2023演講藝術(shù)談之即席演講

第50頁共50頁2023演講藝術(shù)談之即席演講2023演講藝術(shù)談之即席演講。〔1〕即席演講經(jīng)歷談在許多人的說話經(jīng)歷中，都對即席演講或即席發(fā)言存在一種恐懼感，因?yàn)榭謶指芯统蔀榧聪葜v或即席發(fā)言必須設(shè)法抑制的一種壓力。首先，要指出的是，即席演講應(yīng)該不是你所想象的那么困難或可怕。很多人對這件事似乎習(xí)慣地或莫名所以地過度反響了。其實(shí)我們大可不必“如臨大敵”面對它。廣義而言，日常生活中與人會話便是一種即席發(fā)言的根本形式別人說一句，你跟著響應(yīng)一句，雙方你來我往，進(jìn)展未及事先準(zhǔn)備的對話，這件事一般人都認(rèn)為很輕松平常，為什么一碰到“即席演講”就認(rèn)為很困難很恐懼呢？一般聊天會話屬于非正式的“即席發(fā)言”，而所謂“即席演講”那么大都是面對眾人，場合較為正式的談話。這是兩者的根本差異所在，但兩者具有“即席為之”的共通之處。有了這點(diǎn)認(rèn)識，再以平日“即席說話”的豐富經(jīng)歷作為根底，相信我們就可以漸漸降低以往對“即席演講”所抱的那種已被夸張的恐懼或焦慮了。事實(shí)上，臨時(shí)被要求發(fā)言，或多或少感到緊張是很正常的。只要不會緊張到“語無倫次”或膛目結(jié)舌愣在那兒總還算是無傷大雅。適度的緊張有時(shí)反而有益，因?yàn)檫@樣往往更能流露出演講者的坦誠與熱誠，因此更容易贏得聽眾的共鳴和贊許。畢竟，聽眾對即席演講者期望是比較不那么苛刻的。即席演講應(yīng)做到十六字箴言，就是“沉著上臺”、“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”、“熱誠發(fā)言”及“大方表演”。當(dāng)你在毫無預(yù)期的心態(tài)下突然被邀請上臺時(shí)，千萬不要任令“緊張”這個(gè)“搗蛋鬼”把你整個(gè)人給控制住。你必須設(shè)法很大方很沉著地承受那“突如其來”的“任務(wù)”，這是最要緊的第一步！假設(shè)你一時(shí)控制不了緊張的情緒，使得心臟驟然間怦怦然亂跳一通，那么你很可能在一霎那間渾身冷汗直冒，手腳發(fā)軟，牙齒打顫，緊接著腦子里一片空白。如此一來，如欲順利完成此項(xiàng)任務(wù)恐怕就少有可能了。因此，“沉著上臺”〔或不必上臺，只要起立或端坐即可〕是極為關(guān)鍵的第一步。這四個(gè)字代表著鎮(zhèn)定迎接任何“挑戰(zhàn)”的素養(yǎng)——你得告訴自己：“不要怕，不必怕，臨時(shí)說幾句話沒有什么大不了！”一旦完成了這種最根本的心理建立后，你就能面帶微笑，氣定神閑地抬頭挺胸，以安康優(yōu)雅、充滿自信的步伐走上講臺了。在邁出這極重要的第一步的同時(shí)，當(dāng)然要做好“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的工作。嚴(yán)格說來，這兩件事必須同步展開并且?guī)缀跬瑫r(shí)完成。在任何正式或非正式的即席發(fā)言場合中，“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的成果好壞直接決定該次講話質(zhì)量的上下。一般人往往誤以為“即席演講”是連一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間都沒有的。實(shí)際上，從被點(diǎn)名上臺的一霎那算起，到走上講臺或從座位上起立站妥為止，通常都能“偷到”三十秒左右的珍貴時(shí)間。有經(jīng)歷的即席演講者通常都能好好利用這段難得的一丁點(diǎn)時(shí)間，很鎮(zhèn)靜而又迅速地展開“構(gòu)思”的任務(wù)。即席演講最讓人著迷的妙處也許就在這里。即席演講最困難的地方，說穿了就在于能否緊急動(dòng)腦筋想清楚要說什么和怎么說，因此，如何做好“臨場構(gòu)思”便成為決定成敗的關(guān)鍵課題。第一，要馬上確定你針對講題想要采取什么樣的立場并根據(jù)你對聽眾背景和需求的理解，想要為著何種發(fā)言目的而表達(dá)什么主旨。你可以從信息性、說服性、鼓舞性、娛樂性和社交性等選項(xiàng)中擇定你的發(fā)言目的。同時(shí)據(jù)此急速敲定你打算呈現(xiàn)的根本立場和核心題旨。通常這種演講都僅有幾分鐘長，所以你必須在這很短的時(shí)間內(nèi)把焦點(diǎn)集中在一兩點(diǎn)，或頂多兩三點(diǎn)與講題有關(guān)的論點(diǎn)上。即使你一時(shí)有很多話可說，你也不宜貪多，必須加以取舍剪裁，只挑具有本質(zhì)意義的重點(diǎn)來說。第二，要看現(xiàn)場需要，在時(shí)間容許范圍內(nèi)處理演講內(nèi)容的布局事宜，亦即按照開始白、主體和結(jié)語三段組織來把所欲表達(dá)的內(nèi)容有系統(tǒng)地架構(gòu)起來。共2頁,當(dāng)前第1頁12第三，要擅長利用現(xiàn)場各種可用的資，包括描繪現(xiàn)場某些布置所帶給你的某些聯(lián)想，或評述其他剛講完話的演講者的某些與你講題發(fā)生巧合關(guān)聯(lián)性的話語。這樣做，很容易激發(fā)聽眾的高度興趣和認(rèn)同，而且你的機(jī)智表現(xiàn)也能有效增強(qiáng)你的感召力和說服力。第四，要養(yǎng)成“站著考慮”的習(xí)慣，增進(jìn)邊說邊想的才能。倘假設(shè)來得及的話，可以將上臺前緊急腦力激蕩所獲得的主要論點(diǎn)，用幾個(gè)【【關(guān)鍵詞】：^p】：寫在小紙條上，假設(shè)時(shí)間不允許這么做也沒關(guān)系，只要心中記牢重點(diǎn)并依序妥為申訴就行了。在邊想邊說的過程中，可以盡量運(yùn)用聯(lián)想法、發(fā)問法、歸納法、演繹法、對照法、引述法、比喻法和舉例法等思維方法，以便擴(kuò)展“站著考慮”的空間，并靈敏打通有助于連結(jié)講題的思路。只要講題不致太過于生澀困難，大概就能侃侃而談，乃至出口成章了。第五，要在平時(shí)按照經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“多讀書、多考慮、多練習(xí)、多觀摩、多演練”的演講方法，盡力多下功夫，假以時(shí)日，應(yīng)該就能培養(yǎng)足夠的信心和才能，來迎接即席演講的挑戰(zhàn)了。這方面的信心與才能確實(shí)要靠長期積累的學(xué)養(yǎng)、膽識、目光和經(jīng)歷才能逐步培育成功。因此，我們可以說，即席演講是可以而且需要事先準(zhǔn)備——有賴一輩子持續(xù)不斷準(zhǔn)備的一門才藝。成功演講的首要條件乃至于內(nèi)容既新穎又豐富同時(shí)表達(dá)既生動(dòng)又自然，所以通過上述“臨場構(gòu)思”的步驟之后，尚須理論“熱誠發(fā)言、大方表演”法那么，將一流的內(nèi)容透過一流的技巧發(fā)揮出來。〔2〕即席發(fā)言構(gòu)思方法〔運(yùn)用培訓(xùn)發(fā)散思維的方法〕：A、表達(dá)強(qiáng)烈愿望——愿為事業(yè)獻(xiàn)身——指出必勝的光明前途——表達(dá)感謝之情。B、歡迎眾人到來——表達(dá)快樂心情——說明自己觀點(diǎn)〔聯(lián)絡(luò)實(shí)際〕——表達(dá)祝福。C、〔答謝詞〕表示感謝——回憶過往生活——兩者間互相促進(jìn)——升華思想、感情D、引出話題——介紹關(guān)系——雙方情況說明——表達(dá)希望與祝福E、〔頒獎(jiǎng)〕受獎(jiǎng)人的奉獻(xiàn)——詳細(xì)介紹其奉獻(xiàn)所產(chǎn)生的影響——贊揚(yáng)其宏大奉獻(xiàn)F、說感受——分析^p原因——言問題——道困難——呼吁大家【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀演講技巧:演講藝術(shù)談之即席演講〔1〕即席演講經(jīng)歷談在許多人的說話經(jīng)歷中，都對即席演講或即席發(fā)言存在一種恐懼感，因?yàn)榭謶指芯统蔀榧聪葜v或即席發(fā)言必須設(shè)法抑制的一種壓力。首先，要指出的是，即席演講應(yīng)該不是你所想象的那么困難或可怕。很多人對這件事似乎習(xí)慣地或莫名所以地過度反響了。其實(shí)我們大可不必“如臨大敵”面對它。廣義而言，日常生活中與人會話便是一種即席發(fā)言的根本形式別人說一句，你跟著響應(yīng)一句，雙方你來我往，進(jìn)展未及事先準(zhǔn)備的對話，這件事一般人都認(rèn)為很輕松平常，為什么一碰到“即席演講”就認(rèn)為很困難很恐懼呢？一般聊天會話屬于非正式的“即席發(fā)言”，而所謂“即席演講”那么大都是面對眾人，場合較為正式的談話。這是兩者的根本差異所在，但兩者具有“即席為之”的共通之處。有了這點(diǎn)認(rèn)識，再以平日“即席說話”的豐富經(jīng)歷作為根底，相信我們就可以漸漸降低以往對“即席演講”所抱的那種已被夸張的恐懼或焦慮了。事實(shí)上，臨時(shí)被要求發(fā)言，或多或少感到緊張是很正常的。只要不會緊張到“語無倫次”或膛目結(jié)舌愣在那兒總還算是無傷大雅。適度的緊張有時(shí)反而有益，因?yàn)檫@樣往往更能流露出演講者的坦誠與熱誠，因此更容易贏得聽眾的共鳴和贊許。畢竟，聽眾對即席演講者期望是比較不那么苛刻的。即席演講應(yīng)做到十六字箴言，就是“沉著上臺”、“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”、“熱誠發(fā)言”及“大方表演”。當(dāng)你在毫無預(yù)期的心態(tài)下突然被邀請上臺時(shí)，千萬不要任令“緊張”這個(gè)“搗蛋鬼”把你整個(gè)人給控制住。你必須設(shè)法很大方很沉著地承受那“突如其來”的“任務(wù)”，這是最要緊的第一步！假設(shè)你一時(shí)控制不了緊張的情緒，使得心臟驟然間怦怦然亂跳一通，那么你很可能在一霎那間渾身冷汗直冒，手腳發(fā)軟，牙齒打顫，緊接著腦子里一片空白。如此一來，如欲順利完成此項(xiàng)任務(wù)恐怕就少有可能了。因此，“沉著上臺”〔或不必上臺，只要起立或端坐即可〕是極為關(guān)鍵的第一步。這四個(gè)字代表著鎮(zhèn)定迎接任何“挑戰(zhàn)”的素養(yǎng)——你得告訴自己：“不要怕，不必怕，臨時(shí)說幾句話沒有什么大不了！”一旦完成了這種最根本的心理建立后，你就能面帶微笑，氣定神閑地抬頭挺胸，以安康優(yōu)雅、充滿自信的步伐走上講臺了。在邁出這極重要的第一步的同時(shí)，當(dāng)然要做好“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的工作。嚴(yán)格說來，這兩件事必須同步展開并且?guī)缀跬瑫r(shí)完成。在任何正式或非正式的即席發(fā)言場合中，“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的成果好壞直接決定該次講話質(zhì)量的上下。一般人往往誤以為“即席演講”是連一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間都沒有的。實(shí)際上，從被點(diǎn)名上臺的一霎那算起，到走上講臺或從座位上起立站妥為止，通常都能“偷到”三十秒左右的珍貴時(shí)間。有經(jīng)歷的即席演講者通常都能好好利用這段難得的一丁點(diǎn)時(shí)間，很鎮(zhèn)靜而又迅速地展開“構(gòu)思”的任務(wù)。即席演講最讓人著迷的妙處也許就在這里。即席演講最困難的地方，說穿了就在于能否緊急動(dòng)腦筋想清楚要說什么和怎么說，因此，如何做好“臨場構(gòu)思”便成為決定成敗的關(guān)鍵課題。第一，要馬上確定你針對講題想要采取什么樣的立場并根據(jù)你對聽眾背景和需求的理解，想要為著何種發(fā)言目的而表達(dá)什么主旨。你可以從信息性、說服性、鼓舞性、娛樂性和社交性等選項(xiàng)中擇定你的發(fā)言目的。同時(shí)據(jù)此急速敲定你打算呈現(xiàn)的根本立場和核心題旨。通常這種演講都僅有幾分鐘長，所以你必須在這很短的時(shí)間內(nèi)把焦點(diǎn)集中在一兩點(diǎn)，或頂多兩三點(diǎn)與講題有關(guān)的論點(diǎn)上。即使你一時(shí)有很多話可說，你也不宜貪多，必須加以取舍剪裁，只挑具有本質(zhì)意義的重點(diǎn)來說。第二，要看現(xiàn)場需要，在時(shí)間容許范圍內(nèi)處理演講內(nèi)容的布局事宜，亦即按照開始白、主體和結(jié)語三段組織來把所欲表達(dá)的內(nèi)容有系統(tǒng)地架構(gòu)起來。演講稿格式之即席演講在許多人的說話經(jīng)歷中，都對即席演講或即席發(fā)言存在一種恐懼感，因?yàn)榭謶指芯统蔀榧聪葜v或即席發(fā)言必須設(shè)法抑制的一種壓力。首先，要指出的是，即席演講應(yīng)該不是你所想象的那么困難或可怕。很多人對這件事似乎習(xí)慣地或莫名所以地過度反響了。其實(shí)我們大可不必如臨大敵面對它。廣義而言，日常生活中與人會話便是一種即席發(fā)言的根本形式別人說一句，你跟著響應(yīng)一句，雙方你來我往，進(jìn)展未及事先準(zhǔn)備的對話，這件事一般人都認(rèn)為很輕松平常，為什么一碰到即席演講就認(rèn)為很困難很恐懼呢？一般聊天會話屬于非正式的即席發(fā)言，而所謂即席演講那么大都是面對眾人，場合較為正式的談話。這是兩者的根本差異所在，但兩者具有即席為之的共通之處。有了這點(diǎn)認(rèn)識，再以平日即席說話的豐富經(jīng)歷作為根底，相信我們就可以漸漸降低以往對即席演講所抱的那種已被夸張的恐懼或焦慮了。事實(shí)上，臨時(shí)被要求發(fā)言，或多或少感到緊張是很正常的。只要不會緊張到語無倫次或膛目結(jié)舌愣在那兒總還算是無傷大雅。適度的緊張有時(shí)反而有益，因?yàn)檫@樣往往更能流露出演講者的坦誠與熱誠，因此更容易贏得聽眾的共鳴和贊許。畢竟，聽眾對即席演講者期望是比較不那么苛刻的。即席演講應(yīng)做到十六字箴言，就是沉著上臺、鎮(zhèn)靜構(gòu)思、熱誠發(fā)言及大方表演。當(dāng)你在毫無預(yù)期的心態(tài)下突然被邀請上臺時(shí)，千萬不要任令緊張這個(gè)搗蛋鬼把你整個(gè)人給控制住。你必須設(shè)法很大方很沉著地承受那突如其來的任務(wù)，這是最要緊的第一步！假設(shè)你一時(shí)控制不了緊張的情緒，使得心臟驟然間怦怦然亂跳一通，那么你很可能在一霎那間渾身冷汗直冒，手腳發(fā)軟，牙齒打顫，緊接著腦子里一片空白。如此一來，如欲順利完成此項(xiàng)任務(wù)恐怕就少有可能了。因此，沉著上臺〔或不必上臺，只要起立或端坐即可〕是極為關(guān)鍵的第一步。這四個(gè)字代表著鎮(zhèn)定迎接任何挑戰(zhàn)的素養(yǎng)――你得告訴自己：不要怕，不必怕，臨時(shí)說幾句話沒有什么大不了！一旦完成了這種最根本的心理建立后，你就能面帶微笑，氣定神閑地抬頭挺胸，以安康優(yōu)雅、充滿自信的步伐走上講臺了。在邁出這極重要的第一步的同時(shí)，當(dāng)然要做好鎮(zhèn)靜構(gòu)思的工作。嚴(yán)格說來，這兩件事必須同步展開并且?guī)缀跬瑫r(shí)完成。在任何正式或非正式的即席發(fā)言場合中，鎮(zhèn)靜構(gòu)思的成果好壞直接決定該次講話質(zhì)量的上下。一般人往往誤以為即席演講是連一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間都沒有的。實(shí)際上，從被點(diǎn)名上臺的一霎那算起，到走上講臺或從座位上起立站妥為止，通常都能偷到三十秒左右的珍貴時(shí)間。有經(jīng)歷的即席演講者通常都能好好利用這段難得的一丁點(diǎn)時(shí)間，很鎮(zhèn)靜而又迅速地展開構(gòu)思的任務(wù)。即席演講最讓人著迷的妙處也許就在這里。即席演講最困難的地方，說穿了就在于能否緊急動(dòng)腦筋想清楚要說什么和怎么說，因此，如何做好臨場構(gòu)思便成為決定成敗的關(guān)鍵課題。第一，要馬上確定你針對講題想要采取什么樣的立場并根據(jù)你對聽眾背景和需求的理解，想要為著何種發(fā)言目的而表達(dá)什么主旨。你可以從信息性、說服性、鼓舞性、娛樂性和社交性等選項(xiàng)中擇定你的發(fā)言目的。同時(shí)據(jù)此急速敲定你打算呈現(xiàn)的根本立場和核心題旨。通常這種演講都僅有幾分鐘長，所以你必須在這很短的時(shí)間內(nèi)把焦點(diǎn)集中在一兩點(diǎn)，或頂多兩三點(diǎn)與講題有關(guān)的論點(diǎn)上。即使你一時(shí)有很多話可說，你也不宜貪多，必須加以取舍剪裁，只挑具有本質(zhì)意義的重點(diǎn)來說。第二，要看現(xiàn)場需要，在時(shí)間容許范圍內(nèi)處理演講內(nèi)容的布局事宜，亦即按照開始白、主體和結(jié)語三段組織來把所欲表達(dá)的內(nèi)容有系統(tǒng)地架構(gòu)起來。第三，要擅長利用現(xiàn)場各種可用的資，包括描繪現(xiàn)場某些布置所帶給你的某些聯(lián)想，或評述其他剛講完話的演講者的某些與你講題發(fā)生巧合關(guān)聯(lián)性的話語。這樣做，很容易激發(fā)聽眾的高度興趣和認(rèn)同，而且你的機(jī)智表現(xiàn)也能有效增強(qiáng)你的感召力和說服力。第四，要養(yǎng)成站著考慮的習(xí)慣，增進(jìn)邊說邊想的才能。倘假設(shè)來得及的話，可以將上臺前緊急腦力激蕩所獲得的主要論點(diǎn)，用幾個(gè)【【關(guān)鍵詞】：^p】：寫在小紙條上，假設(shè)時(shí)間不允許這么做也沒關(guān)系，只要心中記牢重點(diǎn)并依序妥為申訴就行了。在邊想邊說的過程中，可以盡量運(yùn)用聯(lián)想法、發(fā)問法、歸納法、演繹法、對照法、引述法、比喻法和舉例法等思維方法，以便擴(kuò)展站著考慮的空間，并靈敏打通有助于連結(jié)講題的思路。只要講題不致太過于生澀困難，大概就能侃侃而談，乃至出口成章了。第五，要在平時(shí)按照經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的多讀書、多考慮、多練習(xí)、多觀摩、多演練的演講方法，盡力多下功夫，假以時(shí)日，應(yīng)該就能培養(yǎng)足夠的信心和才能，來迎接即席演講的挑戰(zhàn)了。這方面的信心與才能確實(shí)要靠長期積累的學(xué)養(yǎng)、膽識、目光和經(jīng)歷才能逐步培育成功。因此，我們可以說，即席演講是可以而且需要事先準(zhǔn)備――有賴一輩子持續(xù)不斷準(zhǔn)備的一門才藝。成功演講的首要條件乃至于內(nèi)容既新穎又豐富同時(shí)表達(dá)既生動(dòng)又自然，所以通過上述臨場構(gòu)思的步驟之后，尚須理論熱誠發(fā)言、大方表演法那么，將一流的內(nèi)容透過一流的技巧發(fā)揮出來。2023演講藝術(shù)談之演講的蓄勢1、演講的蓄勢沒有氣勢，沒有充分的激情的演講是蒼白無力的。而氣勢、激情來于“蓄”。演講中蓄勢的運(yùn)用，就是在構(gòu)建演講高潮的過程中，先竭力鋪排、儲存，積蓄起強(qiáng)烈主觀情感，從而構(gòu)成一種雄渾、強(qiáng)健、飽滿的沖擊力量，一經(jīng)觸發(fā)、打破，就有如排山倒海、氣貫長虹，不可阻擋。演講的氣勢、要旨，就在這種積蓄情感、意念的根底上顯現(xiàn)出來。〔1〕抑揚(yáng)蓄勢抑是貶，揚(yáng)是褒，揚(yáng)的目的在于抑，抑的目的在于揚(yáng)。演講中抑揚(yáng)浸透，往往詞反意正，加強(qiáng)說理的濃度。根據(jù)演講的不同主旨，或者采用欲揚(yáng)先抑法，或是欲抑先揚(yáng)法。〔2〕鋪陳蓄勢演講者為論證自己對某種事物、事件的深化見解時(shí)，先根據(jù)自己的觀點(diǎn)從各個(gè)角度、各個(gè)側(cè)面對事物、事件進(jìn)展詳細(xì)考察，將利害擺出來，竭力鋪排，逐一蓄勢，造成一種懸念，造成一種懸念，造成一種氣勢，最后集中力量論證孰是孰非，這樣使論證如川涌堤決，是非理性也就明了無余?！?〕修辭蓄勢演講中的蓄勢還常常借助于瑰麗多姿的修辭手法，即借助于一定的表達(dá)形式。任何語言都具有節(jié)奏美，演講中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用排比、整句、對偶、蟬聯(lián)、反問等詞式，可以奏出華美的樂章，使演講產(chǎn)生浩大激蕩的氣勢。〔4〕轉(zhuǎn)語蓄勢沒有轉(zhuǎn)折，便不會形成蓄勢，即使形成蓄勢也只能是蓄而無用。無論是哪種蓄勢技巧，在造成內(nèi)容的氣勢之后，都必須有轉(zhuǎn)折的配合，才能形成“比差”，使演講氣勢磅礴、節(jié)奏鮮明，產(chǎn)生動(dòng)人心魄、感人肺腑的藝術(shù)魅力。演講藝術(shù)談之演講的蓄勢1、演講的蓄勢沒有氣勢，沒有充分的激情的演講是蒼白無力的。而氣勢、激情來于“蓄”。演講中蓄勢的運(yùn)用，就是在構(gòu)建演講高潮的過程中，先竭力鋪排、儲存，積蓄起強(qiáng)烈主觀情感，從而構(gòu)成一種雄渾、強(qiáng)健、飽滿的沖擊力量，一經(jīng)觸發(fā)、打破，就有如排山倒海、氣貫長虹，不可阻擋。演講的氣勢、要旨，就在這種積蓄情感、意念的根底上顯現(xiàn)出來?！?〕抑揚(yáng)蓄勢抑是貶，揚(yáng)是褒，揚(yáng)的目的在于抑，抑的目的在于揚(yáng)。演講中抑揚(yáng)浸透，往往詞反意正，加強(qiáng)說理的濃度。根據(jù)演講的不同主旨，或者采用欲揚(yáng)先抑法，或是欲抑先揚(yáng)法?！?〕鋪陳蓄勢演講者為論證自己對某種事物、事件的深化見解時(shí)，先根據(jù)自己的觀點(diǎn)從各個(gè)角度、各個(gè)側(cè)面對事物、事件進(jìn)展詳細(xì)考察，將利害擺出來，竭力鋪排，逐一蓄勢，造成一種懸念，造成一種懸念，造成一種氣勢，最后集中力量論證孰是孰非，這樣使論證如川涌堤決，是非理性也就明了無余?！?〕修辭蓄勢演講中的蓄勢還常常借助于瑰麗多姿的修辭手法，即借助于一定的表達(dá)形式。任何語言都具有節(jié)奏美，演講中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用排比、整句、對偶、蟬聯(lián)、反問等詞式，可以奏出華美的樂章，使演講產(chǎn)生浩大激蕩的氣勢。〔4〕轉(zhuǎn)語蓄勢沒有轉(zhuǎn)折，便不會形成蓄勢，即使形成蓄勢也只能是蓄而無用。無論是哪種蓄勢技巧，在造成內(nèi)容的氣勢之后，都必須有轉(zhuǎn)折的配合，才能形成“比差”，使演講氣勢磅礴、節(jié)奏鮮明，產(chǎn)生動(dòng)人心魄、感人肺腑的藝術(shù)魅力。即席演講的兩種準(zhǔn)備方法所謂即席演講，就是演講者在沒有準(zhǔn)備或沒有充分準(zhǔn)備的情況下臨時(shí)發(fā)表的講話，也叫即興演講。但正如演講大師卡耐基所言:無任何準(zhǔn)備的演講只是信口開河，根本不是真正的演講。因此，即席演講雖不像一般演講那樣需要有充足的時(shí)間來進(jìn)展準(zhǔn)備，但也不是不用準(zhǔn)備或不能準(zhǔn)備的，預(yù)測性準(zhǔn)備和臨場性準(zhǔn)備就是最根本的兩種準(zhǔn)備方法。一、預(yù)測性準(zhǔn)備預(yù)測性準(zhǔn)備，是在演講之前有預(yù)見地做一些推測性準(zhǔn)備，詳細(xì)包括三方面的內(nèi)容。1.心理準(zhǔn)備。在參加一個(gè)會議或活動(dòng)之前，可以先設(shè)想一下:自己是否有可能需要講話?假設(shè)講，講什么?怎么講?在心理上做好準(zhǔn)備。有了這種心理準(zhǔn)備，可防止突然被“點(diǎn)將”后的那種吃驚、慌亂、為難或恐懼心理，可以迅速實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換:由配角轉(zhuǎn)向主角，由聽者轉(zhuǎn)向講者，快速進(jìn)入演講狀態(tài)。2.材料準(zhǔn)備。假設(shè)事先已經(jīng)知道會議或活動(dòng)的內(nèi)容和主題，可以簡單地翻閱一下相關(guān)資料，臨時(shí)擴(kuò)大知識儲藏量以充實(shí)自己的大腦。這樣，在被突然“點(diǎn)將”發(fā)言時(shí)，你就能對某一問題旁征博引，講得頭頭是道，從而贏得聽眾對你的刮目相看。3.醞釀腹稿。假設(shè)時(shí)間和情況都允許的話，演講者還可以先醞釀一下腹稿，形成一個(gè)大體框架，如迅速概括演講的主題，組織演講構(gòu)造等，明白自己要講一個(gè)什么問題，如何講清楚，先講什么，后講什么，如何結(jié)尾，把要講的內(nèi)容有條理、有層次地組織起來。值得注意的是，這個(gè)腹稿并不是一成不變的，隨著演講內(nèi)容的逐步深化，可能在講話過程中會隨時(shí)改變或打亂原先的設(shè)計(jì)。二、臨場性準(zhǔn)備有時(shí)，演講者也可能在毫無思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備的情況下被突然“點(diǎn)將”，或者雖有事先準(zhǔn)備，中間卻突然出現(xiàn)意外，這時(shí)就要盡量爭取臨場準(zhǔn)備時(shí)間。臨場性準(zhǔn)備的時(shí)間雖短暫，卻為演講者提供了珍貴的考慮空閑。由于臨場性準(zhǔn)備是以拖延時(shí)間為目的的，所以又稱為延宕法，主要有以下兩種:1.動(dòng)作延宕。動(dòng)作延宕就是利用某種動(dòng)作來拖延時(shí)間，在施展動(dòng)作的同時(shí)，讓大腦快速進(jìn)展工作，然后再開始講話。比方:端起茶杯喝口茶水，拉拉椅子，向聽眾點(diǎn)頭或招手致意，等等。這些動(dòng)作拖延的時(shí)間雖然很短，卻給了演講者一個(gè)喘息的時(shí)機(jī)，讓大腦去進(jìn)展緊張快速的考慮，同時(shí)調(diào)整了自己的心理狀態(tài)。2.語言延宕。語言延宕就是先說些與主題關(guān)系不大的、無須深化考慮、易于表達(dá)的題外話，以便大腦迅速組織材料，確立講話的主旨、中心等，然后再漸漸切入主題。這樣，就可防止演講中冷場的為難。比方，在一次演講當(dāng)中，突然有人向演講者問了一個(gè)挺刁鉆古怪的問題，令演講者一時(shí)難以答復(fù)，他就用了語言延宕方法解圍:“這位聽眾問了一個(gè)很好的問題，我想大家也一定像他一樣，很想知道我對這個(gè)問題的看法。那我就給大家做一下解答……”這樣，在說這段話的同時(shí)，演講者就可以使自己的大腦迅速活動(dòng)和考慮，等這段話說完了，他的答案也就組織得差不多了。我們視信譽(yù)為生命，認(rèn)為沒有信譽(yù)的人是不可交的，沒有信譽(yù)的單位是不長久的。我們這里是孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，“仁、義、禮、智、信”優(yōu)良傳統(tǒng)悠久。我們都承受過高等教育，有一定的道德修養(yǎng)，做事都有自己的原那么。更重要的是，我們隸屬一家專業(yè)寫作事務(wù)所——山東光華寫作事務(wù)所，我們的行為是集體行為，受到國家法律的約束。如我們存在違約或違法行為，您可以通過法律途徑解決。此外，我們工作時(shí)奉行的一條原那么是：做不了的業(yè)務(wù)我們不接，接了的業(yè)務(wù)我們一定要做好。從我們效勞過的客戶反映來看，我們還是做的還是比較到位的。到目前為止，還未有一起客戶對我們的效勞不滿意，甚至投訴的事情發(fā)生。演講技巧:演講藝術(shù)談之演講的蓄勢1、演講的蓄勢沒有氣勢，沒有充分的激情的演講是蒼白無力的。而氣勢、激情來于“蓄”。演講中蓄勢的運(yùn)用，就是在構(gòu)建演講高潮的過程中，先竭力鋪排、儲存，積蓄起強(qiáng)烈主觀情感，從而構(gòu)成一種雄渾、強(qiáng)健、飽滿的沖擊力量，一經(jīng)觸發(fā)、打破，就有如排山倒海、氣貫長虹，不可阻擋。演講的氣勢、要旨，就在這種積蓄情感、意念的根底上顯現(xiàn)出來。〔1〕抑揚(yáng)蓄勢抑是貶，揚(yáng)是褒，揚(yáng)的目的在于抑，抑的目的在于揚(yáng)。演講中抑揚(yáng)浸透，往往詞反意正，加強(qiáng)說理的濃度。根據(jù)演講的不同主旨，或者采用欲揚(yáng)先抑法，或是欲抑先揚(yáng)法?！?〕鋪陳蓄勢演講者為論證自己對某種事物、事件的深化見解時(shí)，先根據(jù)自己的觀點(diǎn)從各個(gè)角度、各個(gè)側(cè)面對事物、事件進(jìn)展詳細(xì)考察，將利害擺出來，竭力鋪排，逐一蓄勢，造成一種懸念，造成一種懸念，造成一種氣勢，最后集中力量論證孰是孰非，這樣使論證如川涌堤決，是非理性也就明了無余。〔3〕修辭蓄勢演講中的蓄勢還常常借助于瑰麗多姿的修辭手法，即借助于一定的表達(dá)形式。任何語言都具有節(jié)奏美，演講中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用排比、整句、對偶、蟬聯(lián)、反問等詞式，可以奏出華美的樂章，使演講產(chǎn)生浩大激蕩的氣勢?！?〕轉(zhuǎn)語蓄勢沒有轉(zhuǎn)折，便不會形成蓄勢，即使形成蓄勢也只能是蓄而無用。無論是哪種蓄勢技巧，在造成內(nèi)容的氣勢之后，都必須有轉(zhuǎn)折的配合，才能形成“比差”，使演講氣勢磅礴、節(jié)奏鮮明，產(chǎn)生動(dòng)人心魄、感人肺腑的藝術(shù)魅力。在大學(xué)新生聯(lián)歡會上的即席演講稿同學(xué)們：歡迎你們到農(nóng)校來!我很快樂又多了四十六位新朋友!我雖然是你們的教師，但我也是一個(gè)青年，我們是同時(shí)代人——跨世紀(jì)的人，為了一個(gè)共同的目的——農(nóng)業(yè)的興隆和農(nóng)民的富裕，將要研究一個(gè)共同的課題——農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。它是一門古老而新興的學(xué)科。說它古老，它幾乎和人類社會共生；說它新興，它是近十年才真正起步，正在迅速開展，日益成熟。大家可能覺得懊喪，不該選擇這尚不成熟的專業(yè)。其實(shí)恰恰相反，探究中的研究才更具有挑戰(zhàn)性。我記得華羅庚先生曾對一位熱心數(shù)論研究的青年說：“我當(dāng)時(shí)研究數(shù)論時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域就像剛剛擺好的宴席，山珍海味樣樣俱全，到陳景潤研究數(shù)論時(shí)，它已是殘羹剩菜了，你如今來研究，大概只能啃骨頭、洗盤子了?！蹦銈兒苡心抗猓銈冋嫘疫\(yùn)，剛剛擺好了宴席你們就來了。希望你們能吃飽吃好!也許有人說，我國的農(nóng)業(yè)太落后，落后的東西有什么值得研究?然而，你可知道它關(guān)系到我國三億多農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力——相當(dāng)于美國和____兩國人口的總和——的富裕，關(guān)系到我國八億多農(nóng)業(yè)人口——占世界總?cè)丝诘牧种弧男腋?，這該是一個(gè)多么廣闊的天地、多么偉大的事業(yè)啊!在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)最興隆的國家——美國，有一位因?yàn)檠芯哭r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)——研究開展中國家的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)——而獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的學(xué)者說過：“要理解世界就要理解世界的經(jīng)濟(jì)，世界上大多數(shù)國家是窮國，要理解世界經(jīng)濟(jì)就要理解窮國經(jīng)濟(jì)，窮國經(jīng)濟(jì)主要依賴農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，假設(shè)理解了窮國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，整個(gè)世界你就知道了一大半?！蹦銈兌际莵碜赞r(nóng)村、來自還很貧窮的農(nóng)村、來自我們這個(gè)還很貧窮的國度的貧窮的農(nóng)村，你們是為了做一個(gè)面向世界、面向現(xiàn)代化、面向?qū)淼目缡兰o(jì)的新青年才來到這里，來這里研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，你們真找對了起點(diǎn)、選對了方向!也許有人覺得學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)不如學(xué)其他技術(shù)專業(yè)那樣掌握一門實(shí)用技術(shù)、能很快致富來得實(shí)惠，這就要看你追求的是怎樣的“富”。古希臘有個(gè)寓言說：一個(gè)哲學(xué)家乘船過江時(shí)，問擺渡的船夫：“你懂?dāng)?shù)學(xué)?”船夫答復(fù)不懂，哲學(xué)家嘆道：“一個(gè)不懂?dāng)?shù)學(xué)的人的生命已經(jīng)失去了一半?！苯又謫柎蚨欢軐W(xué)，船夫答復(fù)不懂，哲學(xué)家說：“一個(gè)不懂哲學(xué)的人的生命又失去了一半?！笨磥磉@個(gè)船夫沒有必要活著了。船到江中時(shí)起了大風(fēng)，船要翻了，船夫問哲學(xué)家：“你懂游泳嗎?”哲學(xué)家答復(fù)不懂，船夫說：“你將失去生命的全部?！薄軐W(xué)不等于你的生命，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)也不等于你的生命。我們將要學(xué)的不是游泳，關(guān)鍵時(shí)刻它救不了你的命，平時(shí)也不能拿它當(dāng)飯吃。但它能教給你使大家都富起來的方法，使農(nóng)業(yè)總體興隆起來的技術(shù)。你假設(shè)只想當(dāng)一個(gè)船夫，你不用學(xué)它；你假設(shè)只想一個(gè)人富起來，不用學(xué)它；你假設(shè)只想混一張文憑，也不用真正學(xué)它。但你假設(shè)是有更高的理想、更大的抱負(fù)，你就必須學(xué)它、你就會想學(xué)它、你就會愛上它!我們是這個(gè)世紀(jì)的幸運(yùn)者、下個(gè)世紀(jì)的建立者，讓我們一起跨越世紀(jì)吧!我希望我瘦小的肩膀能成為你們步入下一個(gè)世紀(jì)的階梯；我希望踩上我瘦小肩膀的是下個(gè)世紀(jì)的巨人!丘吉爾在美國度圣誕節(jié)的即席演講稿各位為自由而奮斗的勞動(dòng)者和將士：我的朋友，偉大而卓越的羅斯福總統(tǒng)，剛剛已經(jīng)發(fā)表過圣誕節(jié)前夕的演說，已經(jīng)向全美國的家庭致友愛的獻(xiàn)詞.我如今能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感覺無限的榮幸.我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點(diǎn)也沒有異鄉(xiāng)的感覺.我不知道，這是由于本人的母系血統(tǒng)和你們一樣，抑或是由于本人多年來在此所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字一樣，信仰一樣，理想一樣的國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感覺，抑或是由于上述上種關(guān)系的綜合.總之我在美國的政治中心地--華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客.我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應(yīng)該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂.但今年的圣誕前夕，卻是一個(gè)奇異的圣誕前夕.因?yàn)檎麄€(gè)世界都卷入一個(gè)種生生死的博斗中，正在使用科學(xué)所能設(shè)計(jì)的恐懼武器來互相____.假假設(shè)我們不是堅(jiān)信自己對于別國領(lǐng)土和財(cái)富沒有貪圖的惡念，沒有攫取物資的野心，沒有卑劣的念頭，那么我們在今年的圣誕節(jié)中，一定很難過.戰(zhàn)爭的狂潮雖然在各地奔騰，使我們心驚肉跳，但在今天，每一個(gè)家庭都在寧靜的莊嚴(yán)的空氣里過節(jié).今天晚上，我們可以暫時(shí)把恐懼的憂慮的心情拋開，忘記，而為那些得意的孩子們布置一個(gè)快樂的夜會.全世界說英語的家庭，今晚都應(yīng)該變成光明的和平的小天地，使孩子們晝享受這個(gè)良宵，使他們因?yàn)榈玫礁改傅亩魑锒鞓?，同時(shí)使我們自己也能享受這種無牽無掛的樂趣，然后我們擔(dān)起明年艱辛的任務(wù)，以各種的代價(jià)，使我們的孩子所應(yīng)繼承的產(chǎn)業(yè)，不致被人剝奪;使他們在文明世界中所應(yīng)的自由生活，不致被人破壞。因此，在上帝庇佑之下，我謹(jǐn)祝各位圣誕快樂.謝謝大家。演講技巧之演講藝術(shù)入門有效的溝通需要形式與內(nèi)容兩者配合，你如何表達(dá)與你要傳遞的信息同等重要，特別是你進(jìn)展公開演講。為了保證成功，你的演講應(yīng)有以下特征：■出色的組織?！鲎銐驕?zhǔn)備工夫。a.準(zhǔn)備好明晰及全面的演講筆記，演講時(shí)根據(jù)筆記內(nèi)容發(fā)揮。b.先預(yù)習(xí)。c.不要從筆記一字不漏地讀出來?！鲂判摹.不要為你的知識缺乏或英語欠佳而致歉。假設(shè)你對自己也沒有信心，聽眾亦會因此而受感染。b.信心與準(zhǔn)備功夫成正比例，準(zhǔn)備充足，信心自然充足?！龇错?。a.你的視線應(yīng)與聽眾接觸，不要向墻演講，或把目光移在桌上或你的演講稿上。b.隨時(shí)留意聽眾是否在聆聽及理解?！雒魑.使你的聽眾理解你演講內(nèi)容的組織。b.由一點(diǎn)講到另一點(diǎn)要順理成章。c.利用黑板協(xié)助澄清難點(diǎn)。■熱誠。a.講到重點(diǎn)時(shí)，說慢一點(diǎn)，說大聲一點(diǎn)。b.盡量使你的聽眾感受到你的興致及熱誠。記著：熱誠是會傳染的。2023競聘經(jīng)歷談演講技巧我的成功之路——我是怎樣靠競聘前做好充分準(zhǔn)備走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的。去年，**礦務(wù)局召開了選拔局團(tuán)委書記大會，經(jīng)過各單位組織推薦和個(gè)人自薦，通過資格審查和組織考察有8名青年人參加競選，經(jīng)過演講和辯論，參賽者充分展示自己、推銷自己，承受12位評委現(xiàn)場考評，最終我以93.3的好成績獲得第一名。經(jīng)考評組推薦，局黨委批準(zhǔn)，我已被正式任命為局團(tuán)委副書記。面對競選的成功，我更深切地感受到了競選演講的至關(guān)重要，是提早準(zhǔn)備、充分準(zhǔn)備使我走向了成功。一、積極參與，充分準(zhǔn)備1、填好表從報(bào)名到選拔也就一周左右時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，填好報(bào)名表是首先要面對的問題，可以簡單一填了之，但我卻認(rèn)為這是競聘的開始了，填寫中我希望突出以下幾個(gè)方面：一是工作8年干了6個(gè)崗位；二是突出自己的計(jì)算機(jī)程度，自己用電腦設(shè)計(jì)出簡潔優(yōu)美的報(bào)名表；三是突出自己幾年的重要工作業(yè)績。經(jīng)過我的精心準(zhǔn)備，一份由A4復(fù)印紙打印的《北京礦務(wù)局公開招聘人才報(bào)名表》在油印的其他報(bào)名表中脫穎而出，從一個(gè)側(cè)面顯示了一個(gè)報(bào)名者的綜合素質(zhì)和志在必得的參與認(rèn)真程度。2、寫好稿8分鐘的演講是此次成功的關(guān)鍵，在短短8分鐘的演講中要介紹個(gè)人簡歷、對競聘崗位的認(rèn)識、今后的工作打算和個(gè)人的優(yōu)勢愛好等內(nèi)容，難度非常大。我首先將個(gè)人簡歷改了又改，盡量做到突出重點(diǎn)，言簡意賅。同時(shí)，在演講稿中突出一個(gè)明晰的思路：熱愛是前提、才能是根底、創(chuàng)新是保障。圍繞這三個(gè)中心，將自己的工作經(jīng)歷、工作業(yè)績和工作才能融入其中，成為有力的論據(jù)，從而得出一個(gè)對干好團(tuán)委書記充滿信心的結(jié)論。在今后工作方案中，我也突出三點(diǎn)：繼承傳統(tǒng)、創(chuàng)新機(jī)制和加強(qiáng)團(tuán)建。將今后團(tuán)的工作高度凝練，幾番概括，同時(shí)將后幾年的工作思路也凹陷出來，在前三點(diǎn)與后三點(diǎn)的連接中，我為了增強(qiáng)時(shí)代感和青春朝氣，引用了聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志的一句名言：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)就是：‘搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍’”，將團(tuán)委副書記這一崗位的任務(wù)一言概之，即有新意，又很凝練。3、列提綱在短時(shí)間內(nèi)如何準(zhǔn)備競聘，沒有人會給你出復(fù)習(xí)題，只有自己去準(zhǔn)備，既不能漫無邊際，又不能鉆入牛角尖，在認(rèn)真準(zhǔn)備好演講的同時(shí)，將與這一崗位有關(guān)的資料應(yīng)該重點(diǎn)得復(fù)習(xí)一下。我列了一個(gè)復(fù)習(xí)提綱，將《團(tuán)章》、《團(tuán)支部工作問答》、江總書記“七一”講話、全局2023年黨政工團(tuán)工作意思和自己在演講方面的網(wǎng)站上搜集的演講知識和技巧認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，將有關(guān)信息整理在一起，爭取在應(yīng)聘前能再次加深印象，才能百戰(zhàn)不殆。由于報(bào)名條件要求必須是在30歲左右、大學(xué)本科學(xué)歷、*黨員、副科級以上職務(wù)2年和5年工作經(jīng)歷，因此在報(bào)名的8位選手中，素質(zhì)都是非常高的。有和我一同工作的其他部門的科長、基層消費(fèi)段的段長、運(yùn)銷科的經(jīng)理、學(xué)校的教師、局黨委組織部的科長和基層團(tuán)委書記。在我理解了我的競爭對手后，通過考慮，總結(jié)出自己的五大優(yōu)勢。因?yàn)槲沂菉Z冠呼聲的，因此壓力也是的，我在分析^p每名對手時(shí)寫了一句話，同時(shí)我也把自己當(dāng)成了競爭對手，我寫道：“***，戰(zhàn)勝了你自己就戰(zhàn)勝了別人！”4、認(rèn)識自己在目的明確后，要理解自我，通過自己總結(jié)和朋友交流，逐步明晰自己優(yōu)勢，進(jìn)一步樹立必勝的信心，我用一張紙列出了自己所有的優(yōu)勢和優(yōu)勢，列出了競爭對手的優(yōu)勢和優(yōu)勢，分析^p自己如何抑制優(yōu)勢，變被動(dòng)為主動(dòng)。我總結(jié)我有五大優(yōu)勢：一是年齡優(yōu)勢；二是學(xué)歷優(yōu)勢；三是經(jīng)歷優(yōu)勢；四是工作優(yōu)勢；五是人際優(yōu)勢。認(rèn)清這些優(yōu)勢后，頓感信心倍增，真有一種萬事具備、只欠登場的感覺，有了參與的欲望和必勝的信心。二、熟悉評委，理解聽眾1、熟悉評委參評的12名評委，是全局黨委政工團(tuán)各部門領(lǐng)導(dǎo)和基層部分團(tuán)委書記。熟悉評委，理解他們的所思所想是成功與否的關(guān)鍵，這里我采取了換位考慮的方法，從評委的角度我給自己提除了13個(gè)問題，比方你為什么要參與這一崗位的競爭？這一崗位應(yīng)具備哪些才能？行政應(yīng)如何支持共青團(tuán)員工作等等，從多角度、多側(cè)面來拓寬自己的思路，從思想上武裝好自己，限度防止評委提出不知從何說起。換位考慮，不是猜題押寶，但卻往往能到達(dá)意想不到的效果，在我參加選拔中有一道題就接近我自己的提問。共2頁,當(dāng)前第1頁122、理解聽眾那天的與會聽眾，有局領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、青年骨干和團(tuán)干部近200名，他們也有提問的權(quán)利，因此我也將自己作為一名聽眾，給自己提出了幾個(gè)聽眾感興趣的問題，盡努力來理解聽眾通過參加這樣的選拔大會想理解點(diǎn)什么？想學(xué)些什么？他們對我期望些什么？你不可能準(zhǔn)備得萬無一失，但你可以盡可能從自己這一角度去充分準(zhǔn)備，可以換位考慮，發(fā)揮的想象力去想別人之所想，思他們之所思。我告誡自己：做最充分的準(zhǔn)備，做最壞的打算，爭取的結(jié)果。三、運(yùn)用技巧，吸引聽眾成功是一個(gè)瞬間，但走向成功卻來于漫長的積累，多年來我喜歡看一些演講方面的書籍和網(wǎng)站，并搜集積累了一些有關(guān)演講方面的資料，并將一些演講技巧努力運(yùn)用到理論中。這次演講，我非常注意演講技巧的運(yùn)用，首先注意儀表，穿上了自己最喜歡的，代表成功的休閑西裝，無憂無慮充分自信走上臺。其次，演講稿要思路明晰，抓住演講的框架，使之能提綱要領(lǐng)，記住一句話可以帶出一段話，并且對演講稿的開頭必須到達(dá)能熟背如流的程度，以“熟”克“慌”是抑制上場心慌的良方。在上臺的前一分鐘，心雖慌，但稿不忘。等前兩段講稿講完后，效果好才能給后邊演講增強(qiáng)信心。再次，注意開始的停頓，給評委和聽眾一個(gè)承受你、觀察你的時(shí)間，同時(shí)也穩(wěn)定心態(tài)，使聽眾在短暫的寂靜中集中注意力；還要注意段與段、層與層之間的停頓，給聽眾一個(gè)回味的時(shí)間；答復(fù)以下問題不要著急，應(yīng)有一個(gè)停頓，爭取考慮時(shí)間，同時(shí)也給人以穩(wěn)重和自信的感覺。時(shí)間長短要把握適度，既不能太長，也別太短。演講一定不能超時(shí)，講前應(yīng)練得分秒不差。1、開篇明義養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。無論準(zhǔn)備多么充分，關(guān)鍵還是看臨場發(fā)揮，我抽的是第5個(gè)上場，那么前面幾個(gè)選手的發(fā)言我就無法聽到，但是第5個(gè)上場，要是還是千篇一律得以自我介紹開始，肯定效果不好，于是我想起了美國大科學(xué)家富蘭克林有句名言，我就用它來開了頭，一上臺就說：富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你?！苯裉?，我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來。一言既出，即贏得了聽眾的掌聲，給人耳目一新的感覺，開篇明義，吸引了聽眾，為我后面的演講營造了良好的氣氛。演講藝術(shù)系列講座之十八拿破侖說過：兵家成敗決定最后五分鐘。我們同樣可以說，演講的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。這是因?yàn)?，假設(shè)演講者設(shè)計(jì)和安排的演講開頭和高潮精彩，再加上有一個(gè)出人意料、耐人尋味的好結(jié)尾，那么，就如同錦上添花，會給聽眾帶來一種精神上的愉快和滿足。相反，假設(shè)演講者設(shè)計(jì)和安排的結(jié)尾沒有新意而平乏無力，沒有激起波瀾而陳舊庸俗、索然無味，那就會使聽眾深感遺憾，絕望而去。因此，演講的結(jié)尾要比開頭和主體部分要求更高，內(nèi)容要更有深度，語言要更有力度，方法要更巧妙，效果要更耐人尋味。可見，演講的結(jié)尾是走向成功的最后一步，它在整個(gè)演講中起著不可無視的重要作用。一、演講結(jié)尾的方式。好的結(jié)尾能提醒題旨，加深認(rèn)識，給聽眾留下完好深化的印象；能收攏全篇，使通篇渾然一體；能煽動(dòng)激情，促人深思，令人覺悟，能讓聽眾在反復(fù)回味中受到教育和啟發(fā)。所以，每位演講者不僅要純熟地掌握演講結(jié)尾的藝術(shù)技巧，而且要擅長設(shè)計(jì)，安排出既符合內(nèi)容要求，又符合演講的時(shí)境的新穎而又精彩的結(jié)尾，只有這樣才能使自己的演講獲得全面成功。演講結(jié)尾的類型和方法，多種多樣，不拘一格，演講者可根據(jù)自己演講的詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)、主題、聽眾及自己個(gè)性等因素，選擇適宜自己完畢演講的方法，使之有效地為演講的思想和目的效勞。歸納起來，常見的演講結(jié)尾方式大體可以分為以下十種。1、總結(jié)式以總結(jié)歸納的方式結(jié)尾。這種結(jié)尾用極其精煉的語言，對演講內(nèi)容和思想觀點(diǎn)作一個(gè)高度概括性的總結(jié)，以起到突出中心，強(qiáng)化主題，首尾照應(yīng)，畫龍點(diǎn)睛的作用。如演講稿《永照華夏的太陽》的結(jié)尾：我們是從哥白尼日心說中認(rèn)識太陽的，我們又是從歷史的遷徙中認(rèn)識中國____的。八十年過去了，八十年斗轉(zhuǎn)星移，日月變遷。太陽的輻射仍依托馬列的熱核放出它宏大的能量，從而去凝聚著屬于它普照的民族和人民。月亮離不開地球，地球離不開太陽，人民離不開黨。祖國的將來，中華的騰飛，需要中國____的領(lǐng)導(dǎo)，黨就是永照華夏的太陽，也就是我們心中的太陽。這個(gè)結(jié)尾高屋建瓴，總攬全篇巧妙地從自然界的太陽到華夏兒女心中的太陽的比照中，總結(jié)歸納出了地球離不開太陽，人民離不開黨的結(jié)論。字里行間流露出對太陽的希望與向往，對____的歌頌與贊揚(yáng)。給聽眾留下了深化的印象。2、號召式用提希望或發(fā)號的方式結(jié)尾。這種結(jié)尾是演講者以大方激昂、扣人心弦的語言，對聽眾的理智和情感進(jìn)展呼喚，或提出希望，或發(fā)出號召，或展示將來，以激起聽眾感情的波濤，使聽眾產(chǎn)生一種蓬勃向上的力量。如演講稿《一位紀(jì)委書記的小家和大家》結(jié)尾就是用提希望的方式。同志們，朋友們，我們正處在一個(gè)偉大變革的黃金時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的開展，國家的富強(qiáng)，民族的振興，需要全體人民的艱辛奮斗，特別是____人的模范帶頭作用。假設(shè)每一個(gè)____員都能正確處理好小家和大家的關(guān)系，嚴(yán)格地按黨性原那么要求自己，用黨的紀(jì)律約束自己，用黨旗下那神圣的誓言鼓勵(lì)自己，那么我們黨的形象將會更加榮耀照人，我們黨將會更加堅(jiān)強(qiáng)偉大！這種結(jié)尾的方式是演講者用深化的認(rèn)識和獨(dú)到的見解向聽眾提希望，發(fā)號召，能使聽眾，精神為之一振，具有動(dòng)人情，促人行的作用。3、決心式以表決心，發(fā)誓言的方式結(jié)尾。這種結(jié)尾感情飽滿，態(tài)度鮮明，激情奔放，有助于堅(jiān)決聽眾的信念，增加演講的感召力。如演講稿《無愧于偉大的時(shí)代》同學(xué)們，讓我們高舉起五四的火炬，弘揚(yáng)民主與科學(xué)的精神，把愛國之情，報(bào)國之志化為效國之行，用我們的熱血和汗水、青春和智慧，甚至是生命，向我們的先輩和后代，向我們的祖國和民族吶喊：我們將無愧于偉大的時(shí)代，無愧為中華民族的炎黃子孫！我們將無愧為跨世紀(jì)的中國人！謝謝！這種結(jié)尾言簡意賅，語言真切，充分表達(dá)了演講者鮮明的立場和堅(jiān)決的決心，從而有力地鼓舞著廣闊聽眾朝著這一目的奮進(jìn)?！?」「2」「3」「4」4、余味式以留余味、泛余波的方式結(jié)尾。這種結(jié)尾語盡而意不盡，意留在語外，像撞鐘一樣，清音有余，余味裊裊，回味無窮，三日不絕。余味式結(jié)尾好似秋天瑰麗的晚霞一樣，收得俊美漂亮，并且伴有魚舟唱晚的娓娓之聲，讓聽眾留連忘返，久久回味。如演講稿《人生的價(jià)值何在》的尾結(jié)：我們的雷鋒，在他短暫平凡的人生中，創(chuàng)造出了宏大的人生價(jià)值，給我們留下了無與倫比的精神財(cái)富，那么，親愛的朋友們，在漫長而又短暫的人生之路上，我們將做些什么？創(chuàng)造些什么？留下些什么呢？這個(gè)結(jié)尾采取比照和提問的手法，聽后令人深思，發(fā)人深省，叫人不得不捫心自問，三省吾身，給聽眾留下了哲理性的思索和回味。5、抒情式以抒情懷、發(fā)感慨的方式結(jié)尾。演講本身是一種思想和激情的燃燒，用抒情懷，發(fā)感慨的詩情畫意的語言結(jié)尾，最易激起聽眾心中感情的浪花。如演講稿《奉獻(xiàn)之歌》的結(jié)尾：啊！奉獻(xiàn)，這支樸實(shí)的歌，這支壯烈的歌，這支深遠(yuǎn)的歌，這支永遠(yuǎn)屬于母親我們的祖國的歌，讓我們每一個(gè)中華兒女都來唱這支歌吧！這個(gè)結(jié)尾，感慨萬千，詩意濃濃，情真意切，情理俱在，給聽眾以極大的鼓舞和力量。6、名言式用哲理名言、警句作結(jié)尾。這種結(jié)尾方式，是通過引用名言、警句、諺語、格言、詩句等作為結(jié)尾，這樣不僅使語言表達(dá)得精煉、生動(dòng)、富有節(jié)奏和韻律，而且還可以使演講的內(nèi)容豐富充實(shí)，具有啟發(fā)性和感染力，同時(shí)還可以給人一種生動(dòng)活潑、別開生面之感。如演講稿《談毅力》的結(jié)尾：毅力是攀登智慧頂峰的手杖；毅力是漂越苦海的舟楫，毅力是理想的春雨催出的鮮花。朋友，或許你正在向成功努力，那么，運(yùn)用你的毅力吧。這法寶可以推動(dòng)你不斷地前進(jìn)，可以扶持你度過一切苦難。記?。侯B強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座頂峰！〔狄更斯語〕用名言式結(jié)尾，能給演講者的思想提供有力的證明增加演講的可信度，顯得更加優(yōu)美、含蓄，睿智大氣，具有較強(qiáng)的說服力和鼓舞作用。7、高潮式在演講的高潮中結(jié)尾。即把演講的高潮設(shè)計(jì)在最后，在高潮中結(jié)尾。演講完畢時(shí)，演講者設(shè)法最后一次撥動(dòng)聽眾的心弦，翻開聽眾的心扉，掀起高潮。如演講稿《改革需要我們理解，時(shí)代呼喚我們奮進(jìn)》的結(jié)尾：親愛的朋友們：改革正在呼喚著我們，抑制改革面臨的困難，實(shí)現(xiàn)四化的歷史重任已經(jīng)責(zé)無旁貸地落在了我們的肩上。九十年代正在呼喚著我們，這將是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，困難多希望并存的非常時(shí)期，是我們中華民族又到了最危險(xiǎn)的時(shí)候！起來吧！朋友們！祖國和民族考驗(yàn)我們的時(shí)代到了，每一個(gè)有愛國之心、民族之魂的炎黃子孫起來吧！讓我們同心同德、艱辛創(chuàng)業(yè)，把強(qiáng)烈的憂患意識和愛國熱情，變?yōu)閺?qiáng)國富民的創(chuàng)造性勞動(dòng)，把加速民主政治建立，消除____現(xiàn)象的愿望，化為維護(hù)安定團(tuán)結(jié)大局的實(shí)際行動(dòng)，為共渡難關(guān)振興中華，起來吧！前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！這種采用高潮的方式結(jié)尾，從內(nèi)容上講，要有一定的高度，因?yàn)樗侨葜v的概括和總結(jié)，從語言角度上講，語言的含義要一層高過一層，語言的力度要一句比一句重。8、祝賀式誠摯的祝賀和贊頌本身就充滿了情感的力量，最容易撥響聽眾的感情之弦，產(chǎn)生和諧的共鳴。所以，用祝賀或贊頌的言詞結(jié)尾，能造成歡樂愉快、熱情洋溢的氣氛，使人在愉快中增加自豪感和榮譽(yù)感，鼓勵(lì)人們滿懷信心去創(chuàng)造將來。如《在迎新茶話會上的演講》的結(jié)尾：1234最后，在春節(jié)即將到來之際，我借此時(shí)機(jī)向全市的父老兄弟，姐妹們拜個(gè)早年。祝老年人春節(jié)愉快、身體安康、壽比南山！祝中年人春節(jié)快樂、家庭幸福、事業(yè)成功！祝年輕人春節(jié)歡樂、愛情甜蜜、前程無量！祝大家年年幸福年年富，歲歲平安歲歲歡！謝謝大家！人一般都喜歡聽贊頌的話，因此，互相之間的贊頌成了人們交往的最好手段。通過這些贊頌的話，會場活潑的氣氛可到達(dá)一個(gè)新高潮，講者和聽者的關(guān)系變得更融洽了。這樣，講者的思想便給聽者留下了一個(gè)滿意的印象。但要注意演講者在說這些贊頌的話時(shí)，不要過分的夸張和庸俗的捧場，否那么聽者就會認(rèn)為你有____之嫌。9、點(diǎn)題式用重復(fù)題目的方式結(jié)尾。演講的題目或標(biāo)題是演講的重要組成部分，是最具個(gè)性和特色的標(biāo)志。在演講完畢時(shí)，假設(shè)重復(fù)題目，再一次點(diǎn)題，那么，就能加深聽眾對演講的印象，使聽眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。如演講稿《我愛長城，我愛中華》的結(jié)尾就是用點(diǎn)題式：宏偉啊長城，偉大啊中華！我登上崇山峻嶺的頂峰之巔，我站在萬里長城聳入云端的城樓之上，我昂首挺立在世界的東方，在祖國的山川大地，向世界的大洲、大洋，向天外的星球宇宙，縱聲呼喊：我愛長城！我愛中華！這種結(jié)尾方式，即表達(dá)了主題的需要，同時(shí)又對聽眾產(chǎn)生振聾發(fā)聵的沖擊力。10、幽默式用幽默、幽默的語言結(jié)尾。除了某些較為莊重的演講場合外，利用用幽默完畢演講可為演講添加歡聲笑語，使演講更富有興趣，令人在笑聲中深思，并給聽者留下一個(gè)愉快的印象。如魯迅先生《在上海中華藝術(shù)大學(xué)的講演》的結(jié)尾：以上是我近年來對于美術(shù)界觀察所得的幾點(diǎn)意見。今天我?guī)硪环袊迩晡幕慕Y(jié)晶。請大家欣賞欣賞?！舱f時(shí)一手伸進(jìn)長袍，把一卷紙徐徐從衣襟上方伸出，翻開看時(shí)，原來是一幅病態(tài)十足的月份牌，引得哄堂大笑。在笑聲和掌聲完畢了他的演講〕這個(gè)別出心裁極具喜劇性的結(jié)尾。不僅進(jìn)一步深化了主題，使聽眾對那種拙劣的美術(shù)創(chuàng)作加深了認(rèn)識，同時(shí)也給聽眾留下了許多演說者沒有講出來而又令人深思的空白，并讓聽眾在美的享受和回味中，帶著愉快的心情分開會場。演講者利用幽默完畢演講時(shí)，要做到自然，真實(shí)，使幽默的動(dòng)作或語言符合演講的內(nèi)容和自己的個(gè)性，絕不要矯揉造作、裝腔作勢。否那么只會引起聽者的反感。演講結(jié)尾的方式除以上提到的常用的10種以外，還有不少，如：可以用歌聲結(jié)尾，使聽眾在美妙的歌聲中陶醉而流連忘返；可以利用動(dòng)作〔無聲的語言〕完畢演講，這是一種具有獨(dú)特風(fēng)格的方式；可以用講故事的方式結(jié)尾；可以用提問題的方式結(jié)尾；還可以用詩歌朗讀甚至舞蹈表演的方式結(jié)尾等等。二、演講結(jié)尾的要求1、不可虎頭蛇尾、草草收兵演講的結(jié)尾要有一定的高度，要盡量將全文的內(nèi)容升華到新的層次，既能照應(yīng)開頭，總結(jié)全篇，又要突出重點(diǎn)，深化主旨，要給聽眾留下完好而深化的印象。有的演講者在演講中，一開始東拉西扯，海闊天空，不著邊際，臨近結(jié)尾時(shí)，不作強(qiáng)調(diào)，不作必要的概括，就匆匆忙忙完畢，草率收兵，使演講失掉了應(yīng)有的榮耀。這種結(jié)尾是應(yīng)該防止的。2、不可畫蛇添足、節(jié)外生枝演講結(jié)尾要出人意料，耐人尋味，而絕不應(yīng)平庸無奇，畫蛇添足。要講究內(nèi)容的含蓄、深沉，使人覺得余音繞梁，不絕于耳。演講結(jié)尾該斷時(shí)，必須斷，切忌節(jié)外生枝。有些演講者，該講的話明明講完了，聽眾聽上去似乎已經(jīng)結(jié)尾了，但演講者卻又喋喋不休，拖拖拉拉，沒完沒了的講下去。比方前面我說的幾點(diǎn)是非常重要的，在此我還想強(qiáng)調(diào)一下，再羅嗦幾句。這樣的話語就是典型的節(jié)外生枝。這勢必會造成聽眾心理上的疲勞和精神上的困倦，讓聽眾產(chǎn)生不滿甚至反感。(1)(2)(3)(4)3、不可冗長拖拉，漫無邊際演講的結(jié)尾要像豹尾一樣，干凈有力，短小精悍，簡潔明快，新穎別致。要以宏大的感染力，使聽眾以情緒沖動(dòng)起來，振奮起來。最忌拖拉羅嗦，漫無邊際。演講者有活那么短，無話那么免。有的演講者一上臺，不管有事沒事，一開口就要講幾非常鐘，甚至個(gè)把小時(shí)，沒完沒了，好似說話的時(shí)間越長越能表達(dá)自己的級別、程度和存在，而事實(shí)上，人人都反感說大話，說長話，說空話，說假話的人。4、不可千篇一律、廢話連篇有的演講者開始說得不錯(cuò)，但一旦要結(jié)尾時(shí)就落入俗套，盡說些成心做作的、令人生厭的客套話，其結(jié)果，就像使聽眾吃了一粒發(fā)霉的花生，把滿口的香味全破壞了。比方說：今天我講到這里，本來是不準(zhǔn)備發(fā)言的，但主持人一定要我說，我就恭敬不如從命，由于時(shí)間關(guān)系，本人程度有限，加上沒有準(zhǔn)備，對情況也不理解，所以就泛泛而談，隨意說說，以上幾點(diǎn)不成熟的意見僅供參考，談得不對的請批評，說的不好的請指正。這種結(jié)尾就是典型的陳舊、庸俗、平淡無味、廢話連篇的套話。是演講結(jié)尾之大忌。5、不可旁敲側(cè)擊、挖苦挖苦有的演講者，由于發(fā)現(xiàn)個(gè)別聽眾在演講中不太注意聽，加上某些聽眾對自己的演講不感興趣，或者在下邊看報(bào)紙、織毛衣，或者交頭接耳、小聲議論，因此在演講結(jié)尾時(shí)，演講者就成心說上幾句旁敲側(cè)擊的挖苦挖苦話，以此發(fā)泄心中的不滿情緒。這種作法不僅是多余的，更重要的是表現(xiàn)了演講者思想素質(zhì)的低下，缺乏職業(yè)道德修養(yǎng).『1』『2』『3』『4』2023參加演講前之體會演講技巧過了許久松散的生活，我被部長抓住參加公司的演講比賽，其實(shí)很想回絕，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)槲业哪X子里已經(jīng)空空如也，雖然茶余飯后，還會略讀一些書籍，可是早已不是心靜如水，讀懂讀透，過目即忘。但卻無法回絕，說不清原因我先是花了半個(gè)晚上的時(shí)間去網(wǎng)上搜尋演講的本卷須知，要領(lǐng)，又花了一個(gè)上午的時(shí)間把手上曾經(jīng)文章湊在了一起，完工時(shí)有一點(diǎn)欣喜，但卻伴隨著一股失落，雖然自己不是文學(xué)高手，可是卻深知文章是有精神的，而我的那么像一個(gè)幼兒搭起的積木，沒有構(gòu)造，隨時(shí)倒塌。該怎么形容那種被掏空的感覺呢？其實(shí)這種感覺早在半年前就有了，文字是很奇妙的，經(jīng)常和他相處，你會發(fā)現(xiàn)他是你的朋友，不同的心情，他會展示給你不同的印象，而我早已發(fā)現(xiàn)我的文字是那么的枯槁無力，沒有生動(dòng)，沒有生命。中午團(tuán)委的書記打給我，先是讓我回一個(gè)，后來才知道，她實(shí)在不滿意我的演講稿，卻不好意思降低身份和我說，原因是因?yàn)樵?jīng)她聽過我在三八節(jié)組織的座談會上的發(fā)言，一直認(rèn)為我很有文采，結(jié)果下不了臺了。就請了公司的記者幫我指出問題，其實(shí)她不知道，三八節(jié)上的發(fā)言是我親身的經(jīng)歷和感受，那些文字充滿著我愛生活的精神，而后者，也許我不應(yīng)該是失敗者，我是這么想的，我走進(jìn)書社，買下了《精彩演講特訓(xùn)營》、《感恩的心》、《成功心態(tài)》、《以平常心做人，以進(jìn)取心做事》，我恨不得一口氣讀完，感悟其中的所有，我就像一顆枯槁的小苗吸收著露水，心中涌起感動(dòng)和美妙。我想好了我新的演講題目“團(tuán)結(jié)協(xié)作，感恩東航”，因?yàn)槲覑畚业纳?，愛我的工作，珍惜命運(yùn)，還有某些人給我的時(shí)機(jī)走進(jìn)東航，我想我應(yīng)該不會輸！企業(yè)誠信演講稿：煙草誠信之我談什么是誠信？誠，即真誠、老實(shí)；信，即守承諾、講信譽(yù)。誠信的根本含義是守諾、守約、無欺。老實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。哲人的“人而無信，不知其可也”，詩人的“三杯吐然諾，五岳倒為輕”，民間的“一言既出，駟馬難追”，都極言誠信的重要。幾千年來，“一諾____”的佳話不絕于史，廣為流傳，如今在商品經(jīng)濟(jì)迅速開展的當(dāng)代，誠信更是一盞指引社會、企業(yè)、個(gè)人、走向成功之路的光明燈——“政無信不威，商無信不富，人無信不立”。誠信是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存的制勝法寶，是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都必須依托企業(yè)誠信這一無形資產(chǎn)才能順利進(jìn)展。努力建立企業(yè)誠信，營造一個(gè)良好的市場環(huán)境，才能鑄就企業(yè)成功之路。如今我們煙草行業(yè)也面臨著前所未有的強(qiáng)大沖擊，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如此一來誠信就更為我們所關(guān)注。作為煙草流通企業(yè)，客戶就是企業(yè)的終端，是企業(yè)占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在，是企業(yè)開展的堅(jiān)實(shí)根底，我們的真誠效勞將直接決定客戶對企業(yè)的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著企業(yè)的開展前景。現(xiàn)階段在國家局“網(wǎng)建學(xué)上海”的號召下，如何建立起標(biāo)準(zhǔn)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)核心競爭力，牢牢控制住卷煙市場是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。從現(xiàn)階段看盡管目前我們擁有較為完備的網(wǎng)絡(luò)硬件，但是我們的網(wǎng)絡(luò)軟件卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、效勞零售戶這個(gè)根底還不結(jié)實(shí)。根底不牢，地動(dòng)山搖。進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)凝聚零售戶、效勞零售戶的才能，建立牢不可破的批零利益共同體，是目前企業(yè)誠信建立的首要工作。首先加快網(wǎng)建的現(xiàn)代化進(jìn)程及應(yīng)用。當(dāng)前我們的網(wǎng)絡(luò)已具其“形”需要的是盡快脫離初級網(wǎng)建階段，向“訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，把網(wǎng)建的重心從硬件的建立向功能的發(fā)揮轉(zhuǎn)變，采取堅(jiān)持“三個(gè)提供”，提升效勞內(nèi)涵。一、堅(jiān)持提供有效的貨，以消費(fèi)者需求為中心組織貨。市場是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，卷煙市場同樣如此，應(yīng)積極滿足消費(fèi)者的需求，采用個(gè)性化的銷售方式引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)步市場滿意度。二、堅(jiān)持提供穩(wěn)定的經(jīng)營利潤，制定合理的價(jià)格、價(jià)差，確保零售戶有長期而穩(wěn)定的收益。三、堅(jiān)持提供附加在有形商品之外的效勞，加大感情投資，維護(hù)與零售戶暢通的交流渠道。其次加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建立，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念。在現(xiàn)代化流通體制中卷煙訪銷變革，即訪銷員向客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變，并在新的訪銷配送形式中擔(dān)任核心角色，因此網(wǎng)絡(luò)建立的好壞與客戶經(jīng)理的工作才能、業(yè)務(wù)素質(zhì)有著直接