某信息技術(shù)公司營銷渠道方案

營銷渠道方案中信國檢信息技術(shù)有限公司營銷部（銷售）2005年5月-2-目錄一、營銷鏈條二、渠道職能三、渠道結(jié)構(gòu)四、渠道規(guī)模五、渠道成員選擇六、渠道拓展七、渠道管理八、時(shí)間計(jì)劃-3-一、營銷鏈條生成電子監(jiān)管碼標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)線改造噴碼機(jī)接口改造標(biāo)識(shí)印刷附著在產(chǎn)品上中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)介紹公司制定方案人員公關(guān)介紹技術(shù)銷售努力方案實(shí)現(xiàn)解決異議-4-一、營銷鏈條消費(fèi)者查詢打假保名優(yōu)附著在產(chǎn)品上聲訊服務(wù)查詢宣傳短信服務(wù)網(wǎng)站服務(wù)查詢服務(wù)查詢激勵(lì)銷售分布邊際預(yù)測客戶服務(wù)銷量跟蹤假碼分析協(xié)調(diào)取證信息挖掘投訴分析協(xié)調(diào)執(zhí)法營銷助力新增值服務(wù)誠信體系-5-二、渠道職能介紹公司制定方案人員公關(guān)介紹技術(shù)銷售努力解決異議標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)線改造噴碼機(jī)接口改造標(biāo)識(shí)印刷假碼分析協(xié)調(diào)取證信息挖掘投訴分析協(xié)調(diào)執(zhí)法方案實(shí)現(xiàn)銷售分布邊際預(yù)測客戶服務(wù)銷量跟蹤營銷助力服務(wù)打假服務(wù)打假服務(wù)渠道職能銷售渠道職能信息服務(wù)渠道公司宣傳支持公司技術(shù)支持印刷合作伙伴設(shè)備合作伙伴公司客服系統(tǒng)-6-三、渠道結(jié)構(gòu)1、渠道結(jié)構(gòu)圖

中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)銷售渠道打假服務(wù)合作伙伴信息服務(wù)合作伙伴標(biāo)識(shí)印刷合作伙伴設(shè)備合作伙伴企業(yè)客服（鴻聯(lián)系統(tǒng)）-7-三、渠道結(jié)構(gòu)2、銷售系統(tǒng)圖中信國檢信息技術(shù)有限公司營銷部（銷售）行業(yè)直銷渠道銷售銷售分支機(jī)構(gòu)鴻聯(lián)總部鴻聯(lián)分支系統(tǒng)服務(wù)分中心-8-三、渠道結(jié)構(gòu)3、行業(yè)解析行業(yè)劃分煙（煙廠、專賣）藥（藥廠、藥店）酒（白酒、洋酒)食品（糧食、肉類、兒童食品）日化（洗滌、化妝）石化（潤滑油、不凍液）文化（音像、印刷、文具）農(nóng)資（農(nóng)藥、種子）建設(shè)（建筑、裝飾材料）票證（門票）公關(guān)類型整體公關(guān)行業(yè)：煙－煙草專賣局藥－國家、省食藥局文化－文化部、版權(quán)局票證－公安部整體加個(gè)體公關(guān)：國有企業(yè)－地方政府個(gè)體公關(guān)：企業(yè)－企業(yè)決策系統(tǒng)-9-中國名牌標(biāo)識(shí)：無公害產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：國家免檢標(biāo)識(shí)：十環(huán)標(biāo)識(shí)：原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)識(shí)：野生動(dòng)物保護(hù)：綠色食品標(biāo)識(shí)：文化部標(biāo)識(shí)：三、渠道結(jié)構(gòu)3、行業(yè)解析－重點(diǎn)公關(guān)行業(yè)-10-三、渠道道結(jié)構(gòu)4、區(qū)域域分類區(qū)域按照照名牌及及免檢產(chǎn)產(chǎn)品分布布分類：：A名牌免檢企業(yè)在100家以上的省份B名牌免檢企業(yè)在30家以上的省份C名牌免檢企業(yè)在30家以下的省份D名牌免檢企業(yè)在10家以下的省份1廣東2801上海761黑龍江261甘肅92浙江2252河北452江西192寧夏93江蘇1363湖南423內(nèi)蒙古183貴州84山東1124四川404云南184海南55福建1035天津355重慶175青海46遼寧356廣西166香港17北京337吉林137西藏18河南338新疆119湖北339山西1010安徽3211陜西30-11-三、渠道道結(jié)構(gòu)區(qū)域按照照地理分分布分類類：a、北方方大區(qū)：：15個(gè)省省（直轄轄市）分分為華北北、東北北、西北北三個(gè)區(qū)區(qū)○華北區(qū)區(qū)：山東東、河北北、北京京、天津津、河南南、內(nèi)蒙蒙、山西西；○東北區(qū)區(qū)：遼寧寧、黑龍龍江、吉吉林；○西北區(qū)區(qū)：陜西西、新疆疆、寧夏夏、甘肅肅、青海海；b、南方方大區(qū)：：15個(gè)省?。ㄖ陛犦犑校┤A華東、華華南、華華中、西西南四個(gè)個(gè)區(qū)○華東區(qū)區(qū)：江蘇蘇、浙江江、上海海、安徽徽；○華南區(qū)區(qū)：廣東東、福建建、廣西西、海南南；○華中區(qū)區(qū)：湖南南、湖北北、江西西；○西南區(qū)區(qū)：四川川、重慶慶、云南南、貴州州。5、區(qū)域域劃分-12-三、渠道道結(jié)構(gòu)6、銷售售渠道類類型4、D類類地區(qū)：：省級(jí)區(qū)域域代理（（1－2家）1、A類類地區(qū)：：地市區(qū)域域代理（（一般地地市1家家，重點(diǎn)點(diǎn)地市1－5家家）2、B類類地區(qū)：：省級(jí)行業(yè)業(yè)代理（（按照行行業(yè)劃分分，重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)可可多家））地市區(qū)域域代理（（1－3個(gè)地市市/省，，1－2家/地地市）3、C類類地區(qū)：：省級(jí)行業(yè)業(yè)代理（（按照行行業(yè)劃分分）省級(jí)區(qū)域域代理（（1－2家）-13-三、渠道道結(jié)構(gòu)7、銷售售渠道結(jié)結(jié)構(gòu)圖中信國檢檢信息技技術(shù)有限限公司銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)省級(jí)區(qū)域域代理行業(yè)代理理中國所有有生產(chǎn)企企業(yè)區(qū)域市場場直銷市場場行業(yè)市場場地市區(qū)域域代理個(gè)體公關(guān)關(guān)行業(yè)整體加個(gè)個(gè)體公關(guān)行業(yè)業(yè)鴻聯(lián)分支支機(jī)構(gòu)系系統(tǒng)整體公關(guān)行業(yè)直銷行業(yè)業(yè)、區(qū)域域（北京、、天津））-14-1、廣東東省區(qū)域域概況－－2004年全省省生產(chǎn)總總值16039.46億元，，占全全國的11.74%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)：廣東省重重點(diǎn)城市市2004年排排名四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)-15-行業(yè)分布布：三大新興興產(chǎn)業(yè)（（電子信信息業(yè)、、電氣機(jī)機(jī)械及專專用設(shè)備備、石油油及化學(xué)學(xué)工業(yè)））占本本省全國國名牌49%三大傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（（紡織服服裝、食食品飲料料、建筑筑材料））占本省省全國名名牌36%三大潛力力產(chǎn)業(yè)（（森工造造紙、醫(yī)醫(yī)藥、汽汽車摩托托車）占占本省全全國名牌牌15%四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)1、廣東東省區(qū)域域概況－－廣東省省全國名名牌產(chǎn)品品分布a地域分布布:珠江三角角洲（包包括廣州州、深圳圳、珠海海、占本本省全國國名牌89%東東莞、中中山、江江門、佛佛山7個(gè)個(gè)市，加加上惠州州和肇慶慶市的大大部分地地區(qū)）東西兩翼翼（東翼翼有汕頭頭、潮州州、揭陽陽、汕尾尾4個(gè)市市；西翼翼有湛江江、茂名名、陽江江3個(gè)市市）占本本省全國國名牌9%北部山區(qū)區(qū)（主要要包括韶韶關(guān)、清清遠(yuǎn)、河河源、梅梅州、云云浮5個(gè)個(gè)市）占占本省全全國名牌牌2%總數(shù)：2002—2004年年，廣東東省共有有95家家企業(yè)生生產(chǎn)的108個(gè)個(gè)產(chǎn)品被被評(píng)為中中國名牌牌產(chǎn)品，，分別占占全國（（512家企業(yè)業(yè)的547個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品）生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)總數(shù)和和產(chǎn)品總總數(shù)的18.55%、、19.74%，數(shù)量量為全國國第一。。-16-重點(diǎn)城市市依次為為：四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)1、廣東東省區(qū)域域概況－－廣東省省全國名名牌產(chǎn)品品分布b-17-四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)1、廣東東省區(qū)域域概況－－廣東省省全國名名牌產(chǎn)品品重點(diǎn)名名單-18-數(shù)量占全全國比例例及排名名乳制品比例6.76%排名6糧食比例4.43%排名9化妝品比例38.92%排名1酒類比例0.16%排名27廣東省的的化妝品品業(yè)極其其發(fā)達(dá)，，可作為為重點(diǎn)發(fā)發(fā)展行業(yè)業(yè)四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)1、廣東東省區(qū)域域概況－－廣東省省生產(chǎn)許許可證企企業(yè)-19-廣東省目目標(biāo)合作作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、數(shù)碼防偽企業(yè)深圳市華美龍防偽網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司深圳啟恒特殊印刷有限公司廣州倍思得資訊科技有限公司廣州智拓貿(mào)易發(fā)展有限公司廣州雷鳥電子科技有限公司佛山市天時(shí)數(shù)碼防偽有限公司深圳市惠爾數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)防偽技術(shù)有限公司深圳市交安科技有限公司3、傳統(tǒng)防偽企業(yè)廣東金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司廣東金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司珠海市印東科技有限公司惠州華陽光學(xué)技術(shù)公司4、企業(yè)信息化公司廣東網(wǎng)際大正軟件有限公司廣州里程科技發(fā)展有限公司廣州億佳科技發(fā)展有限公司深圳市暢達(dá)電子科技有限公司晨興電子科技有限公司5、企業(yè)策劃公司廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃公司深圳市利圖策劃設(shè)計(jì)有限公司深圳市采納營銷策劃有限公司-20-重點(diǎn)地市一般地市地市代理代理數(shù)量地市代理數(shù)量珠江三角洲佛山2東翼汕頭、潮州、揭陽、汕尾2廣州2深圳2中山2西翼湛江、茂名、陽江2東莞2江門2惠州1北部山區(qū)韶關(guān)、清遠(yuǎn)、河源、梅州、云浮2肇慶珠海1總計(jì)146四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)1、廣東東省區(qū)域域概況－－廣東省渠渠道分布布-21-2、福建建省區(qū)域域概況－－2004全年生生產(chǎn)總值值6053.14億元元,占全全國的4.43%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)為四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)福建省重重點(diǎn)城市市2004年排排名-22-總數(shù)：2002—2004年年，福建建省共有有33家家企業(yè)生生產(chǎn)的36個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品被評(píng)評(píng)為中國國名牌產(chǎn)產(chǎn)品，分分別占全全國（512家家企業(yè)的的547個(gè)產(chǎn)品品）生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)總總數(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品總數(shù)數(shù)的6.44%、6.58%。行業(yè)分布布：三大主導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)機(jī)械：金金龍、金金旅汽車車，廈工工、龍工工裝載機(jī)機(jī)、福耀耀玻璃等等占本本省全國國名牌15%電子：廈廈華、夏夏新、萬萬利達(dá)、、飛毛腿腿等占占本省全全國名牌牌12%輕紡食品品：才子子、蠟筆筆小新、、達(dá)利元元等占占本省全全國名牌牌73%2、福建建省區(qū)域域概況－－全國名名牌產(chǎn)品品分布a四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)-23-2、福建建省區(qū)域域概況－－全國名名牌產(chǎn)品品分布四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)-24-2、福建建省區(qū)域域概況－－重點(diǎn)名名牌企業(yè)業(yè)名單四、渠道道規(guī)模－－華南區(qū)區(qū)-25-乳制品比例2.67%排名14糧食比例1.86%排名16化妝品比例2.18%排名8酒類比例1.45%排名18福建省內(nèi)內(nèi)的乳制制品、化化妝品業(yè)業(yè)相對發(fā)發(fā)達(dá)，可可作為重重點(diǎn)發(fā)展展行業(yè)數(shù)量占全國比比例及排名2、福建省區(qū)區(qū)域概況－生生產(chǎn)許可證證企業(yè)概況四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-26-福建省目標(biāo)合合作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、傳統(tǒng)防偽企業(yè)福州市鼓樓刻字廠泉州中德印務(wù)有限公司5、數(shù)碼防偽企業(yè)廈門鼎欣通信科技有限公司福建中安電子技術(shù)有限公司廈門寶利銘科技發(fā)展有限公司4、企業(yè)信息化公司福州新概念科技發(fā)展有限公司新福電子科技發(fā)展有限公司泉州市藍(lán)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司福建省龍巖市富泉科技有限公司5、企業(yè)策劃公司廈門顛覆力品牌營銷顧問有限公司福建國廣品牌策劃營銷有限公司莆田紅邦智越管理顧問有限公司-27-重點(diǎn)地市一般地市地市代理代理數(shù)量地市代理代理數(shù)量泉州2龍巖1廈門、漳州2莆田1福州、南平2總計(jì)622、福建省區(qū)區(qū)域概況－渠渠道分布四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-28-2004全年年生產(chǎn)總值3320.10億元,占全國的2.43%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為廣西省重點(diǎn)城城市2004年排名3、廣西區(qū)域域概況－四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-29-總數(shù)：2002—2004年，廣西西省共有5家家企業(yè)生產(chǎn)的的5個(gè)產(chǎn)品被被評(píng)為中國名名牌產(chǎn)品，分分別占全國（（512家企企業(yè)的547個(gè)產(chǎn)品）生生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)數(shù)和產(chǎn)品總數(shù)數(shù)的0.98%、0.91%。行業(yè)分布：食品：網(wǎng)山、、、云歐，占占到全部名牌牌的60%機(jī)械：柳工占占本省全國國名牌20%日化：兩面針針占本省全全國名牌20%3、廣西區(qū)域域概況－全國國名牌產(chǎn)品分分布四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-30-廣西省全國名名牌產(chǎn)品分布布地域分布：3、廣西區(qū)域域概況－全國國名牌產(chǎn)品分分布四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-31-3、廣西區(qū)域域概況－全國國名牌產(chǎn)品企企業(yè)名單四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-32-乳制品比例1.52%排名21糧食比例2.06%排名15化妝品比例1.65%排名13酒類比例3.15%排名13廣西省內(nèi)的酒酒類、糧食業(yè)業(yè)相對發(fā)達(dá)，，可作為重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展行業(yè)數(shù)量占全國比比例及排名3、廣西區(qū)域域概況－生產(chǎn)產(chǎn)許可證企業(yè)業(yè)概況四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-33-廣西省目標(biāo)合合作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、傳統(tǒng)防偽企業(yè)廣西南寧長坤科技服務(wù)有限公司南寧普瑞特包裝物資有限公司廣西寧東寶印務(wù)有限責(zé)任公司3、數(shù)碼防偽企業(yè)信源防偽科技有限公司4、企業(yè)信息化公司林新力科技有限公司南寧得實(shí)科技有限公司柳州市萃豐科技有限公司5、企業(yè)策劃公司南寧市窄告營銷策劃責(zé)任有限公司廣西柳州市飛馬營銷策劃廣告公司莆田紅邦智越管理顧問有限公司-34-重點(diǎn)地市一般地市地市代理代理數(shù)量地市代理代理數(shù)量柳州、桂林、梧州2北海、玉林、梧州1南寧、欽州、北海2總計(jì)413、廣西區(qū)域域概況－渠道道分布四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-35-重點(diǎn)地市代理數(shù)量一般地市代理數(shù)量廣東146福建52廣西419總計(jì)23共計(jì)：32家家4、華南區(qū)渠渠道分布總表表四、渠道規(guī)模模－華南區(qū)-36-華東名牌及免免檢產(chǎn)品占全全國的23%，總量接近近全國名牌數(shù)數(shù)量的1/41、華東區(qū)概概況a四、渠道規(guī)模模－華東區(qū)-37-A類城市：：排名前6個(gè)個(gè)城市，每個(gè)個(gè)市的均在1400億以以上；B類城市：：排名7——11的城市市，各市在700億至1000億之之間；C類城市：：排名在12—16的的城市，各市市在700億億以下1、華東區(qū)概概況b四、渠道規(guī)模模－華東區(qū)-38-華東三省占全全國的21%，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，其中上海海人均為：55306元元；浙江31042元；；江蘇31363元。1、華東區(qū)概概況c四、渠道規(guī)模模－華東區(qū)-39-華東主要目標(biāo)標(biāo)行業(yè)狀況：：1、紡織：以以滬寧、滬甬甬高速公路為為軸線的江、、浙、滬三地地紡織、制制衣工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值超過全國國總產(chǎn)值的50%2、煙：中華華，立群，分分布在上海，，杭州，在行行業(yè)內(nèi)排在前前5位；3、酒：黃酒酒品牌銷量紹紹興，上海排排全國前兩位位；4、日化：名名牌免檢華東東有18家，，上海有14家；5、農(nóng)資：名名牌免檢華東東有6家，主主要在江蘇；；1、華東區(qū)概概況d四、渠道規(guī)模模－華東區(qū)-40-江蘇經(jīng)濟(jì)呈南南強(qiáng)北弱的特特點(diǎn)：1．蘇南地區(qū)區(qū)五個(gè)城市蘇蘇州，無錫，，南京，南通通，常州占江江蘇?。牵模校锌偭康模玻?；２．蘇北地區(qū)區(qū)只占全省ＧＧＤＰ的１／／３；2、江蘇省概概況a四、渠道規(guī)模模－華東區(qū)-41-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-江蘇蘇城市名牌免檢數(shù)量城市名牌免檢數(shù)量南京14啟東2張家港14徐州2常州13宜興2蘇州12東臺(tái)1無錫11海安1常熟10海門1南通7建湖縣1江陰7姜堰市1溧陽6連云港1昆山4如東縣1吳江4宿遷1鎮(zhèn)江4泰興1丹陽3泰州1鹽城3武進(jìn)1揚(yáng)州3儀征1淮陰2寶應(yīng)1-42-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-江蘇蘇城市代理數(shù)量蘇州市3無錫市2南京市2南通市2常州市2徐州市2鹽城市1揚(yáng)州市1鎮(zhèn)江市1泰州市1淮安市1連云港市1宿遷市1-43-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-浙江江浙江經(jīng)濟(jì)狀況況：１．浙江經(jīng)濟(jì)濟(jì)杭州，寧波波兩市遙遙領(lǐng)領(lǐng)先，ＧＤＰＰ占浙江省的的３９%２．溫州，紹紹興，臺(tái)州，，嘉興，金華華，湖州六市市占５５%，，每個(gè)城市均均有占全國份份額最大的行行業(yè)；３．衢州，麗麗水，舟山三三市ＧＤＰ僅僅占總量６%-44-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-浙江江浙江名牌免檢檢的分布特點(diǎn)點(diǎn)：１．寧波，杭杭州，溫州紹紹興占有比例例接近６０%，２．其他地區(qū)區(qū)分布平均-45-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-浙江江城市代理數(shù)量杭州市3寧波市3溫州市3紹興市2臺(tái)州市2嘉興市1金華市2湖州市2衢州市1麗水市1舟山市1-46-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-上海海上海行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)：機(jī)器制造，紡紡織，食品，，日化占較大大比重；行業(yè)地域較集集中，如寶山山區(qū)主要是與與鋼鐵相關(guān)行行業(yè)-47-渠道規(guī)模-華華東區(qū)-上海海行業(yè)代理數(shù)量紡織1食品1日化1-48-渠道規(guī)模-華東區(qū)-上海企業(yè)名稱企業(yè)名稱企業(yè)名稱恒源祥（集團(tuán)）有限公司上海家化聯(lián)合股份有限公司中國第一鉛筆股份有限公司上海三槍集團(tuán)有限公司上海花王有限公司上海白象天鵝電池有限公司上海南極人企業(yè)發(fā)展有限公司強(qiáng)生（中國）有限公司上海紅雙喜冠都體育用品有限公司上海斯?fàn)桘惙椨邢薰旧虾Ｗ匀幻阑瘖y品有限公司上海老鳳祥有限公司上海開開實(shí)業(yè)股份有限公司強(qiáng)生（中國）有限公司上海正廣和飲用水有限公司上海杉杉服裝有限公司上海唯爾福（集團(tuán)）有限公司上海光明乳業(yè)股份有限公司上海海螺服飾有限公司上海尤妮佳有限公司上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司上海春竹企業(yè)發(fā)展有限公司上海染料化工八廠冠生園（集團(tuán)）有限公司上海帝高絨毛服飾有限公司上海華生化工有限公司上海市食品(集團(tuán))公司上海上海皮皮狗毛紡織有限公司上海煙草(集團(tuán))公司國福龍鳳食品股份有限公司-49-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇：數(shù)碼防偽公公司：1、東方惠惠科防偽技技術(shù)有限責(zé)責(zé)任公司2、上海復(fù)復(fù)旦天臣防防偽產(chǎn)品銷銷售有限公公司3、上海東東方國際防防偽有限公公司.3154、北京兆兆信信息技技術(shù)有限公公司5、中國質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)協(xié)會(huì)數(shù)碼防防偽中心6、中國防防偽315信息中心心3157、江蘇鹽鹽業(yè)數(shù)碼防防偽系統(tǒng)平平臺(tái)3158、上海藍(lán)藍(lán)韻數(shù)碼防防偽有限公公司9、上海中中商網(wǎng)絡(luò)有有限公司10、江蘇蘇南大數(shù)碼碼科技有限限公司-50-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇傳統(tǒng)防偽公公司：上海華昌企企業(yè)投資有有限公司上海中商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有有限公司上海密特印印制有限公公司（上海海印鈔廠））上海中泰實(shí)實(shí)業(yè)有限公公司上海大王特特種紙品有有限公司上海加海防防偽設(shè)備技技術(shù)有限公公司（上海海摩極星防防偽技術(shù)有有限公司））上海統(tǒng)領(lǐng)印印刷發(fā)展有有限公司上海好多網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息技技術(shù)有限公公司上海然鵬電電子機(jī)械有有限公司上海愛爾特特激光科技技有限公司司-51-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇傳統(tǒng)防偽公公司：寧波天明電電子股份有有限公司瑞安市銘銳銳電子有限限公司瑞安市銀翔翔機(jī)具有限限公司瑞安市行亨亨機(jī)具有限限公司浙江省蒼南南縣新世紀(jì)紀(jì)鐳射材料料廠南京香港永永發(fā)金拉線線有限公司司江蘇省郵電電印刷廠蘇州銀河激激光科技有有限公司蘇州市凱強(qiáng)強(qiáng)特種工藝藝廠南京票據(jù)證證券印刷公公司如臬市印刷刷機(jī)械廠蘇州市支票票服務(wù)報(bào)失失查詢服務(wù)務(wù)中心常州協(xié)勤印印章有限公公司無錫市太平平保安器械械有限公司司-52-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇傳統(tǒng)防偽公公司：浙江省郵電電印刷廠浙江茉織華華印刷有限限公司杭州景迪印印章制作有有限公司溫州市公安安局居民身身份證制作作所（市公公安局）溫州市經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)經(jīng)緯實(shí)實(shí)業(yè)總公司司溫州市興利利印刷廠浙江龍海游游科力印業(yè)業(yè)新技術(shù)發(fā)發(fā)展有限公公司蒼南縣一峰峰防偽印章章有限公司司寧波金融票票據(jù)快速致致富服務(wù)中中心杭州天云齋齋印章社浙江東陽市市原子印章章材料公司司溫州市立志志電碼防偽偽數(shù)據(jù)科技技有限公司司溫州市佳銘銘鋼印制作作中心溫州金泰電電子有限公公司浙江曙光印印業(yè)有限公公司金華市永芳芳軟件服務(wù)務(wù)有限公司司浙江省蒼南南縣萬里印印務(wù)有限公公司-53-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇企業(yè)信息化化企業(yè)英坦峽（上上海）軟件件技術(shù)有限限公司––服裝行業(yè)業(yè)上海網(wǎng)環(huán)信信息科技有有限公司-54-渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇擇質(zhì)檢部門企企業(yè)：杭州市質(zhì)量量技術(shù)監(jiān)督督信息中心心-55-區(qū)域概況分分析整體概概況區(qū)域整體概概況：華北區(qū)包括括：北京、、天津、山山東、山西西、河南、、河北、內(nèi)內(nèi)蒙總面積積187.91萬平方方公里。人口：3.317億億總值：46100.2億元占占全國的33.77%人均：13898元元/人，低低于全國平平均水平，，且各省、、市發(fā)展極極為不平衡四、渠道規(guī)規(guī)模－華北北區(qū)-56-區(qū)域概況分分析四、渠道規(guī)規(guī)模－華北北區(qū)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)分析析—北京直銷區(qū)域：：北京、天天津充分利用公公司總部在在京的有利利條件，在在京、津二二地以直銷銷為主。重點(diǎn)行業(yè)：：北京—下屬屬18個(gè)縣縣區(qū)1、本市經(jīng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)業(yè)、工業(yè)、、建筑業(yè)、、交通運(yùn)輸輸業(yè)組成。。2、市內(nèi)共共有名優(yōu)企企業(yè)138家2、銷售重重點(diǎn)以北京京周邊的飲飲料(58家)及桶桶裝水行業(yè)業(yè)(50家)為突破口口，樹立行行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先先地位四、渠道規(guī)規(guī)模－華北北區(qū)-58-四、渠道規(guī)規(guī)模－華北北區(qū)北京生產(chǎn)許許可證企業(yè)業(yè)數(shù)量占全國比例例及排名乳制品數(shù)量38比例3.55%排名11糧食數(shù)量58比例0.23%排名29化妝品數(shù)量77比例4.5%排名5酒類數(shù)量44比例0.8%排名22-59-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)分析析—北京市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱北京水泥長城北京市琉璃河水泥廠北京熱軋帶肋鋼筋首鋼總公司北京建筑防水卷材雨虹北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司北京化妝品大寶北京市三露廠北京飲料匯源北京匯源食品飲料有限公司北京藥同仁堂中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司北京啤酒燕京北京燕京啤酒集團(tuán)公司北京潤滑油長城中國石化長城潤滑油集團(tuán)有限公司北京市國家家名牌產(chǎn)品品名錄四、渠道規(guī)規(guī)模－華北北區(qū)-60-五、渠道成成員選擇區(qū)區(qū)域內(nèi)備選選代理名錄錄北京地區(qū)：：1、數(shù)數(shù)碼防偽公公司：北北京京多方位防防偽技術(shù)有有限公司北北京國國信防偽技技術(shù)有限公公司北京安信防防偽技術(shù)發(fā)發(fā)展有限公公司北北京法法利恒泰數(shù)數(shù)碼防偽技技術(shù)有限公公司北北京京中電商防防偽技術(shù)開開發(fā)有限公公司北京鳳華公公防防偽技技術(shù)有限公公司北北京市市金光防偽偽技術(shù)公司司中中標(biāo)標(biāo)方圓防偽偽技術(shù)集團(tuán)團(tuán)國證信息安安全技術(shù)發(fā)發(fā)展有限責(zé)責(zé)任公司北北京三鼎元元技術(shù)開發(fā)發(fā)有限公司司北北京握握奇智能科科技有限公公司北京摩根凱凱文防偽網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有有限公司南南波波天元網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技發(fā)展展有限公司司北北京思思維爾防偽偽技術(shù)有限限公司北京中保安安達(dá)安全防防范技術(shù)有有限公司北北京京查可信防防偽技術(shù)有有限公司2、其其它防偽偽及印務(wù)公公司：北北京試金石石防偽技術(shù)術(shù)有限公司司北北京京市通州次次渠印刷廠廠北京華嚴(yán)智智海印章開開發(fā)中心北北京北北大方正指指紋電子公公司北北京雷塔圖圖文有限公公司北京文新特特紙業(yè)有限限公司北北京朝朝陽光華印印刷有限公公司北北京至至美印刷有有限責(zé)任公公司北京中防安安全印務(wù)有有限公司北北京金金辰西科尼尼安全印務(wù)務(wù)有限公司司北北京京輝達(dá)安全全印務(wù)有限限公司北京北大德德力科化學(xué)學(xué)公司北北京京天大天財(cái)財(cái)防偽技術(shù)術(shù)有限公司司北北京京市天泓源源科技有限限公司北京恒源華華康商貿(mào)有有限公司北北京京羅蘭科技技有限責(zé)任任公司北北京市市國環(huán)天柱柱科技發(fā)展展有限公司司北京京市市四四騰騰通通訊訊技技術(shù)術(shù)有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司北北京京寶寶貝貝科科技技開開發(fā)發(fā)有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司北北京京海海灣灣威威爾爾自自控控技技術(shù)術(shù)有有限限公公司司北京京市市明明華華澳澳漢漢科科技技有有限限公公司司北北京京金金基基業(yè)業(yè)科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司北北京京紫紫楓楓科科技技開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司北京京鑫鑫金金盾盾技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司-61-五、、渠渠道道成成員員選選擇擇區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)備備選選代代理理名名錄錄3企企業(yè)業(yè)信信息息化化公公司司：：北北京京美美髯髯公公科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北北京京康康福福瑞瑞科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北京京新新特特科科技技發(fā)發(fā)展展公公司司北北京京瑪瑪格格泰泰克克科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司傲傲群群科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北京京神神州州創(chuàng)創(chuàng)世世科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北北京京和和銳銳信信息息公公司司北北京京海海昂昂拓拓科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司博天天科科技技北北京京北北斗斗科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北北京京環(huán)環(huán)陸陸海海天天科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北京京圣圣實(shí)實(shí)悅悅科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司北北京京愛愛勞勞高高科科技技有有限限公公司司北北京京普普易易星星網(wǎng)網(wǎng)科科技技有有限限公公司司北京京合合力力金金橋橋系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成有有限限公公司司北北京京同同天天科科技技股股份份公公司司時(shí)時(shí)力力永永聯(lián)聯(lián)科科技技有有限限公公司司4、策劃劃、廣告公司司：致致藍(lán)藍(lán)經(jīng)緯公關(guān)策策劃有限公司司北北京西東東設(shè)計(jì)公司意霖格企業(yè)形形象策劃有限限公司北北京陽光麗麗信企業(yè)形象象策劃有限公公司北北京世紀(jì)神光光公關(guān)策劃有有限公司北京思儲(chǔ)營銷銷策劃有限公公司北北京京銀色光標(biāo)公公關(guān)策劃有限限公司北北京東方星星企業(yè)形象策策劃有限公司司盛唐傳揚(yáng)國際際企業(yè)策劃有有限公司北北京太陽雨廣廣告北北京現(xiàn)現(xiàn)代德城廣告告有限公司北京華揚(yáng)聯(lián)眾眾廣告公司北北京奧宇陽陽國際廣告有有限公司-62-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—天天津天津—下轄15個(gè)區(qū)，3個(gè)縣1、天津下轄轄6個(gè)市區(qū)、、4個(gè)郊區(qū)、、3個(gè)濱海區(qū)區(qū)、5個(gè)縣2、天津以汽汽車裝備、微微電子與裝備備、海洋化工工及石油化工工、優(yōu)質(zhì)鋼管管鋼材為支柱柱產(chǎn)業(yè)。3、市內(nèi)共有有名牌企業(yè)209家(可可跟進(jìn)約為100家)，，免檢企業(yè)29家。四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-63-四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)天津生產(chǎn)許可可證企業(yè)數(shù)量量占全國比例及及排名乳制品數(shù)量26比例2.43%排名15糧食數(shù)量100比例0.4%排名27化妝品數(shù)量63比例3.71%排名6酒類數(shù)量32比例0.59%排名23-64-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—天天津市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱天津電視機(jī)三星天津通廣三星電子有限公司天津水泥飛雁天津飛雁水泥有限公司天津熱軋帶肋鋼筋雙錨天津市天鐵軋二制鋼有限公司天津熱軋帶肋鋼筋“眾”字天津市軋三金屬材料科技有限公司天津皮衣天津市應(yīng)氏服飾有限公司天津葡萄酒王朝中法合營王朝葡萄釀酒有限公司天津洗衣粉威白天津漢高洗滌劑有限公司天津醋、醬油天立天津市天立獨(dú)流老醋股份有限公司天津方便面康師傅、福滿多天津頂益國際食品有限公司天津衛(wèi)生潔具

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四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-70-五、渠道成員員選擇區(qū)域內(nèi)內(nèi)備選代理名名錄山東：1、防偽類公公司：泰泰安安北方九星全全息制品有限限公司濟(jì)濟(jì)南南含章印務(wù)有有限公司泰皇島開發(fā)區(qū)區(qū)虹橋科技發(fā)發(fā)展有限公司司2、企業(yè)信息息化公司：山山東政通通科技發(fā)展有有限公司山山東東山大科技園園發(fā)展有限公公司山東華辰泰爾爾科技發(fā)展有有限公司濟(jì)濟(jì)南卓遠(yuǎn)科技技發(fā)展有限公公司山東農(nóng)墾科技技信息網(wǎng)淄淄博博納科技技發(fā)展有限公公司3、策劃、廣廣告公司：山山東前沿沿視界廣告有有限公司山山東東北方廣告有有限公司山東信通廣告告有限公司煙煙臺(tái)臺(tái)志遠(yuǎn)電子商商務(wù)有限公司司區(qū)域渠道代理理設(shè)置計(jì)劃青島濟(jì)南煙臺(tái)淄博濰坊威海濟(jì)寧、棗莊、臨沂合計(jì)21111118-71-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—山山西山西—下轄11個(gè)市，119個(gè)區(qū)縣縣。煤炭、冶金、、機(jī)械、電力力、化學(xué)、輕工、紡紡織為省內(nèi)支支柱產(chǎn)業(yè)。1、土特產(chǎn)繁繁多，較為著著名的有杏花花村汾酒、山山西老陳醋、、清徐葡萄、、平遙牛肉、、晉祠大米、、沁州黃小米米、恒山黃芪芪、長治黨參參等。2、省內(nèi)國家家名牌產(chǎn)品省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱山西省尿素豐喜山西豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司山西省大同水泥云崗大同水泥集團(tuán)有限公司山西省熱軋帶肋鋼筋海鑫山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-72-區(qū)域規(guī)則－－－華北區(qū)山西省生產(chǎn)許許可證企業(yè)數(shù)數(shù)量占全國比例及及排名乳制品數(shù)量23比例2.14%排名16糧食數(shù)量240比例0.96%排名23化妝品數(shù)量11比例0.65%排名22酒類數(shù)量194比例3.55%排名12-73-五、渠道成員員選擇區(qū)域內(nèi)內(nèi)備選代理名名錄山西：1、防偽類企企業(yè)：山西遠(yuǎn)安實(shí)業(yè)業(yè)有限公司太太原印章廠廠山山西郵電防防偽保密印刷刷公司2、企業(yè)信息息類公司：山西光明科技技發(fā)展有限公公司永永恒科技發(fā)展展有限公司太太原眾成農(nóng)業(yè)業(yè)科技發(fā)展有有限公司山西億博科技技發(fā)展有限公公司太太原恒通威威龍科技發(fā)展展有限公司3、廣告、策策劃類公司：：山西思瑞經(jīng)濟(jì)濟(jì)咨詢策劃有有限公司山山西丹丹特森廣告有有限公司區(qū)域渠道代理理設(shè)置計(jì)劃太原酒類企業(yè)食品企業(yè)其它合計(jì)11114-74-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—河河北河北—下轄11個(gè)市，115個(gè)縣，，23個(gè)縣級(jí)市。1、支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)：化工(醫(yī)醫(yī)藥)、冶金金、建材、機(jī)機(jī)械、食品品五大支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)2、全省經(jīng)濟(jì)濟(jì)以石家莊、、保定、廊坊坊、唐山、秦秦皇島為中心心3、省內(nèi)共有有名牌企業(yè)271家四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-75-區(qū)域規(guī)則－－－華北區(qū)河北省生產(chǎn)許許可證企業(yè)數(shù)數(shù)量占全國比例及及排名乳制品數(shù)量82比例7.66%排名3糧食數(shù)量1900比例7.6%排名4化妝品數(shù)量36比例2.12%排名9酒類數(shù)量390比例7.13%排名5-76-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—河河北河北省國家名名牌產(chǎn)品名錄錄省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱河北省宣化尿素長城中國昊華集團(tuán)宣化有限公司宣化化肥廠河北省唐山水泥盾石唐山冀東水泥股份有限公司河北省鹿泉水泥曲寨、曲峰鹿泉市曲寨水泥有限公司河北省水泥太行山河北太行水泥股份有限公司河北省邢臺(tái)水泥子巖邢臺(tái)鑫磊建材（集團(tuán)）股份有限公司河北省邯鄲熱軋帶肋鋼筋邯鋼邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司河北省唐山熱軋帶肋鋼筋唐鋼唐山鋼鐵股份有限公司河北省熱軋帶肋鋼筋新興新興鑄管股份有限公司河北省承德熱軋帶肋鋼筋燕山承德新新釩鈦股份有限公司河北省三河建筑防水卷材奧泰三河市長城橡膠有限公司四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-77-五、渠道成員員選擇區(qū)域內(nèi)內(nèi)備選代理名名錄河北：1、防偽類公公司：河河北省武武邑安全防盜盜器材廊廊坊市市光達(dá)膠印廠廠河北郵電印印刷廠石家莊中鈔證證券印制廠（（石家莊印鈔鈔廠）保保定地質(zhì)圖制制印廠河北華益特種種紙有限公司司廊廊坊市三三維雕刻安全全防護(hù)安裝有有限公司保定市大久電電子有限責(zé)任任公司河河北新華印印刷二廠石家莊市華夏夏智能工貿(mào)公公司2、企業(yè)信息息類公司：河河北先河科技技發(fā)展有限公公司河河北匯匯金科技發(fā)展展有限公司石家莊頂天科科技發(fā)展有限限司保保定天威威新域科技發(fā)發(fā)展有限公司司河北釀酒科技技發(fā)展公司3、廣告、策策劃公司：河河北亞太太廣告有限公公司河河北正華廣告告公司河北紅墻廣告告公司河河北方方舟墻體廣告告公司區(qū)域渠道代理理設(shè)置計(jì)劃石家莊唐山、保定秦皇島藥品行業(yè)食品行業(yè)其它合計(jì)1111116-78-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—河河南河南—下轄18個(gè)市，21個(gè)縣級(jí)市市、89個(gè)縣1、全省有機(jī)機(jī)械電子、化化工、食品、、輕坊、建材材五大支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)2、省內(nèi)共有有名牌企業(yè)143家3、河南是全全國最大的肉肉制品加工基基地?fù)碛腥A英英集團(tuán)、鄭州州花花牛等著著名企業(yè)，同同時(shí)也培育了了蓮花味精、、金象麥業(yè)、、南陽天冠、、漯河雙匯、、華英肉鴨、、鄭州花花牛牛、思念、三三全等一批知知名品牌。四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-79-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地地市分析—河河南名稱名優(yōu)企業(yè)數(shù)所占比例鄭州1611.19%開封64.2%洛陽106.99%新鄉(xiāng)42.8%商丘96.29%漯河74.9%安陽106.99%信陽128.39%南陽106.99%焦作128.39%鶴壁1711.89%濟(jì)源74.9%周口85.59%濮陽64.2%許昌64.2%平頂山32.1%駐馬店32.1%三門峽21.39%四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-80-區(qū)域規(guī)則－－－華北區(qū)河南省生產(chǎn)許許可證企業(yè)數(shù)數(shù)量占全國比例及及排名乳制品數(shù)量80比例7.48%排名4糧食數(shù)量2103比例8.41%排名3化妝品數(shù)量19比例1.12%排名16酒類數(shù)量239比例4.37%排名11-81-區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行行業(yè)分析—河河南省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱河南省電冰箱新飛河南新飛電器有限公司河南省鄭州皮鞋雙鳳鄭州市雙鳳鞋業(yè)有限公司河南省安陽尿素豫珠安陽化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司河南省尿素中原河南省中原大化集團(tuán)有限責(zé)任公司河南省水泥孟電河南孟電集團(tuán)水泥有限公司河南省水泥天瑞、塔州天瑞集團(tuán)水泥有限公司河南省水泥豫南河南省豫南水泥有限公司河南省熱軋帶肋鋼筋國泰河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司河南省安陽熱軋帶肋鋼筋安陽鋼鐵股份有限公司河南省味精蓮花河南蓮花味精集團(tuán)有限公司河南省漯河肉制品雙匯河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司河南省糖果金絲猴河南裕恒食品有限公司河南省駐馬店調(diào)味品王守義駐馬店王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司河南省中成藥月月舒河南宛西食品有限公司河南省中成藥羚銳河南羚銳制藥有限公司河南省元宵，包子，春卷等三全凌鄭州三全食品有限公司河南省國家名名牌產(chǎn)品名錄錄四、渠道規(guī)模模－華北區(qū)-82-五、渠道成員員選擇區(qū)域內(nèi)內(nèi)備選代理名名錄河南省：1、防偽類公公司：河河南省防偽保保密印刷公司司禹禹州市華鈞鈞印刷有限公公司（市輕紡紡局)商丘市防偽科科技開發(fā)有限限公司洛洛陽市天方印印章設(shè)備公司司新鄉(xiāng)市勝利印印章材料廠三三門門峽市原子印印章廠河南省省周口口現(xiàn)代代印章章有限限公司司許許昌市市新光光物資資貿(mào)易易有限限公司司2、信信息化化公司司：河河南金金升科科技發(fā)發(fā)展有有限公公司捷捷騰騰科技技發(fā)展展有限限公司司河南恒恒信醫(yī)醫(yī)藥科科技發(fā)發(fā)展有有限公公司河河南南中航航科技技發(fā)展展有限限公司司河南濮濮陽市市卓著著科技技發(fā)展展有限限公司司3、廣廣告、、策劃劃類公公司：：河南南動(dòng)力力營銷銷策劃劃有限限公司司河河南神神火廣廣告有有限公公司河南天天明廣廣告河河南省省新鄉(xiāng)鄉(xiāng)市奔奔馬廣廣告公公司河南駐駐馬店店市燎燎原企企業(yè)策策劃有有限公公司區(qū)域渠渠道代代理設(shè)設(shè)置計(jì)計(jì)劃鄭州洛陽鶴壁安陽平頂山食品行業(yè)合計(jì)2111117-83-區(qū)域內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)業(yè)分析析—內(nèi)內(nèi)蒙內(nèi)蒙現(xiàn)現(xiàn)轄10個(gè)個(gè)市、、2個(gè)個(gè)盟、、2個(gè)個(gè)單列列市、、１6個(gè)個(gè)縣級(jí)級(jí)市、、17個(gè)縣縣、52個(gè)個(gè)旗1、區(qū)區(qū)內(nèi)農(nóng)農(nóng)畜產(chǎn)產(chǎn)品加加工、、能源源工業(yè)業(yè)、冶冶金工工業(yè)、、化學(xué)學(xué)工業(yè)業(yè)為支支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)2、區(qū)區(qū)內(nèi)共共有名名牌企企業(yè)125家，，免檢檢企業(yè)業(yè)28家四、渠渠道規(guī)規(guī)模－－華北北區(qū)-84-區(qū)域規(guī)規(guī)則－－－華華北區(qū)區(qū)河南省省生產(chǎn)產(chǎn)許可可證企企業(yè)數(shù)數(shù)量占全國國比例例及排排名乳制品數(shù)量41比例3.83%排名9糧食數(shù)量271比例1.08%排名22化妝品數(shù)量0比例0排名0酒類數(shù)量397比例7.26%排名4-85-區(qū)域內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)業(yè)分析析—內(nèi)內(nèi)蒙省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱內(nèi)蒙古尿素天野內(nèi)蒙古天野化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司內(nèi)蒙古水泥草原內(nèi)蒙古西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古水泥蒙西內(nèi)蒙古蒙西高新材料股份有限公司內(nèi)蒙古熱軋帶肋鋼筋紅城烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司內(nèi)蒙古糖草原包頭華資實(shí)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古乳液伊利內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)內(nèi)蒙古乳液蒙牛內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古低溫肉制品草原興發(fā)內(nèi)蒙古草原興發(fā)股份有限公司內(nèi)蒙古羊絨制品鄂爾多斯內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團(tuán)內(nèi)蒙古羊絨制品

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內(nèi)蒙古仕奇實(shí)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古古國家家名牌牌產(chǎn)品品名錄錄四、渠渠道規(guī)規(guī)模－－華北北區(qū)-86-五、渠渠道成成員選選擇區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)備選選代理理名錄錄內(nèi)蒙古古：1、防防偽類類公司司：內(nèi)內(nèi)蒙蒙古自自治區(qū)區(qū)郵電電印刷刷廠內(nèi)內(nèi)蒙古古自治治區(qū)民民族工工藝品品實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中心心2、信信息化化公司司：包包頭頭明天天科技技股份份有限限公司司內(nèi)內(nèi)蒙蒙古科科技興興貿(mào)信信息網(wǎng)網(wǎng)3、廣廣告、、策劃劃類公公司：：雙雙子子廣告告公司司區(qū)域渠渠道代代理設(shè)設(shè)置計(jì)計(jì)劃呼和浩特包頭食品行業(yè)酒類合計(jì)11114-87-四、渠渠道規(guī)規(guī)模－－全國國-88-五、渠渠道成成員選選擇1、選選擇依依據(jù)－－公共共關(guān)系系：合作伙伴類型影響企業(yè)數(shù)量影響深度與企業(yè)的接口部門（分?jǐn)?shù)）分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.90.6質(zhì)量部（0.7）2.2數(shù)碼防偽公司0.60.9質(zhì)量部、營銷部、生產(chǎn)部（0.9）2.4傳統(tǒng)防偽公司0.70.6采購部、生產(chǎn)部（0.8）2.1防偽公司代理商0.50.7質(zhì)量部、營銷部、生產(chǎn)部（0.9）2.1企業(yè)信息化公司0.50.7信息部（0.6）1.8企業(yè)策劃公司0.60.7營銷部（0.8）2.1標(biāo)識(shí)印刷企業(yè)0.80.6采購部（0.6）2.0關(guān)系型企業(yè)0.40.9關(guān)鍵人（0.7）2.0-89-五、渠渠道成成員選選擇合作伙伴類型技術(shù)推界能力方案設(shè)計(jì)能力方案實(shí)施能力分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.50.50.41.4數(shù)碼防偽公司0.90.90.92.7傳統(tǒng)防偽公司0.70.70.51.9防偽公司代理商0.80.70.52.0企業(yè)信息化公司0.80.70.62.1企業(yè)策劃公司0.60.60.41.6標(biāo)識(shí)印刷企業(yè)0.60.50.41.5關(guān)系型企業(yè)0.40.40.31.11、選選擇依依據(jù)－－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)能力力：-90-五、渠渠道成成員選選擇合作伙伴類型管理難易度發(fā)展?jié)摿χ艺\度分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.40.50.41.3數(shù)碼防偽公司0.60.90.62.1傳統(tǒng)防偽公司0.70.60.72.0防偽公司代理商0.80.70.82.3企業(yè)信息化公司0.80.80.82.4企業(yè)策劃公司0.60.80.72.1標(biāo)識(shí)印刷企業(yè)0.50.50.51.5關(guān)系型企業(yè)0.60.40.61.61、選選擇依依據(jù)－－渠道道管理理：-91-五、渠渠道成成員選選擇合作伙伴類型公共關(guān)系實(shí)現(xiàn)能力渠道管理分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)2.21.41.34.9數(shù)碼防偽公司2.42.72.17.2傳統(tǒng)防偽公司2.11.92.06防偽公司代理商2.12.02.36.4企業(yè)信息化公司1.82.12.46.3企業(yè)策劃公司2.11.62.15.8標(biāo)識(shí)印刷企業(yè)2.01.51.55關(guān)系型企業(yè)2.01.11.64.71、選選擇依依據(jù)－－綜合合評(píng)價(jià)價(jià)：-92-六、渠渠道拓拓展渠道調(diào)調(diào)研渠道初初選招商廣廣告招商會(huì)會(huì)1、招招商渠道簽簽約名錄誠信度度經(jīng)營狀狀況發(fā)展?jié)摑摿献鞣椒绞胶献饕庖庀蛏虡I(yè)計(jì)計(jì)劃客戶檔檔案媒體選選擇投放計(jì)計(jì)劃效果跟跟蹤資料整整理伙伴邀邀請會(huì)務(wù)安安排媒體報(bào)報(bào)道資料整整理-93-六、渠渠道拓拓展2、渠渠道推推動(dòng)產(chǎn)品及及方案案銷售技技巧營銷管管理售后服服務(wù)渠道培培訓(xùn)營銷支支持客戶取取得銷售資資料陪同拜拜訪技術(shù)支支持廣告支支持-94-七、渠渠道管管理1、返返點(diǎn)及及傭金金管理理渠道緊密度傭金及返點(diǎn)（根據(jù)任務(wù)完成比例，按照成交價(jià)格的％計(jì)算）完成60％完成80％完成100%超額部分A交納押金8％12％15％20％B未交押金5％8％12％15％a、渠渠道銷銷售任任務(wù)根根據(jù)所所在區(qū)區(qū)域及及商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書設(shè)設(shè)定；；b、交交納押押金數(shù)數(shù)量為為5－－20萬元元，押押金在在合作作結(jié)束束后退退回；；C、返返點(diǎn)按按照季季度計(jì)計(jì)算，，返點(diǎn)點(diǎn)以實(shí)實(shí)際到到帳金金額計(jì)計(jì)算，，預(yù)付付款不不計(jì)算算返點(diǎn)點(diǎn)；d、上上一季季度結(jié)結(jié)束后后的45天天之內(nèi)內(nèi)支付付返點(diǎn)點(diǎn)，未未達(dá)到到返點(diǎn)點(diǎn)門檻檻的下下一季季度計(jì)計(jì)算；；e、代代理協(xié)協(xié)議按按照年年度簽簽署，，所有有返點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)計(jì)至年年底，，不可可累計(jì)計(jì)到下下一年年度。。-95-七、渠渠道管管理2、銷銷售規(guī)規(guī)范管管理：：違規(guī)項(xiàng)目有返點(diǎn)（全年）無返點(diǎn)有押金無返點(diǎn)無押金過渡承諾扣除全年的5%2000元罰款5000元政策誤導(dǎo)扣除全年的10%5000元罰款8000元服務(wù)投訴扣除全年的1%1000元罰款3000元a、過過渡承承諾：：是指指代理理商承承諾了了不可可能兌兌現(xiàn)的的服務(wù)務(wù)，變變相欺欺騙客客戶；；b、政政策誤誤導(dǎo)：：指編編造政政策壓壓客戶戶，逼逼迫企企業(yè)交交易，，造成成不良良影響響；C、服服務(wù)投投訴：：客戶戶不滿滿意服服務(wù)投投訴，，經(jīng)落落實(shí)為為代理理商過過錯(cuò)。。d、每每次扣扣除返返點(diǎn)要要書面面確認(rèn)認(rèn)，年年底計(jì)計(jì)算年年度返返點(diǎn)的的時(shí)候候一并并扣除除；e、押押金扣扣除也也要書書面確確認(rèn)，，全年年累計(jì)計(jì)，扣扣除前前有返返點(diǎn)則則參照照扣返返點(diǎn)辦辦法；；f、罰罰款要要在書書面確確認(rèn)15工工作日日之內(nèi)內(nèi)交納納，否否則取取消代代理資資格。。-96-七、渠渠道管管理3、銷銷售過過程管管理：：客戶信信息登登陸制制度準(zhǔn)許成成為目標(biāo)客客戶其它代代理商商先登登陸否是客戶工作答答辯準(zhǔn)許成成為目標(biāo)客客戶否儲(chǔ)存比其它它代理理商有有優(yōu)勢勢是公關(guān)報(bào)報(bào)告公關(guān)報(bào)報(bào)告方按確確定方案確確定價(jià)格核核定價(jià)格核核定簽訂協(xié)協(xié)議簽訂協(xié)協(xié)議售后服服務(wù)公關(guān)報(bào)告根根據(jù)進(jìn)展定定期返回-97-七、渠道管管理4、渠道價(jià)價(jià)格管理：：產(chǎn)品價(jià)代理價(jià)銷售價(jià)市場費(fèi)用及銷售費(fèi)用用代理商返點(diǎn)公司開辦費(fèi)費(fèi)用及毛利利傭金及毛利市場及銷售售費(fèi)用-98-七、渠道管管理如果采用代代理渠道價(jià)價(jià)格管理：：產(chǎn)品價(jià)代理價(jià)銷售價(jià)市場費(fèi)用及銷售費(fèi)用用代理商返點(diǎn)公司開發(fā)費(fèi)費(fèi)用及毛利利傭金及毛利市場及銷售售費(fèi)用a、銷售價(jià)價(jià)格不能超超過或低于于直銷價(jià)格格的10%；b、代理價(jià)價(jià)格不能超超過或低于于直銷價(jià)格格的25%；C、保證代代理商有最最高35%的毛利潤潤空間。-99-八、時(shí)間計(jì)計(jì)劃工作內(nèi)容五月六月七月八月九月及以后渠道調(diào)研華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道初選華北、華東、華南華中、西南東北、西北招商廣告華北、華東、華南華中、西南東北、西北招商會(huì)華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道簽約華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道培訓(xùn)華北、華東、華南華中、西南東北、西北所有區(qū)域營銷支持華北、華東、華南華中、西南東北、西北所有區(qū)域客戶取得直銷直銷華北、華東、華南、華中、西南所有區(qū)域-100-Thanks!追求完美，，挑戰(zhàn)極限限！厚德載物，，博大圓容容！知行合一，，行勝于言言！最為命命運(yùn)所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個(gè)世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。1月-231月-2321:11以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2321:111月月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識(shí)識(shí)別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇21:11:3521:11:35一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-2310121:11:351月-23合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。21:1121:11:351月-2321:11靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個(gè)月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/521:1121:1121:11:35一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎(jiǎng)賞賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:11:35下午午1月-2321:11:35我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個(gè)個(gè)管理者者必須對對公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)