銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司此外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪二底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝唬涸?、銷售任務(wù)提成比例:級(jí)別試用期工資績(jī)效銷售助理銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：銷售提成二凈銷售額義銷售提成千分比4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100%以上銷售人員50%-99%銷售人員50%以下（二）經(jīng)理銷售提成:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比經(jīng)理100%以上經(jīng)理50%-99%經(jīng)理50%以下（三）銷售總監(jiān)提成:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100%以上銷售總監(jiān)50%-99%銷售總監(jiān)50%以下以上制定為依據(jù)多勞多得原則，所提成比例依據(jù)稅前凈利潤(rùn)的—比例制作。（四）銷售款待費(fèi)報(bào)銷制度:銷售人員款待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷款待費(fèi)，銷售人員如遇特殊狀況需要款待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可款待。5、銷售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比；7、高價(jià)銷售提成：為法律規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成依據(jù)以下計(jì)算方法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)X%二銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后賜予肯定的年終嘉獎(jiǎng)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成依據(jù)以下計(jì)算方法實(shí)行：代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)X2二銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售管局，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予—元嘉獎(jiǎng)；（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率大道90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，

賜予—元嘉獎(jiǎng)；(銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予元嘉獎(jiǎng)；(銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。八.銷售提成二銷售額*毛利率*提成率提成率分成以下幾個(gè)區(qū):).在訂貨前，收到全部款項(xiàng)，提成率按―計(jì)算。).在交貨前，收回全部款項(xiàng)，提成率按―計(jì)算。.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起天內(nèi)收回全部款項(xiàng),天內(nèi)收回全部款項(xiàng),天內(nèi)收回全部款項(xiàng),天內(nèi)收回全部款項(xiàng),提成率按—十算。提成率按—計(jì)算。提成率按―猊十算。提成率按—計(jì)算。1、公司依據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司依據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上毛利率，再乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提成額度。全部要求做數(shù)期的，營(yíng)