“搜索營銷”助浙商破題銷售難關(guān)

“搜索營銷”助浙商破題銷售難關(guān)

全國政協(xié)委員李曉林提案建議大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，同時(shí)還要通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)來提升就業(yè)水平，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。這不但為轉(zhuǎn)型期間中小企業(yè)的發(fā)展提供了有效參考，也預(yù)示著中小企業(yè)在搜索營銷領(lǐng)域還將大有可為。在搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用的今天，搜索營銷可有效滿足中小企業(yè)對(duì)低成本高回報(bào)的要求，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷方式的不足，同時(shí)為中小企業(yè)更敏銳地把握市場(chǎng)變化、洞悉消費(fèi)者習(xí)慣提供參考依據(jù)。全球最大中文搜索引擎百度在第一時(shí)間響應(yīng)兩會(huì)提案，在滿足數(shù)十億次搜索請(qǐng)求的同時(shí)，將為企業(yè)不斷完善精準(zhǔn)的搜索營銷服務(wù)，并加大網(wǎng)絡(luò)營銷人才培育力度，在全國范圍內(nèi)繼續(xù)深入展開有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)。百度推廣經(jīng)過十年沉淀，將在“十二五”的開局之年，與中小企業(yè)共度營銷轉(zhuǎn)型期，切實(shí)推動(dòng)中小企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)變。與往屆相比，今年正在召開的兩會(huì)在網(wǎng)絡(luò)傳遞民意方面更加積極，網(wǎng)絡(luò)問政、電子提案、網(wǎng)絡(luò)訪談室等形式多樣的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方式成為今年的一大亮點(diǎn)。近年來我國網(wǎng)絡(luò)信息化環(huán)境不斷改善，《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.57億，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為傳遞民生的一個(gè)重要窗口。今年的兩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，代表們案頭所翻閱的資料中，還多了一份來自百度的報(bào)告，反映了中國4.57億網(wǎng)民的集體心聲。這份來自百度數(shù)據(jù)研究中心的《2011兩會(huì)專題研究數(shù)據(jù)報(bào)告》，根據(jù)網(wǎng)民搜索請(qǐng)求數(shù)據(jù)分析指出，2010年3月以來，與人民生活息息相關(guān)的吃住行、醫(yī)療、社保等民生問題占據(jù)了關(guān)注熱點(diǎn)的絕大多數(shù)。這份堪稱“民生提案”的報(bào)告，真實(shí)反映了中國四億多網(wǎng)民的關(guān)注和需求，也為相關(guān)決策提供了有效數(shù)據(jù)支持。溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中即就百姓們最關(guān)心物價(jià)、房價(jià)、養(yǎng)老、醫(yī)療、教育、社會(huì)保障等民生話題做出全面響應(yīng)，并提出了具體的解決措施。網(wǎng)絡(luò)的窗口作用日益凸顯。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)在傳遞民意的同時(shí)，也成了企業(yè)在新時(shí)期轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)總價(jià)值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%，它們是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的關(guān)鍵因素之一。因此，中小企業(yè)的發(fā)展問題實(shí)際上也是一個(gè)十分重要的民生問題，是國家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵所在。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈?！闭f(xié)委員李曉林在提案中也指出，對(duì)于大部分中小企業(yè)，缺少客戶、沒有生意是最大的問題，因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、尋找更多商機(jī)。在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費(fèi)用非常有限，它們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視、報(bào)紙雜志以及戶外廣告，而是需要更精準(zhǔn)、更高效的營銷方式。對(duì)中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，如減稅減負(fù)等；更要開源，幫助它們解決“銷售難”的問題。營銷轉(zhuǎn)型正是中小企業(yè)尋求突破發(fā)展的必經(jīng)之道。兩會(huì)“網(wǎng)”聚民生熱點(diǎn)中小企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行近年來，我國網(wǎng)民數(shù)量不斷增長，相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年國內(nèi)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)3.75億，用戶人數(shù)年增長9319萬人，年增長率達(dá)33.1%；搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率增長了8.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)81.9%，躍居所有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的第一位，成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的地位也逐漸由傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站。搜索應(yīng)用需求的增長也為企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇。以百度推廣為代表的搜索營銷服務(wù)具有覆蓋面廣、按效果付費(fèi)、針對(duì)性強(qiáng)、推廣方式自主靈活、投入低效果好等優(yōu)勢(shì)，能有效解決中小企業(yè)資金困難、營銷投入有限的問題。再加上運(yùn)營商不遺余力地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的普及，在一定程度上也解決了中小企業(yè)營銷專業(yè)人才缺乏的難題。現(xiàn)在，甚至在農(nóng)村，搜索營銷也開始發(fā)揮其驚人的力量。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會(huì)、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，客戶數(shù)和苗木銷售收入比過去增加了1倍多。以其中的南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索推廣帶來的，每天等在村口運(yùn)苗木的車輛排起了長隊(duì)。寧波某企業(yè)老板更是深有感觸：“我們已經(jīng)將所有的網(wǎng)絡(luò)推廣都集中在百度推廣了，這種推廣方式行之有效，為我們帶來了營業(yè)額的翻倍增長，今年我們還將繼續(xù)加大這方面的投入。毫不夸張地說，搜索引擎訪問量的增加直接帶來了我們業(yè)務(wù)量的增長?！背晒Φ乃阉鳡I銷為廣大中小企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型提供了范本，調(diào)查顯示，使用過搜索營銷的中小企業(yè)中，有超過85%的企業(yè)未來還將保持或增加投入，搜索營銷正在成為推動(dòng)它們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要利器。盡管搜索引擎營銷表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的發(fā)展勢(shì)頭，但是，我們也必須看到目前我國中小企業(yè)搜索營銷應(yīng)用率仍然不高的現(xiàn)狀