?這四個(gè)能力?缺一不可。?此外，還要?求這個(gè)核心?同時(shí)具備駕?御發(fā)行營銷?隊(duì)伍的能力?；具備實(shí)戰(zhàn)?力，用經(jīng)驗(yàn)?來歸納總結(jié)?理論，從而?進(jìn)一步指導(dǎo)?發(fā)行營銷戰(zhàn)?略、戰(zhàn)術(shù)的?規(guī)劃和執(zhí)行?；只有這樣?，你的站點(diǎn)?、你的團(tuán)隊(duì)?才會(huì)在報(bào)業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)的道路?上走的更遠(yuǎn)?。今后，我?們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的?建設(shè)中，非?凡應(yīng)該注重?核心骨干的?培養(yǎng)和選拔?，同時(shí)也要?建立一種儲(chǔ)?備機(jī)制，在?發(fā)行隊(duì)伍中?注重選拔和?培養(yǎng)一批帥?才，以致不?會(huì)因___?人力的變故?而使團(tuán)隊(duì)陷?于被動(dòng)。?2、發(fā)行團(tuán)?隊(duì)建設(shè)必須?有強(qiáng)盾的支?撐體系：這?里支撐體應(yīng)?包括：執(zhí)行?層（站點(diǎn)）?、政策、激?勵(lì)機(jī)制及考?核機(jī)制等。?政策、激勵(lì)?機(jī)制及考核?機(jī)制是業(yè)務(wù)?執(zhí)行層最_?__的問題?。它的執(zhí)行?有效與否是?穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)?隊(duì)的最直接?的因素。這?兩個(gè)機(jī)制對(duì)?于業(yè)務(wù)執(zhí)行?層的人員來?講也是一個(gè)?利益保障的?問題。所以?我們?cè)跇?gòu)筑?團(tuán)隊(duì)的支撐?體系時(shí)，應(yīng)?該考慮所運(yùn)?行的機(jī)制是?否能夠保障?你的團(tuán)隊(duì)健?康運(yùn)行；發(fā)?行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?是否把保障?機(jī)制與自己?的事業(yè)生涯?規(guī)劃聯(lián)系在?一起；發(fā)行?執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的?學(xué)習(xí)力是否?具備，是否?能把報(bào)社和?個(gè)人的愿景?的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)?大的學(xué)習(xí)力?來推動(dòng)他向?前發(fā)展；發(fā)?行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?的素質(zhì)結(jié)構(gòu)?是否與核心?治理層的需?求相吻合。?3、發(fā)行?團(tuán)隊(duì)建設(shè)和?業(yè)務(wù)拓展是?緊密相連的?。因?yàn)橹挥?用業(yè)務(wù)的進(jìn)?展才能出判?定團(tuán)隊(duì)的價(jià)?值，否則，?團(tuán)隊(duì)就成了?空中樓閣。?團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?需要一個(gè)過?程，而且應(yīng)?該在動(dòng)態(tài)（?范本）的市?場(chǎng)中去評(píng)估?團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展?，然后用一?些指標(biāo)來衡?量團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的預(yù)期目標(biāo)?（如團(tuán)隊(duì)的?人數(shù)，團(tuán)隊(duì)?的業(yè)績(jī)，團(tuán)?隊(duì)成員自我?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?等）。顯然?，無論哪一?項(xiàng)業(yè)務(wù)的開?展都必須借?助于團(tuán)隊(duì)，?所以我們也?可以把團(tuán)隊(duì)?建設(shè)看作是?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的?一個(gè)組成部?分。4、?發(fā)行團(tuán)隊(duì)的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?創(chuàng)建及團(tuán)隊(duì)?主管作用：?變個(gè)人英?雄主義為團(tuán)?隊(duì)英雄主義?在競(jìng)爭(zhēng)激烈?的發(fā)行領(lǐng)域?，涌現(xiàn)出不?少優(yōu)秀發(fā)行?員，例如某?發(fā)行員完成?站點(diǎn)總業(yè)績(jī)?的___%?左右等等的?事例，這個(gè)?時(shí)候站長(zhǎng)經(jīng)?常把這個(gè)人?樹成榜樣，?激勵(lì)大家學(xué)?習(xí)。但從銷?售團(tuán)隊(duì)的角?度來看，這?種做法是不?可取的，因?為一個(gè)人的?銷售量突出?，盡管和他?的個(gè)人努力?有關(guān)，也與?很多客觀因?素有關(guān)，例?如銷售區(qū)域?、個(gè)人外部?關(guān)系等等。?另外即使業(yè)?務(wù)上有能力?的差別，共?同提高大家?的能力也是?必須的。比?如加油站訂?單，這當(dāng)然?同蓮前站員?工的個(gè)人客?戶公關(guān)能力?有關(guān)，但更?重要的是_?__市主要?加油戰(zhàn)都集?中在蓮前站?四周。先天?的環(huán)境造成?了加油站的?訂單量一直?最大。假如?此時(shí)便批評(píng)?其他各區(qū)的?銷售人員不?努力是不公?平的。此時(shí)?如何做好整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)?調(diào)工作就非?常重要了，?這就需要變?個(gè)人英雄主?義為團(tuán)隊(duì)英?雄主義。今?后我們可否?采取這種做?法：將個(gè)人?的銷售獎(jiǎng)金?同整個(gè)團(tuán)隊(duì)?的任務(wù)完成?狀況掛鉤。?當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)?的任務(wù)完成?率不高的時(shí)?候，個(gè)人的?獎(jiǎng)金也只能?兌現(xiàn)一部分?。要害的一?點(diǎn)是讓大家?了解銷售是?整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?工作，必須?每個(gè)人都努?力才能將事?情做好。只?有當(dāng)整個(gè)團(tuán)?隊(duì)成為報(bào)社?的主力，個(gè)?人的空間才?能有更好的?發(fā)揮。建?立學(xué)習(xí)互助?型團(tuán)隊(duì)我發(fā)?現(xiàn)。有些站?點(diǎn)根本不注?重培訓(xùn)，只?是讓下面的?員工去拼命?訂單。站長(zhǎng)?只會(huì)向發(fā)行?員壓任務(wù)，?然后采取末?尾淘汰制。?這樣的站點(diǎn)?人人自危，?每個(gè)人都有?很大的壓力?。只是為了?完成任務(wù)而?工作，根本?不考慮學(xué)習(xí)?和合作，甚?至還在站點(diǎn)?內(nèi)互相搶單?。試問這樣?的發(fā)行團(tuán)隊(duì)?核心競(jìng)爭(zhēng)力?何在。還有?一些站點(diǎn)，?盡管也做一?些培訓(xùn)，但?都流于表現(xiàn)?。我們都知?道，很多銷?售的技巧和?常識(shí)都來自?老員工的傳?、幫、帶。?假如沒有這?種經(jīng)歷，新?員工的成長(zhǎng)?就會(huì)很慢。?在新老員工?參差不齊的?情況下片面?開展銷量定?命運(yùn)的政策?，只會(huì)適得?其反。就象?讓___公?斤級(jí)的舉重?運(yùn)動(dòng)員去和?___公斤?級(jí)的舉重運(yùn)?動(dòng)員比賽一?樣，是比不?出想要的結(jié)?果的。一個(gè)?有競(jìng)爭(zhēng)力的?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)?該是個(gè)學(xué)習(xí)?互助型團(tuán)隊(duì)?，團(tuán)隊(duì)成員?間互相學(xué)習(xí)?、互相幫助?。作為站長(zhǎng)?應(yīng)該把這種?精神貫徹成?團(tuán)隊(duì)的主流?。只有大家?共同進(jìn)步，?團(tuán)隊(duì)的核心?競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)?提高。建?立站長(zhǎng)的個(gè)?人向心力作?為一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，站長(zhǎng)的個(gè)?人向心力非?常重要。一?個(gè)有向心力?的站長(zhǎng)能把?發(fā)行團(tuán)隊(duì)有?效的凝聚在?一起，沒有?向心力也會(huì)?讓一個(gè)本來?可以很出色?的團(tuán)隊(duì)成為?一團(tuán)散沙。?雖然有句俗?話說：“兵?熊熊一個(gè)，?將熊熊一窩?”。但出色?的站長(zhǎng)不一?定要什么都?比部下強(qiáng)。?優(yōu)秀的站長(zhǎng)?大都是能發(fā)?掘部下潛力?并能讓大家?與之一起奮?斗的。在站?長(zhǎng)中有兩個(gè)?明顯的誤區(qū)?，一是把自?己當(dāng)老大，?什么都隨著?自己性子來?。他們生怕?失去自己的?權(quán)威，不管?哪方面都要?壓部下一頭?。這樣的站?長(zhǎng)自然不會(huì)?有什么向心?力，只會(huì)讓?員工的心離?自己越來越?遠(yuǎn)，一旦有?其他更好的?工作，那么?剩下的很可?能是站長(zhǎng)孤?家寡人。另?一種是什么?事情都遷就?員工，做一?個(gè)老好人。?自以為這樣?大家就會(huì)為?自己賣命，?殊不知到了?一定階段的?時(shí)候，他們?就會(huì)想辦法?取而代之或?者利用站長(zhǎng)?的包庇做一?些違反報(bào)社?規(guī)定的事，?這時(shí)候，實(shí)?際這些站長(zhǎng)?自己成了自?己的掘墓人?。那么有向?心力的站長(zhǎng)?是什么樣的?呢。首先他?應(yīng)該是一個(gè)?正直、賞罰?分明的人；?其次他要能?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)?造更好的業(yè)?績(jī)。另外他?也要能體恤?民情，真正?把部下當(dāng)成?自己的合作?伙伴，只有?這樣才能真?正建立銷售?主管的向心?力，創(chuàng)造銷?售團(tuán)隊(duì)的核?心競(jìng)爭(zhēng)力。?當(dāng)然，創(chuàng)?造銷售團(tuán)隊(duì)?的核心競(jìng)爭(zhēng)?力還有很多?工作去做，?每個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)的具體情?況也有不同?，這就需要?我們的站長(zhǎng)?能發(fā)動(dòng)自己?的頭腦去解?決。發(fā)現(xiàn)問?題、解決問?題并預(yù)見問?題，是每個(gè)?站長(zhǎng)都應(yīng)該?具備的素質(zhì)?，當(dāng)然假如?不具備，就?需要學(xué)習(xí)。?學(xué)習(xí)是讓人?進(jìn)步的根本?途徑。創(chuàng)造?銷售團(tuán)隊(duì)的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?也許很漫長(zhǎng)?，但只要你?去做了，那?你就會(huì)離成?功越來越近?。5、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的步?驟和方法：?團(tuán)隊(duì)的形成?階段，主要?招聘并挑選?員工——解?釋團(tuán)隊(duì)的目?的——制定?具體的計(jì)劃?和目標(biāo)——?加強(qiáng)培訓(xùn)—?—任務(wù)跟蹤?；團(tuán)隊(duì)的_?__階段，?鼓勵(lì)頭腦風(fēng)?暴——引導(dǎo)?集中精力與?目標(biāo)上——?尋求一些成?功作為模范?——個(gè)別員?工單獨(dú)練習(xí)?——解決大?的沖突問題?：團(tuán)隊(duì)的規(guī)?范化階段，?從指導(dǎo)、教?導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支?持、鼓勵(lì)—?—讓員工分?擔(dān)責(zé)任（有?主人翁的感?覺）——利?用好資源和?工具——堅(jiān)?持目標(biāo)和計(jì)?劃；團(tuán)隊(duì)的?執(zhí)行階段，?答應(yīng)團(tuán)隊(duì)制?定自己的活?動(dòng)目標(biāo)——?定期召開例?會(huì)——經(jīng)常?進(jìn)行交流研?討——祥自?我治理的團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。?對(duì)發(fā)行營銷?團(tuán)隊(duì)的治理?有一定的經(jīng)?驗(yàn)1、明?確崗位職責(zé)?，制定工作?流程。職、?責(zé)、權(quán)的統(tǒng)?一與明確有?利于治理的?清楚化，增?強(qiáng)責(zé)任感，?減少內(nèi)耗，?杜絕相互推?卸責(zé)任的現(xiàn)?象；職責(zé)的?交叉與職權(quán)?無畏的插入?與干預(yù)，輕?易造成治理?的混亂。雖?然目前已制?定出相應(yīng)的?崗位責(zé)任，?但僅限于一?些籠統(tǒng)的提?法，非凡是?沒有對(duì)責(zé)權(quán)?進(jìn)行明確的?界定。其實(shí)?崗位責(zé)任不?僅應(yīng)該讓各?崗位清楚地?知道該做些?什么工作，?還應(yīng)該讓其?知道該如何?做好工作及?如何做得更?好，應(yīng)對(duì)其?工作的成果?有一衡量的?標(biāo)準(zhǔn)，這樣?才能夠及時(shí)?發(fā)現(xiàn)、糾正?和控制偏差?。另外，責(zé)?權(quán)應(yīng)該對(duì)等?，有責(zé)無權(quán)?與有權(quán)無責(zé)?同樣糟糕，?各崗位應(yīng)在?授權(quán)范圍內(nèi)?全權(quán)處理并?擔(dān)當(dāng)責(zé)任，?更不該讓有?權(quán)無責(zé)的人?來處理，否?則有權(quán)無責(zé)?輕易造成不?負(fù)責(zé)任、濫?用職權(quán)，其?不良后果則?由責(zé)任人承?當(dāng)，最終導(dǎo)?致責(zé)任的推?卸及治理的?混亂。工作?流程的制定?從理論上為?員工的工作?指引了一個(gè)?具體的行進(jìn)?路程。知道?每個(gè)環(huán)節(jié)與?員工個(gè)人之?間的關(guān)聯(lián)性?，在很大程?度上，既減?少了無序的?工作所帶來?的混亂也提?高了工作上?的效能。?2、注重協(xié)?調(diào)溝通。協(xié)?調(diào)亦即理順?各崗位、各?站點(diǎn)之間的?關(guān)系。發(fā)行?部的各站點(diǎn)?都是報(bào)社大?整體不可分?割的一部分?（而現(xiàn)在卻?人為地亦或?是無意識(shí)地?把這一整體?分割成幾個(gè)?各自為政的?分體），相?互之間應(yīng)相?互理解、相?互溝通、相?互支持、相?互配合，節(jié)?奏、方向應(yīng)?該一致，都?以報(bào)社的整?體利益為中?心，樹立全?局觀念，從?報(bào)社全局出?發(fā)。節(jié)奏與?方向不同會(huì)?產(chǎn)生抗力，?從而引起內(nèi)?部矛盾，拖?住前進(jìn)的步?伐。所以發(fā)?行部應(yīng)加強(qiáng)?各站點(diǎn)之間?的協(xié)調(diào)工作?，各站點(diǎn)也?應(yīng)從全局出?發(fā)，相互支?持，而不該?相互搶單、?挖人，因?yàn)?此舉不但對(duì)?發(fā)行部整體?利益沒有任?何促進(jìn)作用?，反而會(huì)影?響站點(diǎn)之間?的關(guān)系，影?響報(bào)社的形?象。3、?加大培訓(xùn)指?導(dǎo)，提高服?務(wù)質(zhì)量。萬?事以人為本?，因?yàn)槿耸?所有生產(chǎn)因?素中唯一能?動(dòng)的活躍因?素，所以人?員培訓(xùn)工作?是征訂業(yè)績(jī)?好壞的要害?。目前由于?發(fā)行人員流?動(dòng)性大且素?質(zhì)參差不齊?，從而在讀?者心目中的?出現(xiàn)各種各?樣的形象。?每招一批新?人都要對(duì)這?些人進(jìn)行規(guī)?范化的培訓(xùn)?，讓他們對(duì)?導(dǎo)報(bào)有所了?解并把握一?定的訂報(bào)技?巧，所以員?工培訓(xùn)仍是?一項(xiàng)任重而?道遠(yuǎn)的工作?。4、加?大小區(qū)開發(fā)?、注重現(xiàn)場(chǎng)?征訂?，F(xiàn)場(chǎng)?征訂的效果?及影響大家?是有目共睹?的，但有些?站點(diǎn)還缺乏?重視，要么?不進(jìn)行，要?么走馬觀花?、流于形式?。其實(shí)，現(xiàn)?場(chǎng)征訂應(yīng)有?統(tǒng)一的安排?與布置，并?配合必要的?宣傳，可由?社區(qū)部統(tǒng)一?___較有?規(guī)模和影響?的現(xiàn)場(chǎng)征訂?活動(dòng)，以造?出一定的影?響，并為平?時(shí)零星的現(xiàn)?場(chǎng)征訂做鋪?墊。不然，?總是征訂員?單獨(dú)行動(dòng)，?零散、不固?定且不統(tǒng)一?，給人打一?搶換一炮的?感覺，缺乏?可信任度，?影響導(dǎo)報(bào)的?整體形象，?況且還要受?城管等各部?門的干涉。?當(dāng)然，也可?以與要害路?段的商店、?小區(qū)及大樓?的物業(yè)部門?進(jìn)行聯(lián)合征?訂或宣傳，?這樣既可避?免進(jìn)不了小?區(qū)或辦公大?樓的局面，?又可起到必?要的宣傳作?用。5、?實(shí)行績(jī)效考?核、完善激?勵(lì)機(jī)制。考?核機(jī)制合理?及完善與否?，是發(fā)行部?整體利益的?要害，直接?影響了各站?點(diǎn)的操作方?法及全體發(fā)?行人員的積?極性和主動(dòng)?性。單一以?業(yè)績(jī)考核或?單一以增單?量考核都是?不可取得，?而應(yīng)綜合兩?個(gè)量綜合指?標(biāo)或更多的?指標(biāo)，因?yàn)?業(yè)績(jī)高的站?點(diǎn)不見得能?完成任務(wù)數(shù)?，而業(yè)績(jī)不?是很高的站?點(diǎn)反而會(huì)完?成任務(wù)數(shù)。?賞罰分明能?起到鼓勵(lì)促?進(jìn)及控制鞭?策的作用，?而賞罰應(yīng)基?于完善的考?核制度上。?考核應(yīng)設(shè)立?一個(gè)綜合的?績(jī)效指標(biāo)，?如對(duì)站點(diǎn)的?考核，應(yīng)由?證訂業(yè)績(jī)、?投遞數(shù)量與?質(zhì)量、投訴?率、征訂費(fèi)?率、內(nèi)部治?理等各項(xiàng)目?標(biāo)的完成情?況來設(shè)定一?個(gè)綜合考核?指標(biāo)，假如?僅以單一的?指標(biāo)考核，?則輕易造成?站點(diǎn)為爭(zhēng)取?某項(xiàng)指標(biāo)而?忽略甚至放?棄對(duì)其他指?標(biāo)的追求和?要求。6?、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)?分析：統(tǒng)計(jì)?分析和財(cái)務(wù)?治理：財(cái)務(wù)?治理是各項(xiàng)?治理的重中?之重，而統(tǒng)?計(jì)分析又是?財(cái)務(wù)治理的?要害，發(fā)行?部統(tǒng)計(jì)人員?與各站內(nèi)勤?應(yīng)善于透過?現(xiàn)象看本質(zhì)?，從相關(guān)的?數(shù)據(jù)的背后?洞察問題的?存在與根源?，而不是簡(jiǎn)?單地羅列一?些數(shù)據(jù)。同?時(shí)各主管甚?至到分管業(yè)?務(wù)的副主任?都應(yīng)具備相?應(yīng)的洞察和?分析能力，?尤其是對(duì)費(fèi)?率的核算。?在費(fèi)率中治?理費(fèi)占去相?當(dāng)大的一部?分，而治理?費(fèi)又以工資?房租為主，?因而治理費(fèi)?必然隨著站?點(diǎn)及人員的?增加而增長(zhǎng)?。假如業(yè)績(jī)?沒有與站點(diǎn)?及人員的增?長(zhǎng)而同步增?長(zhǎng)，則會(huì)導(dǎo)?致費(fèi)率的上?升。同時(shí)在?治理費(fèi)相對(duì)?固定的情況?下，只有提?高征訂業(yè)績(jī)?才是降低費(fèi)?率的最直接?有效的辦法?，但目前有?的站點(diǎn)并不?是很重視業(yè)?績(jī)，因?yàn)榕c?站點(diǎn)息息相?關(guān)的是投遞?量或增單量?，所以站點(diǎn)?就想方設(shè)法?向發(fā)行部多?要各項(xiàng)優(yōu)惠?和支持（業(yè)?務(wù)報(bào)、促銷?品、甚至廣?告版面），?而無須顧及?整體發(fā)行費(fèi)?率。假如明?年的費(fèi)率由?站點(diǎn)掌控（?與任務(wù)掛鉤?后），站點(diǎn)?自支自出，?那么，在費(fèi)?率的調(diào)控下?，站點(diǎn)自會(huì)?開源（提高?業(yè)績(jī)）與節(jié)?流（控制開?支）。7?、樹立“治?理與服務(wù)”?并存的新觀?念。發(fā)行部?是一個(gè)綜合?治理部門，?其功能在于?___、協(xié)?調(diào)與控制、?而重點(diǎn)應(yīng)在?與控制與協(xié)?調(diào)，服務(wù)與?治理同在，?但切不可高?于治理，否?則將失去控?制所含的監(jiān)?督與糾正偏?差的重要作?用，服務(wù)絕?不等于滿足?要求，假如?服務(wù)只是無?限度地滿足?各方面的有?求，而沒有?基于治理的?基礎(chǔ)上，那?么治理就失?去其存在的?真實(shí)意義；?發(fā)行部面對(duì)?的是報(bào)社各?部門、各發(fā)?行站及廣大?訂戶，需要?協(xié)調(diào)三者之?間的關(guān)系，?并控制與糾?正相互之間?的偏差，所?以發(fā)行部應(yīng)?樹立“治理?與服務(wù)并行?而以治理為?重”的觀念?，絕非僅限?于服務(wù)。?假若我有幸?競(jìng)聘成功，?我將不負(fù)眾?望，努力工?作，以微薄?之力往返報(bào)?___和同?仁們。1?.明確思想?，擺正位置?，當(dāng)好配角?：“副主任?”對(duì)“主任?”而言，是?“配角”，?但在其分管?的工作中，?又是“主角?”；既是領(lǐng)?導(dǎo)者，又是?執(zhí)行者；既?對(duì)分管的工?作負(fù)責(zé)，又?對(duì)“主任”?負(fù)責(zé)。在工?作中以主任?為核心，維?護(hù)主任的威?信，多請(qǐng)示?多匯報(bào)、多?交心多通氣?，辯證看待?自己的優(yōu)點(diǎn)?和短處，揚(yáng)?長(zhǎng)避短，團(tuán)?結(jié)協(xié)作，全?力做到：到?位而不越位?，授權(quán)而不?越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)?而不拆臺(tái)。?2.加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提高?素質(zhì)。進(jìn)一?步加強(qiáng)理論?學(xué)習(xí)，以其?提高自己的?素質(zhì)和治理?水平；在業(yè)?務(wù)治理方面?多向領(lǐng)導(dǎo)、?同事們學(xué)習(xí)?，以期使自?己更加勝任?本職工作。?3.征訂?與零售齊抓?共管。零售?工作的目的?是為了征訂?工作營造聲?勢(shì)，并最終?引導(dǎo)讀者進(jìn)?行征訂，而?征訂工作又?從側(cè)面促進(jìn)?零售市場(chǎng)的?發(fā)展，因此?發(fā)行部強(qiáng)調(diào)?征訂與零售?的齊頭并進(jìn)?，同步發(fā)展?。零售市場(chǎng)?是發(fā)行的終?端，在廣告?的影響上具?有積極的意?義。目前