奧美的平面技巧

平面執(zhí)行的技巧今天所談的

并不能幫助你找到杰出的創(chuàng)意，

但可以讓你掌握一定的專業(yè)技術(shù),盡量不要糟蹋好創(chuàng)意。

技術(shù)不是萬能的，

沒有技術(shù)是萬萬不能的。

將會介紹到包括：

1圖片

2標題

3排版

4字體

5內(nèi)文

最重要是標題與圖片的關(guān)系

組合一起的標題與圖片應(yīng)該要能夠使消費者看出你所要賣的產(chǎn)品是什么。是襯衫？肥皂？還是貓食？

最低限度的要求。有趣的文字，佐以無味的圖相。

有趣的圖相，輔以直白的文字?；ハ嗯浜?，相輔相成。其他元素

次重要但不是不重要

如果標題和圖片是牢不可分的，稿件中其他的因素也是同樣道理，只是沒有前者來得那么重要。

你怎么能夠把編排設(shè)計跟字體分別考慮？或者是把它們跟圖片分開來考慮？

這其間的藝術(shù)就是把這些微妙關(guān)系處理得恰到好處，任何組成部分都需要相關(guān)的專業(yè)技巧。平面執(zhí)行技巧一：圖片

1、圖片的大小？ 2、可否包含引人入勝的故事？

3、可否讓圖片具有新聞性？

4、是否可以示范產(chǎn)品？

5、產(chǎn)品可否成為圖片的主角？

6、是否具有出人意料的視覺效果？

7、照片還是繪畫？

8、是否投注了足夠的心力？

自我省視圖片的幾項問題

圖片的大小？

通常一張篇幅大而醒目的圖片，比起一堆零星散步的小圖片，能吸引更多的讀者。但是圖片除了大以外，也必須要引人入勝。否則一幅放大的乏善可陳的圖片只會變成一個大一號的令人生厭的東西，比小圖片更糟糕。

圖片─可否包含引人入勝的故事？

使用富有故事性的照片曾使奧美屢屢獲勝。讀者一瞥到這樣圖片時便會想“這是怎么回事？”然后他就會繼續(xù)讀下去。

魯哈瑞（Harold

Rudolph）,是第一批開始研究廣告的調(diào)查人員之一，他將這種神奇的因素稱為"故事性訴求"（"Story

appeal"）。你在照片上注入愈多的故事性訴求，就有愈多的人會注意你的廣告。

圖片─可否讓圖片具有新聞性

？

新聞性的圖片不僅可以增加讀者的閱讀興趣，而且通常會部分消除人們對廣告的抵觸情緒。

新聞性的圖片關(guān)鍵在于是不是新聞，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。

新聞性圖片與故事性圖片的差別在于前者必須是真實。

圖片─是否可以示范產(chǎn)品？

現(xiàn)如何使用產(chǎn)品的有力方法──就是讓讀者看著擺在眼前的廣告,當場親自動手示范產(chǎn)品用法。

"視覺化對比"也是示范產(chǎn)品利益點最有力的方法之一。采用并排對比的照片可顯示出使用前及使用后，或者是有產(chǎn)品跟沒產(chǎn)品的差別。

圖片─產(chǎn)品可否成為圖片的主角？

把產(chǎn)品塑造成文選中的主角通常是很值得一試的做法，因為產(chǎn)品永遠是廣告的核心所在。

當然產(chǎn)品本身應(yīng)該是英雄，而非爛貨。

但是這種做法如果缺乏好的創(chuàng)意以及好攝影師，可能就會把廣告變得非常無趣。

圖片─是否具有出人意料的視覺效果？

天天看見的東西通常會讓人麻木，就象陳腔濫調(diào)一樣，應(yīng)該考慮讓那些圖片變得與眾不同。

奇怪的角度．從未見過的組合．特殊的比例等等都可以讓一些視而不見的東西引人注目。

圖片─照片還是繪畫

?

你投注在圖片上的心力至少應(yīng)該與你投注在標題上的一樣。

很多創(chuàng)意小組經(jīng)常會為了一個文選考慮四．五十個標題，而對于插圖卻只有幾個想法而已。這種作法很少能夠引導出杰出的圖片──或者杰出的廣告。技巧二：標題

標題──最重要的文案要素

標題至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標題，卻只有一個閱讀內(nèi)文。

當你決定了圖片跟標題時，你已經(jīng)花掉了客戶80％的預算。

自我省視標題的幾項問題1、標題是否承諾了一項利益點？2、標題是否包含了具新聞價值的消息？3、標題是否談到價格？

4、標題是否提到產(chǎn)品所能解決的問題，或是產(chǎn)品所能滿足的需求？

5、標題是否提出與目標對象相關(guān)的驚人事實？

6、標題是否對目標對象揮旗示意？

7、標題是否與包含品牌名？

如果你的答案都是"不"的話，也就是你得加強標題的時候了。

標題─是否承諾了一項利益點？

許多有力的標題都傳達了利益點──透過許多文字來描述。

如果你的廣告活動是建立在一個強有力的利益承諾點上，為何不把它放入你的標題里面呢？

費者總是在尋找一些新聞的事物──

新產(chǎn)品？

舊產(chǎn)品的改良？

使用舊產(chǎn)品的新方法

？

如果你有具新聞價值的消息，千萬不要埋葬它。

把新聞放進你的標題里。它放入你的標題里面呢？

標題─是否包含了具有新聞價值的消息？標題─是否談到價格？在現(xiàn)今復雜的市場中，并不是經(jīng)常有機會可以讓你在廣告里談到價格的。但是當你有這樣的機會時，為什么不把價格放進你的標題里？

當你的標題包含了價格的時候，你便回答了消費者心中所提出的第一問題──"多少錢"？

標題─是否提到產(chǎn)品所能解決的問題？這種問題／解決的形式自有廣告以來便存在著，至今仍然非常有效。許多最成功的促銷廣告，標題都是以直截了當?shù)氖址▉肀憩F(xiàn)，以引發(fā)讀者對解決方法的好奇心而繼續(xù)下去。標題─是否提出

與對象相關(guān)的驚人事實？

人們對令他們諒訝以及與自身相關(guān)的事實大感興趣，而最有力的事實就是那些能夠支持利益點承諾的事實。

標題─是否對目標對象揮旗示意？"嗨，孩子們！"是這類標題的典范。即使在專業(yè)雜志的讀者群當中，也不見得每個讀者都是廣告產(chǎn)品的目標對象。以標題針對目標對象揮旗示意，是抓住消費者注意力的必勝秘訣。另一個抓住目標對象注意力的方法則是把標題地域化──包含城市名。地域化標題等于告訴當?shù)氐淖x者，廣告中的訊息與他們息息相關(guān)。標題─是否包含品牌名？

把品牌名放時標題里，是使消費者確認品牌是容易且最確實的方法。

認為包含品牌名的標題會減少閱讀率，毫無證據(jù)可言。相反的，標題包含品牌名的廣告比起那些沒有品牌的較易被人們記住。大衛(wèi)奧格威說他從來沒有寫過標題不含品牌的廣告。許多最成功的廣告活動都不斷印證他的說法。

標題─是否包含證言？

證言式廣告可以獲得非常高的閱讀率。以證言作標題是值得一試的作法。

最有效的證言是廣告是由產(chǎn)品的一般使用者──人們能認同的使用者──現(xiàn)身說法所做的廣告。用名人推薦會轉(zhuǎn)移人們對產(chǎn)品的注意力，同時也缺乏可信度──除非你選擇名人不僅基于他的名氣，還考慮他相關(guān)的專業(yè)技能。

標題─是否引用

了他人所說的精彩詞句

？

我們發(fā)現(xiàn)運用這個簡單的技巧，效果有如改革開放一樣的所向披靡。

技巧三：編排設(shè)計

編排設(shè)計─讓讀者讀下去

編排設(shè)計必須要能夠反映出你的策略．品牌印象――并且必須使讀者接受你的訊息。

廣告調(diào)查倡導者之一薛麥爾（MilesShepard）說過：“編排設(shè)計必須能夠便利視覺流通，一定要注意，絕不能有任何地方使讀者感到困惑?！?/p>

編排設(shè)計應(yīng)該要遵循自然的閱讀順序。愈不容易讓讀者找出方法閱讀的文選，他們就愈不會看。

標題的位置：上面還是下面？

研究發(fā)現(xiàn),平均而言，標題位于插圖下方的廣告比起標題位于插圖上方的廣告要多出10％讀者。

把標題放在上方的最恰當時機就是當標題是整個廣告最重要的因素，并且要讀者一眼就瞧見標題的時候。

但此時就不宜使用太大的圖片以免干擾標題，不妨使你的圖片附屬于標題下。

一般刊物的編輯內(nèi)容主要目的就是為了要引發(fā)讀者閱讀的興趣，而廣告的功能卻是要向讀者推銷東西。所以廣告的設(shè)計圖必須比刊物的編排設(shè)計發(fā)揮更大的功效。

但是廣告的編排設(shè)計真的發(fā)揮了更大的功效嗎？他們是否更吸引人或更容易閱讀？

報紙雜志與廣告編排誰做得更好

？報刊編排有什么共同特點？1、它們看起來具有資訊性2、它們看起來簡單，易于閱讀-沒有一些妨礙閱讀的因素3、它們遵循自然的閱讀順序4、標題不過分夸張5、內(nèi)文看起來清楚易讀并且使人想看下去6、不會把說明文字放在圖片上頭，也不會用斜排字或反白字廣告編排有什么共同特點？

1、它們紛亂復雜2、它們看起來不具任何新聞性或資訊性3、它們在標題及文案上要耍花樣4、它們?nèi)狈?quán)威性換句話說，它們太過于“廣告化”。人們一看到這樣的編排就會這么想：“這只不過是個廣告而已?！蔽覀儜?yīng)該避免過于廣告化的編排設(shè)計，因為它們有太明顯的推銷意圖，會使讀者產(chǎn)生防范的心理。編排設(shè)計—文字的排列

？

1、橫排的長度最好不要超過25字

2、橫排總是比直排容易閱讀

3、行距既不宜窄于文字的四分之一，也不宜寬于文字的三倍。4、如果欄寬適中，行距是字體的120%,通常會比較好看；如果版面比較寬，行距是字體的133%通常會比較好看。技巧四：字體藝術(shù)字體藝術(shù)：使廣告易于閱讀

今天許多廣告的字體藝術(shù)只是設(shè)計的一個要素卻完全忽略了讀者。

雖然我們一再強調(diào)字體藝術(shù)對閱讀率的重要性，但這并不表示我們否定其美學的功能。

凡是優(yōu)秀的藝術(shù)指導都知道，無論他們想創(chuàng)造出什么樣的形象，字體藝術(shù)都會有幫助。你用在摩托車廣告以及香水廣告的字體就不一樣。

字體：與產(chǎn)品個性．廣告目的有關(guān)1、黑體較適合男性產(chǎn)品．重大新聞

2、圓頭體較適合女性產(chǎn)品．生活話題

3、宋體比較適合嚴肅場合

高層次的人士通常適合較小的字體低層次的人士通常適合較大的字體生活繁忙的人 通常適合較窄的字體愛好寂靜的人通常適合較寬的字體動感的人通常適合較寬的字體

最簡單易讀的字體是最為人們做熟悉的字體。別忘了，眼睛是一種遵循習慣的器官。

奇形怪狀的字體也會降低閱讀。

字體：奇形怪狀字體會降低閱讀率眼睛是一種遵循習慣的囂官。沒有任何的書籍．報紙．商業(yè)報告或者私人信件．雜志會以反白字為主。然而卻有一些藝術(shù)指導經(jīng)常在廣告當中使用反白字。在一般的美國婦女雜志中，有三分之一的廣告用反白字。

除非大家商量好了一起用反白字，那么也許可以很快改變習慣。但更可怕的是我們現(xiàn)在的報紙反白字印刷效果很差。

字體：反白字另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用超大字體

另一種會降低閱讀率的常見技巧就是標題使用超小字體除非你的特別的需要

字體：大有大的問題，小有小的麻煩

在眼睛離讀物約半臂長度的情形下，中文28級，（相當于英文24級）的標題比起中文80級，（英文72級）的標題要來得容易閱讀。這也就是為什么把廣告放在布告欄上．地板上．或是做成幻燈片來評斷是錯誤的。審核一張廣告前，應(yīng)該拿在手上或者是貼在出版物版面上看。

報紙上7磅字以下的字請準備挨罵。

字體：大小與距離有關(guān)

技巧五：內(nèi)文

為什么內(nèi)文很重要?

雖然十個人當中只會有一個人會讀到你的內(nèi)文。

但也許十分之一就意味著一百萬。

你的標題和圖片必須使他們上鉤，你的內(nèi)文一定要能抓住他們。內(nèi)文：讓自己激動！不妨運用自我催眠的方法。告訴自己做的產(chǎn)品是世界上最好的，是其他牌子都比不上的。這種方法可以在很短的時間之內(nèi)就產(chǎn)生很棒的效果。

讓自己感到興奮！激動！告訴自己你手上有的是自人類登陸月球以來最轟動的新聞。記住，狂熱情緒像麻疹一樣會傳染，可以由演講者散播聽眾，由作者傳給讀者。

然后開始下筆?？焖俣Φ貙憽＞秃孟衲阋s搭飛機那樣拼命地寫，就好像你必須在五分鐘之內(nèi)把所有的想法寫下來否則就永遠再也想不起來那樣急迫地寫。

可能剛開始寫的幾段聽起來有些不可思議。別在意，繼續(xù)寫。也許在某處，以某種方法，你將能寫也真正具有銷售力的文案。你所寫的某些東西將以可能連你自己都不知道的微妙方式影響讀者的情感。你會下意識地創(chuàng)造出能喚起讀者的注意并使其采購行動的筆法。

行動――這是感性式文案的特征，它能觸及人類內(nèi)心愛恨．喜好．恐懼等部分。卻是理性式文案所欠缺的一種重要的物質(zhì)。理性式文案所訴求的象只是讀者的智力，期使讀者點頭同意。這兩種文案都很重要。如果你能巧妙地結(jié)合這兩種文案，那么你就能使讀者在看完之后馬上從椅子上跳起來，跑到商店買你的產(chǎn)品。內(nèi)文：讓人們開始行動對于大部分的撰文人員而言，頭是最困難也是最重要的部分。讀者只看開頭的一句便能決定是否要繼續(xù)看下去――或者是跳過去。

內(nèi)文：開頭非常重要1、重復并闡釋標題中的意念

這是吸引讀者往下看文案的一個方法，所以要盡可能地利用其價值。尤其當你掌握了新聞性時，這更是一個起頭的好方法。報紙是理所當然最常運用這種技巧地。以下是也許有效的四種方法：大衛(wèi)奧格威在他出名的勞斯萊斯汽車的廣告當中，就運用了這項技巧。在第一段里他重復了標題，并加以闡釋：

“根據(jù)汽車雜志技術(shù)編輯的報道：在六十英里的時中，勞斯萊斯汽車最大的噪音來自于它的電子鐘。引擎出奇地寧靜。在聽覺方面，三段的消音器可以降低排氣聲浪?！?/p>

2：以故事做為開始

雜志經(jīng)常運用這種技巧，在任何一種廣告當中――即使是經(jīng)銷商廣告――你都可以運用這種技巧。讀者看故事看到一半，就不太容易停下來，同時以說故事的手法來表現(xiàn)可以使你的文選具有真實性。

這樣的廣告就好像是在告訴讀者：“這是真實發(fā)生的故事”。3：以簡單事實陳述做開始

找出一個能使讀者驚訝，留下深刻印象的事實――并向讀者承諾一項利益。

一個核子廢料處理的廣告的第一段：“全世界的科學家及工程師都同意，高輻射能的核子廢料可以的方式丟棄而不會對人類及環(huán)境造成傷害。”開頭4：以問題作為開始

有問題就需要答案――這種方式很快地便能使讀者有參與感。1、記住，你在進行一次私人談話

然而無論你怎么開始，要記住――你的讀者是一個人，而不是廣大的聽眾群。以私人對談的方式來寫，就好像你正在與某人交談似的。

絕對要人生厭。“人們不會因為厭煩而去購買你的產(chǎn)品，”大衛(wèi)奧格威說，“只有使人們感到有趣，他們才會買你的產(chǎn)品?！?、那么，就不要廢話

“嘔心瀝血的技術(shù)”

“與眾不同，無與倫比”

“獨特的豐富口味”

陳腔爛調(diào)有什么不好？它們令人感到無聊，而且也不能使你的產(chǎn)品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區(qū)別。還有一些：3、內(nèi)文—避免形式主義

不應(yīng)該太注意文案本身的形式。文案的個性應(yīng)該源于產(chǎn)品個性，而非人造的文章技巧。4、內(nèi)文—不要害怕長文案

在我們的經(jīng)驗中，當你有很復雜訊息要傳達時，長文案有助銷售――如果做得好的話。

1、學會用“你”

好的撰文人員會盡可能的經(jīng)常使用“你”，“你們”以及“你的”，“你們的”這些字眼因為讀者只