2014年朋友圈營銷數(shù)據(jù)分析

年朋友圈營銷數(shù)據(jù)分析

(一)商家的級別劃分絕大部分商家的流水還很少，只有11%的人流水過10w，過百萬的更是只有3%?？梢婋m然朋友圈營銷是可以賺錢，但也只是少數(shù)人賺錢，并不是“大濕”們所鼓吹的“人人都是百萬富翁”，淡定！(二)朋友圈都在賣什么？1、商品種類(注：有的商家會同時出售多種商品，所以各商品種類的比例的和不是100%從整體上來看，月流水無論是1000元的，還是100W元以上的，大多都是以女性商品為主，其中面膜、化妝品和服裝的占比最高，這也能解釋為什么大家總能在朋友圈看到有人賣面膜、化妝品和服裝的原因了。珠寶玉器、琥珀，雖然是賣的商家少，但是流水和利潤都還是不錯的。不要以為你看到朋友圈賣貨的人這些很煩，其實有些用戶還是樂于看到的。2、貨源大部分人選擇自己進(jìn)貨后賣出，會涉及到代理和庫存，這種方式相對較重，所以也有25%的商家選擇直接讓第三代發(fā)，雖然省去麻煩但是利潤率必然會降低。有20%的人選擇直銷模式(自產(chǎn))，利潤率可以得到有效控制，農(nóng)產(chǎn)品居多，例如蜂蜜、鴨蛋等。國外代購雖然門檻相對較高，但是占比也能接近15%，可見需求量不小。(三)賣給誰？1、客戶性別這也是為什么化妝品、面膜和服裝占比較高的原因。2、客戶年齡段在朋友圈購物的主流人群主要分布在21-35歲之間，再小的沒有支付能力，年紀(jì)大的難以接受新的交易方式。朋友圈的商家們可以根據(jù)這部分用戶的年齡和性別特征，有針對性的定制商品。3、新老客戶比例4、平均受眾客戶群數(shù)量個人微信平均好友數(shù)：3571位凡月流水量高的商家，都有一定的微信好友數(shù)量作為基礎(chǔ)；最多的商家好友數(shù)為5W+(多個賬號累積的好友數(shù)量)；10W月流水量以下的商家的好友數(shù)量約在1237位好友；可見好友基數(shù)是影響流水的一大重要因素，如何大量增加精準(zhǔn)的好友，是朋友圈營銷成敗的關(guān)鍵。5、平均客單價平均客單價：524元月流水量10W以下的，客單價主要在100-350元之間;月流水量10W以上的客單價主要在500-1000元之間，部分大商家的客單價為3K-1W左右(發(fā)展代理商模式，或銷售的商品以珠寶玉器等貴重物品為主)。(四)如何賣？1、個人or團隊？2、兼職or全職？朋友圈營銷因為門檻很低，所以大多是一個人就能操作，而還可利用碎片化時間兼職做。也有人看到朋友圈營銷的紅利，組建團隊進(jìn)行操作。3、有無實體店？絕大部分65.65%的商家是沒有實體店的，可見有無實體店鋪，對朋友圈商家的影響很小。還有3.82%因為朋友圈賣貨的成功，進(jìn)而拓展線下實體店，又可反哺線上。4、銷售模式(注：有的商家會同時有多種銷售模式，所以各種模式的比例的和不是100%)絕大部分人通過朋友圈直接賣貨，32.8%的人通過發(fā)展代理的方式，也有人賣貨的同時還發(fā)展代理商；有小部分人意識到朋友圈可以作為引流工具，比較適用于服務(wù)型的商家實現(xiàn)O2O，比如理發(fā)、美甲、賓館等。5、公眾號跟個人微信的銷售量對比個人號、公眾號組合方式賣貨與單純的朋友圈方式幾乎不相伯仲，可見在朋友圈賣貨的人，不一定就會在公眾號賣，他們沒有公眾號，或僅將公眾號作為引流到個人號的一個渠道。大部分人認(rèn)為個人朋友圈的效果比公眾號好，可見朋友圈“人店合一”、更具人情味的方式去賣貨，會比冷冰冰對著公眾號的效果要好；這或是未來電商的一個大趨勢，從單純賣貨到賣服務(wù)、賣文化，而且不斷扁平化、去中心化，小而美的生存下去。6、客戶來源大部分來自于自己的公眾號59.2%，很多人先建立自己的公眾號，因為公眾號的媒體屬性，可以通過朋友圈、互推等方式，更易獲得用戶，再從這部分用戶里尋找到需要買貨的精準(zhǔn)用戶，不失為一種不錯的方式，建議公眾號定位和個人號賣的貨定位一致，效果會更好；朋友推薦或口碑傳播占比很高，可見微信熟人社交力量的強大，大家通過朋友圈買貨，感覺還不錯的情況下再曬回朋友圈，總有人咨詢通過什么渠道購買，這種口碑力量不容小覷，所以商家可以針對買家曬朋友圈做出獎勵，鼓勵他們多分享；免費的方式多于付費的方式，雖然我在公眾號也偶爾看到付費推廣的軟文或廣點通推廣個人號，但是實操過程中還是免費的方式居多，大大降低了朋友圈營銷的參與方式；推廣微信最好的方式還是在微信上，微博等其他方式的占比非常??；從線下活動或者實體店引流的客戶，也成為有效的手段，如果有相關(guān)資源的，一定要好好利用。7、交易方式or交易平臺？(注：有的商家會同時有多種交易方式，所以各種交易方式的比例加的和不是100%)直接打款交易的占比居然有65.32%，可見朋友圈營銷的第一要素是取得“信任”。也有部分商家選擇通過微店或淘寶擔(dān)保交易，但是占比并不高，可見交易工具、交易方式已經(jīng)不是最主要因素，這和以往通過平臺交易的方式已完全不同。8、是否自建銷售渠道？21.95%的商家擁有除微信朋友圈之外的銷售渠道。可見部分商家已經(jīng)有了長遠(yuǎn)打算，并沒有把朋友圈營銷作為救命稻草，而是通過朋友圈營銷的積累，再拓展其他渠道，立體式的銷售。(五)商家對微信的看法1、朋友圈營銷最大的困難是什么？好友數(shù)難以發(fā)展和朋友圈營銷知識的匱乏，是困擾商家的兩大難題，而且這兩點還是朋友圈營銷的基礎(chǔ)，所以有人會針對這兩點推出加好友工具、朋友圈培訓(xùn)課程，大部分都是忽悠錢的，商家們需小心為上。2、對微信限制好友數(shù)量的看法？微信對好友數(shù)的限制，就是上有政策下有對策，真正用心的商家，還是能想到多增加個人微信號數(shù)，或者求精準(zhǔn)而不求多的方式進(jìn)行加好友，甚至是做一些減法(將非目標(biāo)人群刪除)等方式，避免政策對銷售額的影響。只有少部分不怎么用心或不懂得未雨綢繆的商家，會受到5k好友數(shù)的影響。3、對朋友圈營銷的看法(注：有的商家會對朋友圈營銷有多種看法，所以每種看法的比例的和不是100%)朋友圈是商家們認(rèn)可的最佳銷售渠道，這或許和調(diào)查的商家群體屬性有關(guān)。有31.71%的商家沒有長遠(yuǎn)打算，只想著賺一時