醫(yī)藥代表工作總結(jié)要求

醫(yī)藥代表工作總結(jié)要求醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）：時(shí)間一晃而過，片刻間，到達(dá)那處已近兩個(gè)月。我有幸到達(dá)公司無錫做事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的平和關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫忙下我很快的熟習(xí)了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，仍是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定能夠把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的裸露出來，雖然有點(diǎn)氣餒，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一齊幫我解決！讓我受益良多，因此我十分感謝熱情謝主任和同事們！是他們讓我不再誘惑，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！比方說：我在第一次拜見醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！睜柡箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎樣沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的，剛接手我們醫(yī)院，今后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，此中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣屢次的拜見醫(yī)生，不停的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在那處，我感覺我們做事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜見醫(yī)生，爾后講解此中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中獲得新的啟示，對(duì)一些不熟習(xí)的地方，增強(qiáng)了記憶！透過這段時(shí)間的工作，我感覺做我們這一行，自我感覺其實(shí)不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要仍是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自可是然的想上量，那就是很簡(jiǎn)單的事了。自然做銷售第一就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候第一是要對(duì)我們自己的品種要有深入的認(rèn)識(shí)，不對(duì)自己的東西認(rèn)識(shí)清楚又怎樣好和他人溝通呢。爾后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都理解、認(rèn)識(shí)，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做講解了在這些方面我做的其實(shí)不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我今后要改進(jìn)和努力的方向。固然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并無獲得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬訂了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到保護(hù)與跟進(jìn)工作，防備不用要的缺貨和斷貨行為，想盡全部方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、要不停的增強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4不辭勞苦，專心配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今天事今天畢杜絕拖拖拉拉，增強(qiáng)反思，實(shí)時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。希望在今后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了做事處，自然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻截，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)立出一個(gè)絢爛的明日。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（二）：我自20__年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告以下：一、深圳市場(chǎng)先期的啟動(dòng)情況：我在20__年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老職工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其余公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，透過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、花費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的認(rèn)識(shí)和解析，初步確立以廣東省二院為要點(diǎn)終端，以其余醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和保護(hù)，奔忙在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體諒醫(yī)生，只管臨床花費(fèi)相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性認(rèn)真、溫柔的專長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。個(gè)性在20__年春節(jié)回公司開會(huì)時(shí)期，依據(jù)自己所認(rèn)識(shí)到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同樣層次的醫(yī)生，透過這些工作的展開，與醫(yī)生建立了深沉的友情，與個(gè)別要點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)可度獲得了進(jìn)一步的增強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也獲得了穩(wěn)步提高。二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從商場(chǎng)里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾日今后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，依舊堅(jiān)持電話拜見各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)認(rèn)識(shí)防非的各種舉措和方劑，自己透過朋友購(gòu)得了幾支重組人攪亂素，實(shí)時(shí)送給要點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的'五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典此后，透過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季就應(yīng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不停開藥，病人在不停拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床實(shí)行經(jīng)驗(yàn)，一定省二院出了問題。自己把工作要點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中搜尋出了省二院被竄貨的憑據(jù)，這全部都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠(chéng)來完成的。__x離職今后，原來盼望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國(guó)青，因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)今后，就嚴(yán)重違犯財(cái)務(wù)制度，平時(shí)工作抓不住要點(diǎn)，不抓牢固，不解決詳盡問題，不上銷量，反倒四周點(diǎn)火，把一個(gè)原來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得火上加油，在自己臨床工作沒法正常進(jìn)行的情況下，為保護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色懼怕”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種路子照實(shí)向公司高層反響市場(chǎng)實(shí)責(zé)問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，實(shí)時(shí)對(duì)問題作________理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)他人之手。三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：凡事提及簡(jiǎn)單做起難！應(yīng)付巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)__公司充滿敬愛與熱誠(chéng)的老職工，背負(fù)實(shí)在現(xiàn)事業(yè)追求的理想，領(lǐng)會(huì)著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有隔絕聯(lián)系的醫(yī)生身旁，用真摯與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)心與敬愛努力的奉獻(xiàn)著。這時(shí)期，無論是公司保護(hù)資本緊張時(shí)我自掏腰包，仍是臨床花費(fèi)不到位時(shí)我四周舉債；無論是國(guó)家政府嚴(yán)格打擊仍是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是清早七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生仍是夜晚燈火里叩門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我誠(chéng)意的付出！自信我付出后必然獲得的回報(bào)！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大多數(shù)藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷高出800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要受益于提高原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在屢次超多的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月能夠高出400盒。而六月份省二院能夠打破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主若是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是__和__x（藥名）的殺手，在拜見中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他能夠銷售__250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)久供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎顯然好轉(zhuǎn)，六月份他能夠銷售__200盒。整體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份能夠打破1000盒。下一步我將持續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售牢固在1500盒，進(jìn)而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個(gè)日晝夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，愉悅過，但素來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售絡(luò)，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了，我懇請(qǐng)公司依據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)質(zhì)情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我時(shí)機(jī)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱忱，持續(xù)在實(shí)行__膠囊等__公司優(yōu)秀產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）：從醫(yī)藥院校畢業(yè)此后，我就隨從著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院介紹我們公司的新藥，介紹的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，四周就會(huì)有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫(yī)院還貼出“嚴(yán)禁醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，感覺醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比方一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我相信采用醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是感覺醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會(huì)增添醫(yī)生的大多數(shù)收入。自然，也是為了實(shí)行醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生介紹的方法從純專業(yè)的拜見變?yōu)?/p>