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金融展業(yè)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方法方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)登門(mén)拜訪(fǎng)特定區(qū)域展業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)方式一、網(wǎng)絡(luò)方式1.網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁(yè)和平臺(tái)發(fā)帖(新浪微博、空間、朋友圈)2.本地信息等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息宣傳發(fā)布(58同城、三峽熱線(xiàn)、理財(cái)貼吧)3.在網(wǎng)站(如余額寶,東方財(cái)富等)上尋找有需求的客戶(hù)4.群發(fā)郵件宣傳5.在各行業(yè)群等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式里宣傳6.網(wǎng)絡(luò)老鄉(xiāng)群和老鄉(xiāng)聚會(huì),股票基金群7.搜索QQ、陌陌、微信附近好友,發(fā)信息宣傳8.跟帖:制作自己的個(gè)性簽名(證券股票基金)二、廣告宣傳1.在小區(qū)顯眼位置拉橫幅2.小區(qū)宣傳欄廣告3.小區(qū)設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)(擺臺(tái))4.各住宅區(qū)門(mén)縫插置宣傳單頁(yè)5.居民小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投放宣傳單頁(yè)6.乘坐出租車(chē)時(shí)放置宣傳單頁(yè)7.與商鋪老板進(jìn)行宣傳溝通,代發(fā)宣傳8.與汔車(chē)美容店合作,搭條幅單頁(yè)9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳10.朋友聚會(huì)聚餐發(fā)名片,行業(yè)座談會(huì)宣傳11.在餐廳,酒店,放置名片12.在單位樓外掛置噴繪廣告13..短信群發(fā)14.各場(chǎng)地貼單中高端的理發(fā)店做一下廣告15.過(guò)節(jié)在各種福字類(lèi)產(chǎn)品上做廣告(對(duì)聯(lián))16.公共廁所里制作公益小廣告17.報(bào)亭做一下小廣告18.彩票站可以做一下小廣告19.制作一些公共場(chǎng)所的警示牌20.制作出租車(chē)上的名片盒21.把鼠標(biāo)墊做成廣告放在網(wǎng)吧里22.利用各類(lèi)資源做廣告宣傳,例如小超市小賣(mài)鋪掛置廣告牌23打火機(jī)、汽車(chē)大巴的座位套上做廣告24.在小摩的的車(chē)身上面打廣告25.一些休閑場(chǎng)所做一些廣告牌26.在超市前擺放易拉寶27.中介門(mén)口立體廣告宣傳28.車(chē)體廣告29.交朋結(jié)友,婚宴派單30.去流動(dòng)量大的地方插車(chē)31.報(bào)紙等媒體類(lèi)廣告宣傳(注意質(zhì)量)32.和報(bào)紙廣告人員協(xié)商合做(報(bào)紙夾頁(yè))33.制作禮品袋購(gòu)物袋三、交際圈拓展1.回訪(fǎng)維護(hù)老客戶(hù)2.與銀行工作人員打好關(guān)系3.客戶(hù)朋友轉(zhuǎn)介紹4.找做生意的朋友介紹客戶(hù)5.保險(xiǎn)人員證券人員資源介紹6.投資類(lèi)銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)介紹(貴金屬、期貨等)7.可以讓客戶(hù)提供一下他們公司的通訊錄8.理財(cái)公司里的人員如果熟悉了可以資源共享9.證券金融圈里資源共享10.制作名片的店里要一下留底的名片11.與各公司財(cái)務(wù)溝通宣傳四、電銷(xiāo)

(黃金時(shí)間段上午10:00-11:30;下午15:00-17:30)1.通過(guò)理財(cái)公司的朋友尋找客戶(hù)的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷(xiāo)

2.在本地網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上尋找老板的聯(lián)系方式進(jìn)行電銷(xiāo)(朋友圈各種代理)3.可以從高檔小區(qū)物業(yè)搞一些業(yè)主名單電銷(xiāo)4.健身房的會(huì)員名單電銷(xiāo)5.招聘的廣告上的電話(huà)可以當(dāng)成電銷(xiāo)名單6.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單電銷(xiāo)7.裝飾城找客戶(hù)名單電銷(xiāo)8.證券、基金、保險(xiǎn)、投資公司名單電銷(xiāo)五、陌拜1.多做自我推薦,現(xiàn)有資源的發(fā)掘2.在報(bào)紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進(jìn)行拜訪(fǎng)4.高檔小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進(jìn)行陌拜宣傳5.要求自己每天跟陌生人交談6.掃批發(fā)市場(chǎng)7.掃工業(yè)園8.掃商鋪(找對(duì)方有耐心的時(shí)候如陰天下雨)9.掃鎮(zhèn)上的加工廠10.汽車(chē)站周?chē)箻I(yè)11.對(duì)車(chē)友會(huì)進(jìn)行宣傳12.公司酒會(huì)及各種宴會(huì)類(lèi)宣傳展示13.各繳費(fèi)點(diǎn)陌拜六、派單1.中午時(shí)間到寫(xiě)字樓進(jìn)行宣傳派單2.放學(xué)時(shí)間到學(xué)校3.早晚上班公車(chē)站、地鐵站4.到醫(yī)院門(mén)口5.到國(guó)營(yíng)單位工廠門(mén)口6.到銀行、證券中心、投資公司7.二手車(chē)市場(chǎng)8.工商局審批服務(wù)大廳10.車(chē)展等各類(lèi)會(huì)展中心11.元宵會(huì)、展會(huì)12.新開(kāi)的樓盤(pán)小區(qū)拉橫幅13.機(jī)場(chǎng)大巴,咖啡廳,大型飯店14.百貨商店15.加氣站、加油站途徑歸類(lèi)經(jīng)由他人協(xié)助的“推薦介紹法”透過(guò)自己尋找“陌生開(kāi)拓法”途徑歸類(lèi)推薦介紹法有影響力人士介紹無(wú)限連鎖介紹滿(mǎn)意客戶(hù)介紹法A敢開(kāi)口向客戶(hù)要求介紹潛在客戶(hù),不怕被拒絕B讓每位客戶(hù)為你提供兩個(gè)名單C直接請(qǐng)推薦者為你寫(xiě)推薦函或電話(huà)給被推薦者D告訴推薦者當(dāng)你聯(lián)絡(luò)被推薦者時(shí),會(huì)提到推薦者名字E隨時(shí)報(bào)告給推薦者你跟被推薦者之間的進(jìn)展有力人士推薦法為你寫(xiě)推薦信在你的名片上簽名,同時(shí)寫(xiě)下準(zhǔn)客戶(hù)姓名尋找準(zhǔn)客戶(hù)方法中,最可靠的方法是運(yùn)用介紹系統(tǒng)尋找客戶(hù)群體初步接觸建立關(guān)系售后服務(wù)促成談判探索需求方案推薦銷(xiāo)售步驟老太太買(mǎi)棗子

在一條賣(mài)水果的街上,有三家水果店同時(shí)賣(mài)棗子。

一天早上,一個(gè)老太太提個(gè)籃子走進(jìn)了第一家水果店。

“新鮮的棗子,又大又甜,價(jià)錢(qián)又便宜。老太太,買(mǎi)兩斤吧?”

店主非常熱情,邊打招呼邊自夸。老太太一看這架勢(shì),扭頭就走了出去。店主非常納悶,奇怪,自己什么地方得罪老太太啦?

老太太提著籃子來(lái)到了第二家水果店。

第二家店店主立刻走向前問(wèn):“老太太,請(qǐng)問(wèn)您要買(mǎi)點(diǎn)什么?”

“想買(mǎi)點(diǎn)棗子?!崩咸鐚?shí)回答。

“請(qǐng)問(wèn)您要買(mǎi)點(diǎn)什么樣的棗子呢?我這兒有兩種口味的棗子:一種甜的,一種酸的?!?/p>

“那我就買(mǎi)酸的吧。”

“請(qǐng)問(wèn)您要買(mǎi)多少呢?”

“就給我稱(chēng)一斤吧?!?/p>

于是老太太提著一斤酸棗子回去了。

第二天,老太太提個(gè)籃子來(lái)到了第三家水果店,水果店老板同樣問(wèn)老太太買(mǎi)什么,喜歡什么口味,當(dāng)老太太告訴他需要酸口味時(shí),店主接著問(wèn):“在我這買(mǎi)棗子的人一般都喜歡甜的,您為什么喜歡酸的呢?”

“你知道嗎,我家小女兒懷孕啦,特別喜歡吃酸東西?!崩咸茏院赖鼗卮?。

“那要恭喜您呀,馬上要做外婆啦。您女兒也真是很有福氣,有您這么一個(gè)好媽媽?!?/p>

“哪里哪里,女兒懷孕,做媽媽的照顧一下也是應(yīng)該的?!?/p>

“也是,聽(tīng)說(shuō)懷孕期間多吃一些維生素豐富的水果,對(duì)小寶寶的健康很重要,您有沒(méi)有買(mǎi)其他維生素很豐富的水果呢?”

“是嗎,我都不知道哪種水果維生素很豐富,您這兒有嗎?”

“獼猴桃就含有很豐富的維生素呀!”

“那你這兒有獼猴桃賣(mài)嗎?”

“有啊,您看我這兒進(jìn)口的獼猴桃個(gè)大、汁多,含維生素特多,您要不先買(mǎi)一斤回去給您女兒嘗嘗?”

于是老太太在第三家店買(mǎi)了一斤棗子和一斤獼猴桃,而且,以后她都往第三家水果店跑。

結(jié)

同樣做生意,有的人越做越興旺,有的人做著做著就關(guān)門(mén)大吉了,這其中大有學(xué)問(wèn)。

王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸的方式已經(jīng)不受歡迎了,取而代之的是更多一些人文關(guān)懷的感性銷(xiāo)售。

多問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,就可以多賣(mài)掉一斤水果。

做生意要會(huì)問(wèn)問(wèn)題,做銷(xiāo)售何嘗不是如此!破冰裝備—四大開(kāi)場(chǎng)白利用“反向問(wèn)話(huà)”;先偏離主題,讓客戶(hù)知道你不是專(zhuān)程來(lái)推銷(xiāo)的,而是建立友誼或者提供有幫助信息以“感激”作為開(kāi)場(chǎng)白建立“期待”心理以“問(wèn)題”作為開(kāi)場(chǎng)白;丟一個(gè)問(wèn)題,讓對(duì)方答復(fù)你,你可從傾聽(tīng)中探索客戶(hù)的真正需求備受客戶(hù)歡迎商談話(huà)題排行6.以理財(cái)知識(shí)、投資技巧為話(huà)題7.以共同友人及介紹人為話(huà)題3.談及對(duì)方事業(yè)、工作4.以當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、股票投資市場(chǎng)行情為話(huà)題5.以子女、家庭為話(huà)題1.談及對(duì)方喜好2.報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視報(bào)道的社會(huì)新聞吸引客戶(hù)聆聽(tīng)的方法詢(xún)問(wèn)客戶(hù)提及利益贈(zèng)送樣品與禮物提供有益的構(gòu)想提供免費(fèi)服務(wù)贊美客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段永無(wú)止境地開(kāi)發(fā)大量準(zhǔn)客戶(hù)有效安排與準(zhǔn)客戶(hù)面談溝通交流,促成簽約推銷(xiāo)關(guān)鍵在于拜訪(fǎng),拜訪(fǎng)的關(guān)鍵在于面談,面談的關(guān)鍵在于利益與情感的交匯!銷(xiāo)售人員每

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