奧迪4S店2014年5月彩色A6L營銷方案

蘇州國興奧迪【尋找你心目中的奧迪A6L】計(jì)劃方案

制作：戴雅濤

目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動(dòng)內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動(dòng)內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□A6L的銷量定位黑色A6L作為一款已被中國市場認(rèn)同多年的官方行政座駕，“官車”的形象已深入人心，是中國企業(yè)用車的首選，不用宣傳也擁有大量粉絲，所以要充分發(fā)揮黑色A6L的優(yōu)勢，加強(qiáng)對各企業(yè)及公務(wù)員背景用戶的渠道宣傳與合作，保證本店A6L的基本銷量。彩色A6L作為A6L轉(zhuǎn)型而推出的彩色A6L車型，市場認(rèn)可度還不夠高，年輕市場被寶馬5系壟斷，年輕市場對于A6L的印象還停留在“官車，老男人”的程度上，需要重新樹立彩色A6L的形象，直接與寶馬5系競爭，將彩色A6L的銷量變?yōu)楸镜闍6L銷量的增量。

□A6L幻影黑市場定位：年齡人群：30-50歲職業(yè)分布：集團(tuán)高級(jí)管理層，中小型企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)干部，律師。車輛用途：公務(wù)車或公私兩用性格特點(diǎn)：比較隱忍，堅(jiān)強(qiáng)，獨(dú)立，遇事比較理智，不會(huì)輕易說出自己心中所想，想給別人一種有距離比較酷的感覺，有時(shí)這也是一種自我保護(hù)?。ㄒ韵聰?shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：1510性別分布：男性94%，女性6%

□A6L朱鷺白市場定位：年齡人群：25-30歲職業(yè)分布：集團(tuán)中層管理層，事業(yè)單位職員，白領(lǐng)精英車輛用途：私用性格特點(diǎn)：不論對戀愛還是事業(yè)，都抱有很高的理想和追求，而且多半是個(gè)完美主義者。喜歡白色的人會(huì)向著自己的目標(biāo)努力，他們態(tài)度認(rèn)真、才能出眾。（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：144性別分布：男性83%，女性17%

□A6L斑羚米市場定位：年齡人群：25-30歲職業(yè)分布：集團(tuán)中層管理層，事業(yè)單位職員，高級(jí)職員車輛用途：私用性格特點(diǎn)：個(gè)性積極、喜愛冒險(xiǎn)，樂觀、爽朗、喜歡結(jié)交朋友，是達(dá)觀、樂天的社交型人物，同時(shí)也是成熟女性的標(biāo)準(zhǔn)色。

（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：115性別分布：男性87%，女性13%

□A6L達(dá)科他灰市場定位：年齡人群：30-50歲職業(yè)分布：集團(tuán)中層管理層，中小型企業(yè)主，白領(lǐng)精英車輛用途：公私兩用性格特點(diǎn)：灰色，象征誠懇、沉穩(wěn)、考究。其中的鐵灰、炭灰、暗灰，在無形中散發(fā)出智能、成功、強(qiáng)烈權(quán)威等強(qiáng)烈訊息；（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：81性別分布：男性92%，女性8%

□A6L水晶銀市場定位：年齡人群：25-35歲職業(yè)分布：集團(tuán)中層管理層，設(shè)計(jì)類技術(shù)精英，研發(fā)人員車輛用途：私用性格特點(diǎn)：洞察力、靈感、星際力量、直覺，金屬色，屬于中性色系，（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：46性別分布：男性87%，女性13%

□A6L顏色未知市場定位：（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關(guān)注總數(shù)：597性別分布：男性95%，女性5%以性格比例判定，這些關(guān)注的顏色應(yīng)該在達(dá)科他灰，黑色，銀色等男性占比較高的顏色中目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動(dòng)內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□寶馬5系營銷策略寶馬5系以試駕體驗(yàn)為主的進(jìn)行營銷，但專業(yè)玩車的客戶只占少數(shù)，人云亦云讓他們選擇寶馬，但操控并不是他們真實(shí)的關(guān)注點(diǎn)，更多的是家用及公私兩用，開發(fā)功能性娛樂與性價(jià)比，是奧迪的優(yōu)勢。

□寶馬5系營銷策略主打操控的寶馬5系也開始著重家庭親子類活動(dòng)，逐漸蠶食奧迪的市場。

□寶馬5系營銷策略-夜場營銷

□寶馬5系營銷策略-生活營銷購物廣場的室內(nèi)車展

上下班高峰時(shí)期辦公樓邊上的停車位

高端樓盤的車展

親子活動(dòng)目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動(dòng)內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□彩色A6L二季度營銷方案

□A6L幻影黑包裝方案姓名：Tom性別：男性格：成熟，穩(wěn)重年齡：33歲職業(yè)：私企老板愛好：高爾夫，釣魚，品茶因?yàn)樯虅?wù)需要，鐘愛黑色A6L

□A6L朱鷺白包裝方案姓名：小美性別：女性格：開朗，完美主義者年齡：26歲職業(yè)：事業(yè)單位職員愛好：逛街，美食，下午茶喜歡低調(diào)的奢華，拒絕不了任何精致的誘惑，鐘愛白色A6L

□A6L斑羚米包裝方案姓名：阿樂性別：男性格：陽光，活潑，潮流年齡：29歲職業(yè)：設(shè)計(jì)師愛好：泡吧，旅游作為80后，不喜歡墨守陳規(guī)，喜歡潮流絢麗，鐘愛淡金色A6L

□A6L達(dá)科塔灰包裝方案姓名：阿健性別：男性格：開朗，穩(wěn)重年齡：35歲職業(yè)：企業(yè)高管愛好：健身，攝影，戶外運(yùn)動(dòng)處在80與70的邊緣，不喜歡太高調(diào)，又不想太老氣，鐘愛金灰色A6L

□A6L水晶銀包裝方案姓名：Jason性別：男性格：成熟，邏輯思維年齡：33歲職業(yè)：IT工程師愛好：模型，電子產(chǎn)品，瑜伽喜歡機(jī)械與設(shè)計(jì)的完美結(jié)合，熱愛各類尖端的電子產(chǎn)品與新技術(shù)，鐘愛銀色A6L目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動(dòng)內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□所需支持編號(hào)項(xiàng)目名稱內(nèi)容支持部門達(dá)成時(shí)間1主題海報(bào)包含5種顏色C7及各任務(wù)性格的活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)市場部2014-5-52展廳物料包含這5類性格人物的實(shí)體背板（每車一塊）的設(shè)計(jì)與制作，及易拉寶等物料市場部2014-5-63展車布置5臺(tái)不同的C7需要根據(jù)不同性格進(jìn)行加裝升級(jí)加裝部2014-5-54展廳布置在展廳1摟進(jìn)行活動(dòng)專場的布置，包含物料與展車市場部2014-5-75廣宣宣傳在電臺(tái)，電視，網(wǎng)絡(luò)，微信及合作渠道進(jìn)行本活動(dòng)主題的宣傳的執(zhí)行市場部2014-5-66內(nèi)部培訓(xùn)本次活動(dòng)內(nèi)容級(jí)話術(shù)的制定與培訓(xùn)培訓(xùn)部2014-5-67活動(dòng)執(zhí)行確保銷售顧問貫徹執(zhí)行并主動(dòng)向客戶推薦此次活動(dòng)銷售部2014-5-7

□所需支持編號(hào)項(xiàng)目名稱內(nèi)容支持部門達(dá)成時(shí)間8硬廣支持在汽車之家與易車網(wǎng)上購買5-5至6-30的奧迪A6L，寶馬5，奔馳E的廣告位，進(jìn)行宣傳市場部2014-5-59微信支持在微信平臺(tái)上實(shí)時(shí)發(fā)送活動(dòng)信息，每周一條（新車主提車）市場部2014-5-610論壇發(fā)帖活動(dòng)期間內(nèi)的彩色C7提車用戶做提車作業(yè)市場部活動(dòng)期間11電影貼片支持在園區(qū)的高端電影院進(jìn)行電影貼片的投放市場部2014-5-1512大用戶開拓走訪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對于技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)，推薦彩色C7大用戶活動(dòng)期間13電臺(tái)支持對于本次活動(dòng)的電臺(tái)內(nèi)容的