終端門店生動化陳列及布置

終端生動化陳列及布置生動化陳列位置

店內(nèi)店外生動化陳列的重要性

目的在于吸引消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的購買欲望替您賣出更多的產(chǎn)品。1）樹立良好的品牌形象，增加消費(fèi)者對品牌的關(guān)注

和信賴。2）便于消費(fèi)者選擇，刺激消費(fèi)者沖動性購買，提升銷量。3）提高貨架占有空間和效率。4）避免斷貨脫銷，而導(dǎo)致將競品推給消費(fèi)者。5）爭奪有限的終端資源。6）提高競爭力，打擊競品。7）有助于介紹新產(chǎn)品。8）建立良好的通路客情關(guān)系。對于廠家和經(jīng)銷商1）增加利潤。2）有效利用空間。3）有助于改善賣場陳列形象。4）增加客源。對于終端店1）便于找到所需的產(chǎn)品。2）容易做出比較。3）整潔、生動化的陳列使消費(fèi)者感覺到物超所值。4）可以提醒消費(fèi)者對所需產(chǎn)品的記憶。對于消費(fèi)者為什么生動化能讓我賣出更多的產(chǎn)品？

消費(fèi)者初次購買及使用產(chǎn)品的特性沖動性購買瞬間沖動購買(spurofmoment)增加購買(addon)品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)沖動性購買的類型75%以上的消費(fèi)者在購買時(shí)屬沖動型購買生動化的陳列使顧客（停、看、買）?？促I動作心理咦喔恩生動化的陳列使顧客（停、看、買）

顧客花三十分鐘在一個(gè)擁有3000種的商品店頭里，平均每分鐘可看到100件商品，即一秒鐘可看到1.5件商品，顯然產(chǎn)品陳列好、包裝設(shè)計(jì)好，就可以吸引顧客的注意。店內(nèi)陳列原則1、顯而易見原則2、最大化陳列原則3、垂直集中陳列原則4、下重上輕原則5、全品項(xiàng)原則6、滿陳列原則7、陳列動感原則8、重點(diǎn)突出原則9、伸手可取原則10、統(tǒng)一性原則11、整潔性原則12、價(jià)格醒目原則13、先進(jìn)先出原則14、堆頭規(guī)范原則

顯而易見原則

陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。

最大化陳列原則

產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。

產(chǎn)品陳列面一定要大

顧客進(jìn)店以后有兩種心里比較典型，一種是個(gè)性化心理，他們認(rèn)為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時(shí)候要注意這個(gè)環(huán)節(jié)，通常國外的一些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。產(chǎn)品陳列面一定要大

第二，顧客是以化妝品種類的多少來推測專營店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明你這個(gè)店東西很好賣，受歡迎，這是個(gè)性化的心理。

產(chǎn)品陳列面一定要大從眾心理第一，主觀地推測大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心理第二，是推測大量陳列的化妝品一定是質(zhì)量好的，才生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。從眾心理第三，如果不好不可能陳列在那里，肯定是好的才會放他么多。從眾心理第四，如果化妝品有問題，受損害的也不是我一個(gè)人。垂直集中陳列原則

把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示。

下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。全品項(xiàng)原則

把一個(gè)品牌的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上。

滿陳列原則

產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列，防止陳列位置被競品擠占。

陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上可配合陳列的道具，比如小POP、水晶座、小飾品、玻璃酒杯等。

重點(diǎn)突出原則

陳列需主次分明，突出主打產(chǎn)品。

伸手可取原則

與視線平行，約1.5米高左右。

標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者；產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

統(tǒng)一性原則

整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。

價(jià)格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌。先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。

堆頭規(guī)范原則

從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP位置，都要更集中、突出地展示。

醫(yī)婷、醫(yī)麗最佳陳列位及標(biāo)準(zhǔn)陳列顧客動線與陳列的關(guān)系環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺AB

A、B點(diǎn)（主臺位及鄰位）應(yīng)陳列知名品牌、廣告品牌、高檔品牌。原則上按品牌方式陳列高檔、形象區(qū)門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD

在B點(diǎn)，易看到并鄰近A點(diǎn)，到A點(diǎn)后最易看到C點(diǎn)，或者；轉(zhuǎn)身看到D點(diǎn)。門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD

那么，假設(shè)C點(diǎn)陳列的是該店中低價(jià)位的化妝品，就更易于吸引顧客過去“實(shí)現(xiàn)夢想”；

顧客或功能性需求強(qiáng)的顧客，容易被吸引

門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD

而D點(diǎn)是中檔和中偏高檔的化妝品（可為功能類），那么，居于A、B和C消費(fèi)檔次中間的

如果到了C點(diǎn)的顧客屬于愛做夢或消費(fèi)力很有限的顧客，在E點(diǎn)就應(yīng)該陳列該店最低價(jià)位的化妝品，讓她在快要失望之際，目光四處掃描，驚喜身后就有她想買的（低價(jià)類）化妝品；

門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDE門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDEF

而F點(diǎn)的陳列，應(yīng)該參考D類的陳列。因?yàn)?，這一類常常是經(jīng)營中利潤率偏高的化妝品，它們也應(yīng)該占有足夠?qū)掗煹墓衽_位置。

醫(yī)婷醫(yī)麗最佳陳列位門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDEF醫(yī)婷、醫(yī)麗產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)形象道具的配合形象背柜形象前柜產(chǎn)品陳列展臺吊旗POP海報(bào)X展架加盟牌形象手提袋店內(nèi)光亮的管理

化妝品零售空間的燈光，適宜采用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補(bǔ)了單管日光燈的死角。化妝品專營店只有一個(gè)地方需要光線不足，收銀區(qū)，以減少消費(fèi)者的壓力。店內(nèi)燈光必須要比店外強(qiáng)。店內(nèi)氣味的管理清新淡雅,無異味。禁忌：店內(nèi)吃飯及身帶異味。店外布置與設(shè)計(jì)門頭：包括店的命名，招牌，櫥窗，外部照明，店門，整體外觀。為什么要有一個(gè)好的門頭?門頭，即化妝品專營店的單店或小區(qū)域小規(guī)模連鎖店的外觀設(shè)計(jì)。它是化妝品店的臉面，是第一視覺要素。從店面結(jié)構(gòu)來看，多好的一門臉房??！右邊是店門，左邊可做櫥窗；將門與櫥窗間的門柱最小化，再與門臉統(tǒng)一設(shè)計(jì)；將左側(cè)窗口設(shè)計(jì)為符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)取向、或適合主推品牌文化、或適合當(dāng)季推廣主題的時(shí)尚櫥窗，將是一個(gè)非常漂亮的門面。太遺憾了！用光嚴(yán)重失誤，門頭單調(diào)，這么好的一個(gè)櫥窗位置，竟然只是一堵短墻、一塊玻璃、一幅橫拉柵攔門，店內(nèi)黑咕隆咚，太浪費(fèi)了！破板搭成的簡易貨柜、雜亂的貨價(jià)，如同瞎了雙眼，這樣的店如何能“勾”得顧客進(jìn)店？大紅色門頭與三立柱顏色一體化，門框上沿用金色橫匾，這種門面設(shè)計(jì)，在經(jīng)濟(jì)中等發(fā)達(dá)的三級城市，還算過得去?？捎覀?cè)二扇門大開，而左側(cè)只開半扇門，整體效果大打折扣。圖左下，多好的櫥窗位置，卻用大幅的招貼廣告擋了大部分。店內(nèi)采光本已不足，這下更加暗淡無光了。使用招貼不當(dāng)，會嚴(yán)重破壞店面整體形象。櫥窗上部兩張打折促銷招貼，大大高于櫥窗橫度中心線，有效性大減。櫥窗橫度中心線高度的兩個(gè)陳列道具，都是單面朝向，正朝里而背部朝外，正好背到而馳。兩張打折促銷招貼、兩個(gè)陳列道具和左側(cè)亂攏的窗簾，不但不利于吸引店外顧客，反而嚴(yán)重破壞了通透性。從圖可以看到，該店比人行道要高近一公尺，雖然左側(cè)已設(shè)置成了櫥窗，但櫥窗高度有待改善。華北一帶成年女性平均身高為1.59米，平均視線高為1.48米，櫥窗橫度中心線高應(yīng)該在1.4米左右。該店地面比人行道高約一公尺，故應(yīng)將櫥窗的下沿墻再打低一些。這是一家典型的化妝品精品店，左側(cè)是門，右側(cè)墻打開設(shè)置成櫥窗。本是聰明之舉，可櫥窗陳列卻犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤。從右邊放大圖可以看到，櫥窗陳列的化妝品過多，且沒有主題，紛繁雜亂，缺乏吸引力。再看右側(cè)櫥窗陳列的品類，全是大日化洗護(hù)類，而化妝品精品店最佳陳列位置應(yīng)該是護(hù)膚品，其次是香水和彩妝，最后才是大日化洗護(hù)類。再仔細(xì)看，陳列的產(chǎn)品全是反向——化妝品最精彩的第一展示面即產(chǎn)品正面，本應(yīng)朝外，現(xiàn)在卻調(diào)轉(zhuǎn)過來，背部朝外了。

從門頭命名來看，不能準(zhǔn)確判斷該店是精品店還是精品超市。若是日化超市，用洗護(hù)類做櫥窗陳列就是對的；如是精品店，陳列的品類就錯(cuò)了。該店開的櫥窗不少，可陳列了太多的產(chǎn)品，完全失去了櫥窗的通透性；甚至有一張大招貼占據(jù)了整個(gè)櫥窗，好象成了一堵墻。

此店可將當(dāng)街的墻面全部撤除，墻柱小化，將門左右二側(cè)均設(shè)置為櫥窗，較為注重通透性，照明亮度較高，給人潔凈感。但美麗、浪漫不夠，櫥窗的設(shè)計(jì)可適當(dāng)調(diào)整，體現(xiàn)女性感性的一面，那么整體看上去將更為精彩。簡潔的門頭牌匾非常大氣，但其下各種主題的POP卻讓人目不暇接，頭暈?zāi)垦?、反差太大，易產(chǎn)生不利聯(lián)想。整個(gè)店面外觀要傳播的元素實(shí)在太多，沒有主題。右側(cè)的櫥窗，好象還是一個(gè)主題櫥窗，但因希望傳播的元素太多，幾乎已經(jīng)完全被淹沒了。整個(gè)門面全部采取通透的設(shè)計(jì)，顯得潔凈透明。左側(cè)櫥窗的玻璃陳列架上，沒有陳列主題，彩妝、衛(wèi)生用品，不知道要以什么吸引路人進(jìn)店？門右側(cè)收銀臺部位，看到兩個(gè)醒目的臺桌側(cè)面的白板，大煞風(fēng)景。在現(xiàn)階段的國內(nèi)業(yè)界，嬌蘭佳人的門頭和櫥窗屬上乘之作。右側(cè)