金融展業(yè)方法

金融展業(yè)常見營銷方法方法網(wǎng)絡(luò)營銷電話營銷登門拜訪特定區(qū)域展業(yè)渠道營銷會議營銷展業(yè)方式一、網(wǎng)絡(luò)方式1.網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和平臺發(fā)帖（新浪微博、空間、朋友圈）2.本地信息等網(wǎng)絡(luò)平臺的信息宣傳發(fā)布（58同城、三峽熱線、理財貼吧）3.在網(wǎng)站(如余額寶，東方財富等)上尋找有需求的客戶4.群發(fā)郵件宣傳5.在各行業(yè)群等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式里宣傳6.網(wǎng)絡(luò)老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會，股票基金群7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發(fā)信息宣傳8.跟帖：制作自己的個性簽名（證券股票基金）二、廣告宣傳1.在小區(qū)顯眼位置拉橫幅2.小區(qū)宣傳欄廣告3.小區(qū)設(shè)置咨詢點（擺臺）4.各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁5.居民小區(qū)的報箱內(nèi)投放宣傳單頁6.乘坐出租車時放置宣傳單頁7.與商鋪老板進行宣傳溝通，代發(fā)宣傳8.與汔車美容店合作，搭條幅單頁9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳10.朋友聚會聚餐發(fā)名片，行業(yè)座談會宣傳11.在餐廳，酒店，放置名片12.在單位樓外掛置噴繪廣告13..短信群發(fā)14.各場地貼單中高端的理發(fā)店做一下廣告15.過節(jié)在各種福字類產(chǎn)品上做廣告(對聯(lián))16.公共廁所里制作公益小廣告17.報亭做一下小廣告18.彩票站可以做一下小廣告19.制作一些公共場所的警示牌20.制作出租車上的名片盒21.把鼠標墊做成廣告放在網(wǎng)吧里22.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌23打火機、汽車大巴的座位套上做廣告24.在小摩的的車身上面打廣告25.一些休閑場所做一些廣告牌26.在超市前擺放易拉寶27.中介門口立體廣告宣傳28.車體廣告29.交朋結(jié)友，婚宴派單30.去流動量大的地方插車31.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質(zhì)量）32.和報紙廣告人員協(xié)商合做（報紙夾頁）33.制作禮品袋購物袋三、交際圈拓展1.回訪維護老客戶2.與銀行工作人員打好關(guān)系3.客戶朋友轉(zhuǎn)介紹4.找做生意的朋友介紹客戶5.保險人員證券人員資源介紹6.投資類銷售人員轉(zhuǎn)介紹（貴金屬、期貨等）7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享9.證券金融圈里資源共享10.制作名片的店里要一下留底的名片11.與各公司財務(wù)溝通宣傳四、電銷

（黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30）1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進行電銷

2.在本地網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上尋找老板的聯(lián)系方式進行電銷（朋友圈各種代理）3.可以從高檔小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單電銷4.健身房的會員名單電銷5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單6.教育培訓機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單電銷7.裝飾城找客戶名單電銷8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷五、陌拜1.多做自我推薦，現(xiàn)有資源的發(fā)掘2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪4.高檔小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進行陌拜宣傳5.要求自己每天跟陌生人交談6.掃批發(fā)市場7.掃工業(yè)園8.掃商鋪（找對方有耐心的時候如陰天下雨）9.掃鎮(zhèn)上的加工廠10.汽車站周圍展業(yè)11.對車友會進行宣傳12.公司酒會及各種宴會類宣傳展示13.各繳費點陌拜六、派單1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單2.放學時間到學校3.早晚上班公車站、地鐵站4.到醫(yī)院門口5.到國營單位工廠門口6.到銀行、證券中心、投資公司7.二手車市場8.工商局審批服務(wù)大廳10.車展等各類會展中心11.元宵會、展會12.新開的樓盤小區(qū)拉橫幅13.機場大巴，咖啡廳，大型飯店14.百貨商店15.加氣站、加油站途徑歸類經(jīng)由他人協(xié)助的“推薦介紹法”透過自己尋找“陌生開拓法”途徑歸類推薦介紹法有影響力人士介紹無限連鎖介紹滿意客戶介紹法A敢開口向客戶要求介紹潛在客戶，不怕被拒絕B讓每位客戶為你提供兩個名單C直接請推薦者為你寫推薦函或電話給被推薦者D告訴推薦者當你聯(lián)絡(luò)被推薦者時，會提到推薦者名字E隨時報告給推薦者你跟被推薦者之間的進展有力人士推薦法為你寫推薦信在你的名片上簽名，同時寫下準客戶姓名尋找準客戶方法中，最可靠的方法是運用介紹系統(tǒng)尋找客戶群體初步接觸建立關(guān)系售后服務(wù)促成談判探索需求方案推薦銷售步驟老太太買棗子

在一條賣水果的街上，有三家水果店同時賣棗子。

一天早上，一個老太太提個籃子走進了第一家水果店。

“新鮮的棗子，又大又甜，價錢又便宜。老太太，買兩斤吧？”

店主非常熱情，邊打招呼邊自夸。老太太一看這架勢，扭頭就走了出去。店主非常納悶，奇怪，自己什么地方得罪老太太啦？

老太太提著籃子來到了第二家水果店。

第二家店店主立刻走向前問：“老太太，請問您要買點什么？”

“想買點棗子?！崩咸鐚嵒卮稹?/p>

“請問您要買點什么樣的棗子呢？我這兒有兩種口味的棗子：一種甜的，一種酸的?！?/p>

“那我就買酸的吧?！?/p>

“請問您要買多少呢？”

“就給我稱一斤吧?！?/p>

于是老太太提著一斤酸棗子回去了。

第二天，老太太提個籃子來到了第三家水果店，水果店老板同樣問老太太買什么，喜歡什么口味，當老太太告訴他需要酸口味時，店主接著問：“在我這買棗子的人一般都喜歡甜的，您為什么喜歡酸的呢？”

“你知道嗎，我家小女兒懷孕啦，特別喜歡吃酸東西?！崩咸茏院赖鼗卮?。

“那要恭喜您呀，馬上要做外婆啦。您女兒也真是很有福氣，有您這么一個好媽媽?！?/p>

“哪里哪里，女兒懷孕，做媽媽的照顧一下也是應(yīng)該的?！?/p>

“也是，聽說懷孕期間多吃一些維生素豐富的水果，對小寶寶的健康很重要，您有沒有買其他維生素很豐富的水果呢？”

“是嗎，我都不知道哪種水果維生素很豐富，您這兒有嗎？”

“獼猴桃就含有很豐富的維生素呀！”

“那你這兒有獼猴桃賣嗎？”

“有啊，您看我這兒進口的獼猴桃個大、汁多，含維生素特多，您要不先買一斤回去給您女兒嘗嘗？”

于是老太太在第三家店買了一斤棗子和一斤獼猴桃，而且，以后她都往第三家水果店跑。

小

結(jié)

同樣做生意，有的人越做越興旺，有的人做著做著就關(guān)門大吉了，這其中大有學問。

王婆賣瓜，自賣自夸的方式已經(jīng)不受歡迎了，取而代之的是更多一些人文關(guān)懷的感性銷售。

多問一個問題，就可以多賣掉一斤水果。

做生意要會問問題，做銷售何嘗不是如此！破冰裝備—四大開場白利用“反向問話”；先偏離主題，讓客戶知道你不是專程來推銷的，而是建立友誼或者提供有幫助信息以“感激”作為開場白建立“期待”心理以“問題”作為開場白；丟一個問題，讓對方答復你，你可從傾聽中探索客戶的真正需求備受客戶歡迎商談話題排行6.以理財知識、投資技巧為話題7.以共同友人及介紹人為話題3.談及對方事業(yè)、工作4.以當時經(jīng)濟形勢、股票投資市場行情為話題5.以子女、家庭為話題1.談及對方喜好2.報紙、雜志、電臺、電視報道的社會新聞吸引客戶聆聽的方法詢問客戶提及利益贈送樣品與禮物提供有益的構(gòu)想提供免費服務(wù)贊美客戶開發(fā)階段永無止境地開發(fā)大量準客戶有效安排與準客戶面談溝通交流，促成簽約推銷關(guān)鍵在于拜訪，拜訪的關(guān)鍵在于面談，面談的關(guān)鍵在于利益與情感的交匯！銷售人員每