2015中國職業(yè)社交爆發(fā)之年

，中國職業(yè)社交爆發(fā)之年？

不過，有不少網(wǎng)站曾希望做中國的LinkedIn，其中有大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)、天際網(wǎng)……等等。其中大街網(wǎng)已經(jīng)在逐步轉(zhuǎn)型做招聘，海歸背景的盧漢森2010年創(chuàng)建的優(yōu)士網(wǎng)正尋求在金融產(chǎn)品找到突破點，背倚人人網(wǎng)的經(jīng)緯網(wǎng)在11年推出后鮮有聲音發(fā)出，成立于2005年的天際網(wǎng)曾在2009年時并入法國職業(yè)社交網(wǎng)站Viadeo，但借力效果不大……一批中國創(chuàng)業(yè)者曾希望將LinkedIn的模式復制到國內(nèi)，但由于業(yè)務(wù)模式只“借鑒”了表面，并未學到精髓，如今已經(jīng)很難再聽到它們的聲音。甚至在以“LinkedIn版”職業(yè)社交形式運營了三個月的拉勾網(wǎng)在發(fā)現(xiàn)職業(yè)社交的道路走不通之后，迅速轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘。那么問題來了：領(lǐng)英中國用戶的急劇增長與LinkedIn在中國的門徒們普遍活得不好，讓業(yè)內(nèi)人產(chǎn)生兩個矛盾的疑惑：1)中國沒有職業(yè)社交的土壤，領(lǐng)英的用戶增長只是短期現(xiàn)象；亦或是2)職業(yè)社交在中國真要爆發(fā)了。中國是否需要職業(yè)社交？有人說，中國的職業(yè)社交就是酒桌文化，大家做生意前，先坐下來吃頓飯喝一頓酒，生意就談成了。在費孝通筆下的基于“差序格局”的中國傳統(tǒng)社會，這樣的判斷或許沒錯，但在中國經(jīng)濟高速發(fā)展、中國科技業(yè)甚至一定程度領(lǐng)先于硅谷的今天，做生意仍然得依靠喝酒的觀點，則有些禁不起推敲。傳統(tǒng)中國社會中，由于受到儒家文化及傳統(tǒng)宗法的影響，中國人際格局更多呈現(xiàn)一種“差序格局”。這種人際關(guān)系格局更多建立于血緣與地緣，以親緣關(guān)系和同鄉(xiāng)等地緣關(guān)系作為人際關(guān)系建立的主要方式和價值判斷的重要依據(jù)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的變化，中國的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)正在從以自己為中心的“差序格局”中走出，逐漸轉(zhuǎn)換社會關(guān)系組織的模式；消除了職場社交由線下往線上轉(zhuǎn)移的壁壘。中國社會在現(xiàn)代化過程中有三個因素對“差序格局”形成了沖擊：人口脫離農(nóng)業(yè)與土地束縛，地緣流動速度加??；家庭概念縮小，由大家族、聚族而居逐步轉(zhuǎn)化為核心家庭；人口中受到高等教育人群比例上升，人群專業(yè)性上升，專業(yè)技能成為個人主要謀生手段因此，在現(xiàn)代社會中，人與人建立在專業(yè)技能基礎(chǔ)之上的有機協(xié)作，也稱為“有機團結(jié)”，將越來越重要的成為社會組織的主要形式。人與人之間通過地緣、血緣維持的“差序格局”有所弱化，社會“有機團結(jié)”的程度正在上升。這一特點在一線職場社會日漸明顯。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，新增工作崗位的專業(yè)性日漸提升，每一名員工的可替代性下降。為了在經(jīng)濟社會中建立起強大的競爭力，企業(yè)越發(fā)重視員工的專業(yè)能力，而不能只憑親疏遠近實現(xiàn)雇傭關(guān)系。通俗來講，隨著市場的開放和經(jīng)濟的發(fā)展，中國正在從一個人情社會向一個專業(yè)社會轉(zhuǎn)變。而專業(yè)社會，則意味著基于職業(yè)身份交往的需求越來越旺盛。酒桌或許仍然可以維系最重要的關(guān)系，但對于那些無法經(jīng)常見面、很多時候只能依賴郵件、電話溝通商業(yè)合作的人而言，如何讓人第一時間認識、了解并產(chǎn)生信賴，則至關(guān)重要。第一時間讓人信賴，則是職業(yè)社交誕生的基礎(chǔ)。微信目前幾乎已經(jīng)成為全民使用的應(yīng)用，很多公司都將微信當作工作溝通的一個主要場所，很多人覺得微信已經(jīng)能滿足工作需求，為什么還需要職業(yè)社交？我們先得了解什么是職業(yè)社交，再來回答這個問題。什么是職業(yè)社交？LinkedIn是職業(yè)社交網(wǎng)站的鼻祖，通過為用戶搭建一個展示個人身份、拓展人脈以及獲得商業(yè)機會的免費平臺，逐漸為自己積累了上億的用戶規(guī)模。而中國模仿者們的失敗，很大程度上是對職業(yè)社交的理解不到位。一方面，職業(yè)社交網(wǎng)站本身需要伴隨著職場人士的成長而成長。LinkedIn積累第一個100萬用戶花了將近2年，積累第1億用戶整整花了8年，而從1億用戶到3億用戶，則只花了3年時間。用領(lǐng)英中國區(qū)總裁沈博陽的話說，領(lǐng)英并不是性感的社交產(chǎn)品，用戶不會每天訪問它。但是很少有用戶會離開領(lǐng)英：當有一個好的工作機會找上門時，當你需要找一個合作伙伴時，或者當你更換了一個工作職位的時候，你會想起來用一下它。談到這，也很好理解為什么微信無法滿足職業(yè)上的需求：當一個人需要展示個人真實身份，第一時間取得陌生人的信任感時；當一位BD或銷售需要去找合作伙伴或潛在客戶時；以及當一位職場人士在職場中逐漸積累個人在行業(yè)中的個人品牌時，微信都無法滿足職場人士在職業(yè)發(fā)展上的特定需求，微信更多是解決了溝通，但無法伴隨職場人士成長。以領(lǐng)英為范本的職業(yè)社交的另一個方面，在于B2C與B2B兩種模式的完美結(jié)合。前面提到的構(gòu)建用戶基礎(chǔ)只是第一步，除了展示個人職業(yè)身份、拓展人脈及獲得商業(yè)機會以外，LinkedIn針對企業(yè)的解決方案和服務(wù)才是職業(yè)社交的殺手級產(chǎn)品。在LinkedIn提供的招聘、市場、銷售三大企業(yè)解決方案中，招聘解決方案可以幫助企業(yè)以更高效率、更低成本招聘到所需的優(yōu)秀人才，這對用戶而言自然頗具價值：當好機會找上門時，誰都不會拒絕。在最近的2014年Q3財報中，招聘解決方案占領(lǐng)英總收入高達61%的比例。分析到這里，可以看到在用戶價值和商業(yè)模式上，這是一種完美的結(jié)合：領(lǐng)英給企業(yè)提供服務(wù)的同時獲得營收，客戶獲得更好的招聘成果，而對用戶也是一種有價值的幫助。相比于只單純依賴廣告模式的招聘網(wǎng)站而言，領(lǐng)英式的職業(yè)社交要健康得多。職業(yè)社交的下一個戰(zhàn)場：移動端在正式入華后的一年中，作為有十幾年歷史的領(lǐng)英面臨的壓力不僅來自跨國互聯(lián)網(wǎng)公司入華會遇到的種種困難，還有來自國內(nèi)基于移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮而興起的創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)。定位于職業(yè)社交的移動端產(chǎn)品脈脈在2013年推出，并在14年8月拿到了IDG和晨興資本2000萬美元的B輪投資，彼時脈脈的注冊用戶數(shù)才不過80萬。曾任職于大街網(wǎng)的李翔昊推出了切入點更細的“會會”，同樣獲得了資本市場的追捧。與PC端職業(yè)社交遇冷所不同的是，移動端職業(yè)社交在去年成為了資本市場的寵兒。從淘友到脈脈，林凡一直在思考和探索著中國的職業(yè)社交之路，不過在他眼里職業(yè)社交很“苦逼”。盡管脈脈在過去一年中一直得到了資本市場的追捧，但林凡認為中國做職場社交是比較困難的，“核心的需求是中國的人脈是私秘的，不愿意跟人分享，或者說中國的人脈是在線下而線上是沒有人脈關(guān)系的”。林凡更愿意將一些“好玩”的東西引入職業(yè)社交，比如匿名社交，通過充滿負能量的匿名吐槽和職場八卦功能去吸引用戶使用。領(lǐng)英自然也看到了中國市場中移動的重要性，陸續(xù)推出了和微信雙向綁定、