財(cái)富管理部部門(mén)設(shè)置及薪酬績(jī)效

時(shí)代信托財(cái)寶治理中心時(shí)代信托財(cái)寶治理中心1總裁總裁財(cái)寶治理中心執(zhí)行總經(jīng)理WealthManagement北京總部財(cái)寶治理中心上海財(cái)寶治理中心華南財(cái)寶治理中心內(nèi)蒙財(cái)寶治理中心客戶(hù)效勞部外埠渠道〔兼〕華北區(qū)域總監(jiān)華東區(qū)域總監(jiān)華南區(qū)域總監(jiān)資深財(cái)寶參謀內(nèi)蒙區(qū)域總監(jiān)400售后詢(xún)問(wèn)呼市沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深財(cái)寶參謀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深財(cái)寶參謀廣州團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深財(cái)寶參謀市場(chǎng)經(jīng)理柜臺(tái)福建財(cái)寶參謀財(cái)寶參謀財(cái)寶參謀銷(xiāo)售助理保管箱蘇杭資深財(cái)寶參謀風(fēng)控及產(chǎn)品溝通銷(xiāo)售助理市場(chǎng)活動(dòng)華東市場(chǎng)信息調(diào)研深圳團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資深財(cái)寶參謀信息專(zhuān)員內(nèi)蒙直銷(xiāo)代銷(xiāo)客戶(hù)太原資深財(cái)寶參謀戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃財(cái)寶參謀市場(chǎng)活動(dòng)及VIP俱樂(lè)部網(wǎng)站籌劃信息專(zhuān)員全國(guó)直銷(xiāo)代銷(xiāo)客戶(hù)400銷(xiāo)售熱線(xiàn)其次局部部門(mén)設(shè)置及薪酬績(jī)效考核體系一、部門(mén)架構(gòu)二、與各部門(mén)交接流程：需要確認(rèn)的流程：1、 信托打算銷(xiāo)售流程：〔3前〕〔2周以上的進(jìn)展銷(xiāo)售區(qū)域劃分負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)寶治理中心進(jìn)展-網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、2周內(nèi)接聽(tīng)財(cái)寶治理中心來(lái)自各地的詢(xún)問(wèn)〕2、 簽約流程及蓋章合同交接：―財(cái)寶治理中心預(yù)報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量―信息專(zhuān)員馬上快遞指定份額蓋章合同―客戶(hù)打款面簽合同―信息專(zhuān)員將打款客戶(hù)名單供給給信托財(cái)務(wù)部，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)到賬狀況－款項(xiàng)先到先得，超過(guò)-50300萬(wàn)以下的，和-超出工程總金額的，由信息專(zhuān)員通知客戶(hù)－信息專(zhuān)員將合同遞交信財(cái)部；―財(cái)寶治理中心安排銷(xiāo)售人員與客戶(hù)洽談另選產(chǎn)品―信息專(zhuān)員打并發(fā)書(shū)面成立公告或短信、通知給客戶(hù)3、 面簽流程：預(yù)約、面簽ppt彩頁(yè)〔總裁辦幫助〕ppt〔工程經(jīng)理供給〕信托打算說(shuō)明書(shū)〔工程經(jīng)理供給〕信托合同空白文本〔客戶(hù)要求〕信托合同原件〔確定購(gòu)置意向后，預(yù)約購(gòu)置〕4、 傭金確認(rèn)簽字：財(cái)務(wù)總監(jiān)－總裁簽字5、 信托合同及客戶(hù)信息：－合同發(fā)放：各地團(tuán)隊(duì)報(bào)合同份數(shù)－信財(cái)部－信息專(zhuān)員〔包頭〕－快遞各地－回收：直銷(xiāo)合同交信息專(zhuān)員錄入－信托財(cái)務(wù)部－代銷(xiāo)客戶(hù)信息回收：信財(cái)部收到客戶(hù)合同后一周內(nèi)錄入－信息專(zhuān)員－部門(mén)總經(jīng)理－就近安排至各地團(tuán)隊(duì)維護(hù)6、 部門(mén)市場(chǎng)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用、部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用預(yù)審簽字：各地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人－部門(mén)總經(jīng)理－財(cái)務(wù)總監(jiān)－總裁7、 部門(mén)人事聘用：人力資源部預(yù)審－部門(mén)總經(jīng)理錄用意見(jiàn)－總裁－人力資源部定崗定薪3、工程銷(xiāo)售安排挨次：工程收益率在8％以上的：優(yōu)先一各地區(qū)投資1000萬(wàn)以上客戶(hù)；優(yōu)先二線(xiàn)城市投資300萬(wàn)〔無(wú)限份〕以上客戶(hù)；優(yōu)先3：由一線(xiàn)城市北京、上海、深圳、廣州團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售；3.優(yōu)先四老客戶(hù)再次認(rèn)購(gòu)；8％以下的；優(yōu)先一各地區(qū)投資300萬(wàn)以上客戶(hù)；優(yōu)先二內(nèi)蒙、福建、蘇杭、廣東省二線(xiàn)城市銷(xiāo)售；34.30050公司層面各部門(mén)銷(xiāo)售優(yōu)先原則：優(yōu)先一各地區(qū)投資量1000以上機(jī)構(gòu)單一〔非機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)〕和個(gè)人客戶(hù)；優(yōu)先二財(cái)寶治理中心直銷(xiāo)客戶(hù)；優(yōu)先3工程部及員工渠道推舉客戶(hù)；四、傭金計(jì)提：1-1.5%，2%，33％；信托業(yè)務(wù)部打算；1000100066-75%；80－90%；1000100066-75%；80－90%；房地產(chǎn)信托、能源類(lèi)；800-1000萬(wàn) 67%1000＋ 75%(如1-1.5%,即為0.7%-1%) (如1-1.5%,即為0.9-1.2%)500-800萬(wàn) 60%(如1-1.5%,即為0.6%-0.9%) 3000+另議300-500萬(wàn) 53%1-1.5%,0.5%-0.8%)100-300100-300萬(wàn) 46%另議托；投行工程、股權(quán)類(lèi)工程；另議備注：《一線(xiàn)城市外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成方案》資產(chǎn)量〔萬(wàn)〕資產(chǎn)量〔萬(wàn)〕年化總傭金3000+另議1500+80%-90%1000+70%-80%1000－60%-70%C8:2；1-1.5%,則資源介紹方計(jì)〔具體視工程不同而定〕；五、員工薪酬及績(jī)效考核體系：1、試用期：時(shí)代信托財(cái)寶治理中心時(shí)代信托財(cái)寶治理中心5轉(zhuǎn)正通告。員工入職即簽訂正規(guī)勞動(dòng)合同及辦理五險(xiǎn)一金。2、員工收入：試用期收入=80％根本工資－個(gè)人所得稅－社保+－費(fèi)用或獎(jiǎng)罰+產(chǎn)品工程提成轉(zhuǎn)正收入=根本工資－個(gè)人所得稅－社保+－費(fèi)用或獎(jiǎng)罰+產(chǎn)品工程提成a.崗位人數(shù)〔年〕團(tuán)隊(duì)任務(wù)額(年)前、中臺(tái)58區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)41.23區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)〔內(nèi)蒙〕136001區(qū)域團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)672003資深財(cái)寶參謀或渠道主管206000財(cái)寶參謀202400-3600市場(chǎng)經(jīng)理〔內(nèi)蒙〕51600銷(xiāo)售助理2后臺(tái)9客服部總經(jīng)理14500客服專(zhuān)員1直銷(xiāo)柜臺(tái)2信息專(zhuān)員3保管箱專(zhuān)員2總計(jì)6812B．員工傭金計(jì)提流程：?jiǎn)T工底薪為無(wú)責(zé)任，傭金和各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)為績(jī)效鼓勵(lì)的有效方法。個(gè)人費(fèi)用包但不限于：銷(xiāo)售用途產(chǎn)生的通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。1-2營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員和員工。C．財(cái)寶治理中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)。相關(guān)費(fèi)用。實(shí)銷(xiāo)。3、績(jī)效考核：600－100080%以上，可視80%底薪。300萬(wàn)－1000萬(wàn)/月，浮動(dòng)薪資為底薪的20%—30％，當(dāng)月未達(dá)目標(biāo)業(yè)績(jī)70%的，抵扣相應(yīng)的浮動(dòng)底薪；連續(xù)一