盤點：淘寶創(chuàng)業(yè)的20條生存法則

【計算機論文】盤點：淘寶創(chuàng)業(yè)的20條生存法則

回想創(chuàng)業(yè)的這些年，失敗多于成功，苦澀多于喜悅，教訓多于經驗?？吹奖姸嗟男∥?chuàng)業(yè)者，很多人可能還走著我曾經走過的錯路，不忍之下，寫下此文，共勉！1.選合伙人太重要了(如果你有合伙人的話)。你們一定要有一個敢作敢當的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關系有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，因為虧多了或者賺多了，都會發(fā)生爭執(zhí)，本著最基本的原則：多勞多得！2.開始的時候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項目上進出的錢。千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創(chuàng)業(yè)。就跟一個水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時候無所謂，水多了，桶就漏了，什么就都沒有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開始嚴格。哪怕就你一個人。3.別輕易去參加什么培訓，我倒不是說所有的培訓都是騙子，人家講的東西或許是正確的、有用的。但是很遺憾，一般情況下對你都沒用，因為這會涉及到產品、供應鏈能力、你的執(zhí)行力、淘寶大環(huán)境、類目、店鋪基礎等等多個因素。1000——3000塊錢之間的培訓，尤其不要參加(當然，我不是說之外的你就可以參加，只不過高于3000的我沒參加過，不敢評判，低于1000的培訓你可以直接上淘大看免費的課程)。這個價位的幾乎都讓你沒什么收獲，但是出了錢還肉疼的。當然，不排除會有個別人有很強的執(zhí)行力，有很強的領悟能力，再加上選的產品不錯，確實有效果的！但是，你確信你自己會是那個別人么？當然，也許你確信，就跟你確信你每次買彩票能中獎一樣。4.你不如多加入一些QQ群、圈子什么的(當然也會有很多是培訓機構建立的群，但是你自動免疫廣告就可以了)，在群里多交流，虛心一下，淘寶上愿意分享的還是很多的。很多時候一些不經意的小方法和小技巧就可能給你帶來巨大的收獲。別怕沒人給你分享，我一般在淘寶上都裝成剛進入淘寶沒多久的清純少女(想吐，因為我是個五大三粗的純爺兒們)，做淘寶的屌絲非常多，你去問他們，他們恨不得把自己知道的都告訴你。至少我學習到的刷單技巧，都是這樣得到的。我當時做的最好的時候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢了。當然了，如果你覺得裝女的太惡心，那你就開開朗朗的，一樣的效果。5.你淘寶上創(chuàng)業(yè)是為了賺錢來的，而不是為了體會當老板的感覺來的(當然，如果你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代，那就另當別論了)。所以花每一分錢你都得好好想想，別害羞討價還價，一個紙箱子能少花1毛錢，一個月算下來也不少呢。開始的時候，家里的、同學家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時候，你也有充足的時間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來，這能省不少錢，尤其在剛開始創(chuàng)業(yè)，對于一個月可能賺不了一兩千塊錢，甚至要虧錢的你來說，這更重要。6.但是快遞千萬不要只顧著圖便宜。京東的出現，讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了，因為物流的速度和服務態(tài)度問題給差評的情況經常會遇到，賠點錢是小事兒，要是因為這個影響排名可就虧了。雖然每個地方的物流服務和速度你是沒法控制的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流，順豐、圓通、中通、申通啥的，這還是相對不錯的。7.如果你想調整價格，通過打折軟件調整，千萬不要去改一口價，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務市場有很多，選一個合適的，便宜的就行。8.進貨的話一定要先進一點兒看看質量什么的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經非常相信供貨商了。千萬不要上來就進一大堆貨，很多時候你自己想的非常好，愿望非常好，但是現實是殘酷的。甚至，你寧愿到時候會缺貨，也不要進了一堆貨賣不出去。我14年就是因為進了將近100萬的貨，然后沒賣出去變傻叉的。對于那些資金實力雄厚的，100萬無所謂，但是對于絕大多數的小微創(chuàng)業(yè)者來說，這可能是一切。9.不要去相信那些什么多少錢給你刷到鉆，多少錢刷到皇冠的。先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽對你店鋪權重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計。10.我相信很多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然后在店鋪里面掛上虛擬產品，主要是充話費、游戲點卡一類的，說這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收貨。11.店鋪視覺不能湊合。不管你有錢沒錢，錢多錢少，店鋪的視覺都是不能湊合的，不管你做什么類目，如果不是產品極具優(yōu)勢的話，你的店鋪視覺一定要用心做，好好做。如果你是做分銷，拍下來你想上的寶貝，從淘寶上拍，這樣你拍完照后還可以退貨，雖然這招兒很討人厭，但是你可以省錢，這就是王道。收到商品后，拍照、做首圖、做詳情頁，一定要做專業(yè)的。有的錢能省，有的錢不能??！12.除非你真的忙不過來了，否則客服是你最后一個想要去雇傭的人。兩點，第一還是為了省錢，第二，對產品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉化上，這是沒法兒比的。不要想著什么客服外包、什么雇傭客服，然后培訓啥的！注意，你是小賣家，小賣家，小賣家！13.不管什么，都不要找代運營的。直通車、鉆展、自然搜索優(yōu)化、淘寶客、上活動，每一種都不要找代運營的。只要你不是大品牌，不是實力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)，就什么都不要找代運營，我也不怕被代運營的噴，我就給你們扒扒專門以“騙”中小賣家錢的這些代運營公司，他們是怎么玩兒的。忽悠過程就不說了，無非是從千里挑一的店鋪中找出來一個做的好的(可能是蒙上了，人家產品好，跟代運營毛線關系都沒有)，然后給你看截圖、看數據、讓你熱血沸騰。(1)直通車代運營。我親眼看到過一個大的代運營公司，所謂的直通車運營總監(jiān)高手，就是招來培訓了一周，然后直接上崗，用軟件，一個人管60個賬號(真的，管60個賬號！媽的，每天登陸賬號的時間都過不來，你還指望給你把車開好了？)，沒有讓你的店鋪降權，你就念阿彌陀佛吧！(2)代上活動，什么天天特價、聚劃算、淘搶購，告訴你有內部資源。去死吧！有你妹啊有，無非就是玩兒個概率么，上不了退款？有用么，總歸會有上的吧！上了，他就賺了！不上，沒損失！(3)自然搜索代運營，按照流量增量收費！你真的相信這個，給你刷出來的你知道么？沒有轉化告訴你產品不行，詳情頁不行，你能怎樣？(4)全店代運營！這他媽的最坑，賺服務費沒商量！不但賺你服務費，還賺你刷單的錢，賺你的傭金，反正雁過拔毛(這是我親耳聽蘇州的一個代運營公司說過的)，能賺你一分錢就是一分錢！14.不要去抄別人的標題，尤其是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標題。因為你們的操作、產品、服務、店鋪基礎，都不一樣，相同的寶貝，相同的標題，人家有展現，你就沒有，并且還因為標題一樣，失去了獲得新品加權的機會。15.如果你想刷單，最好找你的朋友，找你的同學刷，然后給他們錢的時候，千萬不要從你的店鋪綁定的支付寶上去轉。微信轉賬就行。輕易不要用平臺刷單，輕易不要隨便找不認識的人刷單，騙子太多了，如果你客單價低還好(客單價低騙子都不愿意騙)，客單價高，這種損失很肉疼的。我曾經三天之內被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒睡好覺，那時候2000塊錢是錢的！16.如果真的是因為你的原因造成的差評，好好跟顧客說說，最大不了就是退款不退貨，差評對小賣家的影響太大了。17.做淘寶就是很辛苦，是個伺候人的活兒，有人旺旺跟你咨詢時，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營銷，絕大多數中小賣家做不來，那需要炒作的。促進轉化是一方面，最關鍵的是你的旺旺相應速度，會影響你的權重的。18.把能開通的服務都開開，什么貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險啥的，一方面對轉化有幫助，另外一方面刷單的時候可以用來卡條件，比卡價格、卡地區(qū)安全多了。19.如果連續(xù)做了一年，你發(fā)現你賺的錢每個月就幾千塊錢，那就別干了，踏踏實實的找個地方去上班，那只能說明你是沒有創(chuàng)業(yè)的天分的，真的，創(chuàng)業(yè)需要天分，不是誰都能干！當然，馬