【智能案例】多維立體眼鏡：體驗(yàn)過山車360度旋轉(zhuǎn)

【智能案例】多維立體眼鏡：體驗(yàn)過山車360度旋轉(zhuǎn)

記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，這些VR體驗(yàn)內(nèi)容豐富、價(jià)格較為合理，可相對(duì)于一套最貴高達(dá)十萬的體驗(yàn)設(shè)備來說，體驗(yàn)費(fèi)似乎難以覆蓋高昂的成本，這其中有怎樣的“生意經(jīng)”？據(jù)了解，VR線下體驗(yàn)店背后有硬件銷售、游戲推廣、品牌廣告植入等強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，而支撐整個(gè)行業(yè)獲得盈利的就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，業(yè)內(nèi)人士介紹，VR線下體驗(yàn)店的月均回報(bào)率大約為13%，投入一套設(shè)備后10個(gè)月就能回本，且風(fēng)險(xiǎn)較小市場(chǎng)前景較大，但內(nèi)容和視覺體驗(yàn)是最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。模式：已形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈“過山車體驗(yàn)一次20元”。記者在深圳一家線下VR體驗(yàn)館看到，館內(nèi)放著多種款型的按摩椅和座椅，只要戴上店內(nèi)提供的立體多維眼鏡，就仿佛進(jìn)入了浩淼的外太空、乘坐驚險(xiǎn)的過山車、潛入深邃的海洋……而這一類虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)也一度成為高交會(huì)、文博會(huì)等相關(guān)展會(huì)上最能“吸粉”的展區(qū)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，VR設(shè)備單憑圖片、文字、視頻都無法傳達(dá)出它的游戲體驗(yàn)，VR產(chǎn)品也難利用媒體來推廣，而用戶戴上眼鏡頭盔玩起來便是最好的傳播方式?；谶@種情況，去年下半年開始，一些VR廠商和VR愛好者開始嘗試在線下推廣VR體驗(yàn)店。據(jù)了解，目前全國(guó)大大小小的VR體驗(yàn)店已經(jīng)有上百家，在深圳也有十余家。然而，每次幾十元的體驗(yàn)費(fèi)并不足以讓商家實(shí)現(xiàn)盈利，這背后的盈利模式是什么？“體驗(yàn)店只是一個(gè)表面，靠收體驗(yàn)費(fèi)來盈利是不可能的，后面必須有個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈?！比涨皠傇谏钲诨释V場(chǎng)開設(shè)深圳第七家VR體驗(yàn)店的深圳眼界科技有限公司CEO吳大雄告訴記者，硬件銷售、游戲推廣、品牌廣告植入等，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，而目前這個(gè)行業(yè)多采用“線下體驗(yàn)+線上銷售”的O2O模式來運(yùn)營(yíng)?！盎旧暇€下體驗(yàn)費(fèi)能夠覆蓋部分店租和全部人員成本的支出，硬件的銷售能占營(yíng)業(yè)額的三成，廣告收入占五六成，加上后臺(tái)的廣告植入，基本上就有錢賺了?！眳谴笮壅f，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以細(xì)分出很多環(huán)節(jié)，如主題活動(dòng)游戲的推廣、線上游戲銷售等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以產(chǎn)生盈利，因此這種模式整體來說是能盈利的。市場(chǎng)：三四線城市空間更大對(duì)于VR的線下模式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于一線城市的人來說，最新的技術(shù)產(chǎn)品唾手可得，但是對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來講卻很難，因此三四線城市的市場(chǎng)空間將會(huì)更大?！拔覀兊募用松淘诙木€城市的生意明顯比一線城市好?！眳谴笮壅f，十幾二十塊的體驗(yàn)費(fèi)對(duì)于深圳消費(fèi)和和內(nèi)地城市的消費(fèi)者沒有太大的區(qū)別，但是內(nèi)地城市的鋪?zhàn)夂腿斯こ杀緯?huì)更低，加上他們娛樂休閑的設(shè)備設(shè)施比較少，一旦有一個(gè)好玩的東西出來就很容易形成聚集和傳播效應(yīng)，因此VR線下體驗(yàn)店在那些地方都比較賺錢。“我們的計(jì)劃是，到明年一月份全國(guó)門店達(dá)100家?！痹谶@一百家當(dāng)中，更多地瞄向了一線城市以外的市場(chǎng)。記者了解到，一套VR體驗(yàn)設(shè)備的售價(jià)在三萬至十幾萬不等，目前購(gòu)買的對(duì)象主要是個(gè)體商家?！笆稚嫌惺畮锥嗳f的個(gè)體商戶還是很多的，經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目每個(gè)月的回報(bào)率大概有13%，按照一套設(shè)備的售價(jià)來看，十個(gè)月基本就能回本了。”吳大雄說，相對(duì)于各種風(fēng)險(xiǎn)投資來說，這項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)較小，收益較穩(wěn)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有有計(jì)劃的擴(kuò)張才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，為后臺(tái)的銷售爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。“我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)也有不少交鋒的情況，有些其他的品牌也在萎縮和撤店，歸根到底是商業(yè)模式出了問題。”競(jìng)爭(zhēng)力：內(nèi)容和視覺體驗(yàn)是核心記者探訪發(fā)現(xiàn)，深圳市面上的VR線下體驗(yàn)館體驗(yàn)內(nèi)容有的多達(dá)近十種，而有的只有一兩種，而體驗(yàn)內(nèi)容數(shù)量多、更新快的門店體驗(yàn)用戶較前者多。一般來說，VR用戶在體驗(yàn)完所有內(nèi)容之后很有可能就不會(huì)再來光顧了，如何留住回頭客？“用戶體驗(yàn)和內(nèi)容更新是這個(gè)行業(yè)的生命線?！眳谴笮壅f。吳大雄表示，VR線下體驗(yàn)不僅僅在內(nèi)容上要緊隨時(shí)代和緊貼社會(huì)熱點(diǎn)，在硬件設(shè)備上也要不斷更新，“比如有些用戶反映眼鏡看起來有點(diǎn)暈眩，本身就戴眼鏡的用戶戴起這個(gè)VR眼鏡會(huì)有點(diǎn)麻煩，這些都將是我們?nèi)蘸笠诩夹g(shù)上研究突破的問題?！眳谴笮劢榻B，他們還通過移動(dòng)端把一些新開發(fā)的小游戲免費(fèi)派送給用戶，用戶玩了一段時(shí)間后獲得了一些積分，就又可以回到體驗(yàn)店玩更新的設(shè)備和游戲，如此形成了客戶的黏性?！艾F(xiàn)在也有一些汽車來我們這里投廣告?！睋?jù)介紹，眼界科技已經(jīng)研發(fā)出面向個(gè)人消費(fèi)者的版本，但仍未到合適的時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)?！耙环矫妫瑢?duì)個(gè)人而言造價(jià)高了，另一方面?zhèn)€人消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的付費(fèi)體驗(yàn)意識(shí)仍需要普及和培育?！眳谴笮壅f，目前行業(yè)仍處于普及階段，體驗(yàn)店是最好的普及方式，除了讓消費(fèi)者接觸到這種新奇的娛樂方式外，商家還可以從中獲取很多數(shù)據(jù)，從而得知消費(fèi)者關(guān)注什么喜歡什么。他表示，未來虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來后，他們會(huì)走專賣店