營銷策略(汽車)

威虎F1

向上，不可阻擋目錄1。威虎F1因何而來呢？

2。威虎F1載譽(yù)國內(nèi)外！

3。威虎F1不止是皮卡……

4。威虎F1的體系作戰(zhàn)。一。威虎F1為何而來？

1。市場的方向

2。客戶的需求

3。公司的戰(zhàn)略1）。中高端皮卡市場是未來的發(fā)展方向！價(jià)格201020092008柴油汽油合計(jì)比例柴油汽油合計(jì)比例柴油汽油合計(jì)比例6萬以下41769185056027421%29536132854282123%20280105583083824%6-7萬34901237705867121%32286223935467929%11518123412385919%7-9萬1018481153911338740%4645453515180528%4139729764437335%9萬以上31830166304846017%23863132313709420%16571113812795222%2）。上世紀(jì)80-90年代傳統(tǒng)的工具皮卡，已不能滿足客戶的多樣化需求，市場充分競爭需要?jiǎng)潟r(shí)代的全新皮卡……3）。中興戰(zhàn)略發(fā)展的需要，做強(qiáng)皮卡，不斷向上……客戶品牌產(chǎn)品K-運(yùn)動(dòng)型全能15000-350007.68-8.68-10.68威虎F1是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃下，結(jié)合皮卡競爭環(huán)境和未來皮卡發(fā)展趨勢，整合全球優(yōu)秀資源研發(fā)的全新一代皮卡。二。威虎F1載譽(yù)國內(nèi)外

1。一單出口6000蜚聲海內(nèi)外

2。2010年海外暢銷中國皮卡

3。威虎在海外市場的精彩掠影

4。威虎肯尼亞的總統(tǒng)大選用車

5。威虎是敘利亞的軍方專用車

6。威虎成為海外媒體熱點(diǎn)話題

7。威虎獲得了10項(xiàng)大獎(jiǎng)和榮譽(yù)

8。威虎是國內(nèi)自主高端第1品牌威虎海外一單熱銷6000輛威虎在全球7大核心渠道，3大KD工廠和54家海外經(jīng)銷商的表現(xiàn)異常精彩，2010年威虎在海外市場銷售16000輛！是海外市場最熱銷的中國高端皮卡。15950銷量+33%52000行業(yè)+13%31%占有率+5%烏拉圭巴拉圭伊拉克海外掠影

總統(tǒng)大選用車肯尼亞敘利亞軍方用車

敘利亞海外宣傳2007200720102008200820072007年《中國汽車報(bào)》自主原始創(chuàng)新大獎(jiǎng)2008年6000輛一單出口創(chuàng)中國汽車出口新紀(jì)錄2007年3000輛出口開創(chuàng)中國高端皮卡出口新紀(jì)元2010車市人氣榜·最具性價(jià)比皮卡2008車壇奧斯卡最具性價(jià)比大獎(jiǎng)2008年12月全國汽車越野賽陽山站冠軍

2008年10月新疆羅布泊沙漠越野賽廠商亞軍2007年9月全國越野錦標(biāo)賽烏海站柴油組亞軍2007年5月全國越野錦標(biāo)賽東川站柴油組亞軍2007年CCTV大型紀(jì)錄片-挺進(jìn)蒼原指定用車20082007威虎—獲得10項(xiàng)大獎(jiǎng)和榮譽(yù)，國內(nèi)越野賽中斬獲多項(xiàng)冠亞軍頭銜威虎—已成為國內(nèi)自主高端皮卡的第一品牌500輛/月800輛/月1750輛/月三。威虎F1不止是皮卡

1）。不止是傳統(tǒng)意義的工具皮卡

2）。開創(chuàng)了中國高端皮卡新格局3）。定義運(yùn)動(dòng)型全能皮卡新風(fēng)尚

4）。關(guān)于運(yùn)動(dòng)型全能皮卡的釋義

5）。威虎F1的7大性能優(yōu)勢賣點(diǎn)不要小看皮卡車型，……

1）。它身上可以找到豪華轎車才有的配置；

2）。它也可以給你豪華轎車才有的靜謐和舒適感覺；

3）。它擁有超越SUV的越野和通過性能；

4）。它更擁有多種組合貨廂的實(shí)用性能；

5）。也擁有多種實(shí)用性極強(qiáng)的動(dòng)力組合……

皮卡告訴我們，它比我們想象的要強(qiáng)大的多！威虎F1，不止是皮卡……

1）。它不止是中國傳統(tǒng)的工具皮卡；

2）。它是對中國傳統(tǒng)皮卡概念的顛覆；

3）。它開創(chuàng)了中國高端皮卡的新格局；

4）。它定義了中國運(yùn)動(dòng)型全能皮卡的新風(fēng)向；

5）。它要實(shí)現(xiàn)做中國最好皮卡的使命……

6）。威虎F1就是中國的F-1502007中國第一款自主品牌高端皮卡—威虎下線。獲《中國汽車報(bào)》“自主品牌原始創(chuàng)新大獎(jiǎng)”20102009歷經(jīng)兩年海外驗(yàn)證，威虎皮卡批量出口6000輛——“王者歸來”，4月國內(nèi)載譽(yù)上市熱銷。G3采用黃金比例設(shè)計(jì)，與合資品牌同臺競技，獲得客戶的廣泛青睞。F1-運(yùn)動(dòng)型全能皮卡20112007年國內(nèi)首款自主創(chuàng)新高端皮卡威虎下線

2008年威虎皮卡在國際市場與洋品牌同臺競技屢創(chuàng)優(yōu)異業(yè)績

2009年威虎皮卡海外歸來之后國內(nèi)載譽(yù)上市

2010年威虎皮卡國內(nèi)市場跨越發(fā)展成為國內(nèi)自主高端第一品牌

2011年威虎F1將開創(chuàng)中國高端皮卡新格局……釋義：運(yùn)動(dòng)型全能皮卡是流行于北美市場的多功能跨界皮卡，實(shí)用性超越傳統(tǒng)皮卡價(jià)值，通過性能優(yōu)于SUV水平。威虎F1整合國際優(yōu)勢資源精心打造的運(yùn)動(dòng)型全能皮卡，可與最新2010款-福特F150-猛禽皮卡相媲美。威虎F1外觀強(qiáng)悍動(dòng)感、乘座舒適豪華、操控性能優(yōu)異、載物能力突出、擁有高安全性能。威虎F1—運(yùn)動(dòng)型全能皮卡威猛剽悍時(shí)尚的動(dòng)感造型科技動(dòng)感的人性空間賽車級高性能運(yùn)動(dòng)底盤ISUZU

原裝動(dòng)力省油耐用全尺寸大容量載物貨箱北美風(fēng)范運(yùn)動(dòng)天成全能用途超越傳統(tǒng)度安全防護(hù)安全備至360人性科技配置體貼入微1）。威虎F1—威猛/剽悍/時(shí)尚的動(dòng)感造型力量感突出的大面積鍍鉻前臉，切割晶透感的鷹眼造型大燈，營造整車威猛/剽悍/時(shí)尚/的動(dòng)感天性棱形鍍鉻后視鏡、剛勁鍍鉻雨切、豪華鍍鉻把手、寬幅合金跳板、高強(qiáng)度合金防護(hù)欄，動(dòng)感合金輪觳。鍍鉻和合金設(shè)計(jì)，讓動(dòng)運(yùn)元素滲透到威虎F1的每個(gè)細(xì)節(jié)。一體式前杠、一體式后杠、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、大幅輪眉整體包裹式設(shè)計(jì)，讓威虎F1的威猛動(dòng)感更突出①②③動(dòng)感輪轂力量感突出的大面積鍍鉻前臉切割晶透感鷹眼造型大燈剛勁鍍鉻雨切一體式后安全護(hù)杠寬幅合金側(cè)安全踏板一體式前安全護(hù)杠包覆式發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板大幅包裹輪眉豪華鍍鉻門把手棱形鍍鉻外后視鏡高強(qiáng)度合金防護(hù)欄2）。威虎F1—科技動(dòng)感的人性空間①高檔拉絲鈦銀裝飾②流行的三幅運(yùn)動(dòng)方向盤⑤運(yùn)動(dòng)簡酷的儀表臺造型⑥運(yùn)動(dòng)實(shí)用的指南針③科技時(shí)尚的中央鈦銀面罩④體貼的鍍鉻換檔手柄⑦科技感的折疊鑰匙⑧人機(jī)工程運(yùn)動(dòng)型包裹座椅3）。威虎F1—賽車級高性能運(yùn)動(dòng)底盤軸距：3100mm輪距：1475mm①國際知名公司調(diào)校的運(yùn)動(dòng)懸架系統(tǒng)，操控和通過性能優(yōu)越。②高強(qiáng)度梯形車架，與長軸距+寬輪距設(shè)計(jì)完美匹配，駕駛和操控感穩(wěn)定。③變剛度加寬鋼板彈簧、賽車級堅(jiān)固后橋、高強(qiáng)度減震器組合，保證車輛在直線和轉(zhuǎn)彎都具備良好的穩(wěn)定性能。14°11°7°5°威虎合資品牌④威虎F1賽車級高性能運(yùn)動(dòng)底盤在25公里/小時(shí)的急轉(zhuǎn)彎測試中，顯示了更加優(yōu)異的操控和穩(wěn)定性能。轉(zhuǎn)彎時(shí)的前后側(cè)傾角僅有5度和7度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于合資品牌的11度和14度。⑤60年專業(yè)技術(shù)的傳承，國際知名公司的精心調(diào)校，5年越野賽事的經(jīng)驗(yàn)積累，威虎無可比擬的底盤優(yōu)勢獲得了四個(gè)冠亞軍的殊榮。4）。威虎F1—ISUZU

原裝動(dòng)力省油耐用②德國博世“bosch”電控VE泵技術(shù)，博世中國公司無錫威孚公司生產(chǎn)，市場占有率50%。①ISUZU公司國內(nèi)唯一授權(quán)動(dòng)力，關(guān)鍵部件原裝進(jìn)口組裝。性能穩(wěn)定可靠。③美國飛思爾-freescale微電子噴射系統(tǒng)，精確控制燃油噴射，50公里等速油耗4.54升。④威虎ISUZU發(fā)動(dòng)機(jī)功率高于競品10%；⑤威虎ISUZU發(fā)動(dòng)機(jī)扭矩高于競品36%；

⑥威虎ISUZU發(fā)動(dòng)機(jī)油耗比競品省1.2%；

172/2000235/2000最大扭矩（N.m/rpm)6875最大功率（kW）2.82.8排量（L）JX493ZQ5C4JB1TI發(fā)動(dòng)機(jī)型號8.4L8.3L工信部綜合工況油耗江鈴寶典威虎F1車型5）。威虎F1—全尺寸大容量載物貨廂90341514701480江鈴寶典車型貨廂參數(shù)長(mm)寬(mm)高(mm)容積(L)威虎F1160015054801156東風(fēng)銳琪13951390430838風(fēng)駿513801460480967載物空間

比競品大20-40%①空載狀態(tài)：威虎F1比競品擁有高6mm的離地間隙優(yōu)勢，既保持了滿載時(shí)的通過性能要求，也在底盤調(diào)校時(shí)充分考慮了直線和轉(zhuǎn)變行駛的平穩(wěn)性。②滿載狀態(tài)：威虎F1四平八穩(wěn)，高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)懸架、賽車級堅(jiān)固后橋、高強(qiáng)加度減震的優(yōu)越底盤發(fā)揮了充分作用。競品滿載時(shí)整車大幅下沉，安全性和通過性無法保障，整車的實(shí)用性大打折扣。③滿載過坎：威虎F1高性能底盤在滿載時(shí)可以通過更復(fù)雜的路況。競品偏軟的后橋在滿載時(shí)離地間隙受到限制，底盤托底等不安全事故發(fā)生頻率大大增加。6）。威虎F1—360度安全防護(hù)措施/一次性通過美規(guī)碰撞試驗(yàn)②加強(qiáng)的前部撞擊潰縮區(qū)：增加碰撞時(shí)的安全性③潰縮式吸能管柱：減緩撞擊對駕史者的潛在傷害⑧防眩目內(nèi)后視鏡：增加夜加行駛安全性④高強(qiáng)度防滾合金護(hù)欄：增加側(cè)翻時(shí)車輛的安全性⑤雙框架貨廂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：保護(hù)貨物受到撞擊或是側(cè)翻時(shí)的最大安全性。①剛?cè)峤M合車身、梯形高強(qiáng)度車架、一體外覆式車門設(shè)計(jì)，提供更安全的駕乘空間。⑦車門側(cè)防撞桿，提高車輛碰撞時(shí)的開啟性能⑥高強(qiáng)度梯形車架：整車行駛安全性突出⑩大花紋寬型子午線輪胎：抓地性能好，行駛更安全。⑨高穿透力集束霧燈：為霧天行駛提供更多安全7）。威虎F1—人性科技化配置體貼入微②NVH降躁技術(shù)，營造轎車化的靜謐空間①高保真音響系統(tǒng)，打造轎車般的音樂享受③高檔美觀的無骨雨刷，提供完美的洗涮效果④油氣混和氣頂桿，讓使用更便利，為你打造中級轎車科技感受。⑤科學(xué)設(shè)計(jì)的外延寶設(shè)計(jì)，貼全緊密堅(jiān)固。既保障了外觀的美觀性，更兼具了耐久的實(shí)用性。⑥科學(xué)設(shè)計(jì)的機(jī)艙布置，簡潔明了美觀，使用更方便。威虎F1的營銷

體系作戰(zhàn)品牌營銷F1推廣3原則品牌第1原則1、品牌營銷是F1推廣的最高準(zhǔn)則，每個(gè)環(huán)節(jié)方方面面都要執(zhí)行；2、投放區(qū)域產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行PDI檢查，達(dá)到高端產(chǎn)品客戶滿意度；3、終端布置和氛圍營造要精良大氣，打造出高端產(chǎn)品銷售環(huán)境；4、終端銷售價(jià)格一定要堅(jiān)定，不允許以任何名義拉低產(chǎn)品售價(jià)；打透第2原則1、在最短的時(shí)間內(nèi)整合各種有效資源，集中推廣實(shí)現(xiàn)打透效果；2、組織潛在客戶、忠誠客戶、行業(yè)客戶、媒體的高調(diào)上市活動(dòng)；3、2個(gè)月集中使用平面、互聯(lián)網(wǎng)、電視、戶外等有效媒體組合；4、2個(gè)月終端展示、重點(diǎn)巡展、專業(yè)試駕、專業(yè)改裝持續(xù)開展；體系第3原則1、區(qū)域推廣方案要實(shí)現(xiàn)銷售、市場、行業(yè)、服務(wù)的體系聯(lián)動(dòng)；2、區(qū)域在公司的整體指導(dǎo)原則下，突出區(qū)域差異化推廣特色；3、區(qū)域推廣要一二級聯(lián)動(dòng)，上市活動(dòng)轄區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商參與學(xué)習(xí)一、為什么品牌營銷是最高準(zhǔn)則？

出于3個(gè)方面考慮……

1）。好產(chǎn)品是開展品牌營銷的基礎(chǔ)；

2）。企業(yè)的策略部署需要品牌營銷；

3）。高端客戶群體對品牌特別偏好；二、為什么要強(qiáng)調(diào)打透的原則？

出于3點(diǎn)現(xiàn)實(shí)情況……1）。威虎F1要做精品，指導(dǎo)產(chǎn)品的原則不重?cái)?shù)量重質(zhì)量，這決定了F1資源供應(yīng)是一點(diǎn)一點(diǎn)集中展開，一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突破；

2）。品牌營銷要整合更強(qiáng)大的推廣方法和媒體組合方式，要在最短的時(shí)間內(nèi)、用最豐富的資源、實(shí)現(xiàn)最有效的宣傳效果；

3）。確定3線1點(diǎn)18個(gè)區(qū)域，集中各項(xiàng)資源全力保障，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的有效開展下去……海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江