小背包戶外親子游項(xiàng)目策劃書

小背包戶外課堂項(xiàng)目計(jì)劃書企業(yè)名稱（鄭州小背包教育咨詢有限責(zé)任公司）項(xiàng)目名稱：戶外親子游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信息

小組成員 姓名 簡介 職務(wù)隊(duì)員 平航

網(wǎng)絡(luò)宣傳，文案整理隊(duì)員 高捷

帶隊(duì)主教練隊(duì)員 路叢

總指揮隊(duì)員 李冬冬

商務(wù)談判+銷售隊(duì)員 李重陽

銷售主管前言

（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)治安的安全因素等使得家長不放心周末讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——輔導(dǎo)班，或者托兒所。但是學(xué)習(xí)的知識(shí)僅限于課堂內(nèi)。這個(gè)世界總是很急，父母急著競(jìng)爭(zhēng)，急著賺錢，孩子急著長大，急著面對(duì)未知的壓力.....也許我們?cè)诩痹曛袑⑷兆舆^成了流水而不自知。慢生活，成為了一種奢侈如果每天總拼命，至少周末靜一靜。如果平時(shí)不陪伴，至少周末給孩子愛。

（2）其實(shí)除了室內(nèi)課，我們應(yīng)該注重社會(huì)能力的培養(yǎng)，這正是孩子所缺失的，在學(xué)校學(xué)不到的，與其周末給孩子報(bào)語數(shù)英之類的班，不如鍛煉一些社會(huì)實(shí)踐課程。（3）我們相信：每個(gè)孩子都應(yīng)該走出教室，去看看外面的世界，這樣，才能打開眼睛，敞開心扉，認(rèn)識(shí)真正的世界是什么樣子的。野外是人生最好的課堂。大自然本身就是一本很好的教科書，人類除了本能之外的所有知識(shí)、技能都是從大自然中學(xué)到的，它能教會(huì)你什么叫物競(jìng)天擇，什么叫適者生存。小背包怎么做“小背包”？為什么要做“小背包”？說明材料“小背包”是什么？“小背包”是什么產(chǎn)品或服務(wù)描述:鄭州小背包教育咨詢有限公司是一家以大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)主體，以6—18歲孩子和其家長為主體，兼顧商家為服務(wù)對(duì)象的新型、正規(guī)化的親子游公司。小背包創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)迎合國內(nèi)親子游市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃組建小背包親子游有限責(zé)任公司，專注于帶孩子走進(jìn)戶外，走進(jìn)自然的機(jī)構(gòu)。讓孩子在游戲中教育，在快樂中成長。讓孩子學(xué)會(huì)獨(dú)立、學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)寬容。讓孩子在將來社會(huì)環(huán)境中，學(xué)會(huì)快樂生存，學(xué)會(huì)坦然面對(duì)挫折。不以教育的名義傷害孩子，在行走中還孩子最初的童年。結(jié)合6-18歲孩子的心理特點(diǎn)和消費(fèi)需求，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)滿足客戶需要。目標(biāo)客戶描述:隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和居民收入的不斷提高，年輕父母?jìng)儗?duì)孩子的教育越來越重視，都希望通過親子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平時(shí)工作忙，沒有時(shí)間陪伴孩子，因此他們希望借助親子游增強(qiáng)和孩子的溝通，促進(jìn)親子交流和感情。據(jù)調(diào)查顯示，只有22%孩子的父母是因?yàn)闉閷W(xué)習(xí)緊張的孩子減壓而進(jìn)行親子游，他們的父母，都希望通過親子游多些時(shí)間陪孩子，增強(qiáng)和孩子溝通，放松孩子心情，為孩子營造一個(gè)良好的考試環(huán)境和心情。另外還有50%的少兒動(dòng)手能力的缺失，導(dǎo)致家長迫切需求，情商的培養(yǎng)也很重要。因此父母?jìng)儽囟ㄉ岬迷谟H子游上消費(fèi)。為什么要做“小背包”商業(yè)點(diǎn)市場(chǎng)概況當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，家庭收入提高，大部分小學(xué)生為獨(dú)生子女，受家庭的關(guān)注與期望，家庭教育支出逐年增加，加之小學(xué)生家長多為70后重視知識(shí)學(xué)習(xí)一族，且年齡多在30而立之時(shí)，正值事業(yè)高峰期，并且自己的父母也未離退休，所以無暇照顧孩子，即使有些及早退休的父母也會(huì)因?yàn)槲幕秃痛鷾蠁栴}，使他們大多愿意選擇兒童托管或者輔導(dǎo)班。但是，目前市場(chǎng)上的托管機(jī)構(gòu)，通常以家庭作坊的小規(guī)模不正規(guī)形式存在，且以圈養(yǎng)為主，不能帶孩子去看看外面的世界。而輔導(dǎo)班其實(shí)就是學(xué)校課堂的延續(xù)，根本滿足不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求。從全球范圍看，兒童戶外教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2013年后的10年內(nèi)，2013年全球少兒教育市場(chǎng)的營業(yè)額將達(dá)到2800億-6200億美元。目前少兒戶外教育機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部85%左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受少兒戶外教育服務(wù)的消費(fèi)不論在時(shí)間還是檔次上還處于一個(gè)較低的水平。隨著人們對(duì)少兒教育重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母?jìng)冊(cè)谧优逃系耐度朐絹碓酱?。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。目前，市場(chǎng)上的課余教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多以小規(guī)模形式存在，日常管理不正規(guī)或者是提供的服務(wù)不完善，不能夠完全達(dá)到對(duì)孩子教育幫助的目的，只是提供簡單的看護(hù)服務(wù)。輔導(dǎo)班亦是如此。需求分析根據(jù)《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國家庭每月用于孩子消費(fèi)的平均金額為1370元，用于教育消費(fèi)的平均金額為599元，占44%。教育支出比重日益增大。小學(xué)生為參加培訓(xùn)班最主要的人員，超過80%的家長希望孩子在小學(xué)階段參加培訓(xùn)班，73%的小學(xué)生的家長關(guān)注孩子課外輔導(dǎo)/興趣培訓(xùn)。為戶外課堂的開設(shè)提供了廣大的市場(chǎng)。大多數(shù)家長希望孩子能從小培養(yǎng)一定的興趣和特長，有一定的社會(huì)實(shí)踐能力，這在以后的發(fā)展和升學(xué)中擁有優(yōu)勢(shì)，在這方面一般的托管機(jī)構(gòu)沒有這項(xiàng)課程，而專業(yè)的藝術(shù)老師卻為賣方市場(chǎng)，多為家長求藝術(shù)老師，家長花費(fèi)了巨額費(fèi)用，但是卻達(dá)不到因才施教的目的，因此，對(duì)孩子進(jìn)行興趣愛好發(fā)掘、滿足興趣愛好的戶外課堂機(jī)構(gòu)將擁有廣闊的前景。由于中國的應(yīng)試教育制度和國人的教育方式，教育市場(chǎng)一直為賣方所主導(dǎo)，所以教育輔導(dǎo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性小。目前的小學(xué)生家庭基本為獨(dú)生子女家庭，其備受家庭愛護(hù)，其在衣食住行等方面不需煩惱，更多的家長也關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)狀況，更有效的安排課余時(shí)間和和戶外課堂學(xué)習(xí)被很多家長所重視。商業(yè)點(diǎn)一：市場(chǎng)需求大小背包戶外課堂坐落于中原萬達(dá)，交通便利，周圍小學(xué)眾多，生源眾多，市場(chǎng)廣闊；且周圍以工薪階層為主，雙職工家庭居多，家長沒有時(shí)間周末看孩子而且也沒時(shí)間帶孩子游玩，我們小背包戶外課堂分為周末親子游和寒暑假游學(xué)兩種方式，迎合了家長的需求。商業(yè)點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)旅行社多為成人游，關(guān)于針對(duì)少年戶外的親子游的很少。而且學(xué)校機(jī)構(gòu)也很少有組織此種活動(dòng)。鄭州此類機(jī)構(gòu)更少，而在國內(nèi)一線城市，戶外課堂機(jī)構(gòu)已經(jīng)成連鎖店的規(guī)模形式在迅速發(fā)展。

關(guān)于開展小背包戶外課堂的機(jī)構(gòu)介紹我們的理念：把課堂搬到實(shí)踐中：在文化中傳承，在行走中時(shí)間，在快樂中成長。

特色課程：課程分為四大營：軍事營、遠(yuǎn)足營、生活營、探訪營。主要提升兒童在戶外、野外、生活環(huán)境中的自我安全保障和自我處理危機(jī)事件的能力，以及動(dòng)手能力和社會(huì)實(shí)踐能力。四個(gè)營分別涉及到兒童戶外野外拓展、安全救護(hù)、攀巖、登山、穿越、露營，陶藝、彩繪、手工、職業(yè)體驗(yàn)、民族文化、自然和科學(xué)探索等一系列活動(dòng)技能和訓(xùn)練課程。通過軍事營和遠(yuǎn)足營訓(xùn)練增強(qiáng)孩子的獨(dú)立能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)；學(xué)會(huì)基本的自我救護(hù)技能；學(xué)會(huì)與他人合作；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力；提高分析問題、解決問題的能力以及動(dòng)手操作的能力；激發(fā)橋能、增強(qiáng)自信；啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力。讓孩子健康快樂的成長，始終滿懷信心，堅(jiān)強(qiáng)而努力的實(shí)現(xiàn)每一個(gè)夢(mèng)想。通過生活營創(chuàng)造逆向思維，動(dòng)手diy，觀察力，立體平面思維。探訪營讓孩子與社會(huì)互動(dòng)，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)和傳授知識(shí)，提高孩子情商，有助于孩子養(yǎng)成健全的人格。市場(chǎng)營銷計(jì)劃由于本項(xiàng)目的目標(biāo)群體單一并且集中，所以營銷上以學(xué)校為主要宣傳窗口；前期以在校內(nèi)外散發(fā)宣傳單頁，對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長實(shí)行開放式宣傳，開展一些讓學(xué)生來試玩等營銷活動(dòng)；中期一靠口碑來吸引更多的學(xué)生，二以更多的設(shè)點(diǎn)覆蓋，我們已經(jīng)在每個(gè)旅行社鋪設(shè)報(bào)名點(diǎn)，從而達(dá)到更大的規(guī)模經(jīng)營；最終形成本經(jīng)營模式就是“小背包”的代名詞。讓大家提起戶外課堂就想到小背包。怎么做大“小背包”一市場(chǎng)計(jì)劃

：我們首先會(huì)以中原區(qū)為主打，讓我們的機(jī)構(gòu)先集聚人氣和口碑，然后再逐步擴(kuò)展到金水二七，最終輻射到全市，成為第一大為親子游消費(fèi)者游服務(wù)的機(jī)構(gòu)。二宣傳方案

1、

網(wǎng)絡(luò)宣傳：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，充分利用其它論壇、聊天室、微博、QQ、電子郵件等場(chǎng)所宣傳我們的論壇，將大力致力于網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)的宣傳，2、

微信營銷：公司為在微信上注冊(cè)自己的賬號(hào)，及時(shí)更新每周信息以及相關(guān)的文章，相信通過微信用戶的相互轉(zhuǎn)載會(huì)讓越來越多的親子游愛好者與潛在消費(fèi)者知道并了解公司，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端營銷：公司在發(fā)展到一定階段后也會(huì)開通手機(jī)app，方便親子游消費(fèi)者訪問，并以此提高網(wǎng)站綜合競(jìng)爭(zhēng)力。4、線下宣傳：傳單的發(fā)放，以及廣告的鋪設(shè)。

三：營銷方案1會(huì)費(fèi)制度：對(duì)于親子游消費(fèi)者個(gè)人注冊(cè)我們公司的會(huì)員，使用各項(xiàng)服務(wù)和課程可享受優(yōu)惠。同時(shí)也有月卡和季卡制度。2.商家資源共享：對(duì)旅行網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)，親子網(wǎng)，周邊的實(shí)體行業(yè)“如玩具店、花店、蛋糕店、手工diy”都加以資源的整合，以及在線銷售旅游裝備的商家和機(jī)票商，都來介紹我們的機(jī)構(gòu)，所有客戶和這些商家共享。3.旅行社的加盟