脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案《脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷(xiāo)策略CONTENTS一、市場(chǎng)環(huán)境分析脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市場(chǎng)環(huán)境分析新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)

人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈一、市場(chǎng)環(huán)境分析潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶一、市場(chǎng)環(huán)境分析樂(lè)百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷(xiāo)售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrinkSWOT綜合分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷(xiāo)售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W產(chǎn)能瓶頸限制分銷(xiāo)執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們保健意識(shí)的增強(qiáng)還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變二、定位策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略

目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專(zhuān)門(mén)供體力消耗后的人群飲用的。脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?只能運(yùn)動(dòng)后飲用脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脈動(dòng)二、定位策略

脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定位策略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大

對(duì)生活充滿(mǎn)想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍

消費(fèi)注重健康、實(shí)惠三、產(chǎn)品策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體四、價(jià)格策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)四、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)

數(shù)量折扣定價(jià)

饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品

加量不加價(jià)

緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)五、渠道策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到脈動(dòng)五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用

網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所

六、促銷(xiāo)策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink促銷(xiāo)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而提高銷(xiāo)售量

六、促銷(xiāo)策略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時(shí)尚運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流

脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)不同群體制定多元化的促銷(xiāo)系列活動(dòng)六、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)系列活動(dòng)學(xué)生

1、“脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)2、“脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、“脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng)4、“脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì)白領(lǐng)

1、“脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)——白領(lǐng)自駕車(chē)游2、“脈動(dòng)”時(shí)尚空間——白領(lǐng)論壇3、動(dòng)感“脈動(dòng)”活力互動(dòng)——大型會(huì)員交友會(huì)家庭

1、生活小區(qū)“脈動(dòng)”健康宣傳2、買(mǎi)《南方都市報(bào)》，喝“脈動(dòng)”3、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink活動(dòng)海報(bào)展示“脈動(dòng)”健康小冊(cè)子脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink專(zhuān)門(mén)為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告

六、促銷(xiāo)策略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng)脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳

六、促銷(xiāo)策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……窄告、播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話(huà)框、彩鈴……脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink六、促銷(xiāo)策略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總覽大中型購(gòu)物中心鋪市

經(jīng)銷(xiāo)商鋪市輔助費(fèi)用

其他費(fèi)用促銷(xiāo)系列活動(dòng)預(yù)算

媒體投放預(yù)算其他公關(guān)活動(dòng)預(yù)算

1800,0002400,0003000,000單位：元合計(jì)7,419,396脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrinkThankyou!生活需要“脈動(dòng)”,生活需要營(yíng)銷(xiāo)!

神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。11:3511:3511:35:1811:35:18所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2月-232月-232月-232月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-2月-2311:35:18在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-232月-2311:35:18在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-232月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。11:35:1811:352月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/2/111:35能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。01二月202311:35上午2月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。01二月2023命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。11:35:18上午11:35:18質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友