3百大戰(zhàn)后 搜狗怎么玩

百大戰(zhàn)后搜狗怎么玩

昨天晚上在微博上看到關(guān)于搜狗的幾條消息：第一條是，搜狗CEO王小川稱360復(fù)制了搜狗的模式，在這次變局中，谷歌受影響最大，其次是百度，搜狗并未受到影響，反而拉近了和領(lǐng)先者百度的差距。因為360的進(jìn)入，搜索進(jìn)入了百度、搜狗和360的新三國時代，搜狗與360“亦敵亦友”;第二條是：著名爆料號@IT深喉發(fā)微博稱，搜狗委身騰訊，報價20億美金。前搜狗網(wǎng)頁搜索效果負(fù)責(zé)人@郭昂9則回復(fù)：不是真的。隨后，@郭昂9發(fā)表了這樣的一條微博：搜狗和360實質(zhì)是瀏覽器之爭，過去是，現(xiàn)在也是，所以實際上搜狗影響不大。這一天的到來早在所有人預(yù)期之中，就是早了點。搜狗同學(xué)不用緊張，第幾不重要，收入一點沒少，之前做老4的時間比老2長多了。最重要還是不斷自我提高，保持產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，并推出更多有價值的創(chuàng)新產(chǎn)品。這三條微博，基本上代表著不同身份的三種人，也就是當(dāng)局者、旁觀者、關(guān)聯(lián)者對3百大戰(zhàn)中搜狗應(yīng)如何自處的意見。那么，應(yīng)該聽誰的?敵?友?亦敵亦友?先問一個問題，百度在中國搜索市場已經(jīng)拿到那么大份額，連Google都討不了好，其他人怎么做搜索?看看前騰訊高管、重回Google擔(dān)任總工程師的@吳軍博士的回答：我去騰訊不想做搜索，他們非讓我做。我認(rèn)為騰訊沒有搜索基因成不了，他們還非讓我做。我做的新架構(gòu)如果上線了很牛，但他們調(diào)整了沒上。(Via@茹立云詳見新浪科技報道：《前高管吳軍反思騰訊搜索戰(zhàn)略》)看了這個回答，你就知道為啥Google搞不過百度了。搜狗提出的輸入法-瀏覽器-搜索的“三級火箭”模式倒頗有點“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的味道，而且按搜狗的說法，360玩的也是這一招，言下之意，現(xiàn)在360沖得那么猛，完全證明了這一模式的正確，搜狗將緊密團(tuán)結(jié)在以王小川為CEO的領(lǐng)導(dǎo)層周圍，努力建設(shè)“挑戰(zhàn)百度，提防360”的和諧社會。和諧不是你想買，想買就能買。用一句話說：只有具有打贏戰(zhàn)爭的能力才有能力維護(hù)和平，深以為然。搜狗可以說自己和360是“亦敵亦友”，但只有搜狗具有能夠與360打得旗鼓相當(dāng)?shù)哪芰Σ拍苤鲃颖３诌@種微妙的關(guān)系。在收入和用戶等方面，搜狗仍弱于360，無論是要戰(zhàn)要和，是敵是友，這主動權(quán)目前是掌握在360手里，而在這一輪搜狗未受影響也有360并未特別針對搜狗的因素。作為全中國互聯(lián)網(wǎng)最具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊之一，360做搜索，基本上看不到失敗的可能。只需切換之前為百度、Google貢獻(xiàn)的流量，就足以讓360保持足夠的份額;關(guān)鍵是，360搜索打算做到哪一個地步算滿足，或者我們干脆說得俗一點，360要拿到多大利益才會收手。這個利益，如果說是“360通過3百大戰(zhàn)拿到多大市場份額”，那就Toosimplesometimesnaive了。360股價已經(jīng)從月初的15美元漲到了接近25美元，這樣的真金白銀才是看得到的利益。在之前的3Q大戰(zhàn)中，360就因為敢和騰訊這樣數(shù)百億美元的巨無霸公司干架被投資者看高一眼，這次選擇百度也是同樣的道理，360的股價還會繼續(xù)升下去。所以，雖然搜狗將與自己模式類似的360列為頭號競爭對手，但360還真不一定看不上搜狗，打敗搜狗獲得的收益和3百大戰(zhàn)獲得的收益不在一個數(shù)量級上。王小川說的新三國時代也是往自己臉上貼金，現(xiàn)在的局勢還沒真正到了三國混戰(zhàn)的時候，搜狗最多在旁邊喊喊加油，雖然不能直接左右戰(zhàn)局，但恰到好處遞過來的一條毛巾或者一瓶飲料，對參賽選手雙方意義重大。所以，IT深喉說的搜狗委身騰訊基本扯淡，搜狗要做的是避免成為第三位參賽選手，或者過早地成為第三方參賽選手。如果真的和騰訊聯(lián)起手來，兩個瀏覽器兩個輸入法同時推一個搜索引擎固然很壯觀，但以騰訊連艱難的決定都做不好的手段(順便說一句，當(dāng)年艱難的決定如果是建議用戶卸載QQ，結(jié)果必然大不相同)，這樣既暴露了實力，又保護(hù)不了自己，必然在3百大戰(zhàn)告一段落之后遭到雙方聯(lián)手打擊。改變規(guī)則or改變戰(zhàn)場Ifnotme，Who?ifnotnow，When?馬云常說的這句話想必最能代表搜狗的心情。搜狗一定想成為第三位參賽選手，但不是現(xiàn)在。那么，搜狗應(yīng)該怎么打?如果按照之前360挑起兩次大戰(zhàn)背后的資本邏輯，市場份額是為了真金白銀的利益服務(wù)的，在@郭昂9的微博中也說了，搜狗是市場老二還是老四并不重要，收入一點沒少。這點頗為值得注意。流量是不值錢的，能變現(xiàn)的流量才值錢。搜索是流量變現(xiàn)的重要手段，而渠道能力的強(qiáng)弱則直接決定了變現(xiàn)的能力。百度擁有全中國最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，而從3721時代沿襲至今的360渠道是唯一能與百度抗衡的對手，360手中的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，至少比起百度不會差到哪去。在搜索變現(xiàn)能力也就是在渠道上，搜狗是比不上百度和360的，搜狗提出的“技術(shù)+渠道”的手段多少有點無奈之舉，畢竟渠道不如人家，總不能和人家拼渠道吧。在這一點上短期實現(xiàn)突破是不可能的，除非換改變游戲規(guī)則或者改變戰(zhàn)場。什么叫改變游戲規(guī)則?舉個例子，百度競價排名是CPC模式，不管有沒有效果，點了廣告就要給百度錢。如果搜狗改變模式，宣稱點擊不付費，而改為CPS分成，這有沒有戲呢?如果搜索引擎從CPC改到CPS，商家絕對是要拍手支持的。競價排名模式存在著諸多弊端，一直以來商家敢怒而不敢言，而隨著電子商務(wù)的日益發(fā)展壯大，CPS的呼聲越來越高，如果搜狗能夠圈住這些電商用戶，則有望實現(xiàn)滾動式發(fā)展的良性循環(huán)，或者將百度這樣的巨頭拖下水，那就算成功了。當(dāng)然，這種做法可能違背了搜狗不愿過早下場的意愿，就當(dāng)我給搜狗出了個餿主意好了。對于搜狗來說，改變戰(zhàn)場更為重要。如果在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上變現(xiàn)能力比不過百度和360，那么移動互聯(lián)網(wǎng)市場更值得搜狗關(guān)注。剛剛起步的移動互聯(lián)網(wǎng)不僅機(jī)會更大，而且更重要的是，最大的對手百度的優(yōu)勢將不復(fù)存在：各種應(yīng)用改變了用戶獲取信息的方式，瀏覽器作為上網(wǎng)入口的功能被淡化，更碎片化的信息組織方式使得搜索的地位被弱化，更很重要的是，相比起其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域缺乏建樹。換言之，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，搜索不再是“殺手锏”，而平臺的建設(shè)能力至關(guān)重要。一直以來，百度過于看重競價排名的營收，寧可自己花錢去做百度聯(lián)盟維持百度的流量，而不愿花大力氣在移動互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)別人分錢給自己的開放平臺。相比之下，360和搜狗要更積極得多?？梢灶A(yù)見，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，才是搜狗真正愿意下場成為選手一爭高下的地方，但在這個領(lǐng)域，即便百度掉鏈子無法跟上，但仍會有其他強(qiáng)大的、更適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的選手的出現(xiàn)，例如UC。所以說，即便在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，在3百大戰(zhàn)中的一幕很有可能重演：銳意進(jìn)取的360仍然擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)市場領(lǐng)先者的角色，而搜狗仍然如同3百大戰(zhàn)一樣，在一旁搖旗吶喊，遞水遞毛巾。或許可以說這樣左右逢源并非壞事，不過如果真到了這份上，搜狗與騰訊的聯(lián)手合作將具備更大的操作空間，到那時候，我們再來看文章開頭提到的三個人微博會怎么說。PS：如同之前的3Q大戰(zhàn)一樣，3百大戰(zhàn)因為有不按牌理出牌的360，后續(xù)的進(jìn)展也更加復(fù)雜，絕非一篇文章能說清楚的。關(guān)于百度的反應(yīng)，我的同事張海春已經(jīng)在《3百大戰(zhàn)：度娘如何接招?》一文中有所提及，也歡迎對360、百度和搜狗有見地的童鞋繼續(xù)討論。下一頁，我們將看到王小川關(guān)于3百大戰(zhàn)的內(nèi)部郵件全文：附：王小川內(nèi)部郵件的全文：搜狗各位同仁，自上周360發(fā)布通用搜索，搜索市場的格局變化受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，包括搜狗的發(fā)展策略和應(yīng)對也是大家關(guān)注的焦點。在這里，我想和大家分享幾點看法：搜狗在2010年開始實施“輸入法-瀏覽器-搜索”的三級火箭策略，搜狗的搜索流量突飛猛進(jìn)地增長，成為中國第二大搜索引擎公司。這為打破百度一家獨大的市場格局，找到一條道路。360本質(zhì)上是一家客戶端公司，并以瀏覽器為利潤核心。360復(fù)制我們的三級火箭成功模式進(jìn)入搜索領(lǐng)域，并獲得一定市場份額，這也在董事會的預(yù)期之內(nèi)，并不影響我們的戰(zhàn)略計劃。事實上，我樂于見到搜索市場的新變化，這進(jìn)一步驗證了我們的“非百度方式挑戰(zhàn)百度”是可行的。數(shù)據(jù)顯示，在這次變局中，谷歌受影響最大，其次是百度，搜狗并未受到影響，反而拉近了和領(lǐng)先者百度的差距。我們的大策略是“挑戰(zhàn)百度，防范360”，這沒有變化。360和搜狗的競爭不是新鮮事，尤其是在瀏覽器領(lǐng)域。而在搜索領(lǐng)域，我認(rèn)為這會是雙方共同對百度的顛覆。因為360的進(jìn)入，搜索進(jìn)入了百度、搜狗和360的“新三國時代”，我們與他們亦敵亦友。谷歌的成功代表了技術(shù)的勝利，360的搜索成績代表了渠道力量在中國的特殊意義。搜狗是一個技術(shù)型公司，成長的核心驅(qū)動力是技術(shù)。我們未來依然會走“技術(shù)+渠道”的平衡發(fā)展路線。而我們最大的挑戰(zhàn)，是自搜狗瀏覽器上線以來就面臨的競爭對手的不正當(dāng)競爭，這使得我們的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新成果，未能充分展現(xiàn)給用戶和行業(yè)。但重要的是，我們要繼續(xù)堅持陽光文明的職業(yè)操守，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，這是一種信念，也是一種力量。雖然這條路并不輕松，但我深信，我們能走得更遠(yuǎn)。在之前的若干季度里，搜狗取得了業(yè)界最