361度安踏等鞋服企業(yè)試水微博營(yíng)銷(xiāo)

度安踏等鞋服企業(yè)試水微博營(yíng)銷(xiāo)

微博用戶明年總量或?qū)ⅰ捌苾|”“在微博等Web2.0內(nèi)容方面，我們是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集?！睆埑?yáng)絲毫沒(méi)有掩飾搜狐微博的窘境。早在2006年，微博鼻祖twitter開(kāi)始進(jìn)入世人眼中，中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)者最早嗅到它的商業(yè)價(jià)值，從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興等人曾創(chuàng)辦“飯否”等中國(guó)最早的微博網(wǎng)站。2009年，“飯否”、“嘰歪”等中國(guó)最早一批獨(dú)立微博網(wǎng)站大多因政策等原因停止運(yùn)營(yíng)。有著強(qiáng)烈媒體屬性的微博，能否在當(dāng)前的環(huán)境下大展拳腳？這個(gè)疑問(wèn)此前一直在搜狐高層中受到爭(zhēng)議。在這種難有定論的時(shí)刻，新浪搶到了先機(jī)，舉全公司之力全面推進(jìn)微博的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截至今年7月，已有上千萬(wàn)注冊(cè)用戶、企業(yè)，以及2萬(wàn)的新浪名人微博認(rèn)證，產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)條。同時(shí)，新浪微博的商業(yè)化逐漸浮出水面，試圖通過(guò)搭建開(kāi)放平臺(tái)吸引第三方應(yīng)用軟件的加入。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思之后，張朝陽(yáng)意識(shí)到，其實(shí)微博的形態(tài)非常合適中國(guó)，尤其是擁有龐大手機(jī)用戶量的中國(guó)，“微博將是比游戲更可怕的東西，因?yàn)樗且环Nweb2.0的產(chǎn)品”。在他看來(lái)，中國(guó)有著4億的網(wǎng)民，而目前微博用戶僅是“小眾”。據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年年底，國(guó)內(nèi)微博服務(wù)商的累積注冊(cè)活賬戶數(shù)將突破6500萬(wàn)個(gè)；2011年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)的微博獨(dú)立用戶數(shù)將達(dá)1億。不到一年的時(shí)間，中國(guó)微博用戶的龐大數(shù)目及快速增長(zhǎng)讓眾多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注到微博營(yíng)銷(xiāo)的潛力和巨大商機(jī)。鞋服品牌紛紛試水微博營(yíng)銷(xiāo)在談到微博的商業(yè)前景時(shí)，張朝陽(yáng)很大膽。“只要有足夠的人流和停留時(shí)間，賺錢(qián)根本不是問(wèn)題。”他認(rèn)為，“現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。品牌廣告、搜索廣告、基于游戲平臺(tái)的收費(fèi)都是現(xiàn)成的商業(yè)模式，只要平臺(tái)足夠強(qiáng)大了?！边@個(gè)觀點(diǎn)也正在被泉州企業(yè)界日漸興起的“微博營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)”所證實(shí)。所謂微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛流行開(kāi)來(lái)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)可以注冊(cè)微博，通過(guò)發(fā)布企業(yè)信息、開(kāi)展互動(dòng)交流、舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)、發(fā)布特價(jià)或打折信息等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識(shí)到這塊“金磚”的含金量。七匹狼、安踏、匹克、特步、卡賓等多家鞋服企業(yè)都開(kāi)通了官方微博，紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣促銷(xiāo)方案、介紹活動(dòng)內(nèi)容等，逐步改變自己的銷(xiāo)售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，以此來(lái)吸引網(wǎng)民的注意力。如卡賓，8月13日開(kāi)通官方微博，隨后10天之內(nèi)，這家石獅企業(yè)就在微博上推出了“參與卡賓‘七夕，尋找你的MR.Right’活動(dòng)。正大(中國(guó))體育用品有限公司近年來(lái)也逐漸引入微博營(yíng)銷(xiāo)模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“我們更注重微博帶來(lái)的公眾數(shù)字。建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是對(duì)外品牌宣傳的新途徑?！碧夭降奈⒉└嗟挠猛臼窃谄放频男麄骱屯茝V上，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解品牌動(dòng)態(tài)，未來(lái)會(huì)增加新產(chǎn)品的信息發(fā)布以及與消費(fèi)者的互動(dòng)?！拔⒉?duì)產(chǎn)品的快速反應(yīng)，這點(diǎn)我們很重視?！币黄髽I(yè)人士表示。專(zhuān)家觀點(diǎn)應(yīng)增強(qiáng)品牌認(rèn)同感DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，微內(nèi)容、自組織、云傳播、濕營(yíng)銷(xiāo)、人媒體、輕公司、快商業(yè)……這是“營(yíng)銷(xiāo)2.0”環(huán)境下傳播營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的變化。在這其中，微博的力量不可輕視。易觀國(guó)際CE0于揚(yáng)表示，微博是希望得到關(guān)注的人或企業(yè)的一種表達(dá)方式，用于推銷(xiāo)產(chǎn)品或依靠平臺(tái)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取客戶，接下來(lái)將成為一種常態(tài)運(yùn)作方式?！半m然這類(lèi)傳播目前仍以媒介形式為主，并沒(méi)有帶來(lái)直接的規(guī)模收入，但隨著微博用戶量的激增，以及和手機(jī)、電子郵件的結(jié)合，其商業(yè)價(jià)值不容小覷。在twitter平臺(tái)上，企業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)和電子商務(wù)直接合作?！睒?lè)啊網(wǎng)CEO李琪緣說(shuō)。泉州速拼墻體公司總經(jīng)理陳震東是一個(gè)熱衷在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)“博”的人，在他看來(lái)，未來(lái)商務(wù)是電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，微博可能會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入另外一個(gè)電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)尤其重要。“微博營(yíng)銷(xiāo)改變了原來(lái)距離感明顯的品牌傳播，讓品牌變得更像是消費(fèi)者的朋友，品牌與用戶之間的關(guān)系變得更加真實(shí)、親密。”有專(zhuān)業(yè)人士建議，能不能發(fā)布恰當(dāng)?shù)男畔⑹俏⒉I(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵，所以要掌握一定的技巧，比如不要發(fā)布單純的企業(yè)新聞以及廣告。通常來(lái)說(shuō)，和產(chǎn)品有關(guān)的常識(shí)、消費(fèi)者的使用感受、優(yōu)惠信息和活動(dòng)都是常見(jiàn)的企業(yè)所要發(fā)布的信息。在信息發(fā)布上，企業(yè)要適當(dāng)控制發(fā)布頻率，每天要有10