奧迪4S店2014年5月彩色A6L營銷方案

蘇州國興奧迪【尋找你心目中的奧迪A6L】計劃方案

制作：戴雅濤

目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□A6L的銷量定位黑色A6L作為一款已被中國市場認同多年的官方行政座駕，“官車”的形象已深入人心，是中國企業(yè)用車的首選，不用宣傳也擁有大量粉絲，所以要充分發(fā)揮黑色A6L的優(yōu)勢，加強對各企業(yè)及公務員背景用戶的渠道宣傳與合作，保證本店A6L的基本銷量。彩色A6L作為A6L轉型而推出的彩色A6L車型，市場認可度還不夠高，年輕市場被寶馬5系壟斷，年輕市場對于A6L的印象還停留在“官車，老男人”的程度上，需要重新樹立彩色A6L的形象，直接與寶馬5系競爭，將彩色A6L的銷量變?yōu)楸镜闍6L銷量的增量。

□A6L幻影黑市場定位：年齡人群：30-50歲職業(yè)分布：集團高級管理層，中小型企業(yè)主，政府機關干部，律師。車輛用途：公務車或公私兩用性格特點：比較隱忍，堅強，獨立，遇事比較理智，不會輕易說出自己心中所想，想給別人一種有距離比較酷的感覺，有時這也是一種自我保護?。ㄒ韵聰?shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：1510性別分布：男性94%，女性6%

□A6L朱鷺白市場定位：年齡人群：25-30歲職業(yè)分布：集團中層管理層，事業(yè)單位職員，白領精英車輛用途：私用性格特點：不論對戀愛還是事業(yè)，都抱有很高的理想和追求，而且多半是個完美主義者。喜歡白色的人會向著自己的目標努力，他們態(tài)度認真、才能出眾。（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：144性別分布：男性83%，女性17%

□A6L斑羚米市場定位：年齡人群：25-30歲職業(yè)分布：集團中層管理層，事業(yè)單位職員，高級職員車輛用途：私用性格特點：個性積極、喜愛冒險，樂觀、爽朗、喜歡結交朋友，是達觀、樂天的社交型人物，同時也是成熟女性的標準色。

（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：115性別分布：男性87%，女性13%

□A6L達科他灰市場定位：年齡人群：30-50歲職業(yè)分布：集團中層管理層，中小型企業(yè)主，白領精英車輛用途：公私兩用性格特點：灰色，象征誠懇、沉穩(wěn)、考究。其中的鐵灰、炭灰、暗灰，在無形中散發(fā)出智能、成功、強烈權威等強烈訊息；（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：81性別分布：男性92%，女性8%

□A6L水晶銀市場定位：年齡人群：25-35歲職業(yè)分布：集團中層管理層，設計類技術精英，研發(fā)人員車輛用途：私用性格特點：洞察力、靈感、星際力量、直覺，金屬色，屬于中性色系，（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：46性別分布：男性87%，女性13%

□A6L顏色未知市場定位：（以下數(shù)據(jù)基于本店CRM數(shù)據(jù)）關注總數(shù)：597性別分布：男性95%，女性5%以性格比例判定，這些關注的顏色應該在達科他灰，黑色，銀色等男性占比較高的顏色中目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□寶馬5系營銷策略寶馬5系以試駕體驗為主的進行營銷，但專業(yè)玩車的客戶只占少數(shù)，人云亦云讓他們選擇寶馬，但操控并不是他們真實的關注點，更多的是家用及公私兩用，開發(fā)功能性娛樂與性價比，是奧迪的優(yōu)勢。

□寶馬5系營銷策略主打操控的寶馬5系也開始著重家庭親子類活動，逐漸蠶食奧迪的市場。

□寶馬5系營銷策略-夜場營銷

□寶馬5系營銷策略-生活營銷購物廣場的室內(nèi)車展

上下班高峰時期辦公樓邊上的停車位

高端樓盤的車展

親子活動目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□彩色A6L二季度營銷方案

□A6L幻影黑包裝方案姓名：Tom性別：男性格：成熟，穩(wěn)重年齡：33歲職業(yè)：私企老板愛好：高爾夫，釣魚，品茶因為商務需要，鐘愛黑色A6L

□A6L朱鷺白包裝方案姓名：小美性別：女性格：開朗，完美主義者年齡：26歲職業(yè)：事業(yè)單位職員愛好：逛街，美食，下午茶喜歡低調(diào)的奢華，拒絕不了任何精致的誘惑，鐘愛白色A6L

□A6L斑羚米包裝方案姓名：阿樂性別：男性格：陽光，活潑，潮流年齡：29歲職業(yè)：設計師愛好：泡吧，旅游作為80后，不喜歡墨守陳規(guī)，喜歡潮流絢麗，鐘愛淡金色A6L

□A6L達科塔灰包裝方案姓名：阿健性別：男性格：開朗，穩(wěn)重年齡：35歲職業(yè)：企業(yè)高管愛好：健身，攝影，戶外運動處在80與70的邊緣，不喜歡太高調(diào)，又不想太老氣，鐘愛金灰色A6L

□A6L水晶銀包裝方案姓名：Jason性別：男性格：成熟，邏輯思維年齡：33歲職業(yè)：IT工程師愛好：模型，電子產(chǎn)品，瑜伽喜歡機械與設計的完美結合，熱愛各類尖端的電子產(chǎn)品與新技術，鐘愛銀色A6L目錄第一章：市場分析第二章：競品分析第三章：活動內(nèi)容第四章：所需支持第五章：附錄

□所需支持編號項目名稱內(nèi)容支持部門達成時間1主題海報包含5種顏色C7及各任務性格的活動海報設計市場部2014-5-52展廳物料包含這5類性格人物的實體背板（每車一塊）的設計與制作，及易拉寶等物料市場部2014-5-63展車布置5臺不同的C7需要根據(jù)不同性格進行加裝升級加裝部2014-5-54展廳布置在展廳1摟進行活動專場的布置，包含物料與展車市場部2014-5-75廣宣宣傳在電臺，電視，網(wǎng)絡，微信及合作渠道進行本活動主題的宣傳的執(zhí)行市場部2014-5-66內(nèi)部培訓本次活動內(nèi)容級話術的制定與培訓培訓部2014-5-67活動執(zhí)行確保銷售顧問貫徹執(zhí)行并主動向客戶推薦此次活動銷售部2014-5-7

□所需支持編號項目名稱內(nèi)容支持部門達成時間8硬廣支持在汽車之家與易車網(wǎng)上購買5-5至6-30的奧迪A6L，寶馬5，奔馳E的廣告位，進行宣傳市場部2014-5-59微信支持在微信平臺上實時發(fā)送活動信息，每周一條（新車主提車）市場部2014-5-610論壇發(fā)帖活動期間內(nèi)的彩色C7提車用戶做提車作業(yè)市場部活動期間11電影貼片支持在園區(qū)的高端電影院進行電影貼片的投放市場部2014-5-1512大用戶開拓走訪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對于技術型導向的企業(yè)，推薦彩色C7大用戶活動期間13電臺支持對于本次活動的電臺內(nèi)容的