why always me 巴洛特利帶來(lái)的營(yíng)銷啟示

whyalwaysme巴洛特利帶來(lái)的營(yíng)銷啟示

印有巴洛特利whyalwaysme名言T恤走紅國(guó)內(nèi)網(wǎng)店(網(wǎng)絡(luò)圖片)巴神營(yíng)銷啟示之一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)宣傳永遠(yuǎn)只會(huì)太少，關(guān)鍵要巧妙，找好營(yíng)銷點(diǎn)，將“對(duì)的內(nèi)容”在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推銷給“對(duì)的人”，沒(méi)有營(yíng)銷亮點(diǎn)也要制造出媒體關(guān)注度來(lái)，甚至無(wú)傷大雅的負(fù)面新聞也可以利用，關(guān)鍵是讓人永遠(yuǎn)關(guān)注你，為此可以無(wú)所不用其極——這一點(diǎn)尤其對(duì)于希望建立品牌的企業(yè)尤其適用。曼城的營(yíng)銷思路證明了這一點(diǎn)，被阿森納球迷譏諷“YOUCAN‘TBUYCLASS(金錢買不到氣質(zhì))”的暴發(fā)戶曼城意識(shí)到，要想在短時(shí)間內(nèi)追趕豪門曼聯(lián)、阿森納、切爾西，在短時(shí)期內(nèi)在世界范圍“挖其他豪門墻角”，迅速獲得更多球迷支持(中國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所強(qiáng)調(diào)的用戶規(guī)模)，邁進(jìn)歐洲足壇豪門行列，單靠錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，連續(xù)獲得N個(gè)冠軍短期內(nèi)更不可能。一籌莫展之際，正為每天被媒體聚光燈聚焦而苦惱的“問(wèn)題天才”巴洛特利就成了“窮得只剩下錢了”的曼城品牌營(yíng)銷“救命的稻草”。巴洛特利果然不負(fù)眾望，場(chǎng)上場(chǎng)下各種搞怪笑料頻出，或是惡意踩踏對(duì)手，或是場(chǎng)上與隊(duì)友為爭(zhēng)相主罰任意球爭(zhēng)吵，或是一把火點(diǎn)了自己的房子，或是“擁有招妓熱線”，各種與他有關(guān)的猛料持續(xù)出現(xiàn)在媒體頭條，永遠(yuǎn)不會(huì)重樣。知道媒體肯定不會(huì)放過(guò)能量無(wú)窮的巴洛特利，而巴洛特利與曼城俱樂(lè)部也十分配合，一會(huì)兒“巴洛特利與小圖雷在更衣室斗毆”，一會(huì)兒“小圖雷說(shuō)我與巴洛特利是朋友”；一會(huì)兒“曼奇尼表態(tài)要出售巴洛特利”，一會(huì)兒“曼城下賽季決不出售巴洛特利”，各種自相矛盾、又有鼻子有眼的新聞?lì)l頻出現(xiàn)，讓人真假莫辨。唯一確定的是，所有人在其中都得到滿足——球迷享受了各種讓人捧腹的“巴洛特利”式搞怪盛宴；媒體得到了意料之外的新聞；曼城隊(duì)獲得了更多中立球迷的持續(xù)關(guān)注率。記者陸逸在報(bào)道《毒瘤巴洛特利遭諷4歲智商》中一針見(jiàn)血地指出：“如果(所有)球員都像喬?哈特(目前曼城與英格蘭隊(duì)守門員)那樣是職業(yè)球員模范，場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有爭(zhēng)議場(chǎng)外也毫無(wú)花邊，以曼城原有不值一提的品牌效應(yīng)，官方電視臺(tái)關(guān)注程度令人擔(dān)憂?！卑蜕褚宰约旱母愎譅I(yíng)銷實(shí)踐告訴我們，沒(méi)有新聞，那么即使負(fù)面新聞也不賴，總之，只要持續(xù)聚焦受眾人群眼球就好，這也已經(jīng)為一些國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)的實(shí)踐所證明。當(dāng)年橡樹(shù)網(wǎng)豪哥深諳個(gè)中真味，網(wǎng)站剛有點(diǎn)知名度，他火上澆油整“橡樹(shù)網(wǎng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資”的“假新聞”，后來(lái)又整“橡樹(shù)網(wǎng)內(nèi)訌，趕走創(chuàng)業(yè)元老”的“假新聞”，還嫌不夠，最后又炮制轟動(dòng)全國(guó)的“半真半假亦新聞”——“某網(wǎng)站CEO半版廣告萬(wàn)元謝媒征婚”廣告。用他的話來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站新聞營(yíng)銷是“告訴別人你還活著”，為達(dá)到此目的，沒(méi)事都得制造出點(diǎn)響動(dòng)來(lái)。根據(jù)豪哥經(jīng)驗(yàn)，這樣的自我炒作不僅要持續(xù)，而且要投網(wǎng)友之所好，以獨(dú)特的“爆料”形式吸引更多人，即使是負(fù)面消息也不妨，關(guān)鍵要點(diǎn)是——任何時(shí)候不能損人，只能自損，自己把自己當(dāng)做小丑，取樂(lè)大眾。巴神營(yíng)銷啟示之二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)拓展內(nèi)容很必要，加上大眾流行的時(shí)尚元素，贏得眼球最重要。沒(méi)有做不到的，只有想不到的。國(guó)內(nèi)知名門戶網(wǎng)站英超版塊最醒目位置都被巴洛特利占領(lǐng)現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容都成了絕大多數(shù)網(wǎng)站制約發(fā)展的一大瓶頸，巴洛特利的例子生動(dòng)地告訴我們，用戶的潛在需求是多方面的，如果在不違反網(wǎng)站核心價(jià)值的前提下，深入挖掘網(wǎng)站內(nèi)容，可以從中找出更能夠吸引用戶眼球的“搞怪”賣點(diǎn)，通過(guò)“亦莊亦諧”的表現(xiàn)方式，重新包裝那些老生常談的內(nèi)容，可以達(dá)到意想不到的宣傳效果——當(dāng)然，這必須如同巴洛特利那樣自然無(wú)辜地持續(xù)“搞怪”，這樣的敘事風(fēng)格方式只要堅(jiān)持下去，最終可以形成一種網(wǎng)站獨(dú)特的風(fēng)格，成為脫穎而出的品牌網(wǎng)站。的確，同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)站缺乏獨(dú)特內(nèi)容，但相比之下，可能T恤衫企業(yè)款式創(chuàng)新改動(dòng)的回旋余地肯定更小，它們比各種網(wǎng)站更缺乏吸引人的內(nèi)容“賣點(diǎn)”。但T恤衫企業(yè)的精明就在于他們比我們更懂得借勢(shì)，什么熱門我就整什么，執(zhí)行力更強(qiáng)——“動(dòng)如脫兔”，印有巴洛特利名言“whyalwaysme”的T恤衫在遙遠(yuǎn)的中國(guó)流行就是極好的例子。當(dāng)然，網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容整合不能如同T恤衫企業(yè)那樣簡(jiǎn)單采集復(fù)制的“拿來(lái)主義”，但我們可以整合內(nèi)容呀！如果這都不會(huì)整，還整什么營(yíng)銷，繼續(xù)玩你的“內(nèi)容無(wú)意義穿插關(guān)鍵詞”去吧。日前百度被某避孕套經(jīng)營(yíng)商家逼上法庭，自己卻“穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)”包贏不輸，企業(yè)曝光率、品牌知名度陡升的事例再一次生動(dòng)地告訴我們，別只顧著笑，當(dāng)看客，借勢(shì)營(yíng)銷很重要，關(guān)鍵在于思路。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)思考很重要，否則我們就是“豬是怎么死的”提問(wèn)中笨死的豬了。巴神營(yíng)銷啟示之三：對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，必須打營(yíng)銷組合拳，所有雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，永遠(yuǎn)不能。的確，目前以關(guān)鍵詞排名為代表的SEO很重要，任何網(wǎng)站都必須做好SEO工作，但我們必須明白，搜索引擎受線下熱點(diǎn)事件影響越來(lái)越大了，如果SEOER只懂得整外鏈錨文本、內(nèi)鏈、301、首選域已經(jīng)不是一個(gè)稱職的SEOER了，ZAC說(shuō)得好，沒(méi)有一個(gè)品牌網(wǎng)站是靠SEO做成功的。巴洛特利說(shuō)，什么SEO，小意思，我分分鐘搞定我們還是拿巴洛特利的例子來(lái)說(shuō)吧，陸逸報(bào)道中分析指出：“到目前為止，Youtube上曼城官方視頻的累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)2000萬(wàn)——但是訂閱(曼城)網(wǎng)站的球迷數(shù)量才不過(guò)3萬(wàn)”，“大量是關(guān)鍵詞搜索或網(wǎng)絡(luò)上鏈接共享后來(lái)看熱鬧的球迷。可想而知，巴洛特利會(huì)在其中扮演怎樣的角色。只要有巴神出現(xiàn)的視頻，點(diǎn)擊量輕松過(guò)10萬(wàn)”。我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者必須仔細(xì)審視“只要有巴神出現(xiàn)的視頻，點(diǎn)擊量輕松過(guò)10萬(wàn)”的事實(shí)，認(rèn)真思考這樣瘋狂搜索“巴洛特利會(huì)在其中扮演怎樣的角色”，找出其中奧妙，然后努力地應(yīng)用到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)踐當(dāng)中去。“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，我們才可能成功。是的，SEO很重要，發(fā)外鏈很重要，必須給予高度重視。但之后，我們必須捫心自問(wèn)一句：“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過(guò)的營(yíng)銷獨(dú)木橋我們就一定能勝出